3
СОДЕРЖАНИЕ
Введение ....................................................................................................................... 4
Глава 1. Обзор методологических подходов подготовки международных
контрактов ................................................................................................................... 8
1.1. Понятие международных контрактов, их сущность и отличительные
черты ................................................................................................................ 8
1.2. Классификация методологических подходов подготовки
международных контрактов. ............................................................................................ 14
1.3. Этапы планирования международного контракта. ........................................ 20
Глава 2. Анализ методологии международных контрактов на примере
ООО «Виктория» ....................................................................................................... 33
2.1. Характеристика предприятия ООО «Виктория» ............................................ 33
2.2. Практика методологических подходов подготовки написания
международных контрактов ..................................................................................... 35
2.3. Основные проблемы составления международных контрактов
на предприятии ......................................................................................................... 50
Глава 3. Разработка предложений по совершенствованию практики
подготовки международных контрактов ............................................................... 55
3.1. Анализ аналогов методологических подходов и выбор прототипа
международного контракта ..................................................................................... 55
3.2. Разработка модели международного контракта
на примере ООО «Виктория» ................................................................................. 62
3.3. Разработка оптимального проекта контракта ................................................. 65
Заключение ................................................................................................................ 70
Список использованной литературы ....................................................................... 73
Приложение 1. Процедура анализ условий контракта .......................................... 77
Приложение 2. Форма листа согласования проекта контракта ............................ 85
Приложение 3. Форма заявки на контракт ............................................................. 86
4
ВВЕДЕНИЕ
С активным развитием международного сотрудничества, созданием Та-
моженного союза, активным развитием Европейского Союза и возрастающей ро-
лью транснациональных корпораций активная внешнеэкономическая деятель-
ность субъектов хозяйствования в России приобретает все большее значение.
Без эффективного использования международного потенциала невоз-
можно развивать предприятия и повышать эффективность их деятельности. Со-
временная российская экономика нуждается в иностранной продукции, особенно
производственного оборудования, отвечающего современным требованиям ка-
чества и безопасности, трудовых ресурсов и готовой продукции. Именно по-
этому каждое крупное предприятие сталкивается с насущной необходимостью
установить международные долгосрочные отношения с представительствами
иностранных компаний. Большинство сегодняшних крупных предпринимателей
начали свой бизнес без опыта, без знаний. При отсутствии квалифицированных
специалистов, многие из них имели негативный опыт в международных опера-
циях, товары никогда не были оплачены, или товар не был доставлен на предо-
плату из-за неправильного оформления контракта.
Эти обстоятельства в значительной степени определяют проблемную
сферу темы этой работы, которая неизменно актуальна для российских предпри-
ятий, предпринимателей, а именно, как должны строиться отношения с ино-
странными партнерами, чтобы заключенный договор имел юридическую силу
для всех сторон, то есть его условия были выполнены. Международный договор
является самой распространенной правовой формой внешнеэкономической опе-
рации. Его разработка, подготовка (разработка условий и разработка проекта),
заключения и внедрение требуют специальных знаний и навыков, учитывая осо-
бенности внешнего рынка. По своему характеру этот договор, как и все внешне-
торговые операции, связанный с правом более чем одного государства, вслед-
ствие чего нормативно-правовая база, обеспечивающая ее функционирования,
5
естественно усложняется. Несмотря на большое количество юридической лите-
ратуры о правах и обязанностях сторон международного договора, в сводном
виде, относительно практики управления информацией о порядке подготовки
международного договора, его управленческие аспекты чрезвычайно малы. Эти
обстоятельства обусловили актуальность темы данной работы.
В период развития рыночной экономики в России, в силу вовлечения во
внешнеэкономическую деятельность широкого круга субъектов, появления но-
вых видов международных контрактов, опосредуемых различными сделками, и
отсутствия единого определения понятия существующих правоотношений во
внешнеэкономической сфере, коммерческие сделки в международном частном
праве вызвали в научных кругах значительный интерес.
Объектом исследования является международные контракты.
Предметом исследования являются подготовка международных контрак-
тов.
Целью исследовательской работы определена: разработка рекомендаций
по подготовки международных контрактов.
Для достижения поставленной цели сформулированы следующие задачи:
- провести анализ методологических подходов подготовки международ-
ных контрактов;
- проанализировать методологию международных контрактов на примере
ООО «Виктория»;
- разработать предложения по совершенствованию практики подготовки
международных контрактов.
Методологической основой для написания бакалаврской работы являются
международные договоры, в которых участвует Российская Федерация, Указы
Правительства Российской Федерации, приказы и распоряжения Федеральной
таможенной службы Российской Федерации. Результат изучения вопросов за-
ключения и исполнения международных договоров позволил установить основ-
ные направления совершенствования порядка осуществления внешнеторговых
6
операций. Такие результаты можно применять в практической реализации меж-
дународных контрактов.
Теоретической основой исследования являются положения, касающиеся
содержания и формы договоров в целом и международных в частности.
К проблеме международных коммерческих сделок в своих работах обра-
щались Л.П. Ануфриева, А.П. Белов, М.М. Богуславский, В. Бублик, Н. Вилкова,
Г.К. Дмитриева, И.В. Елисеев, Н. Ерпылева, И.С. Зыкин, В.А. Канашевский, А.Н.
Козырин, А.С. Комаров, Л.А. Лунц, И.С. Перетерский, B.C. Поздняков, Т.Н.
Нешатаева, М.Г. Розенберг, Л.И. Финк, И.В. Цветков, К.М. Шмитттофф, В.Ф.
Яковлев и др.
Нормативная база исследования. Нормативной основой работы является
международные конвенции, Конституция Российской Федерации, действующее
гражданское законодательство Российской Федерации, федеральные законы,
подзаконные правовые акты, нормы зарубежного законодательства, постановле-
ния Пленумов Верховного Суда и Высшего Арбитражного суда Российской Фе-
дерации, относящееся к рассматриваемой проблеме.
Методы исследования. Для достижения научной объективности результа-
тов работы был использован весь комплекс методов исследования, выбор кото-
рых был обусловлен научной и прикладной целесообразностью. В основу иссле-
дования положены научные методы, присущие как общей теории права, так и
теории международного права.
Философско-методологической основой исследования являются прин-
ципы и законы. Метод объективности использован для установления достовер-
ности и полноты информации, которая была применена в процессе исследова-
ния. Диалектический метод применен для анализа развития механизма составле-
ния международных договоров. Формально-логический метод использован для
определения понятия "международный договор". С помощью метода сравни-
тельно-правового анализа исследовались принципы и методы составления меж-
дународных договоров.
7
Научная новизна полученных результатов работы состоит в том, что она
является самостоятельной завершенной работой, комплексным исследованием
составления международных договоров. Научная новизна также определяется
современной постановкой проблемы, исследованием новых тенденций в состав-
лении международных контрактов.
Практическое значение работы заключается в возможности использования
ее результатов, по следующим направлениям: научно-исследовательский - для
углубления научных знаний об особенностях процесса составления международ-
ных договоров, создание необходимой теоретической базы для их дальнейшего
совершенствования; научно-образовательный - для содействия совершенствова-
нию учебного процесса и для практического применения в процессе составления
международных договоров.
Структура исследования. Бакалаврская работа состоит из введения, трех
глав, заключения, списка использованной литературы.
8
Глава 1. Обзор методологических подходов подготовки междуна-
родных контрактов
1.1. Понятие международных контрактов, их сущность и
отличительные черты
В современной деловой практике договор является самым популярным ти-
пом сделки, которая создает определенные права и обязанности для сторон. Это
положение касается как внутренних, так и международных операций.
Договор является добровольным, преднамеренным, юридически обязыва-
ющим и подлежащим исполнению соглашением, создающим взаимные обяза-
тельства между двумя или более сторонами. Термин «сторона» является очень
широким, поскольку его понятие охватывает любое физическое или юридиче-
ское лицо, включая физических лиц, компании, фонды, некорпоративные ор-
ганы, товарищества и государственные предприятия.
Контракты обычно заключаются письменно, но, если действующее зако-
нодательство не требует, чтобы они были в письменной форме, контракты могут
быть устными. Каждая договаривающаяся сторона берет на себя обязательство
сделать что-то для другого или других в обмен на выгоду. Однако, хотя все сто-
роны могут ожидать от контракта справедливой выгоды (поскольку в противном
случае суды могут отменить его как несправедливое), из этого не следует, что
они имеют право на получение выгоды в равной степени.
Договорные отношения подтверждаются офертой, принятием оферты и
действительным (законным и ценным) возмещением (т. е. каждая сторона
должна согласиться отказаться от чего-то ценного, чтобы получить выгоду). Рас-
смотрение часто подразумевает, что одна сторона платит сумму денег другой
стороне, обычно в обмен на товары или предоставление услуг.
Для того чтобы договор был действительным, стороны должны быть ком-
петентными, то есть они должны иметь правоспособность для заключения дого-
вора. Это означает, что они должны быть совершеннолетними, дееспособными
и не находиться под воздействием наркотиков или алкоголя. Все стороны
9
должны заключить соглашение добровольно. Договор может оказаться неиспол-
нимым, если при его совершении одна или несколько сторон допустили опреде-
ленные ошибки. Аналогичным образом, договор может быть признан недействи-
тельным, если одна сторона совершила мошенничество или оказала неправомер-
ное влияние на другую.
Если одна из сторон не выполняет свои обязательства, эта сторона будет
нести ответственность по закону за нарушение договора. В этом случае другая
сторона может требовать компенсацию за экономический ущерб, понесенный в
результате этого, подать в суд либо за ущерб, либо за исполнение обязательств,
принятых по договору.
Контракт является международным, когда он имеет определенные связи с
более чем одним государством. Интернациональность касается всех дел, связан-
ных с выбором между законами как минимум двух разных государств. Следова-
тельно, понятие коллизионного права (иначе упоминаемое в терминах междуна-
родного частного права, особенно в странах гражданского права), используется
для определения набора правил и критериев, среди двух или более теоретически
применимых «противоречивых» национальных законов - приложения из кото-
рых наиболее подходит для регулирования отношений сторон.
Вышесказанное, очевидно, будет иметь место, когда стороны из разных
стран заключили договор, но это также тот случай, когда договор содержит неза-
висимо от гражданства или национальности сторон. Например, это может быть
случай, когда стороны базируются в разных странах, или когда контракт должен
быть выполнен за границей.
И наоборот, договор не может быть классифицирован как международный,
и поэтому его следует считать чисто внутренним, когда все его значимые эле-
менты связаны только с одним государством. В связи с этим следует также от-
метить, что когда один или несколько существенных элементов контракта свя-
заны с различными территориальными единицами в пределах одного и того же
национального государства, такой факт не составляет интернациональности кон-
тракта.
10
Кроме того, одно лишь обстоятельство, что стороны выбрали право ино-
странного государства для регулирования своих договорных отношений, само по
себе не является элементом, достаточным для классификации договора как меж-
дународного. Таким образом, установление интернациональности является зада-
нием, которое всегда подразумевает тщательный анализ в каждом конкретном
случае.
Внешнеторговые операции двух или более сторон в процессе их производ-
ственной и экономической деятельности, включая торговлю, задокументиро-
ваны договором (соглашением), как правило, в письменном виде. Отношения,
вытекающие из договора, называются договорными, а обязательства сторон, вы-
текающие из договора, являются договорными обязательствами.
Международный контракт означает соглашение между двумя или несколь-
кими сторонами, находящимися в разных странах, для доставки фиксированного
количества единиц продукции и / или оказания услуг в соответствии с услови-
ями, согласованными сторонами.
В международной торговле субъекты рынка могут выступать как участ-
ники различных видов операций по разным причинам:
- необходимость приобретения товаров или предоставления услуг за рубе-
жом, поскольку невозможно их приобрести у отечественных производителей;
- стремление получить прибыль путем продажи своих товаров или оказа-
ния услуг на рынках за рубежом; в этом случае субъекты становятся экспорте-
рами;
- как экспортная торговая компания или импортно-экспортный коммер-
сант, то есть в качестве посредника между покупателями и продавцами в разных
странах.
Покупка и продажа товаров на международном рынке предполагает обмен
на наличные или другие товары и имеет характер транзакции.
Международные коммерческие операции – это операции, связанные с меж-
дународным обменом товарами, услугами и результатами научно-технической и
промышленной кооперации.
11
Правовая форма, опосредует международные коммерческие операции, -
это операции международной торговли (внешней торговли).
Прежде всего, следует отметить, что внешнеторговая операция является
одной из разновидностей сделок вообще и положений ст. 153 Гражданского ко-
декса Российской Федерации, в котором дается общая концепция сделки, а
именно:
Сделки – это действия граждан и юридических лиц, направленные на уста-
новление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей.
Все международные операции, учитывая их компенсационный характер,
являются двух- или многосторонними. Однако в силу специфики международ-
ных коммерческих операций внешнеторговые операции имеют определенные
особенности, которые позволяют их отличать от операций в целом.
Эти особенности связаны с самой сущностью внешнеторговой деятельно-
сти, которая определяется как «деятельность по проведению операций в сфере
внешней торговли товарами, услугами, информационной и интеллектуальной де-
ятельностью».
1
В литературе приводятся различные определения внешнеторговой сделки.
Международная торговая операция – это соглашение между двумя или не-
сколькими сторонами, находящимися в разных странах, для предоставления
установленного количества и качества единиц продукции и (или) оказание услуг
в соответствии с условиями, согласованными сторонами.
2
Внешнеторговые операции включают операции, при которых по крайней
мере одна из сторон является иностранным гражданином или иностранным юри-
дическим лицом, смысл которых – операции по импорту товаров из-за границы
или для экспорта товаров за границу или любых вспомогательных операций, свя-
занных с экспортом или импортом товаров.
1
Федеральный закон «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности», ч.2, ст. 2.;
2
Герчикова И. Н. Международное коммерческое дело: Учебник для вузов. Изд. 2-е, исп. и доп. –М.: ИНФРА-М,
2008, - С. 9.
12
Соглашение в международной торговле является актом умышленных, це-
ленаправленных, волевых действий субъектов рынка, в которых они стремятся
достичь определенных правовых последствий.
3
Наиболее распространенной точкой зрения является то, что внешняя тор-
говля – это любая транзакция в сфере международного обмена товарами, рабо-
тами, услугами, информацией, результатами интеллектуальной деятельности.
Эта точка зрения поддерживается отдельными учеными и экспертами в области
международного частного права и внешнеэкономической деятельности, а также
оправдывается в ст. 2 Федерального закона от 13 октября 1995 года № 157-ФЗ
«О государственном регулировании внешнеторговой деятельности» по опреде-
лению внешнеэкономической деятельности.
4
Экспортные сделки регламентируются Конвенцией ООН 1980 г. «О дого-
ворах международной купли-продажи товаров» (Венская конвенция). Основным
элементом соглашения является взаимосвязь с другими видами договоров – на
морские, воздушные или железнодорожные перевозки, а также на транспортное
страхование. Поэтому внешнеторговые операции, как правило, сопровождаются
передачей отгрузочных документов покупателю или агенту как необходимого
элемента исполнения договора купли-продажи.
Таким образом, основным местом в экспортной сделке является договор
(контракт) продажи, тогда как другие договоры (транспорт, страхование, кредит)
могут иметь вторичный, а часто и случайный характер.
Разнообразие видов внешнеторговых операций в мировой торговле тесно
связано с предметом сделки (товарами, услугами, интеллектуальной собственно-
стью, арендой оборудования и т.п.), ее характеристиками (товарами, готовой тех-
никой и технической продукцией и т.д.) и организационные формы торговли на
мировом рынке, а также в зависимости от каналов распределения и характера
3
Международный маркетинг: Учеб. пособие для вузов/ Г. А. Васильев, Л. А. Ибрагимов, Н. Г. Каменева и др.;
Под ред. Г. А. Васильева, Л. А. Ибрагимова.- М.: Юнити - ДАНА, 2007, - С. 97.
4
Цветков И. В. Внешнеторговые сделки: Правоприменительная практика: Практическое пособие. – М.: ИД ФБК-
ПРЕСС, 2008, - С. 10,11.