64
Продолжение таблицы 14
Целевые
показатели
программы
- численность занимающихся футболом в футбольном
клубе «Витязь»
- количество соревнований, где участвовала бы команда
футбольного клуба «Витязь».
Ожидаемые
результаты
реализации
программы
- улучшения состояния развития футбольного клуба
«Витязь»
- подъем уровня популярности футбольного клуба среди
его целевой аудитории
Внедрение предлагаемых мероприятий не только позволит футбольному
клубу «Витязь» решить проблемы связанные с эффективностью управления, но
и получить реальный экономический эффект.
3.3 Экономическая эффективность предложенных мероприятий
Применительно к бизнесу экономическая эффективность определяется
соотношением полученного результата и расходов или ресурсов, затраченных
на его достижение. Как и любой бизнес, футбольный оценивается через его
финансовые результаты, то есть разницу между всеми полученными от
деятельности доходами и осуществленными в процессе функционирования
расходами.
Для того чтобы определить экономическую эффективность комплекса
мероприятий, направленных на повышение эффективности управления
предприятием, необходимо рассчитать затраты на их внедрение.
В затраты на открытие дополнительной группы детей в возрасте с 15 до
18 лет для занятия футболом войдет закупка мячей, оплата тренерам заработной
платы за дополнительные часы тренерства в футбольном клубе, а также оплата
стоимости баннерной рекламы.
Для данной группы детей будет закуплено 2 мяча по стоимости 3300 руб.
Итого стоимость двух мячей составит 6600 руб.
Дополнительная группа детей для занятия футболом будет набираться в
количестве 12 человек. Заниматься данная группа будет 2 раза в неделю по 1
65
часу, итого количество часов тренировок в год составит 96 (2*4*12).
Оплата тренера в час составляет 700 руб., тогда оплата тренерам
заработной платы за дополнительные часы тренерства составит 67200 руб.
(700*96) в год.
Стоимость изготовления баннера – 4000 рублей, размещение на сайте -
6000 руб/месяц. Общая сумма затрат в год составит 76000 руб. (6000×12+4000).
Общая стоимость затрат на открытие дополнительной группы детей в
возрасте с 15 до 18 лет для занятия футболом в футбольном клубе «Витязь»
составит 149800 руб. (6600+67200+76000).
Рассмотрим возможную выручку при внедрении в футбольном клубе
дополнительной группы детей в таблице 15.
Таблица 15
Прирост выручки футбольного клуба «Витязь» за счет
привлечения дополнительных групп детей для занятия футболом
Группы
детей
Стоимост
ь
обучения
в месяц,
руб.
Кол-во
челове
к в
группе
Кол-
во
груп
п
Кол-во
дней
посещающ
ие
программы
Возможн
ая
выручка
в месяц,
руб.
Возможн
ая
выручка
в год,
руб.
Дети от 15
до 18 лет
4500
12 чел
1
2 раз в
неделю
54000
648000
Таким образом прирост выручки футбольного клуба «Витязь» за счет
внедрения дополнительных групп детей для занятия футболом может составить
54 тыс.руб. в месяц или 648 тыс.руб. в год.
Рассмотрим дополнительные затраты футбольного клуба «Витязь» на
стимулирование сбыта.
В затраты по проведению бесплатного пробного индивидуального
занятие с тренером войдет оплата тренеру заработной платы за проведение
дополнительного индивидуального занятия и оплата стоимости изготовления и
распространения флаеров и листовок оповещающие о акциях футбольного
клуба «Витязь».
Флаеры будут нести в себе краткую информацию о дате (периоде) и
условиях проведения акции магазина.
66
Изготовление листовок будет заказано фирме «Деловой Стиль», на
глянцевой бумаге, в количестве 1 000 экз. Размер листовок будет 10см×8см.,
при каждой акции дизайн флаера будет индивидуальным.
Учитывая, что стоимость изготовления 1 шт. флаера будет составлять 8
руб., то стоимость всех изготовленных флаеров, включая их дизайн будет
составлять 10500 руб. ((2500+(1000×8)).
В сумму затрат на раздачу полиграфической продукции входит оплата
промоутера 700 р./час. Планируется что за час 4 промоутера смогут
распространить более 500 флаеров, но на раздачу 1000 флаеров 4 промоутерам
потребуется 2 часа. Затраты на распространение флаеров составят 5600 руб.
(4*2×700), 1120 руб. составят отчисления во внебюджетные фонды по
страховым взносам.
Общая стоимость затрат на изготовление и распространение флаеров
составят 17220 руб. (10500+5600+1120).
Предполагается что в месяц хотя бы 10 детей в месяц попробуют посетить
бесплатное пробное индивидуальное занятие с тренером. Таким образом,
затраты на оплату тренерства по пробным индивидуальным занятиям составят
120000 руб. (120 ×1000).
Учитывая стимулирующие факторы и оповещение потенциальных
клиентов футбольного клуба «Витязь» об акциях, можно предположить, что
количество детей может увеличиться на целую команду, но разных возрастных
групп. Тогда, возможная выручка футбольного клуба «Витязь» за счет
стимулирования сбыта может возрасти еще на 568800 руб. (3950*12*12).
Формирование партнерских отношений между магазином «Дерби» по
средствам обмена рекламными материалами.
По сути, кросс-маркетинг не предполагает дополнительных трат денежных
средств от футбольного клуба «Витязь», однако для того, чтоб листовки и
визитки лежали возле кассы партнера футбольного клуба, необходимо их
изготовить.
Расчет затрат по мероприятию, направленному на привлечение клиентов
67
по средствам кросс-маркетинга, представлен в таблице 16.
Таблица 16
Расчет затрат на мероприятия по привлечению клиентов
футбольного клуба по средствам кросс-маркетинга
Средство рекламы
Количество
Стоимость, руб.
Затраты,
руб.
Дизайн листовок
1
2500
2500
Печать листовок с
логотипом
500 шт.
50
25000
Дизайн визитки
1
1000
1000
Визитки
500 шт.
15
7500
Итого
36000
Таким образом затраты на привлечение клиентов футбольного клуба по
средствам кросс-маркетинга в сумме составят 36 тыс. руб.
Предполагается что хотя бы 3 человека, но придут на занятие футболом
по средствам применения кросс-маркетинга, тогда выручка футбольного клуба
«Витязь» может возрасти на 142200 руб. (3950*3*12).
Экономическую эффективность чаще всего определяют путем измерения
ее влияния на развитие выручки и дохода. Чтобы выявить, в какой степени
мероприятия повлияет на рост выручки и дохода футбольного клуба «Витязь»,
сведем сделанные выше расчета в таблицу 17.
Таблица 17
Суммарный эффект от трех мероприятий по повышению
эффективности управления футбольным клубом «Витязь»
Направления
Предложенные
мероприятия
Сумма затрат
на
мероприятие,
тыс.руб.
Сумма
увеличения
выручки,
тыс.р.
Привлечение
новых клиентов
открытие дополнительной
возрастной группы детей
для занятия футболом
149,8
648,0
привлечение
дополнительных клиентов
по средствам интернет-
продвижения
Стимулирование
сбыта
футбольного
клуба
бесплатное пробное
индивидуальное занятие
с тренером
120,0
568,8
акция «Приведи друга и
получи скидку 50%»
17,22
68
Продолжение таблицы 17
Формирование
партнерских
отношений
между
различными
организациями
обмен рекламными
материалами со
спортивным магазином
«Дерби»
36,0
142,2
Итого
323,02
1359,0
Таким образом сумму затрат по всем мероприятиям направленным на
повышение эффективности управления футбольным клубом «Витязь» будет
составлять 323,02 тыс.руб., максимальный прирост выручки при этом составит
1359 тыс.руб.
Экономическая эффективность предложенных мероприятий заключается
еще и в изменении экономических показателей предприятия в сравнении с
отчетным годом его деятельности (таблица 18).
Таблица 18
Ожидаемый эффект от всех предложенных мероприятий
Наименование
показателей
До
внедрения
мероприяти
й, 2018 год
После
внедрения
мероприяти
й, 2019 год
Отклон
ение
(+,-)
Темп
роста,
%
Выручка, тыс.руб.
13273
14632,0
1359,0
110,24
Валовая прибыль,
тыс.руб.
8589
9468,0
879,0
110,23
Коммерческие расходы,
тыс.руб.
7982
8305,02
323,02
104,04
Прибыль от продаж,
тыс.руб.
607
1163
556,0
191,59
Рентабельность продаж,
%
4,57
7,95
3,38
173,96
Чистая прибыль,
тыс.руб.
486
930,0
444
191,36
Численность работников
всего, чел.
21
21
-
100,00
Производительность
труда, тыс.руб./чел.
632,0
696,8
64,8
110,25
Фонд заработной платы
- сумма, тыс.руб.
7496,4
7683,6
187,2
102,49
- уровень, %
56,48
52,51
-3,97
92,97
Подводя итоги данной таблицы, можно сделать выводы, что комплекс
69
мер, направленный на реализацию мероприятий по повышению эффективности
управления предприятия, а также увеличения ряда экономических показателей
может быть успешно реализован, так как экономические показатели
футбольного клуба «Витязь» улучшаться.
Так, в 2019 г. выручка компании увеличилась на 10,24%, валовая прибыль
предприятия на 879 тыс.руб, а предложенные мероприятия в 2019 году
позволили получить прибыль в размере 930 тыс. руб., что больше прибыли 2018
г. почти в 2 раза. Срок при этом окупаемости затрат на внедрение всех
мероприятий составил 4 месяца (323/879*12).
Таким образом, детско-юношеский футбольный клуб «Витязь» на основе
предложенных мероприятий получит возможность более полноценно
осуществлять хозяйственную деятельность и более эффективно конкурировать
на данном рынке.
70
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Таким образом, эффективное управление предприятием - это сложный
акт балансирования разных величин и интересов, нацеленное на успех в
сложном динамическом мире, требует к себе определенного подхода, например
ситуационного или интегрированного подхода.
Стремление достичь преуспевания (эффективности управления)
свойственно всем субъектам деятельности.
Главным элементом эффективности управления предприятия являются:
фактическое осуществление управленческих решений; эффективность и
результативность организации; необходимость ситуационного подхода;
эффективность трудовых ресурсов; выживание компании; обобщение.
Обобщающим признаком эффективности управления можно считать стоимость
бизнеса а также его динамику.
В практике управления, как правило, синхронно используют
разнообразные способы методы и их сочетания. Так или иначе, но все способы
управления органически дополняют друг друга и пребывают в непрерывном
динамическом балансе.
На примере управления детско-юношеского футбольного клуба «Витязь»
мы рассмотрели некоторые современные подходы к управлению деятельности
предприятия физкультурно-спортивных услуг, на основании которых
разработали ряд рекомендаций.
На основе анализа проведенного во второй главе данной работы можно
сказать, что наиболее высокие результаты финансово-хозяйственной
деятельности наблюдаются в 2018 году.
В динамике финансовых результатов можно отметить следующие
изменения. Прибыль от продаж растет быстрее, чем выручка, выручка растет
медленнее коммерческих расходов, что свидетельствует о не рациональном
использовании ресурсов на предприятии.
Детско-юношеский футбольный клуб «Витязь» – очень молодая
71
компания, но уже с хорошей клиентской базой, основа успеха – личные связи
главного тренера и сарафанное радио. На данный момент компания находится
на стадии закрепления на рынке. Компания динамично развивается, открывает
новые направления и нарабатывает клиентскую базу.
Проанализировав общую ситуацию на рынке реализации физкультурно-
спортивных услуг, и проведя анализ положения предприятия в отрасли, было
выявлено, что футбольный клуб «Витязь» развивается.
Исследование основных факторов влияющих на выбор футбольного
клуба «Витязь» показало, что наиболее значимым фактором при его выборе
является уровень профессиональной подготовки тренеров. Вторым по
значимости является вежливость и предупредительность в обслуживании, а
также внимание к клиенту и способность предвидеть его желания, хотя для
многих посетителей центра важны и другие параметры.
По результатам выявления главных причин занятия спортом было
выявлено следующее: 68,7% - стремление улучшить телосложение, привести
вес в норму, 68,1% - желание улучшить здоровье, 50,1% - желание получить
эмоциональную разрядку, 34% - быть в кругу друзей, 31% - повысить
физическую привлекательность.
Основными конкурентами футбольного клуба «Витязь» такие
футбольные клубы как Муниципальное бюджетное учреждение «Спортивная
школа олимпийского резерва», детская футбольная школа «Квадрат» и
«Чемпионика».
Сравнительная оценка предприятия показала, что по показателям
конкурентоспособности футбольного клуба «Витязь» вышеперечисленные
субъекты рынка довольно однообразны и у детско-юношеского футбольного
клуба «Витязь»» присутствуют четыре главных конкурентных преимущества –
доступная стоимость абонементов, ориентированность на разные возрастные
группы, правильно подобрана длительность тренировок, высокий
квалификационный персонал (тренера).
Данные детские футбольные клубы можно ранжировать по комплексным
72
показателям, и по уровню конкурентоспособности в следующем порядке: МБУ
«СШОР» > детский футбольный клуб «Чемпионика» > детский футбольный
клуб «Витязь» > Футбольная школа «Квадрат».
По показателям конкурентоспособности детско-юношеский футбольный
клуб «Витязь» занимает третью позицию среди анализируемых конкурентов.
Наибольшие разрывы обусловлены наличием собственной площадки и
рекламным обеспечением и продвижением футбольного клуба.
При оценке удовлетворенностью компонентами качества услуг в
футбольного клуба «Витязь» были отмечены такие параметры как уровень
профессиональной подготовки тренеров, вежливость и предупредительность в
обслуживании, а также внимание к клиенту и способность предвидеть его
желания.
К положительным факторам микросреды предприятия относятся:
– широкий выбор направлений подготовки;
– ориентированность на конкретного потребителя;
– четкая направленность на повышение технических навыков у игроков;
– единое позиционирование всех направлений подготовки школы;
– доступная стоимость абонементов;
– профессиональный тренерский состав.
К отрицательным факторам микросреды предприятия относятся:
– отсутствие собственного футбольного поля;
– минимальные инвестиции в продвижение компании;
– бренд воспринимается потребителями размыто;
– слабое использование PR-коммуникаций и спонсорства.
В рамках цели данной работы были разработаны стратегические действия
которые были направлены на открытие дополнительной возрастной группы
детей для занятия футболом и их привлечения по средствам интернет-
продвижения, стимулирование сбыта футбольного клуба по средствам
внедрение бесплатного пробного индивидуального занятия с тренером, акции
«Приведи друга и получи скидку 50%» и рекламные мероприятия по средствам
73
кросс-маркетинга.
Расчет затрат и экономическая эффективность предложенных
мероприятий были выражены в приросте выручки предприятия на 1359,0
тыс.руб. и приросте валовой прибыли компании на 879,0тыс.руб.
Таким образом, внедрение предложенных мероприятий позволят
повысить степень доходности детско-юношеского футбольного клуба
«Витязь», привлечь дополнительных клиентов и расширить перечень
потенциальных направлений для последующего развития футбольного клуба, а
также получит возможность более полноценно осуществлять хозяйственную
деятельность и более эффективно конкурировать на данном рынке.