ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Объем реализации продукции может оказывать положительное и
отрицательное влияние на сумму прибыли. Увеличение объема продаж
рентабельной продукции приводит к пропорциональному увеличению
прибыли. Если же продукция является убыточной, то при увеличении объема
реализации происходит уменьшение суммы прибыли.
Структура товарной продукции может оказывать как положительное,
так и отрицательное влияние на сумму прибыли. Если увеличится доля более
рентабельных видов продукции в общем объеме ее реализации, то сумма
прибыли возрастет, и наоборот, при увеличении удельного веса
низкорентабельной или убыточной продукции общая сумма прибыли
уменьшится.
Себестоимость продукции и прибыль находятся в обратно
пропорциональной зависимости: снижение себестоимости приводит к
соответствующему росту суммы прибыли и наоборот.
Изменение уровня среднереализационных цен и величина прибыли
находятся в прямо пропорциональной зависимости: при увеличении уровня
цен сумма прибыли возрастает и наоборот.
Рентабельность в отличие от прибыли предприятия, показывающей
эффект предпринимательской деятельности, характеризует эффективность
этой деятельности.
Рентабельность – это показатель, рассчитываемый как отношение
прибыли от реализации продукции к затратам, он характеризует окупаемость
затрат и более полно, чем прибыль характеризует окончательные результаты
хозяйствования, потому что его величина показывает соотношение эффекта с
использованными ресурсами. Показатель рентабельности характеризуют
эффективность работы предприятия в целом, доходность различных уровней
направлений деятельности.
Сбыт – это процесс реализации продукции предприятия с целью
превращения товаров и услуг в деньги и удовлетворения запросов
потребителей. Сбытовая деятельность является средством достижения
поставленных целей предприятия и завершающим этапом выявления вкусов
и предпочтений покупателей. Сбыт продукции для предприятия важен по
ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия
(величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Таким образом, в
процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия,
направленный на расширение объемов деятельности и получение
максимальной прибыли.
Сбытовая деятельность на предприятии многогранна: она начинается с
координации интересов предприятия-поставщика с требованиями рынка,
включает в себя планирование ассортимента и сбыта продукции,
формирование портфеля заказов, сбытовой политики предприятия,
маркетинговую политику и диверсификацию, коррекцию сезонности,
контроль за выполнением заказов покупателей и платёжеспособностью
клиентов.
Для получения максимального эффекта от деятельности организации
важно постоянно проводить работу по совершенствованию сбытовой
деятельности. Разработка мероприятий по совершенствованию должна
базироваться на результатах оценки эффективности сбытовой работы по всем
ее направлениям.
Цель дипломного проекта состояла в изучении процесса сбытовой
деятельности предприятия и разработка на этой основе рекомендаций по
совершенствованию системы продвижения продукции на рынок и
предложений по повышению эффективности сбытовой деятельности. Данная
цель была достигнута путем разработки конкретных предложений по
повышению эффективности сбытовой деятельности предприятия и расчета
их эффективности.
Поскольку получение прибыли является обязательным условием
коммерческой деятельности, а финансовая устойчивость предприятия в
значительной мере определяется размером полученной прибыли, анализ
финансовых результатов становится весьма актуальным.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Налоговый кодекс Российской Федерации.
2. Мария Солодар: Воронка продаж в интернете. Инструменты автоматизации
продаж и повышения среднего чека в бизнесе. Эксмо, 2018г.
3. Павленко, Ирина Владимировна Бухгалтерский Учет, Анализ И
Аудит Внешнеэкономической Деятельности: Курс Лекций / Павленко Ирина
Владимировна. - Москва: СИНТЕГ, 2014г. - 402 c. 24.
4. Барикаев, Е.Н. Управление предпринимательскими рисками в системе
экономической безопасности. Теоретический аспект: Монография / Е.Н.
Барикаев, Н.Д. Эриашвили. - М.: ЮНИТИ, 2015г. - 159 c.
5. Алексейчева, Е.Ю. Экономика организации (предприятия): Учебник для
бакалавров / Е.Ю. Алексейчева, М. Магомедов. - М.: Дашков и К, 2016г. - 292 c.
6. Андерхилл, Пако Место действия - торговый центр / Пако Андерхилл. - М.:
Альпина Паблишер, 2015г. - 224 c.
7. Бадалова, А.Г. Управление рисками деятельности предприятия: Учебное
пособие / А.Г. Бадалова, А.В. Пантелеев. - М.: Вузовская книга, 2015г. - 234 c.
8. Андреева, Т. В. Цепочка создания стоимости продукта. Формирование и оценка
эффективности / Т.В. Андреева. - М.: Инфра-М, РИОР, 2016г. - 170 c.
9. Баздникин, А. С. Цены и ценообразование / А.С. Баздникин. - М.: Юрайт, 2017г.
- 332 c.
10. Журнал правовых и экономических исследований, 2013, 3: 102–105 © И.А.
Симон, С.В. Мурашова, 2013г
11. Маркетинговое исследование - Беляевский И. К., 2014г
12. Богалдин-Малых, В. В. Ценовая и инновационная политика в практике
современного бизнеса / В.В. Богалдин-Малых. - М.: МПСИ, МОДЭК, 2014г. -
296 c.
13. Справочное пособие. Практика продаж. Шнаппауф Рудольф. Переводчик:
Врублевская Н. А. Редактор: Фомичев В. И. Издательство: Интерэксперт,
2014г.
14. «Навигатор сделки: Практика стратегических продаж от А до... А»
Издательство «Альпина Паблишер». Слободянюк Алексей, 2014. © ООО
«АЛЬПИНА ПАБЛИШЕР», 2014г.
15. Агарков, А.П. Экономика и управление на предприятии / А.П. Агарков [и др.].
— М.: Дашков и Ко, 2013г. — 400.