13
отношений между иностранными торговыми партнерами. В этом случае внеш-
неторговые операции могут происходить непосредственно - непосредственно
между экспортером и импортером - или с участием посредников и фирм-посред-
ников.
Каждый из этих типов операций соответствует своему типу договора, клас-
сификацию которых мы рассмотрим в следующем разделе данной работы.
Рисунок 1. Классификация внешнеторговых сделок
Внешнеторговые операции – это комплекс основных и вспомогательных
видов коммерческой деятельности, то есть совокупность приемов, последова-
тельное применение которых обеспечивает реализацию договора купли-про-
дажи.
Виды внешнетор-
говых сделок
Подрядные
Арендные
Инжинирин-
говые
Лизинговые
В торговле машинами,
оборудованием и услу-
гами
Лицензионные
Чистые
Сопутствующие
В торговле тех-
нологиями и
ноу-хау
Компенсационные
Встречной
закупки
Бартерные
Выкуп устарев-
шей продукции
Во встречной торговле, производственной кооперации
и научно-техническом сотрудничестве
Давальческие
14
Условия контракта — это совокупность соглашений между сторонами, ко-
торые оговаривают права и обязанности всех участников сделки. Фиксируются
условия контракта в виде письменного договора.
Существуют обязательные, второстепенные и индивидуальные условия: К
обязательным относят такие пункты — наименование сторон и номер контракта,
предмет сделки, размер денежного вознаграждения, условия и тип оплаты, от-
ветственность сторон, штрафы, юридические адреса, а также подписи. Если одна
из сторон нарушила какое-либо из обязательных условий, то вторая сторона
имеет право разорвать договор и потребовать справедливой компенсации.
К второстепенным условиям договора относят такие пункты — список до-
кументов, которые поставляются вместе с товаром, форс-мажорные обстоятель-
ства, валюта и параметры. Если одна из сторон нарушила какое-либо из второ-
степенных условий, то вторая сторона не имеет право разорвать договор, однако
может потребовать компенсацию.
К индивидуальным относят — язык документа, цена внешнеторгового кон-
тракта и другие.
1.2. Классификация методологических подходов подготовки
международных контрактов
Контракты внешнеторговые – это торговые договоренности двух или не-
скольких субъектов коммерческой деятельности на международном рынке, со-
зданные с целью возникновения, изменения и прекращения деятельности в тор-
говой сфере. Субъекты, которые подписывают такие контракты, находятся под
юрисдикцией отдельных государств. Внешнеторговый контракт поставки со-
ставляется в соответствии с унифицированными правилами юридической доку-
ментации и содержит в себе условия, предполагающие торговый обмен теми или
иными видами товаров или услуг.
15
Стороны внешнеторгового контракта заключают договоренность, соот-
ветственно с которой сторона–экспортер принимает на себя обязательства вы-
полнить поставку определенного товара в четко оговоренные сроки, а сторона–
импортер обязана принять товар и заплатить за него оговоренную сумму.
Формы внешнеэкономический деятельности:
- Торговый бартер.
- Совместное проведение предпринимательской деятельности.
- Оказание различных видов услуг.
- Сотрудничество в области науки и техники.
- Совместная реализация операций, связанных с банковской финансовой
сферой.
Все виды вышеперечисленных операций возможно реализовать только
при подписании соответственного контракта, условия которого предполагают
данную деятельность.
Существования множества форм внешнеторговой деятельности предпола-
гает наличие системы унифицированных юридических норм, которые регулиро-
вали бы все аспекты социальных взаимоотношений в этом сегменте. Среди таких
юридических норм можно назвать совокупность правил, утвержденных Венской
Конвенцией Организации Объединенных Наций в 1980 году.
При подписании внешнеторговых сделок все платежи проводятся в ино-
странной валюте, потому что товар пересекает границу государства, но это не
относится к товарообменным сделкам.
Рисунок 2. Условия внешнеторгового контракта
16
При заключении контракта его стороны должны определиться с приори-
тетностью права их стран при заключении договора. Так же необходимо огово-
рить права и обязательства каждой стороны.
Если речь идет о контракте купли–продажи, то необходимым условием
при его составлении есть переход права владения от субъекта, продающего то-
вар, до субъекта, который его покупает. Данное условие является отличительной
чертой контракта купли–продажи от любого другого вида сделки.
Правила Венской конвекции начали действовать на территории России
осенью 1991 года. В этой конвенции отдельно уделяется внимание условиям со-
ставления договоров купли - продажи, которые подписываются между субъек-
тами разных стран. Данная Конвенция регулирует право-деятельность сторон, не
зависимо от того, в каких странах они находятся, и какая система законодатель-
ства там действует. Договор купли–продажи может заключаться между юриди-
ческими лицами, функционирующие единицы которых находятся в разных стра-
нах.
Содержание и структура внешнеторгового договора зависит от того, о ка-
ком предмете договор заключается. Различные торговые операции предполагают
заключение внешнеторгового контракта в разных формах. Но существуют еди-
ные общие требования по заключению договоров, которые стороны обязаны
учитывать, не зависимо от специфики таких договоров. Только при соблюдении
этих требований договор будет считаться действительным и вступит в юридиче-
скую силу.
При подписании международных контрактов практически невозможно
оговорить в нем все возможные предположительные ситуации, поэтому стороны
обходятся лишь общими правилами.
Ввиду того, что видов внешнеторговых контрактов существует большое
количество, их уместно классифицировать по некоторым критериям. А именно:
1) В зависимости от времени поставок:
- Разовые.
17
Разовые поставки так же классифицируются в зависимости от времени, в
течение которого поставка будет осуществляться. Эти сроки, в свою очередь, за-
висят от того, какой вид товара необходимо доставить. Если товар сырьевой, то
сроки такой поставки максимально короткие. Длительные по срокам поставки
могут проводиться в течение нескольких лет (от 3 до 5 и больше). Так же бывают
поставки с периодическими интервалами. Договора на такие поставки, как пра-
вило, подписываются на год и предусматривают регулярную транспортировку
товара. Длительные поставки происходят в течение нескольких лет (от 5 до 10).
- Срочные.
Это те поставки, которые необходимо выполнить в течение текущего пе-
риода в ближайший срок. Такие поставки характерны тем, что заказчику товар
внешнеторгового контракта нужен в ближайшие сроки по причине его невостре-
бованности на данный момент.
- Долгосрочные.
Договора на долгосрочные поставки заключаются тогда, когда предметом
транспортировки являются большие объемы производственного сырья, строи-
тельные материалы, природные ископаемые.
2) В зависимости от метода оплаты:
- Оплата в денежной форме (оплата осуществляется в соответствии с ого-
воренными в контракте условиями проведения платежей деньгами).
- Товарная форма (оплата осуществляется методом товарного бартера).
3) В зависимости от особенностей оформления контрактных договоров:
- Предварительные (стороны договора договариваются о том, что в буду-
щем между ними будет заключен контракт на условиях, которые оговари-
ваются заранее).
- Специальные - такие контракты заключаются на проведение монтажных
работ, проектирование, транспортировку специфической продукции, про-
ведение исследовательской деятельности, испытаний, разведочных работ.
- Рамочные контракты - подобные договора имеют лишь общие условия,
которые в будущем подлежат детальному обсуждению и изменению; будут
18
более конкретно оговариваться уже в ходе проводимой деятельности. Ис-
ходя из неполных сведений предварительных услуг, оценить финансово
такие контракты затруднительно, поскольку они имеют лишь минималь-
ный процент информации.
- Намерения - оговаривается желание заказчика купить продукцию без
конкретных обязательств.
4) Зависимо от предмета купли–продажи:
- Купля-продажа вещественно–материальных товаров.
- Купля-продажа плодов интеллектуальной деятельности.
Купля–продажа лицензий.
5
По характерным особенностям различают такие договоры:
1.Намерения. Соглашение отражает намерение импортёра купить товар у
продавца, расположенного в другой стране. Ключевая особенность — минималь-
ное количество у импортёра обязательств перед продавцом.
2.Рамочные. В этом соглашении содержатся лишь общие положения, со-
гласно которым будут произведены те или иные работы. Эти общие положения
могут изменяться и уточняться. Такой договор обычно заключается, когда очень
трудно определить объём и стоимость предстоящих работ.
3.Предварительные. Представляет собой договор, согласно которому все
стороны сделки обязываются в будущем заключить полноценный договор на по-
ставку товаров. Если какая-либо из сторон в будущем будет уклоняться от за-
ключения полноценного соглашения или захочет внести какую-либо поправку в
договор, которая противоречит предварительному соглашению, то ей придётся
заплатить штраф для покрытия убытков, которые понесли другие стороны.
4.Специальные. Такой договор заключается, если одна из сторон обязыва-
ется провести планировку, монтаж, геологическую разведку, поставку специали-
зированной продукции и так далее.
5
Курс внешнеторгового права: основные внешнеторговые сделки / Я. И. Функ, Д. А. Калимов, В. П. Сергеев ;
под общ. ред. Я. И. Функа. - М. : Изд-во деловой и учебной литературы, 2009. - С. 33, 34, 35.
19
Все внешнеторговые контракты должны иметь определённую структуру (в
случае нарушения структуры контракта договор может быть признан недействи-
тельным). Содержание внешнеторгового контракта:
1) Наименования сторон и номер договора.
2) Предмет сделки — наименование товара. Вместо товаров может со-
держаться ссылка на другой официальный документ, который содержит пере-
чень товаров, которые будут поставляться в рамках этого соглашения.
3) Если был заключен договор рамочного типа, то оговаривается форма
согласования будущих поставок.
4) Денежное вознаграждение, которое получит экспортёр за продажу
товаров.
5) Валюта.
6) Финансовые условия и тип оплаты (предоплата, оплата после полу-
чения товара и так далее).
7) Сроки поставки (в случае срыва сроков провинившаяся сторона бу-
дет обязана заплатить штраф).
8) Условия поставки согласно стандарту Инкотермс-2010 (специаль-
ный стандарт, который позволяют переформулировать наиболее применимые в
международной торговле понятия при помощи специальных терминов; эти тер-
мины не допускают двоякого толкования, что может пригодиться при разреше-
нии спорных ситуаций).
9) Список документов, которые поставщик отправляет импортёру вме-
сте с товарами.
10) Если делался предварительный платёж, то оговариваются сроки воз-
врата денег в случае, когда поставка товаров в полном или частичном виде от-
сутствует.
11) Санкции, которые будет выплачивать провинившаяся сторона в слу-
чае нарушения договора.
20
12) Форс-мажорные обстоятельства — в этом пункте указываются осо-
бые случаи, когда одна из сторон может не выполнять контракт в связи с собы-
тиями непреодолимого характера (например, поставщик снарядил грузовые ав-
томобили с товаром и отправил их на границу, но по пути грузовики попали в
сильный ураган, поэтому поставщик не может выполнить договор вовремя).
13) Применяемое право — ключевой особенностью внешнеторговых
контрактов является тот факт, что стороны должны определиться, законодатель-
ство какой из стран должно быть применимо к данному соглашению.
14) Место арбитража — определяется третья сторона, которая будем за-
ниматься разрешением спорных ситуаций.
15) Срок действия.
16) Юридические и фактические адреса сторон, а также их банковские
реквизиты и информация о том, кто, где и когда зарегистрировал предприятие.
17) Подписи стороны.
1.3. Этапы планирования международного контракта
В этом разделе работы мы рассмотрим основные этапы планирования меж-
дународного договора, исходя из порядка его подготовки и основные моменты,
которые необходимо учитывать в работе специалистов, которые готовят дого-
вор.
Заключаться внешнеторговый контракт может по-разному.
Приведём пример способа, который встречается чаще всего: Стороны об-
говаривают предстоящий контракт и фиксируют все вопросы, в которых они до-
стигли согласия.
На основании достигнутых соглашений юрист пишет текст договора, в ко-
тором он юридическим языком формулирует эти соглашения. После этого все
стороны ознакомляются с контрактом и подписывают его.
Если какой-либо из сторон не нравится соглашение, то она отказывается
от подписи, консультируется со своим юристом и вносит своё предложение
(либо все же подписывает, если юрист сможет развеять опасения человека).
21
Сторона/стороны обговаривают новое предложение и решают, стоит ли его
вносить в договор или нет.
Если несогласная сторона согласна с решением другой/других сторон, то
она подписывает соглашение. Если консенсуса достигнуть не удаётся, то согла-
шение не подписывается.
Положения регулирующего права в договоре выражают выбор сторонами
правовой системы, в соответствии с которой положения договора должны тол-
коваться. В случае возникновения каких-либо споров между сторонами относи-
тельно смысла договора предполагается, что указанное применимое законода-
тельство будет применяться при толковании соответствующих положений. В от-
сутствие положения о регулирующем праве стороны не будут знать, на какие за-
коны в конечном итоге можно ссылаться при разработке или обеспечении испол-
нения договора. Экспортерам следует проконсультироваться с соответствую-
щим юрисконсультом относительно того, как отсутствие оговорки о регулирую-
щем праве может повлиять на толкование и исполнение договора в соответству-
ющей юрисдикции.
Часто бывает так, что, если не указано иное, применимым языком обычно
будет язык, на котором был написан контракт. Если контракт был написан на
языке, отличном от официального языка экспортера, экспортер должен обеспе-
чить получение соответствующего перевода контракта, чтобы убедиться, что он
понимает условия контракта. Если необходимо получить перевод, необходимо
получить юридическую консультацию, чтобы определить, какая версия, то есть
оригинал или перевод, будет иметь преимущественную силу в случае возникно-
вения спора. Могут также быть дополнительные формальные требования к дей-
ствительности для подтверждения переведенной копии договора, такие как но-
тариальное заверение, которые являются специфическими для юрисдикции и ко-
торые должны быть рассмотрены заранее с юрисконсультом.
Рассмотрим этот процесс поэтапно, как бизнес-процесс.
1 этап: установление контакта с иностранным партнером
22
Установление деловых контактов с иностранными партнерами – это пер-
вый этап подготовки международной коммерческой сделки, он включает не-
сколько традиционных способов инициативы по обеспечению связи с потенци-
альным контрагентом:
- запрос со стороны покупателя на предоставление информации о продукте
(запрос на котировки продукта) или вызов на тендеры продавца с целью получе-
ния конкурентного предложения от экспортера;
- невостребованное предложение поставщика и получения ответа от поку-
пателя путем акцепта или контроферты;
- проверка продавцом платежеспособности покупателя путем подготовки
запросов и свидетельств о его финансовом положении от поручителей покупа-
теля или путем обращения к специализированным агентам фирм, действующих
на информационных рынках и предоставления коммерческих сертификатов, раз-
решенных национальным законодательством.
Оформление запросов и предложений осуществляется с помощью иници-
ативных писем или писем по продажам. Как предложение (предложение товаров
и услуг), так и письма сбыта является письмами инициативы и направляются с
целью приглашения к встречному предложению не дожидаясь запроса.
Типичная оферта отражает обычные условия продажи продавцом товаров
и услуг, исключает заранее возможность их различных интерпретаций и направ-
ление встречных запросов. Именно поэтому она отправляется к постоянному
кругу покупателей или к конкретному покупателю, заинтересованному в приоб-
ретении данного вида товаров и услуг - твердая оферта, тогда как письма сбыта
носят более общий характер, а предложения, указанные в них, рассматриваются
неопределенным количеством покупателей и компаний и стремятся установить
будущие контакты - свободная оферта.
Не предоставление ответа в течение срока, определенного офертой, озна-
чает отказ покупателя заключать соглашение и освобождает экспортера от пред-
ложенного им предложения. При условии, что покупатель не соглашается с не-
сколькими положениями предложения, он направляет продавцу контроферту с