45
участие представителя компании в тематических телепередачах позволяет
сделать влияние целевым, т.е. направленным на определенную категорию
населения;
- возможность «личностного» обращения к потребителю. Телевизионная
реклама характеризуется сильным личностным воздействием, что и делает ее
столь эффективной. По сути, подобное продвижение почти эквивалентно
личным продажам;
- возможность регулировать длительность рекламного сообщения.
Каждый рекламодатель имеет возможность выбрать подходящий для него
формат телевизионной рекламы. Впрочем, каким бы не был его выбор, он
может сделать ролик короче или длиннее, в зависимости от его концепции и
выбранной стратегии.
2. Создание официального сайта и его продвижение. В современном
рекламном мире Интернет занимает ключевое место (после рекламы по TV).
По данным Ассоциации коммуникационных агентств России, в 2015 г. только
на медийную и контекстную рекламу в виртуальном пространстве было
потрачено почти 22 % общего объема маркетинговых расходов отечественных
компаний.
Современный мир трудно представить без такого явления, как Интернет.
Появившись несколько десятилетий назад, он мгновенно проник во все сферы
общества. На социальном уровне произошли изменения в коммуникациях
между людьми: географическое месторасположение перестало иметь какое-
либо значение, общение частично (в некоторых случаях – полностью) перешло
в плоскость Интернета. Виртуальная жизнь все чаще стала заменять реальную.
Интернет представляет собой всемирную систему объединённых
компьютерных сетей для хранения и передачи информации (зачастую
упоминается как всемирная или глобальная сеть, а также просто сеть).
С появлением сети Интернет появилась и Интернет - реклама,
представляющая собой рекламу, которая размещается в сети, а так же
включает в себя всю совокупность средств и способов представления
46
товаров, услуг или предприятий в сети, которые адресованы массовому
клиенту и имеют характер убеждения.
Реклама в сети Интернет направлена на пользователей сети,
непосредственно являющимися потенциальными потребителями товаров и
услуг объектов интернет – рекламы.
Пользователями сети Интернет выступают физические и юридические
лица, общественные группы, организации и т. д., т. е. аудитории, визуально
воспринимающие и пользующиеся информацией интернета.
В настоящее время практически любая организация имеет свой
официальный сайт. К преимуществам наличия сайта следует отнести:
- возможность поддерживать, совершенствовать старые связи, налаживая
новые сотрудничества с разными клиентами (юридическими и физическими
лицами);
- предоставление на всеобщее обозрение фото и видеоматериалов
продаваемых товаров и услуг, при необходимости официальных документов;
- процесс общения и переписки выходит на новый деловой уровень;
- компания может демонстрировать свой товар или предлагать услуги в
любой точке страны;
- круглосуточная реклама товаров и услуг, которая работает
беспрерывно;
- возможность сэкономить денежные средства по причине того, что
содержание сайта не требует больших затрат. По крайней мере, они намного
ниже, чем затраты на рекламу по телевидению;
- возможность SEO-оптимизации (поиск по целевой аудитории,
мониторинг количества просмотров сайта и т. д.).
Блок 7. Стимулирование сбыта в данном случае будет направлено на
покупателей новых товаров и услуг.
Стимулирование сбыта, продаж - это вид маркетинговых коммуникаций,
комплекс мероприятий продвижения по всему маршруту товара/услуги - от
изготовителя через логистические (распределительные) и сбытовые каналы до
47
потребителя - с целью ускорения продажи новых товаров. В основе данных
мероприятий - краткосрочное увеличение продаж путём предоставления всем
участникам сбыта (как конечному потребителю, так и оптовому и розничному
продавцам) определённой выгоды.
Таким образом, концепция продвижения специализированной
компьютерной техники, а именно оборудования для майнинга в Московском
регионе для ООО «ПСП» включает в себя следующие основные блоки по
части рекламы и PR: участие в выставке-форуме «Майнинг 2018», в
мероприятии Proof-of-Skill, во Всемирном саммите блокчейн и криптовалют
2018, а так же стимулирование персонала к написанию статей по тематике
майнинг-оборудования для журнала «Домашний компьютер», интернет-
издания о компьютерной технике iXBT и для сайта «Клуб пользователей ПК».
В части рекламирования оборудования для майнинга предлагается создать
рекламный видеоролик с показами его по местному ТВ, а так же создать
официальный сайт организации и реализовать мероприятия по
стимулированию сбыта, о чем более подробно будет казано в следующем
подразделе.
3.2 Разработка алгоритма реализации PR-кампании
Комплекс рекламных и PR мероприятий для ООО «ПСП» по
продвижению оборудования для майнинга Московском регионе включает в
себя пять мероприятий:
1. Создание видеоролика и его показ по местному ТВ.
2. Создание официального сайта и его продвижение.
3. Стимулирование сбыта оборудования для майнинга.
4. Участие в конференциях.
5. Написание статей по тематике майнинг-оборудования.
Об участии в конференциях и написании статей по тематике майнинг-
оборудования уже было сказано в предыдущем параграфе, поэтому алее более
подробно рассмотрим первые три мероприятия.
48
Мероприятие 1. Создание видеоролика и его показ по местному ТВ.
Успех большинства процветающих компаний современности, в своём
большинстве, обязан грамотно продуманной и талантливо реализованной
рекламной кампании. Создание видеороликов по праву считается
фундаментальным для любой компании процессом, поскольку максимальный
его результат служит гарантией её успеха. Создание рекламных видеороликов
начинается с выбора концепции и общей идеи. Естественно, как первая, так и
вторая должны быть абсолютно уникальными и учитывать все важные
аспекты целевой аудитории, на которые будет делаться акцент в самом видео с
целью вызвать необходимый отклик. Поэтому для создания рекламного
видеоролика лучше всего стоит обратиться к специалистам по данному делу.
Расходы на разработку рекламного видеоролика наглядно представлены
в таблице 4.
Таблица 4
Расходы ООО «ПСП» на разработку рекламного видеоролика об
оборудовании для майнинга, тыс. руб.
Наименование
Сумма,
тыс. руб.
Планируемая длительность рекламного видеоролика, сек.
15
Средняя рыночная стоимость съёмки, монтажа и др. аспектов
готового рекламного видеоролика тыс. руб./сек. [60]
30
ИТОГО
450
Из данной таблицы видно, что среднестатистические расходы,
связанные со съёмкой готового рекламного видеоролика в 2018 г. составят
порядка 450 тыс. руб.
Для рекламы по ТВ выберем наиболее популярные каналы местного
Московского телевидения (см. рис.8).
49
Рисунок 4. Индекс Цитируемости телевизионных каналов Москвы
и Подмосковья в 2017 г., %
Из данного рисунка видно, что наиболее популярным и эффективным
для продвижения ТВ-каналом является «360° Подмосковье».
Расходы на рекламу по ТВ «360° Подмосковье» наглядно представлены
в таблице 5.
Таблица 5
Расходы ООО «ПСП» на рекламу по ТВ «360° Подмосковье» в
2018 г., тыс. руб.
Наименование
Сумма, тыс.
руб.
Планируемое количество показов на канале, показов
роликов/год
36
Стоимость рекламы на канале, тыс. руб./15 сек. [62]
25,55
Итого (первый канал)
919,80
Из данной таблицы видно, что минимальные расходы, связанные с
продвижением по ТВ в 2018 г. составят порядка 919,80 тыс. руб.
Мероприятие 2. Создание официального сайта и его продвижение.
Стоит отметить, что ИТ-специалисты ООО «ПСП» имеют достаточный
опыт и высокий профессионализм для создания хорошего сайта, поэтому
50
предприятию не придётся специально заказывать разработку сайта. Но, так же
собственным ИТ-специалистам необходимо будет оплатить их труд и время,
затраченное на создание данного сайта (согласно собеседованию с ИТ-
сотрудниками данная работа будет стоить минимум 35 тыс. руб.).
Продвижение сайта включает в себя целый комплекс мероприятий в сети
Интернет, которые наглядно представлены в таблице 6.
Таблица 6
Комплекс мероприятий по продвижению официального сайта ООО
«ПСП», тыс. руб.
Продвижение сайта
Сумма, тыс. руб./год
Ежемесячное обслуживание сайта собственными
ИТ-сотрудниками (согласно разговору с
сотрудниками - 5 тыс. руб./мес.)
60
Продвижение сайта по трафику в Москве (4,5
тыс. руб./мес.)
54
Охват целевой аудитории (поисковая система
Яндекс, поисковая система Google, поисковая
система Mail.ru, почтовые рассылки, группы в
соцсетях, доски объявлений, Яндекс карты,
карты Google, 2Gis, тематические площадки)
250
Комплексное Интернет-продвижение
(внутренняя и внешняя оптимизация сайта,
создание групп в соцсетях, настройка
автоответчика почты, размещение на досках
объявлений, форумах, блогах, регистрация в
каталогах, картах, размещение баннеров, ссылок
на тематических площадках)
250
Итого
614
Из данной таблицы видно, что расходы на продвижение официального
сайта могут составить порядка 614 тыс. руб./год
В настоящее время существует достаточно большое количество
компаний, которые занимаются продвижением сайтов. В качестве исполнителя
по продвижению в данном случае предлагается обратиться в «ЭкспертSEO»,
которое берёт оплату за продвижение «по факту» что минимизирует риски
вложений в концепцию продвижения ООО «ПСП».
Преимуществами выбора «ЭкспертSEO» являются:
51
- первые результаты продвижения видны уже через месяц, в поиске по
релевантным запросам появится продвигаемый сайт;
- «ЭкспертSEO» гарантирует при не выходе в ТОП-10 продвигаемого
сайта по тарифным запросам за 6 месяцев, бесплатно рекламировать сайт в
яндекс директе;
- в комплексе низкая стоимость продвижения сайта;
- «ЭкспертSEO» предоставляет услугу продвижение сайтов с оплатой по
факту и не берет оплату за продвижение до результата;
- «ЭкспертSEO» тщательно анализирует факторы риска. На время работ
по выводу продвигаемого сайта в ТОП-10, предоставляет обязательную,
платную услугу - реклама в Яндекс директ, которая с первых дней
продвижения принесёт заказчику клиентов.
Так же в рамках концепции продвижения специализированной
компьютерной техники в Московском регионе средствами рекламы и PR был
разработан внешний вид сайта ООО «ПСП» с акцентом на продажу
оборудования для майнинга (см. Приложение 6).
Мероприятие 3. Стимулирование сбыта оборудования для майнинга.
В качестве стимулирования сбыта специализированной компьютерной
техники ООО «ПСП» можно предложить использовать на официальном сайте
и в магазине лотерею «Майнинг-оборудование».
На официальном сайте данная лотерея может представлять собой
комплекс следующих действий:
1. Регистрация пользователя/фактического покупателя, который
совершил покупку в размере 100 тыс. руб. Так при приобретении майнинг
оборудования на сумму в 100 тыс. руб. покупателю, например, может быть
выдан уникальный номер, который является логином и паролем для входа в
систему проведения лотереи «Майнинг-оборудование» на официальном сайте
ООО «ПСП».
2. Далее пользователю будет предложено, нажав кнопку на клавиатуре,
покрутить виртуальный лотерейный барабан. Можно так же предложить, чтоб
52
количество раз возможностей кручения барабана соответствовало количеству
суммы покупок (например, при покупке на 100 тыс. руб. – можно прокрутить
барабан 1 раз, при покупке на 200 тыс. руб.- 2 раза и т. д.).
3. При выигрыше покупатель ООО «ПСП» может получить данную
сумму наличностью или обменять её на майнинг-оборудование.
Структура возможных выигрышей наглядно представлена в таблице 7.
Таблица 7
Стимулирование сбыта лотерейными выигрышами при покупке
майнинг-оборудования на 100 тыс. руб. и больше в ООО «ПСП»,
тыс. руб.
Количество выигрышей, ед.
Сумма выигрыша, тыс. руб.
Итого, тыс. руб.
1
40
40
2
25
50
5
12
60
10
6
60
15
3
45
ИТОГО
255
Из данной таблицы видно, что расходы на стимулирование сбыта могут
составить порядка 255 тыс. руб.
Что касается проведения лотереи «Майнинг-оборудование»
непосредственно в магазине ООО «ПСП», то здесь можно поставить,
например, лотерейный барабан (с уникальными номерами (спрятанными в
шарах), некоторые из которых являются выигрышными) и с такими же
условиями (при покупке на 100 тыс. и более) давать возможность покупателям
крутить его и тянуть номера (см. Приложение 7).
Стоимость такого лотерейного барабана не значительна и может
составлять от 4,50 до 15,00 тыс. руб.
Стоит отметить, что стимулирование лотереей всегда было достаточно
эффективным способом продвижения товаров.
Продвижение товара и рост его продаж – основная цель стимулирующих
лотерей. Отсюда и название, ведь главная задача данного вида лотерей -
стимулировать людей на совершение большего числа покупок. Проводятся
53
стимулирующие лотереи на той территории, где необходимо увеличить
продажи. В данном случае это конкретный магазин.
Для участия в стимулирующей лотерее не нужно приобретать
лотерейный билет, достаточно купить товар, участвующий в акции – майнинг-
оборудование.
Узнать о правилах стимулирующей лотереи, условиях и сроках
получения призов можно в месте продажи товаров, участвующих в акции, на
сайте предприятия либо из СМИ. Закон «О лотереях», обязывает
организаторов информировать потребителей. «Предложение об участии в
стимулирующей лотерее должно сопровождаться изложением условий
лотереи. Такое предложение может быть нанесено на упаковку конкретного
товара или размещено иным способом», - говорится в законе.
Знакомясь с условиями лотереи необходимо обратить внимание на то,
чтобы в них содержалась подробная информация об акции. В частности,
должны быть прописаны сроки проведения стимулирующей лотереи (по
закону - не больше 12 месяцев), правила участия в ней, порядок розыгрыша и
получения призов, права и обязанности участников, указана территория
проведения лотереи.
Таким образом, в качестве рекламных и PR мероприятий по
продвижению оборудования для майнинга в ООО «ПСП» было предложено:
1. Создать видеоролик о майнинг- оборудовании и показывать его по
местному ТВ - «360° Подмосковье».
2. Создать официальный сайт (см. Приложение 6) и организовать его
продвижение.
3. Стимулировать сбыт оборудования для майнинга с помощью
проведения лотерей на официальном сайте предприятия и в магазине.
4. Учувствовать в конференциях по тематике майнинга и виртуальных
денег.
5. Написать статьи по тематике майнинг-оборудования.
54
3.3. Оценка эффективности PR-кампании ООО «ПСП»
Для того, чтобы проанализировать важность и целесообразность
внедрения разработанной концепции продвижения специализированной
компьютерной техники в Московском регионе средствами рекламы и PR для
ООО «ПСП», необходимо дать оценку экономической эффективности
доходности, которую принесут предложенные мероприятия.
Для этого нужно сопоставить размер планируемого дохода от концепции
продвижения с планируемыми расходами и сложившейся динамикой
финансовых результатов деятельности предприятия за последние годы.
Подытоживая результаты всех предыдущих исследований общие
расходы на организацию продаж и продвижение майнинг-оборудования в
Московском регионе для ООО «ПСП» составят порядка 32 870,80 тыс. руб. за
12 месяцев, что наглядно представлено в таблице 8.
Таблица 8
Общие расходы ООО «ПСП» на продвижение майнинг-
оборудования в Московском регионе и его закупку в Китае, тыс.
руб.
Расходы на продвижение
Сумма, тыс
руб.
Написание статей собственными ИТ-специалистами 10
статей по 5 тыс. руб./статью
50,00
Разработка рекламного видеоролика (см. табл. 8)
450,00
Стоимость рекламы по ТВ «360° Подмосковье» (см. табл. 9)
919,80
Оплата труда собственного ИТ-специалиста за создание
сайта
35,00
Расходы на продвижение официального сайта (см. табл.
10)
614,00
Расходы на стимулирование сбыта (см. табл. 11)
255,00
Расходы на приобретение лотерейного барабана
10,00
Итого
2 333,80
Расходы по кредиту, в т. ч. проценты (см. п. 2.2 ВКР и табл.
7)
30 537,00
ИТОГО
32 870,80
В данной таблице расходы на продвижение укладываются в сумму
чистой и нераспределенной прибыли ООО «ПСП», то есть данные расходы
будут покрыты за счет собственных средств предприятия:
Р
продвиж
= 2 333,80 < 2 350, 00 (чистая и нераспределённая прибыль (см.
Приложение 2 и 3))