55
Планируется, что продано будет как минимум 85 % закупленного
оборудования, что позволит получить доход в размере 39 865,00 тыс. руб. (см.
табл. 9).
При этом цена будет ниже, чем у основных конкурентов отрасли.
Таблица 9
Планируемые доходы ООО «ПСП» от продвижения и реализации
майнинг-оборудования в Московском регионе, тыс. руб.
Минималь
ная цена у
конкурент
а (см.
табл. 3)
Доходы от продажи
Цена
продажи,
тыс.
руб./ед.
(установлен
о условно,
но ниже
чем у
конкуренто
в)
Объём
продаж,
шт.
Сумма,
тыс руб.
24,99
Мощный ASIC (100 шт.)
24,00
85
2 040,00
9,88
Микро-ASIC (100 шт.)
9,50
85
807,50
99,99
Майнинг-ферма до 4-х
карт в сборе (100 шт.)
97,50
85
8 287,50
133,65
Майнинг-ферма в 5-8
карт в сборе (100 шт.)
132,50
85
11 262,50
199,99
Майнинг-ферма до 9-12
карт в сборе (100 шт.)
197,50
85
16 787,50
8,50
Услуга «Майнинг под
ключ»
8,00
85
680,00
Итого
39 865,00
Таким образом, представленные данные свидетельствуют о том, что
реализация майнинг-оборудования в Московском регионе является
прибыльным мероприятием, поскольку доходы больше расходов.
Далее в таблице 10, рассмотрим, как повлияет реализация концепции
продвижения майнинг оборудования на доходность ООО «ПСП» в
планируемом периоде.
Таблица 10
Влияние реализации концепции продвижения
специализированной компьютерной техники на примере майнинг-
оборудования в Московском регионе средствами рекламы и PR на
деятельность ООО «ПСП», тыс.руб.
Показатель
Период
Абсол.
изм.
Относит.
изм., %
201
6
201
7
201
8
2019 с
меропр
2019с
меропр
2019 с
меропр к
56
год
год
год
2017
Выручка, тыс. руб.
7
600
8
230
15
440
55 305
39
865,00
258,19
Себестоимость, тыс.
руб.
7
550
7
611
14
320
47 191
32
870,80
229,54
Прибыль, тыс. руб.
50
619
1
120
8 114
6
994,20
624,48
Численность
персонала, чел.
21
23
25
25
0,00
0,00
Производительность
труда, тыс. руб./чел.
361,
90
357,
83
617,
60
2 212,20
1
594,60
258,19
Рентабельность
общая, %
0,66
7,52
7,25
14,67
7,42
102,26
Экономический эффект, тыс. руб.
6 994,20
Экономическая эффективность, %
86,20
В данной таблице динамика финансовых результатов ООО «ПСП»
спрогнозирована с учетом того, что показатели 2019 г. будут как минимум
равны показателям отчетного периода 2018 г. То есть изменение произойдет
только в рамках предложенной концепции продвижения.
Согласно себестоимости и выручке от реализации концепции
продвижения нового товара, финансовые показатели с учетом предложенных
мероприятий будут следующими:
В
2019 меропр
= 15 440 + 39 865 = 55 305 тыс. руб.
С
2019 меропр
= 14 320 + 32 871 = 47 191 тыс. руб.
Следовательно, прибыль будет равна:
П
2019 меропр
= 3 55 305 - 47 191 = 8 114тыс. руб.
Из таблицы 10 видно, что при увеличении выручки на 39 865 тыс. руб.,
себестоимость вырастет на 32 870,80 тыс. руб. При этом более высокие темпы
роста выручки по сравнению с темпами роста себестоимости обуславливают
высокие темпы роста прибыли – в семь раз.
Численность персонала при этом не измениться, о чём ранее уже было
сказано в предыдущей главе.
Производительность труда будет равна 2 212,20 тыс. руб./чел./год (55
305/ 25).
Общая рентабельность составит 14,67 % (8 114/ 55 305 х 100).
57
Прибыль от продаж будет равна 8 114 тыс. руб.
Считается, что остальные составляющие деятельности организации при
этом не изменятся.
Наглядно динамика изменения основных финансовых показателей
деятельности ООО «ПСП» представлена на рисунке 9.
Рисунок 5. Динамика изменения основных финансовых
показателей деятельности ООО «ПСП» до и после реализации
концепции продвижения специализированной компьютерной
техники на примере майнинг-оборудования в Московском регионе
средствами рекламы и PR, тыс. руб.
Из данного рисунка видно, что в планируемом периоде после
реализации концепции продвижения майнинг-оборудования в Московском
регионе средствами рекламы и PR ООО «ПСП» сможет увеличить выручку и
прибыль и достигнуть наилучших финансовых результатов в сравнении с 2015
– 2017 гг.
Увеличение доходности повлияет на прибыльность, производительность
и рентабельность ООО «ПСП».
58
Наглядно динамика изменения производительности труда после
реализации концепции продвижения нового товара на рынок представлена на
рисунке 6.
Рисунок 6. Динамика изменения производительности труда ООО
«ПСП» до и после реализации концепции продвижения
специализированной компьютерной техники на примере майнинг-
оборудования в Московском регионе средствами рекламы и PR,
тыс. руб./чел.
Из данного рисунка видно, что после реализации стратегии продвижения
нового товара (кассы-планшет Square Stand) на рынок, производительность
труда увеличиться на 101 тыс. руб./чел. или на 10,52 %.
Динамика изменения рентабельности наглядно представлена на
рисунке 11.
59
Рисунок 7. Динамика изменения рентабельности ООО «ПСП» до и
после реализации концепции продвижения специализированной
компьютерной техники на примере майнинг-оборудования в
Московском регионе средствами рекламы и PR, %
Общая рентабельность в данном случае вырастет на 7,42 % и составит
14,67 % в 2019 г.
Экономический эффект от данных мероприятий рассчитывается по
формуле:
Э
эф
= В
план
– С
план
– (В
факт
– С
факт
), (1)
где Э
эф
– экономический эффект, тыс. руб.;
В
план
– планируемая выручка от мероприятий, тыс. руб.;
С
план
– планируемая себестоимость при проведении мероприятий,
тыс. руб.;
В
факт
– базовая выручка или выручка без мероприятий, тыс. руб.;
С
факт
– базовая себестоимость или себестоимость прошлого года без
мероприятий, тыс. руб.
Э
эф
= 55 305 - 47 191 – (15 440 - 14 320) = 6 994,20 тыс. руб.
Экономическая эффективность от данных мероприятий рассчитывается
по формуле:
Э = ((П
меропр
- П
без меропр
) / П
меропр
) х 100 , (2)
60
где Э – экономическая эффективность, %;
П
меропр
– планируемая прибыль от мероприятий, тыс. руб.;
С
меропр
– планируемая себестоимость мероприятий, тыс. руб.
Э = ((8 114 - 1 120) / 8 114) х 100 = 86,20 %.
Итак, в результате реализации концепции продвижения
специализированной компьютерной техники на примере майнинг-
оборудования в Московском регионе средствами рекламы и PR в ООО «ПСП»
чистый экономический эффект составит 6 994,20 тыс. руб., экономическая
эффективность мероприятий при этом будет равна 86,20%. Показатели
деятельности предприятия улучшаться, следовательно, предложенная
концепция эффективна, прибыльна и рентабельна, а значит целесообразна к
внедрению на ООО «ПСП».
Выводы по третьей главе.
В результате написания третьей главы данной выпускной
квалификационной работы была разработана концепция продвижения в ООО
«ПСП» оборудования для майнинга в Московском регионе, включающая в
себя семь основных блоков:
- анализ текущей ситуации, который позволил сделать вывод о том, что
для реализации концепции продвижения у ООО «ПСП» есть собственные
финансовые средства и ИТ-специалисты, а кредит потребуется взять именно
для закупки оборудования, а не для продвижения;
- ресурсы;
- целевой сегмент рынка. В качестве целевого сегмента рынка сбыта был
выбран Московский регион;
- целевая аудитория. В качестве целевой аудитории были выбраны все
пользователи сети Интернет и майнеры – лица заинтересованные в
приобретении майнинг оборудования для заработка на виртуальной валюте;
- PR, связи с общественностью – участие в конференциях и статьи;
61
- реклама по местному ТВ «360° Подмосковье» и в сети Интернет за счет
создания и продвижения официального сайта;
- стимулирование сбыта с помощью проведения лотерей.
Проведенные расчеты показали эффективность реализации
предложенных мероприятий.
62
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В процессе написания данной выпускной квалификационной работы
были достигнуты поставленная цель и задачи исследования. Была разработана
концепция продвижения специализированной компьютерной техники в
Московском регионе средствами рекламы и PR на примере ООО «ПСП».
Изучение понятия рекламы и PR показало, что реклама представляет
собой информацию, распространенную любым способом, в любой форме и с
использованием любых средств, адресованную неопределенному кругу лиц и
направленную на привлечение внимания к объекту рекламирования,
формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.
Под PR (Public Relations) следует понимать функцию управления, благодаря
которой устанавливаются и поддерживаются коммуникативные связи между
организацией и общественностью с целью формирования положительного
имиджа (образа, репутации) и таких условий внешней среды, которые будут
наиболее благоприятными для деятельности компании. Реклама и PR -
помогают продвинуть тот или иной товар/услугу на рынок. От эффективности
рекламы и PR зависит успех практически любой компании. Каждый
руководитель должен владеть навыками организации рекламы и PR, поскольку
эффективное и правильное их использование способствует сбыту, а, значит
получению прибыли.
Определение сущности концепции продвижения показало, что
концепция продвижения представляет собой направление сбытовой политики
организации по осуществлению комплекса мер по реализации товаров и услуг
с помощью разнообразных средств рекламы и PR, основными из которых
являются выбор географического сегмента рынка для продвижения, выбор
способов и методов стимулирования сбыта, выбор целевой аудитории, выбор
способов рекламы и связей с общественностью. Концепция продвижения
может включать в себя, как достаточно большое количество элементов
(стимулирование, реклама и PR и др.), свойственных, в основном для крупных
63
организаций, так и узкую направленность, выражающуюся только в
выделение одного элемента (например, концепция продвижения
«Стимулирование скидками», «Реклама в местных СМИ», «Формирование
положительного имиджа бренда» и др.).
Исследование этапов разработки концепции продвижения показало, что
всего можно выделить семь основных этапов: анализ и оценка текущего и
будущего состояния отраслевого рынка, анализ финансово-хозяйственной
деятельности и ресурсного потенциала организации (внутренняя среда),
анализ конкурентов и оценка конкурентоспособности компании (внешняя
среда), выбор объекта для продвижения, объекта рекламирования (товар,
услуга, бренд, организация в целом) и, соответственно, целевой аудитории,
выбор способа рекламы и PR, Выбор способа стимулирования сбыта,
предварительный расчет экономической эффективности продвижения
(расходов и доходов от продвижения) и окончательный выбор и утверждение
концепции продвижения.
Характеристика деятельности предприятия малого бизнеса ООО «ПСП»
показала, что ООО «ПСП» занимается оптовой и розничной торговлей
компьютерами, периферийными устройствами к компьютерам и программным
обеспечением. Компания с 2013 г. занимается продажей системных блоков,
ноутбуков, планшетов, портативной электроники, мониторов, комплектующих,
карт памяти, Usb флэшек, карт-ридеров, разветвителей Usb, принтеров,
сканеров, оргтехники, клавиатур и мышек, сетевого оборудования, систем
бесперебойного питания, разной цифровой техники, аксессуаров,
программного обеспечения. ООО «ПСП» реализует огромный ассортимент
компьютерных товаров известных марок.
Анализ рынка специализированной компьютерной техники в
Московском регионе на примере оборудования для майнинга позволил сделать
вывод о том, что данное оборудование стоит достаточно дорого. Основными
комплектующими в данном случае являются асики и майнинг-фермы, цены на
которые колеблются от 15 тыс. руб./ед. (микро-ASIC) до 310 тыс. руб./ед.
64
(майнинг-ферма до 9-12 карт). ASIC - это специализированная интегральная
схема, предназначенная исключительно для добычи виртуальной валюты на
основе определённого алгоритма. Майнинг-ферма представляет собой
конструкцию из мощных видеокарт, материнской платы, блока питания,
процессора, корпуса и системы охлаждения. Рассмотренные в сети Интернет
общедоступные бизнес-планы по оценке эффективности приобретения
майнинг-оборудования по заработку виртуальных денег для пользователей
данного оборудования свидетельствуют о прибыльности данного направления
деятельности. Проведенные исследования показали, что виртуальные деньги
пользуются огромной популярностью в настоящее время, при этом по
прогнозу криптовалюта будет испытывать экспоненциальное увеличение
стоимости до $ 500 000 за монету в течение следующих 13 лет. Всё
вышесказанное свидетельствует о необходимости рассмотрения возможности
продажи оборудования для майнинга в ООО «ПСП», поскольку данное
оборудование действительно пользуется, и будет пользоваться огромным
спросом в ближайшие годы.
Анализ возможностей продвижения оборудования для майнинга в ООО
«ПСП» позволил сделать вывод о том, что у предприятия имеется
определенный запас собственных финансовых средств для разработки и
воплощения в жизнь концепции продвижения специализированной
компьютерной техники, а именно оборудования для майнинга в Московском
регионе (то есть сумму чистой и нераспределенной прибыли в размере 2 350
тыс. руб. можно будет потратить на рекламу и PR). При этом, для того, чтобы
приобрести данное оборудование в Китае, организации потребуется взять
кредит в ПАО «Сбербанк» минимум в размере 20 259 тыс. руб. Проведенное
исследование позволило сделать вывод о том, что спрос на данное
оборудование, действительно будет, поскольку стремительный рост биткойна
спровоцировал дефицит на рынке оборудования для майнинга. На этом фоне
самым перспективным сценарием добычи криптовалюты стал поиск
видеокарт и майнеров (ферм) на вторичном рынке. Количество запросов