73
Online-чат;
валюта;
хиты продаж;
опросы и голосование;
онлайн оплаты;
вопросы и ответы (FAQ);
партнерская программа;
дисконтные коды;
характеристики и сравнения;
заказать звонок;
быстрый заказ;
список желаемого;
лейблы акций и скидок;
мультиязычность;
индивидуальные функции.
3. Подготовка к продвижению сайта:
создание карты сайта (sitemap);
установка SEO-модуля;
ЧПУ;
первичная оптимизация сайта;
регистрация в Google Webmaster и Yandex Master.
Сроки выполнения проекта:
на эскизы дизайна - от 5 раб. дней;
на программинг - от 7 раб. дней;
инструкция - 3 раб. дня.
Рассчитаем расходы на реализацию и поддержку проекта (таблицы 12 и
13) .
Таблица 12
Затраты на открытие Интернет - магазина «Демос» (авторская
74
разработка)
№
Наименование
Стоимость, руб.
1
Оплата Веб студии Webstyle создание Е - Магазина
«Демос»
98000
2
Закупка нужной техники и оборудования
25650
Итого
123650
Затраты на открытие Интернет - магазина «Демос» составят 123650
рублей.
Таблица 13
Ежемесячные расходы на поддержание функционирования
Интернет – магазина «Демос» (авторская разработка)
№
Наименование
Сумма, руб.
1
Дополнительная зарплата программиста
15200
2
Электроэнергия
1140
3
Хостинг
76
4
Интернет
1140
5
Прочие расходы
950
Итого в месяц
18506
Ежемесячные расходы на поддержание функционирования Интернет –
магазина «Демос» в месяц составят 18506 рублей, соответственно в год 222072
рублей.
Итого стоимость внедрения и поддержания Интернет – магазина «Демос»
за первый год составит 345722 рублей.
Ожидаемый финансовый результат от реализации внедрения Интернет -
магазина «Демос» - повышение объема продаж в год на 10-30 %. В наших
расчетах будем опираться на 15 % повышение продаж (табл. 14).
В 2018 году выручка от продажи товаров, составила 7629000 рублей. При
15 % повышения продаж ожидаемое увеличение выручки составит 1144350
рублей.
Таблица 14
Эффективность предложенных мероприятий по созданию Интернет
– магазина «Демос» (авторская разработка)
75
№ п.п.
Наименование
Руб.
1
Затраты на участие в выставке
345722
2
Выручка от продажи товаров до участия в выставке
7629000
3
Предполагаемая выручка от продажи товаров после
выставки
8773350
4
Ожидаемое увеличение выручки
1144350
5
Дополнительный доход
798628
6
Чистая прибыль при рентабельности 13,7
109412
7
Срок окупаемости проекта, месяц
3,2
При рентабельности продаж 13,7 %, прибыль составит 109412 рубля (рис.
18).
Рисунок 18 - Эффективность предложенных мероприятий по
созданию Интернет – магазина «Демос» (авторская разработка)
Соответственно срок окупаемости проекта составит около 3 месяцев.
Можно сделать вывод, что предложенные мероприятия по созданию
интернет – сайта ООО «Демос», будут востребованы руководством ООО
«Демос».
Суммируя предполагаемый эффект от предлагаемых мероприятий
получим 166029 рублей (рис. 19):
совершенствование политики продвижения ООО «Демос» за участия в
выставке «Мебель 2019 » г. Москва, предполагаемый эффект 56617 рублей;
345722
1144350
798628
109412
0
200000
400000
600000
800000
1000000
1200000
1400000
Затраты на участие в
выставке
Ожидаемое
увеличение выручки
Дополнительный
доход
Чистая прибыль при
рентабельности 13,7
76
совершенствование политики продвижения ООО «Демос» от разработки
интернет – магазина «Демос», предполагаемый эффект 109412 рублей.
Рисунок 19 - Комплексный эффект от предлагаемых мероприятий
(авторская разработка)
В заключении третьей главы сделаем выводы.
Анализ политики продвижения ООО «Демос» выявил, что на
предприятии существуют проблемы с эффективностью продвижения
продукции: большинство мероприятий проводится не достаточно современными
методами; ограниченное использование элементов продвижения; компания ООО
«Демос» недостаточно известна, что влияет на объемы продаж.
Для изменения данной ситуации в работе предложены мероприятия по
совершенствованию политики продвижения ООО «Демос» такие как:
участие в выставке «Мебель 2019 - международная выставка «Мебель,
фурнитура и обивочные материалы» г. Москва;
разработка интернет – магазина «Демос».
Участие в выставке «Мебель» позволит достичь следующих целей:
представить свою продукцию широкой аудитории специалистов; найти новых
клиентов и заключить контракты на новый финансовый год; за короткий
промежуток времени провести мониторинг состояния рынка и активности
56617
109412
166029
0
20000
40000
60000
80000
100000
120000
140000
160000
180000
Эффективность от участия
в выставке «Мебель 2019 » г.
Москва
Эффективность от
разработки интернет –
магазина «Демос»
ИТОГО
77
конкурентов; укрепить имидж на престижной бизнес-площадке; поддержать
деловые контакты и увеличить суммы договоров; увеличить объемы продаж.
В качестве представителей компании на выставке будут работать 2
специалиста: начальник отдела маркетинга и эксперт технических проектов.
Затраты на участие в выставке «Мебель 2019» составят 349640 рублей.
стоимость участия в выставке 316400 руб.;
стоимость затрат на транспорт и проживание сотрудников 33240 руб.
Ожидаемый финансовый результат от участия в выставке «Мебель 2019»
для ООО «Демос» - повышение объема продаж в год на 10 %.
Прибыль от участия в выставке составит 56617 рублей.
Второе направление совершенствования продвижения продукции ООО
«Демос», создание интернет-магазина. Электронная торговля даёт ряд новых
возможностей: персонализация продаж; быстрая реакция на спрос; снижение
издержек; новые возможности ведения бизнеса; дальнейшее развитие
конкурентной среды. Интернет - магазин «Демос» будет разрабатывать Веб
студия Webstyle, которая находится в г. Белгород. Стоимость внедрения и
поддержания Интернет – магазина «Демос» за первый год составит 345722
рублей. Ожидаемый финансовый результат от реализации внедрения Интернет -
магазина «Демос» - повышение объема продаж в год на 15 %. Прибыль от
внедрения Интернет – магазина «Демос» составит 109412 рубля.
Суммируя предполагаемый эффект от предлагаемых мероприятий
получим 166029 рублей.
Можно предположить, что предлагаемые мероприятия будут
востребованы руководством ООО «Демос».
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В заключении проведенного исследования сделаем выводы.
Продвижение товаров и услуг - это совокупность мероприятий, которые
78
направлены на побуждение покупателей к покупке предлагаемого товара.
Выделяют следующие цели продвижения продукции: продвижение
направлено на увеличение количества покупателей; продвижение товара
направлено на побуждение покупателя купить товар не один, а несколько раз;
оставить у покупателя благоприятное впечатление о продукте; повышение
интереса клиента к деятельности организации; распродажа и избавление от
большого количества «устаревшей» продукции.
Цели продвижения продукции: формирование и стимулирование спроса;
увеличение объема сбыта; создание или укрепление имиджа фирмы.
Функций продвижения продукции: распространение информации о
товаре, его преимуществах и характеристиках, а также доведение её до
покупателя; создать у покупателя такое представление о товаре, которое будет
удовлетворять его по уровню цен и техническим характеристикам; поддержание
популярности и периодическое напоминание покупателю о достоинствах товара;
стимулирование всех участников системы сбыта; продвижение товаров, которые
стоят дороже остальных товаров, так как если потребитель воспринимает товар.
Этапы продвижения продукции:
1 этап: Необходимо определить цели продвижения и задачи.
2 этап: Выявить целевую аудиторию.
3 этап: Определение наиболее подходящих инструментов продвижения.
4 этап: Составить бюджет продвижения.
5 этап: Установление сроков проведения мероприятий по продвижению
товара.
6 этап: Расчет эффективности мероприятий по продвижению.
Методы определения затрат на продвижение:
– метод «от наличных средств»;
– метод «процент от объема сбыта»;
– метод долевого участия в рынке;
– метод конкурентного паритета;
– метод «исходя из целей и задач».
79
Существует два вида стратегий по продвижению товара: стратегии
«проталкивания» и «вытягивания».
Основными методами продвижения продукции являются: реклама;
мерчендайзинг; участие в выставках и ярмарках; создание положительного
общественного мнения; телемаркетинг; предоставление сервиса; СМС рассылки;
методы стимулирования сбыта; основные инструменты связей с
общественностью.
Исследование политики продвижения проводилось на примере
предприятия ООО «Демос», которое действует с 17 апреля 2000 года.
Руководитель организации: директор Санин Николай Иванович.
Компания изготавливает корпусную мебель, предназначенную для
потребителей со средним и высоким уровнем доходов, а также малого и среднего
бизнеса.
Предприятие изготавливает мебель для гостиных, спален, прихожих,
детских и молодежных комнат, ванных комнат, кухонь и домашних кабинетов.
Также предусмотрено изготовление мебели для бизнеса, такой как:
специализированное торговое оборудование, мебель для школ и дошкольных
учреждений, стойки рецепции, рабочее место любого профиля.
Клиентами компании являются юридические и частные организации и
физические лица. Род деятельности компании очень обширен и ценовая
политика весьма гуманна. Клиентом ООО «Демос» может стать каждый человек,
которому необходима мебель того или иного плана.
Организационная структура ООО «Демос» является линейно-
функциональной, то есть, основана на соблюдении единоначалия, линейного
построения структурных подразделений и распределения функций между ними.
Основными поставщиками материалов, сырья для ООО «Демос»
являются ООО «Мебельеомплекм» г. Белгород, ООО «ЭлфаРус» г.Москва и
ООО «Русста» г. Москва.
С учетом представленных предприятием данных, возможно сделать
вывод о том, что основными потребителями мебели компании ООО «Демос»
80
являются физические лица, а также крупные заказы на изготовление корпусной
мебели делают бюджетные и внебюджетные учреждения.
Анализ финансового состояния показывает следующие показатели:
рост рентабельности продаж (+ 84,6 процентных пункта от
рентабельности 7,4 % за 2016 год);
идеальное соотношение активов по степени ликвидности и обязательств
по сроку погашения;
за 2018 год получена прибыль от продаж (1048 тыс. руб.), более того
наблюдалась положительная динамика по сравнению с предшествующим годом
(+943 тыс. руб.);
чистая прибыль за 2018 год составила 1014 тыс. руб. (+937 тыс. руб. по
сравнению с предшествующим годом).
Доли рынка г. Белгород распределились следующим образом:
ООО «Уютмебель» - 13%;
ООО «Дерби» - 26%;
ООО «Дар-Мебель» - 23%;
ООО «Мега Мебель» - 17%;
ООО «Демос» - 21%.
Анализ политики продвижения показал, что в компании «Демос»
используются такие элементы продвижения как реклама в печатных изданиях и
в сети Интернет, печатная и наружная реклама, PR., стимулирование сбыта.
Однако недостаточное внимание уделяется стимулированию, как
потребителей, так и сотрудников, формированию имиджа, продвижению мебели
через интернет-магазин. Так же компания «Демос» не участвует в мебельных
выставках-ярмарках.
Анализ политики продвижения ООО «Демос» выявил, что на
предприятии существуют проблемы с эффективностью продвижения
продукции: большинство мероприятий проводится не достаточно современными
методами; ограниченное использование элементов продвижения; компания ООО
81
«Демос» недостаточно известна, что влияет на объемы продаж.
Для изменения данной ситуации в работе предложены мероприятия по
совершенствованию политики продвижения ООО «Демос» такие как:
участие в выставке «Мебель 2019 - международная выставка «Мебель,
фурнитура и обивочные материалы» г. Москва;
разработка интернет – магазина «Демос».
Участие в выставке «Мебель» позволит достичь следующих целей:
представить свою продукцию широкой аудитории специалистов;
найти новых клиентов и заключить контракты на новый финансовый год;
за короткий промежуток времени провести мониторинг состояния рынка
и активности конкурентов;
укрепить имидж на престижной бизнес-площадке;
поддержать деловые контакты и увеличить суммы договоров; увеличить
объемы продаж.
В качестве представителей компании на выставке будут работать 2
специалиста: начальник отдела маркетинга и эксперт технических проектов.
Затраты на участие в выставке «Мебель 2019» составят 349640 рублей.
стоимость участия в выставке 316400 руб.;
стоимость затрат на транспорт и проживание сотрудников 33240 руб.
Ожидаемый финансовый результат от участия в выставке «Мебель 2019»
для ООО «Демос» - повышение объема продаж в год на 10 %.
Прибыль от участия в выставке составит 56617 рублей.
Второе направление совершенствования продвижения продукции ООО
«Демос», создание интернет-магазина.
Электронная торговля даёт ряд новых возможностей: персонализация
продаж; быстрая реакция на спрос; снижение издержек; новые возможности
ведения бизнеса; дальнейшее развитие конкурентной среды.
Интернет - магазин «Демос» будет разрабатывать Веб студия Webstyle,
которая находится в г. Белгород. Стоимость внедрения и поддержания Интернет