65
- в настоящее время рынок алкогольной продукции весьма насыщен, по-
этому его участникам необходимо следить не только за потребительскими ха-
рактеристиками выпускаемого товара (высокое качество), и за его имиджевыми
особенностями, а именно повышение узнаваемости торговой марки. И так как в
законе «о рекламе» есть ограничения по части наружной рекламы, основной
упор необходимо делать на продвижение продукции в местах продаж;
- продвижение алкогольной продукции возможно через комплекс мер,
главной задачей которого является формирование спроса и стимулирование
сбыта;
- продвижению алкогольной продукции сопутствуют несколько основ-
ных коммуникативных технологий: связи с общественностью, реклама и сти-
мулирование сбыта.
Целью программы продвижения было поставлено – разработка рекомен-
даций по улучшению политики продвижения на ЗАО ТВКЗ «KVINT».
Были выбраны следующие основные методы продвижения: участие в
дне вина, проведение акции и рекламирование товара в социальной сети
«Instagram».
Говоря о результатах проведенного исследования, нужно сказать, что
ЗАО ТВКЗ «KVINT» должно уделить больше внимания совершенствованию
политики продвижения продукции.
Кроме того, нужно понимать, что только привлечения клиентов недоста-
точно – крайне важно формировать их лояльность, для чего целесообразна раз-
работка программы формирования лояльности клиентов, чтобы избежать их
переманивания конкурентами.
66
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Продвижение товаров на рынок – это сложный и трудоемкий процесс,
который требует постоянного развития политики продвижения и поиск новых,
альтернативных направлений продвижения.
В мире современного бизнеса понятие «продвижение» является одним
из наиболее употребляемых. Существует множество определений, данных, как
зарубежными, так и отечественными учёными, но все они схожи.
Под продвижением понимается комплекс маркетинговых мероприятий.
В основе продвижения лежит процесс коммуникативных связей предприятия с
рынком. Инструментами продвижения являются:
PR (public relatiоns) – организация общественного мнения с целью по-
вышения репутации фирмы.
Реклама – представление идей, товаров и услуг.
Стимулирование сбыта – увеличение продажи отдельных продуктов.
Личные продажи – устное представление товара клиентам с целью его
продажи.
Прямой маркетинг – получение измеряемого прямого ответа на предло-
жение покупки.
На выбор определённого инструмента продвижения влияют различные
факторы, к которым относятся: тип товара, этап жизненного цикла и объём
рынка. Именно поэтому основная особенность продвижения товара заключает-
ся в том, чтобы разрабатывать политику продвижения, используя различные
инструменты продвижения, как единую коммуникационную стратегию. Цель
политики продвижения состоит в том, чтобы выявить, как, когда и с помощью
каких средств лучше стимулировать сбыт, повысить авторитет предприятия,
успешно осуществлять рекламные мероприятия.
Исследование проводилось на базе Тираспольского вино-коньячного за-
вода «KVINT», который выпускает алкогольные напитки. Общая площадь, за-
нимаемая предприятием составляет 538, 6 га.
67
В настоящее время на предприятии работает 108 человек. В год ЗАО
ТВКЗ «KVINT» выпускает 150 тысяч дал алкогольной продукции. Продукция
изготавливается и для поставки на экспорт.
Свои торговые представительства завод имеет в России, в Молдове, на
Украине и в Люксембурге. В 2003 году была осуществлена первая поставка
продукции во Вьетнам.
В 2017 году наибольшая отгрузка продукции была осуществлена в Мол-
дову и составила 66 770 тысяч декалитров, второе место занимает Россия –
27 881 тысяч декалитров. Выручка от реализации продукции в 2017 году соста-
вила 31 813 952 рубля.
Завод уделяет огромное внимание маркетинговой политике, что являет-
ся достоинством для его успешного функционирования и имеет отдел марке-
тинга, который занимается продвижением товаров. ЗАО ТВКЗ «KVINT» при-
нимает активное участие в различных выставках, дегустациях, международных
конкурсах. Например завод «KVINT» был одним из партнёров в организации
концерта LP в Кишинёве. В городе Брэила «Румыния» завод принял участие в
конкурсе «PISTONUL DE AUR 2018» в котором дивин «KVINT XO 10 лет» по-
лучил золотую медаль. В зале ресторана «Мафия» состоялись бесплатные дегу-
стации 5 вин завода «KVINT»: «Виорика» и «Фетяска Нягрэ» из линейки
«VINVOYAGE», Каберне Совиньон «RESERVE», а также двух новинок из се-
рии «242»
За последние годы на престижных международных дегустациях и кон-
курсах коньяки, производства завода «KVINT» завоевали 3 Супер Гран-при, 15
Гран-при, а также более 160-ти золотых и серебряных медалей.
Исходя из цели работы, заключающейся в разработке политики продви-
жения для Тираспольского вино-коньячного завода «KVINT», был сформули-
рован список задач, решение которых критически важно для успешного функ-
ционирования завода.
По результатам анализа и исследований сформулированы и изложены
следующие рекомендации. Продвижение продукции ЗАО ТВКЗ «KVINT» будет
68
осуществляться за счёт участия в «Дне вина» (Молдова), баннерной рекламы и
проведении акции, в ходе которой будут разыграны билеты на концерт Макса
Коржа.
Участие в дне вина обусловлено высокой численностью населения в го-
роде Кишинёве. Это позволит заводу реализовать большое количество товара,
привлечь новых потребителей, а также продемонстрировать свои новинки. За-
траты на участие в «Дне вина» составят 5 200 рублей. Во время данного меро-
приятия завод «KVINT» реализует продукции на сумму 24 950 рублей. Эконо-
мический эффект из расчёта данных о доходах и затратах будет в размере 19
750 рублей.
Так как слабоалкогольный напиток «Апельсиновый брег», который ЗАО
ТВКЗ «KVINT» производит с 2016 года не пользуется высоким спросом, пред-
лагается провести акцию. Цель акции заключается в повышении объема продаж
и увеличении дистрибуции. Проведение акции обойдётся в 39 100 рублей. В
ходе акции планируется реализовать 3 000 единиц продукции, что составит 66
000 рублей дохода. После вычета всех затрат, чистая прибыль выйдет в размере
26 900 рублей.
Информацию о проведении акции, в ходе которой будут разыграны би-
леты на концерт Макса Коржа предлагается разместить на странице в
«Instagram». Поддержка сайта входит в задачи помощника маркетолога и вклю-
чена в его заработную плату.
Увеличение продаж на ЗАО ТВКЗ «KVINT» за счет размещения инфор-
мации о розыгрыше билетов на концерт Макса Коржа в социальной сети
«Instagram» составит 35%.
69
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Федеральный закон РФ от 22 ноября 1995 г. №171 «О государ-
ственном регулировании производства и оборота этилового спирта, алкоголь-
ной и спиртосодержащей продукции и об ограничении потребления (распития)
алкогольной продукции».
2. Федеральный закон РФ от 13 марта 2006 г. №38-ФЗ «О рекламе».
3. Закон ПМР от 4 октября 1996 г. №414 «О государственном регули-
ровании производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосо-
держащей продукции и об ограничении потребления (распития) алкогольной
продукции».
4. Закон ПМР от 17 мая 1999 г. №160-3 «О рекламе».
5. Авдиенко О. Б. Маркетинг: учебное пособие для бакалавров. – Ро-
стов н/Д: Феникс, 2011. — 473 с.
6. Алексунин В.А. Маркетинг: учебник. – М.: «Дашков и К», 2014. –
200 с.
7. Антипина Н.Л. Сущность и концепции маркетинговой деятельно-
сти: учебное пособие. – Тюмень: Биок, 2014. – 344 с.
8. Бендина Н.В. Маркетинг: конспект лекций. – М.: «Дашков и К»,
2012. – 215 с.
9. Варвин Е.А. Маркетинговая деятельность предприятия: учебник. –
М.: Проспект, 2013. – 344 с.
10. Гар Р. Искусство презентаций: книга. – СПб: Питер, 2013. – 305 с.
11. Глухов А.В. Разработка стратегии маркетинга предприятия: учеб-
ное пособие для бакалавров. – Ульяновск: УлГТУ, 2013. – 43 с.
12. Дубровин И.А. Экономика и организация пищевых производств:
учебное пособие. – М.: «Дашков и К», 2010. – 228 c.
13. Душкина М. Р. PR и продвижение в маркетинге: учебное пособие.
— СПб. «Питер», 2010. — 560 с.
14. Завгородняя А.В. Маркетинговое планирование: учебник для вузов.
70
– СПб: Питер, 2012. – 318 с.
15. Захарова И. В. Маркетинг в вопросах и решениях: учебное пособие
для практических занятий. – Ульяновск: УлГТУ, 2012. – 227 с.
16. Захарова И. В. Маркетинг: учебно-практическое пособие. – Улья-
новск: УлГТУ, 2011. – 138с.
17. Ивашкова Н.И. Управление маркетингом: учебное пособие. – М.:
Аспект Пресс, 2010. – 347 с.
18. Кеворков В.В. Практикум по маркетингу: учебное пособие. – М.:
КНОРУС, 2015. — 566 с.
19. Кущ С.П., Смирнова М.М. Маркетинг на b2b рынках: учебное по-
собие. – СПб.: Издательство «Высшая школа менеджмента», 2010. – 272 с.
20. Кондратенко Н. М. Маркетинг: учебник. – М.: Издательство Юрайт,
2013. – 540 с.
21. Котлер Ф. Основы маркетинговой деятельности: учебное пособие
для бакалавров. – М.: Вильямс, 2012. – 944 с.
22. Крылов И.В. Теория и практика рекламы: учебник. – М.: Центр,
2010. – 184 с.
23. Ламбен Ж.Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок: учебное
пособие. – СПб: Лидер, 2010. – 720 с.
24. Лукин В.Б., Белоусова Н. М., Богомолова В.А. Маркетинги др.:
учебное пособие. – М.: МГУП, 2013. — 251 с.
25. Оснач О. Ф. Маркетинг промышленного предприятия в схемах и
рисунках: учебное пособие. – Одеса: ОНЭУ, 2014. – 311 с.
26. Прокшина Т. П. Маркетинг: учебник. – Ростов н/Д: Феникс, 2010. –
314 c.
27. Радченко Л. А. Организация производства на предприятиях обще-
ственного питания: учебник. – Ростов н/Д: Феникс, 2010. – 352 с.
28. Роджер Б. Маркетинг от потребителя. – М.: Манн, Иванов и Фер-
бер, 2017. — 696 с.
29. Романцов А. Н. Маркетинг: сущность и особенности организации:
