75
последующие месяцы рекламный ролик будет выходить реже. В мае 13 раз
(148200 руб.) и в июнь 14 раз (159600 руб.). Это можно объяснить тем, что в
дальнейшем рекламный ролик носит напоминающий характер.
Бегущая строка в эфире телекомпании «Канал 5+» будет размещена в
отечественном сериале, который будет демонстрироваться в 18:30 со
вторника по пятницу. С апреля по июнь будет израсходовано 23650 руб. Так
же как и с рекламным роликом в первый месяц будет максимальное
количество выходов – 17 (9350 руб.). Во второй месяц количество выходов
уменьшится до 12 и на это будет потрачено 6600 руб. И последний месяц
рекламной кампании будет насыщен рекламными обращениями, но не так
как в начале, 14 раз будет выходить бегущая строка.
Ролик на радио «Европа плюс» так же будет транслироваться три
месяца и на это будет потрачено 29760 руб. Каждый месяц с апреля по июнь
ролик будет выходить 16 раз
Действия рекламного ролика будут происходить в магазине «Акконд».
Весь ролик зрители будут видеть глазами мальчика, который пришел в этот
магазин. Войдя в магазин, он осматривается по сторонам и видит витрины, на
которых выложены разнообразные кондитерские изделия. Потом его взгляд
останавливается на продавце. Данную роль буде исполнять симпатичная
девушка, работающая в этом магазине. С улыбкой она спрашивает малыша
-«Что бы ты хотел попробовать?».
Улыбающийся мальчик показывает продавцу на пирожное. Она
заворачивает пирожное и протягивает мальчику. Он говорит ей:
-«Спасибо!»
Разработка текста бегущей строки
Сеть кондитерских магазинов «Акконд», приглашает Вас, чтобы
устроить сладкий пир!! Тел.47-22-41
Разработка текста рекламного обращения на радио.
Сеть кондитерских магазинов «Акконд», приглашает Вас, чтобы
устроить сладкий пир!! Наши магазины Вы можете найти в:
76
ул. Пролетарская 1
Контактный телефон 47-23-55
«Акконд устроим пир»!!
Принятие решения о графике использования средств рекламы и
стимулирования сбыта
Для проведения рекламной кампании кондитерского магазина
«Акконд» были выбраны следующие средства распространения информации:
1. Телевидение - телекомпания «Канал 5+».
- рекламный ролик;
- бегущая строка;
-. Радио – рекламный ролик на радиостанции «Европа плюс».
3. Стимулирование сбыта.
- проведение дегустаций;
- купоны;
- подарки;
4. PR мероприятие в виде раздачи календарей.
Далее необходимо принять решение о графике размещения рекламы.
Таблица 7
Кадро - план
№ кадра
Описание действий
Текст
№ 1
Маленький
мальчик (5-6
лет)
В магазин зашел мальчик. Он
осматривает все вокруг и
видит витрины, стеллажи, где
лежат кондитерские изделия.
Его взгляд останавливается на
продавце.
№ 2
Мальчик
смотрит на
продавца она
на него
Мальчик смотрит на продавца,
и она ему улыбается.
Продавец:
-«Что бы ты хотел
попробовать?»
№ 3
Продавец,
мальчик
Улыбающийся мальчик
показывает продавцу на
пирожное. Она заворачивает
пирожное и протягивает
мальчику.
Мальчик:
-«Спасибо!»
77
Телевидение. В эфире телекомпании «Канал +» идет реклама в виде
рекламного ролика и бегущей строки. Данная реклама будет иметь такую
характеристику как: прерывистое распределение и равномерная
периодичность. Рекламный ролик будет выходить в эфир во время русского
сериала транслируемого в 20:15 с пятницы по четверг. Бегущая строка, будет
идти во время показа отечественного сериала со вторника по пятницу
вечером в 18:30 с повтором утром в 10:20.
Рисунок 9 - Равномерная периодичность.
Рекламный ролик, размещенный на радиостанции «Европа полюс» за
все время проведения рекламной кампании, т.е. три месяца будет
транслироваться 48 раз. Точнее 16 раз в месяц четыре дня в неделю с
пятницы по понедельник. Время трансляции с 19:00 до 20:00. Частота
появления будет выглядеть так:
Рисунок 10 - Равномерная периодичность.
78
5. Выбор средств стимулирования сбыта, личной продажи и PR-
мероприятий.
Все три месяца, что проводиться рекламная кампания стимулированию
сбыта уделяется большое внимание. Привлечение внимания потребителей
играет важную роль. Особое внимание уделяется дегустациям, которые
проводятся в большом количестве.
Частота появления будут увеличиваться вначале и к концу программы.
Прерывистое распределение, периодичность в начале рекламной кампании
высоки, а потом идет тенденция к уменьшению и в конце периодичность
возрастает (см. рис. 11).
Рисунок 11 - Прерывистое распределение.
Личная продажа. Личную продажу осуществляют продавцы магазина
«Акконд». Она заключается к консультации по любому виду кондитерских
изделий а также консультации во время проведения дегустации. Личная
продажа будет носить характер равномерного распределения с равномерной
периодичностью (см. рис. 10)
PR мероприятия. Основное внимание PR будет уделено в начале и
конце рекламной кампании во втором месяце будет ослабление проведения
PR мероприятия. Частота появления будет выглядеть, так же как и у
стимулирования сбыта (см. рис. 11)
79
Таблица 8
Средства стимулирования предприятия
Средства стимулирования сбыта
Размер ассигнований (тыс. руб.)
I месяц
II месяц
III месяц
1.Купоны
2. Подарки
3. Дегустации
5
15
20
2
9
10
21
5
10
Итого
40
21
36
Дегустации хороший способ привлечь клиентов. Сейчас в магазинах
представлен широкий ассортимент и людям хочется попробовать все. И
дегустации предоставляют такую возможность.
Дегустации будут проводиться в магазине 2 раза в неделю. Во вторник
19:00 и в воскресенье в 13:00. Информация о проведение дегустации будет
размещаться на радио «Европа плюс». А также рядом с магазином будет
размещена растяжка, с приглашение всех желающих принять участие в
дегустации.
Подарками от магазина «Акконд» будут являться красочные блокноты
для записи рецептов, брелки в виде пирожных, подставки для горячего так же
в виде пирожного.
Купоны будут печататься в газете. Приходя в магазин с таким купоном,
покупатель получаете в подарок то пирогенное, которое на нем изображено.
Все три месяца будет проводиться интенсивное стимулирование сбыта
с помощью таких средств как купоны, подарки, дегустации.
В апреле активно будут применяться выбранные средства
стимулирования. Большое внимание уделяется дегустациям и раздаче
подарков. В этот месяц время проведения дегустации будет немного дольше,
чем в последующие два месяца. Так же будут распространяться купоны.
В мае деятельность по стимулированию немного затихает. Купоны и
подарки распространяются очень мало.
В мае и июне дегустации проводятся в одинаковом режиме по графику.
Это делается, для того чтобы, во-первых, привлечь потенциальных
80
потребителей и, во-вторых, для того чтобы лучше наладить контакты с
постоянными клиентами.
В июне основное внимание уделяется распространению купонов,
которые дают возможность тем клиентам, которые не смогли побывать на
дегустации попробовать различные виды кондитерских изделий, и может
быть выбрать для себя самое вкусное.
3.3. Определение эффективности предложенной PR-кампании
Программа продвижения рассчитана на три месяца по их истечению
необходимо выявить достигнутые результаты как коммерческой так и
психологической эффективности.
Экономическую эффективность рекламной кампании будет
определяться приростом товарооборота.
Для определения экономического эффекта необходимы следующие
формулы:
Тс ×П(прирост) × Д
Т(дополнит) = 100
где Т(дополнит) - дополнительный товарооборот под воздействием
рекламы;
Тс – среднедневной товарооборот до рекламного периода, руб.;
П(прирост) – прирост среднедневного товарооборота за рекламный и
послерекламный периоды, %;
Д – количество дней учета товарооборота.
Т(дополнит) × Нт
Э = ЗР ÷ 100
где Э – экономический эффект от рекламы, руб.;
Нт - торговая надбавка в % к цене реализации;
ЗР – затраты на рекламу.
81
Среднедневной товарооборот кондитерского магазина «Акконд»
составляет 78500 руб.
Прирост товарооборота за рекламный и послерекламный период
составил 59,75%.
Т(дополнит) = 78500 × 59,75 × 91/100 = 4 268 241,25 руб.
Э = 776000 ÷ 100 = 77648,25 руб.
Исходя из расчетов можно сделать вывод, что рекламная кампания
кондитерской оказалась эффективной, выручка за рекламный период
увеличилась.
Для оценки психологической эффективности рекламной кампании
кондитерского магазина «Акконд» необходимо использовать анкету. В
которой представлен перечень вопросов необходимых для определения
эффективности а так же для того чтобы узнать частоту и мотивы посещения
кондитерского магазина.
82
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В заключении выпускной квалификационной работы, подведем итог:
стратегия и тактика для PR-кампании являются основным секретом ее
успеха. Именно поэтому сложно представить любую организацию подобного
типа без них.
Именно стратегия позволяет создавать положительный образ
компании, ее имидж и востребованность, что помогает в поиске целевой
аудитории на рынке сбыта продукции. Именно поэтому стратегия и тактика
для PR-кампании продумывается лучшими специалистами в этой сфере,
которые прекрасно знают свою задачу и могут справиться с ней на все 100%.
Для рекламы определенной компании можно использовать
большинство маркетинговых ходов. Но для более быстр эффекта лучше
применять лучшие и проверенные способы продвижения. Это может стать
выставка, которая сможет собрать в одном месте огромную аудиторию,
состоящую из потенциальных покупателей.
Именно сторонники, фанаты и прочая общественность,
поддерживающая определенный продукт будет успехом в продвижении
кампании. Это позволит любой организации быстро развиваться, тем самым
привлекая к себе как можно больше внимания и получая положительные
отзывы о своей продукции.
Сейчас в нашем информационном мире главным приоритетом
компании, которая занимается распространением товаров, служит именно
узнаваемость. И чтобы добиться такого эффекта, каждая компания должна
вкладывать в свою рекламу как можно больше.
Каждая PR-кампания должна иметь свою политику и стратегию,
которая позволит отличать ее от большинства других фирм, предлагающих
аналогичные товары или услуги. Это позволяет получать большую
финансовую поддержку.
83
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
49. Анашкина Н.А. Режиссура телевизионной рекламы: учебное
пособие. Издательство: Юнити-Дана, 2016 г.
50. Балдин К.В., Уткин В.Б., Воробьев С.Н. Управленческие решения:
Учебник. Издательство: Дашков и К, 2017 г.
51. Бун Л., Куртц Д. Современный маркетинг: учебник. Издательство:
Юнити-Дана, 2016 г.
52. Бурыкин Е.С. Маркетинг. 2-е изд., испр. и доп. Учебник для
бакалавров. М., 2014 г., 542стр.
53. Васильев Г.А., Гайдаенко Т.А. Маркетинг: Учебное пособие для
вузов. Издательство: Юнити-Дана, 2015 г.
54. Воронцова И.И., Газарян Л.И., Уваров В.И. Insights into Marketing.
Введение в маркетинг: учебное пособие. Издательство: ФЛИНТА, 2016 г.
55. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник для вузов. Издательство:
Юнити-Дана, 2017 г.
56. Годин А.М. Брендинг: Учебное пособие. Издательство: Дашков и К,
2016 г.
57. Годин А.М. Маркетинг: Учебник. Издательство: Дашков и К, 2015 г.
58. Годин А.М., Годин А.А., Комаров В.М. Интернет-реклама: Учебное
пособие. Издательство: Дашков и К, 2013 г.
59. Головлева Е.Л. Массовые коммуникации и медиапланирование.
Издательство: Феникс. 2015.
60. Джефкинс Ф. Реклама: Учебное пособие для вузов. Издательство:
Юнити-Дана, 2016 г.
61. Долгов А.И. Теория организации: учебное пособие. Издательство:
ФЛИНТА; МПСИ, 2017 г.
62. Жуков Б.М., Романов А.А., Басенко В.П. Маркетинг: Учебное
пособие. Издательство: Дашков и К, 2016 г.
84
63. Згонник Л.В. Антикризисное управление: Учебник. Издательство:
Дашков и К, 2015 г.
64. Котлер Ф., Боуэн Дж., Мейкенз Дж. Маркетинг. Учебник.
Издательство: Юнити-Дана, 2017 г.
65. Ломакин В.К. Мировая экономика: учебник. Издательство: Юнити-
Дана, 2016 г.
66. Ломова О.С. Деловое общение специалиста по рекламе: учебное
пособие. Издательство: Юнити-Дана, 2016 г.
67. Марочкина С.С., Дмитриева Л.М., Азарова Е.В. Введение в
специальность. Реклама: учебное пособие. Издательство: Юнити-Дана, 2013
г.
68. Международные экономические отношения: учебник. Под ред. В.Е.
Рыбалкина. Издательство: Юнити-Дана, 2015 г.
69. Минько Э.В., Карпова Н.В. Маркетинг: учебное пособие.
Издательство: Юнити-Дана, 2016 г.
70. Минько Э.В., Карпова Н.В. Маркетинг: учебное пособие.
Издательство: Юнити-Дана, 2017 г.
71. Морган Н., Причард А. Реклама в туризме и отдыхе: Учебное
пособие. Издательство: Юнити-Дана, 2017 г.
72. Морган Н., Причард А. Реклама: Учебное пособие. Издательство:
Юнити-Дана, 2016 г.
73. Назайкин А. Н. Медиапланирование: Учебное пособие.
Издательство: Эксмо. М.: 2015.
74. Нуралиев С.У., Нуралиева Д.С. Маркетинг: Учебник для
бакалавров. Издательство: Дашков и К, 2016 г.
75. Основы рекламы: учебник. Автор: под ред. Л.М. Дмитриевой.
Издательство: Юнити-Дана, 2017 г.
76. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Шахурин В.Г. Основы рекламы:
Учебник. Издательство: Дашков и К, 2015 г.