35
2.3.SWOT-анализ ООО «ПСП»
Анализируя рынок специализированной компьютерной техники
(оборудования для майнинга) в Московском регионе важно так же уделить
внимание сильным и слабым сторонам, угрозам и возможностям данной
отрасли. Для этого проведём SWOT-анализ. При этом особую роль здесь
важно уделить виртуальным деньгам, ведь именно для их заработка и
приобретается потребителями компьютерной техники специализированное
майнинг-оборудование.
Таблица 3
SWOT-анализ отрасли виртуальных денег для оценки
рациональности продаж специализированного майнинг-
оборудования в Московском регионе
(S) Сильные стороны
(W) Слабые стороны
1. Виртуальные деньги не
смогут быть заморожены (как,
например, аккаунт Paypal)
2. Виртуальные деньги нельзя
отследить
3. Виртуальные деньги нельзя
обложить налогами
4. Транзакция виртуальных
денег стоит чрезвычайно мало
– всего 1/4 евроцента за
перевод
5. Высока надежность системы
майнинг-оборудования, т.к.
сотни участников
поддерживают ее работу по
всему миру
6. У виртуальных денег нет
монополии на создание
7. Виртуальные деньги не
склонны к инфляции
8. Оплата посредством
виртуальных денег позволяет
людям осуществлять платежи
на территориях, где
отсутствуют банки, или где
опасно носить наличные
9. Виртуальные деньги могут
послужить некой
универсальной
альтернативной валютой,
которая будет признана по
всему миру в будущем
1. Виртуальные валюты и интернет-
площадки по торговле ими не регулируются
законодательством многих стран, поэтому
власти не смогут защитить владельцев
такой валюты в случае закрытия этих
площадок.
2. Электронные кошельки пользователей
хранятся на компьютерах и смартфонах,
поэтому существует риск воровства
виртуальной валюты хакерами.
3. Перспектива вернуть электронные деньги
в случае кражи минимальна: в отличие от
классических платёжных систем
(Яндекс.Деньги, PayPal, Webmoney и им
подобных) у виртуальной валюты нет
хозяина, которому можно было бы
пожаловаться
4. В скором времени обычные пользователи
не смогут генерировать новые единицы
виртуальных валют из-за возрастающих
требований к производительности
компьютеров и используемой памяти,
поэтому проект может уйти в сферу
облачных вычислений и больших дата-
центров
5. Чтобы отпугнуть от виртуальных валют
обычных пользователей, контролирующие
органы будут предпринимать меры по ее
дискредитации: устраивать серьезные
валютные колебания, совершать
информационные вбросы – например,
выпускать новости о том, что у рядовых
36
пользователей участились факты кражи
валюты. Их правдивость будет вторична,
главное – поселить неудовлетворенность
виртуальной валютой и подорвать ней
доверие
6. Недостаток виртуальной валюты, как и
любого другого актива с ограниченным
предложением, – дефляция: валюта растет
в цене, поэтому у ее держателей нет
стимула ее тратить
(O) Возможности
(T) Угрозы
1. Высокая скорость
проведения операций –
транзакцию можно
инициировать хоть с
мобильного телефона
находясь на противоположной
стороне земного шара от
получателя и через несколько
минут платеж будет засчитан.
2. Простота использования
3. Полная анонимность, не
требуется никакой личной
информации (имя, паспорт и
т.п.).
4. Эмиссия виртуальных денег
ограничена алгоритмически:
теоретически каждый
владелец мощного компьютера
может «добыть» виртуальную
валюту путем использования
вычислительных мощностей,
однако общее число денег в
обороте ограничено.
5. Виртуальные деньги могут
использоваться для
электронной оплаты товаров у
продавцов, готовых их
принимать, и их можно
обменивать на обычные
деньги
1. Виртуальная валюта, как считают
некоторые эксперты, является самым
опасным созданием эпохи Интернета,
способным дестабилизировать экономики по
всему миру и создать огромные
виртуальные рынки для контрабандистов,
«майнеры» могут объединиться в
преступный картель: при контроле 50 %
мощностей пользователи способны сломать
защиту и допустить двойную трату одних и
тех же виртуальных денег. Тогда системы
сама себя изживет, но при этом кто-то
обогатится
2. Когда главный инициатор проекта
бесследно исчезает (возможно, присвоив
значительное количество начального
капитала), все становится сильно похоже на
очередную финансовую пирамиду в новой
высокотехнологичной упаковке. Развеять
эти подозрения не помогают даже
полностью открытые коды системы. Мало
кто способен самостоятельно установить,
что все здесь сконструировано прозрачно и
абсолютно честно
3. Худший вариант – система становится
мировой, а контролируют ее
транснациональные корпорации
Из данной таблицы видно, что в настоящее время отрасль виртуальных
денег имеет больше положительных сильных сторон и возможностей, чем
слабых сторон и угроз, что свидетельствует о рациональности продаж
специализированного майнинг-оборудования для заработка виртуальных денег
в Московском регионе.
37
Так важно отметить и тот факт, что по прогнозу к 2030 г. рынок
виртуальных денег увеличится практически три раза, а, следовательно,
увеличится и спрос на оборудование для майнинга.
Так, например, Биткоин - самая ценная криптовалюта среди всех
цифровых валют, может похвастаться наличием массовой сети с наибольшей
мощностью хеширования и значительным сообществом в сравнении с сотнями
алькоинов. Ведущая цифровая валюта демонстрирует сильный позитивный
ценовой тренд, который с конца прошлого года колеблется в районе отметки
$1200. Если последние прогнозы окажутся верными, то криптовалюта будет
испытывать экспоненциальное увеличение стоимости до $ 500 000 за монету в
течение следующих 13 лет, что наглядно представлено на рисунке 4.
Рисунок 2. Прогноз роста курса Биткоина в 2008 -2030 гг., $/ед.
Прогноз сделан на основании увеличения использования криптовалюты
в различных приложениях, а так же увеличения использования Биткоина для
денежных переводов, которое, согласно оценкам Всемирного банка, за
последние несколько лет выросло на 100 %.
Всё вышесказанное свидетельствует о том, что продажа
специализированной компьютерной техники (оборудования для майнинга) в
Московском регионе действительно является весьма актуальной. Ведь,
38
несмотря на высокую стоимость данного оборудования, большое количество
бизнес-планов, расположенных в настоящее время в сети Интернет по
эффективности использования майнинг-оборудования для заработка
виртуальных денег свидетельствуют о получении высоких показателей
прибыли и окупаемости данного оборудования для их пользователей, это,
например:
- бизнес-план майнинг-фонда Crypto Mining Fund, который
демонстрирует то, что средняя чистая прибыль в месяц от использования
майнинг-оборудования может достигнуть 15 %;
- бизнес – план окупаемости майнинга криптовалют, в котором
рассчитаны затраты и прибыль от использования майнинг-оборудования в
размере до 50 % - бизнес – план майнинга криптовалют, перспективы
майнинга 2018, который демонстрирует то, что средняя чистая прибыль в
месяц от использования майнинг-оборудования может достигнуть 18,55 %;
- и другие.
Таким образом, проведенный анализ рынка специализированной
компьютерной техники в Московском регионе на примере оборудования для
майнинга позволил сделать вывод о том, что данное оборудование стоит
достаточно дорого. Основными комплектующими в данном случае являются
асики и майнинг-фермы, цены на которые колеблются от 15 тыс. руб./ед.
(микро-ASIC) до 310 тыс. руб./ед. (майнинг-ферма до 9-12 карт). ASIC - это
специализированная интегральная схема, предназначенная исключительно для
добычи виртуальной валюты на основе определённого алгоритма. Майнинг-
ферма представляет собой конструкцию из мощных видеокарт, материнской
платы, блока питания, процессора, корпуса и системы охлаждения.
Рассмотренные в сети Интернет общедоступные бизнес-планы по
оценке эффективности приобретения майнинг-оборудования по заработку
виртуальных денег для пользователей данного оборудования свидетельствуют
о прибыльности данного направления деятельности. Проведенные
исследования показали, что виртуальные деньги пользуются огромной
39
популярностью в настоящее время, при этом по прогнозу криптовалюта будет
испытывать экспоненциальное увеличение стоимости до $ 500 000 за монету в
течение следующих 13 лет. Всё вышесказанное свидетельствует о
необходимости рассмотрения возможности продажи оборудования для
майнинга в ООО «ПСП», поскольку данное оборудование действительно
пользуется, и будет пользоваться огромным спросом в ближайшие годы.
Далее, в следующем подразделе, проведём анализ возможностей
продвижения оборудования для майнинга в ООО «ПСП».
В результате написания второй главы данной выпускной
квалификационной работы было выявлено, что основным видом деятельности
ООО «ПСП» является оптовая и розничная торговля компьютерами,
периферийными устройствами к компьютерам и программным обеспечением.
В настоящее время предприятие не продаёт оборудование для майнинга,
поэтому был исследован рынок данной специализированной компьютерной
техники в Московском регионе.
Было выявлено, что асики и майнинг-фермы являются основными
комплектующими майнинг-оборудования.
Сейчас на рынке компьютерной техники растёт конкуренция в части
продаж майнинг оборудования. Так в Московском регионе существует
достаточно большое количество предприятий, занимающихся продажей
данной техники (ООО «Компьютерный мастер», ООО «Майнинг», ООО
«БИТ», ООО «Майнинг шоп», ООО «Оптимайн» и др.). Было выявлено,
что оборудование для майнинга стоит достаточно дорого и в целом, весь
комплекс оборудования «под ключ» может достигать более 350 тыс. руб.
SWOT-анализ отрасли виртуальных денег для оценки рациональности
продаж специализированного майнинг-оборудования в Московском регионе
показал, что данная отрасль имеет больше положительных сильных сторон и
возможностей, чем слабых сторон и угроз, что свидетельствует о
рациональности продаж и рассмотрения возможности внедрения сбыта
данной продукции в ООО «ПСП».
40
При этом, особый акцент при реализации нового направления
деятельности необходимо сделать на разработку эффективной концепции
продвижения оборудования для майнинга в Московском регионе, поскольку
именно от эффективности данной концепции будет зависеть спрос на данное
оборудование, а значит и доход от нового направления работы ООО «ПСП».
Глава 3. Разработка мероприятий по планированию и
реализации PR-кампании ООО «ПСП»
3.1.Характеристика планируемых мероприятий, реализуемых в рамках
PR-кампании
В предыдущем параграфе были выделены основные направления и
способы, которыми можно воспользоваться для продвижения оборудования
для майнинга в Московском регионе. Поскольку ООО «ПСП» не имеет
собственного официального сайта, а так же не использует рекламу по ТВ в
качестве продвижения своих товаров и услуг, основными компонентами
концепции должны стать реклама в сети Интернет и по ТВ. Так же важно
уделить внимание и PR деятельности, поэтому предлагается налаживать связи
с общественностью с помощью участия в конференциях на тематику
криптовалют и майнинг-оборудования, а так же публикации статей в
различных Интернет-журналах по данной теме.
Общее содержание концепции продвижения можно представить в виде
схемы на рисунке 7.
Данная концепция включает в себя семь основных блоков:
Блок 1.Анализ текущей ситуации, который был проведён во второй
главе данной выпускной квалификационной работы и позволил сделать вывод
о том, что для реализации концепции продвижения у ООО «ПСП» есть
собственные финансовые средства в размере 2 350 тыс. руб., которые можно
потрать на PR и рекламу оборудования для майнинга в Московском регионе.
Так же было выявлено, что майнинг-оборудование пользуется спросом, сбыт
41
данной продукции растет, а Москова является основным регионом по части
спроса на данный вид специализированной компьютерной техники.
Блок 2. Ресурсы. Так же во второй главе было выявлено, что для
реализации нового вида оборудования необходимо будет произвести его
закупку в Китае через mining-farms.net (Китай, Шеньчжень). Для этого
необходимо будет взять кредит в ПАО «Сбербанк» в размере 20 259 тыс. руб.
На организацию рекламы и PR достаточно будет имеющейся чистой и
нераспределённой прибыли. Для организации продаж будут задействованы
собственные специалисты-консультанты и IT-специалисты по установке
программного обеспечения и майнинг-оборудования, которых достаточно в
ООО «ПСП» для предполагаемого сбыта всей продукции (100 шт. х 5 видов =
500 ед.
Рисунок 3. Содержания концепции продвижения оборудования
для майнинга в Московском регионе средствами рекламы и PR для
ООО «ПСП»
Товар/услуга
6. Реклама по
местному ТВ и в сети
Интернет
5. PR – участие в
конференциях и
статьи
4.Целевая
аудитория:
пользователи
Интернета, майнеры
3.Целевой сегмент
рынка:
Московский
регион (гл. 2 ВКР)
2. Ресурсы
(финансовые: кредит
и собств. средства,
людские: собств.
сотрудники) (гл. 2
ВКР)
1.Анализ текущей
ситуации
(гл. 2 ВКР)
7. Стимулирование
сбыта (лотереи)
ПРОДВИЖЕНИЕ
42
Блок 3. Целевой сегмент рынка. По результатам исследований,
проведенных во второй главе данной выпускной квалификационной работы, в
качестве целевого сегмента рынка сбыта был выбран Московский регион.
Блок 4. Целевая аудитория. Целевой аудиторией в данном случае могут
выступать все пользователи сети Интернет, поскольку необходимо привлечь
каждого потенциального клиента, владеющего ПК к покупке оборудования для
майнинга. При этом, наибольший интерес, конечно же, должны вызывать сами
майнеры – лица заинтересованные в приобретении майнинг оборудования для
заработка на виртуальной валюте. В принципе, заниматься майнингом можно и
на домашнем компьютере, при условии наличия на нем мощной GPU-
видеокарты, а желательно фермы из 4-8 видеокарт. Но все же эффективность
подобной работы не идет ни в какое сравнение с майнингом, осуществляемым
с применением АСИК. Главное различие состоит в скорости разгадывании
хеша. И если майнер даст возможность получать доход в тысячи долларов то
на обычном ПК заработок ограничиться сотней долларов в месяц. Это говорит
о том, что профессиональные пользователи-майнеры более разборчивы в
данном оборудовании, и именно они являются основной целевой аудиторией.
Блок 5. PR, связи с общественностью – участие в конференциях и
статьи. В данном случае IT-специалистам ООО «ПСП» предлагается принять
активное участие в конференциях по тематикам майнинг-оборудования,
криптовалют, виртуальных денег и т. п., с акцентом на то, что в докладах на
конференции его участники скажут об ООО «ПСП», как о предприятии,
занимающимся реализацией майнинг-оборудования.
Предлагается принять участие в следующих предстоящих
конференциях:
- выставка-форум «Майнинг 2018». Основная цель мероприятия –
создание уникальной площадки для демонстрации новейших технологий,
которая откроет зарубежным и отечественным компаниям новые горизонты
сотрудничества и позволит использовать представленные возможности для
развития бизнеса. В рамках выставки-форума «Майнинг 2018» будут
43
проводится тематические сессии, на которых участники вынесут к
обсуждению основные вопросы развития информационных технологий, а
также продемонстрируют новейшие разработки в данной сфере;
- Proof-of-Skill. Целью данного мероприятия является – не получить
ответы на готовые вопросы, а исследовать возможности технологии блокчейн.
На мероприятии предлагается решить несколько задач, а также
поэкспериментировать и открыть новые направления, над которыми никто еще
не работал;
- Всемирный саммит блокчейн и криптовалют 2018. Глобальный саммит
с уникальным набором актуальных тем соберет участников из 100 стран по
всему миру. В рамках первого дня саммита пройдет WORLD ICO SHOW -
ICO-Pitch сессия с отобранными международными проектами и лучшими
инвесторами.
Так же можно предложить специалистам ООО «ПСП» написать
уникальные статьи для публикаций в местных СМИ и сети Интернет, в тех
газетах и журналах и на тех сайтах, где данные статьи можно будет разместить
бесплатно, это например:
- журнал «Домашний компьютер» Москва;
- iXBT (интернет-издание о компьютерной технике);
- Все о компьютерах. Клуб пользователей ПК.
Авторами статей должно быть обязательно сказано, о том, что ООО
«ПСП» занимается реализацией майнинг-оборудования.
Стимулированием к написанию статей может быть материальное
поощрение, например, 5000 руб./статью.
Блок 6. Реклама по местному ТВ и в сети Интернет:
1. Реклама по местному ТВ должна представлять собой создание
видеоролика и его показ на ТВ.
2. Что касается Интернета, то ООО «ПСП» стоит начать продвижение
своей продукции как минимум с создания сайта и популяризации.
44
1. Телевизионная реклама – это реклама, транслируемая на одном или
нескольких телеканалах. Вопреки распространенному мнению, подобная
реклама включает в себя не только видеоролики, но и множество других
форматов. ТВ-реклама является одним из самых эффективных видов
продвижения брендов, товаров и услуг.
Продвижение на ТВ имеет целый ряд огромных преимуществ, среди
которых:
- массовый охват аудитории. Телевидение – это СМИ, которое
обеспечивает наиболее полный охват аудитории. Следовательно, размещая
рекламный ролик на нескольких каналах, предприятие гарантирует себе, что
его ролик, строку или заставку увидит большая часть населения (разумеется,
речь идет о той части, которая регулярно смотрит телевизор);
- художественные возможности. Телевидение является уникальным
средством информации. Оно позволяет достичь максимально возможного
контакта с потребителем, вызывать у него определенные эмоции и повлиять
на его мнение. Подобное воздействие становится возможным благодаря
созданию особого сочетания видео, графических элементов и звукового ряда.
Более того, нельзя отрицать и тот факт, что ТВ больше других
информационных средств связано с кино, что, в свою очередь, позволяет
создателям телевизионной рекламы использовать самые разные инструменты,
приемы и средства, которые позволяют создать действительно
художественный рекламный продукт;
- высокая степень вовлеченности телезрителя;
- звуковое и визуальное воздействие на потребителя. Как уже было
сказано ранее, телевизионная реклама чаще всего предполагает сочетание
видео и изображений вместе со звуковым сопровождением. Именно такая
комбинация позволяет сильно влиять на зрителя, стимулируя его к покупке
товаров или услуг;
- возможность сделать рекламу более целевой. Несмотря на то, что
реклама на ТВ влияет на потребителей в массе, рекламные блоки и даже