62
Таблица 8
Эффективность внедрения WMS-системы
Показатель
Значение
показателя, тыс.
руб.
Изменение
показателя
2017
2018
тыс.
руб.
± %
1
2
3
4
5
Выручка от реализации, тыс. руб.
27 848
28683
835
3,0%
Себестоимость продаж, тыс. руб.
22 746
23006
260
1,1%
Валовая прибыль, тыс. руб.
5 102
5677
575
11,3%
Коммерческие расходы, тыс. руб.
5 385
5385
0
0,0%
Прибыль от продаж, тыс. руб.
-283
292
575
203,3%
Прочие доходы, тыс. руб.
2
2
0
0,0%
Прочие расходы, тыс. руб.
-34
-34
0
0,0%
Прибыль до налогообложения, тыс.
руб.
-315
260
575
182,7%
Текущий налог на прибыль, тыс. руб.
1
1
0
0,0%
Прочее, тыс. руб.
7
7
0
0,0%
Чистая прибыль, тыс. руб.
-323
252
575
178,0%
Далее необходимо рассмотреть затраты на создание службы
контроллинга, представленные в таблице 9.
Таблица 9
Затраты на службу контроллинга
Должность
Заработная плата в
месяц
Количество
сотрудников
Итого в год
Старший контролер
30 000
1
360 000
Контролер
20 000
1
240 000
Отчисления (30%)
180 000
Итого
1
780 000
По расчетам руководства выручка увеличится на 5% (таблица 10).
Себестоимость возрастет на 3,4%. Чистая прибыль увеличится на 612 тыс.
руб.
Максимальный результат с внедрения возможно приобрести только в
том случае, если улучшенная база данных будет контролироваться.
63
Таблица 10
Эффективность внедрения службы контроллинга
Показатель
Значение
показателя, тыс.
руб.
Изменение
показателя
2017
2018
тыс.
руб.
± %
1
2
3
4
5
Выручка от реализации, тыс. руб.
27 848
29240
1392
5,0%
Себестоимость продаж, тыс. руб.
22 746
23526
780
3,4%
Валовая прибыль, тыс. руб.
5 102
5714
612
12,0%
Коммерческие расходы, тыс. руб.
5 385
5385
0
0,0%
Прибыль от продаж, тыс. руб.
-283
329
612
216,4%
Прочие доходы, тыс. руб.
2
2
0
0,0%
Прочие расходы, тыс. руб.
-34
-34
0
0,0%
Прибыль до налогообложения, тыс.
руб.
-315
297
612
194,4%
Текущий налог на прибыль, тыс. руб.
1
1
0
0,0%
Прочее, тыс. руб.
7
7
0
0,0%
Чистая прибыль, тыс. руб.
-323
289
612
189,5%
Далее следует рассмотреть затраты на внедрение системы компетенций
для менеджера верхнего звена, представленную в таблице 11.
Таблица 11
Затраты на проведение внедрение системы компетенций
Наименование
Количество
Цена
Итого
Абонемент в фитнес-
клуб
1
30000
30000
Абонемент с бассейн
1
40 000
40 000
Тестирование
специалистов
5
10 000
50 000
Итого
120000
Таким образом, для внедрения системы компетенций, предприятию
необходимо произвести затраты в размере 120 тыс. руб.
По расчетам руководства выручка увеличится на 2%, расчет
представлен в таблице 12.
Таким образом, рост прибыли от продаж составляет 715 тыс. руб.,
поэтому это мероприятие является эффективным для сбытовой деятельности
64
предприятия.
Таблица 12
Эффективность внедрения системы компетенций
Показатель
Значение
показателя, тыс.
руб.
Изменение
показателя
2017
2018
тыс.
руб.
± %
Выручка от реализации, тыс. руб.
27 848
28683
835
3,0%
Себестоимость продаж, тыс. руб.
22 746
22866
120
0,5%
Валовая прибыль, тыс. руб.
5 102
5817
715
14,0%
Коммерческие расходы, тыс. руб.
5 385
5385
0
0,0%
Прибыль от продаж, тыс. руб.
-283
432
715
252,8%
Прочие доходы, тыс. руб.
2
2
0
0,0%
Прочие расходы, тыс. руб.
-34
-34
0
0,0%
Прибыль до налогообложения, тыс.
руб.
-315
400
715
227,1%
Текущий налог на прибыль, тыс. руб.
1
1
0
0,0%
Прочее, тыс. руб.
7
7
0
0,0%
Чистая прибыль, тыс. руб.
-323
392
715
221,4%
На основе проведенных расчетов, можно утверждать, что ожидаемая
эффективность от внедрения комплекса мероприятий составляет прирост
чистой прибыли в размере 575+612+715=1902 тыс. руб.
В качестве вывода по третьей главе, необходимо отметить, что для
устранения выявленных недостатков функционирования системы сбыта.
Оценивая стратегические цели предприятия в долгосрочной перспективе,
следует отметить, что глобальная цель организации состоит в максимизации
прибыли за счет повышения конкурентоспособности предоставляемых
товаров, в среднесрочной перспективе, планируется увеличение объема
продаж в натуральном выражении на 20%.
В краткосрочной перспективе планируется повышение качества
сбытовой политики. В связи с этим, предлагается внедрить комплекс
мероприятий по повышению качества функционирования сбыта, к которым
можно отнести:внедрение программного обеспечения по автоматизации
65
учета по складам, организация службы оперативного контроллинга для
создания единой номенклатуры, разработка системы компетенций для
повышения эффективности взаимодействия между отделами.
Оценка эффективности предложенного комплекса мероприятий
подтвердила целесообразность внедрения предложенного комплекса, и
действительно, прирост чистой прибыли составит 1902 тыс. руб.
66
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Суммируя результаты проведенной работы, можно утверждать, что
рассмотренные нами теоретические основы и прикладные аспекты анализа
эффективности сбытовой деятельности предприятия, является
необходимыми и чрезвычайно важными с позиции обоснования его
перспективной сбытовой политики.
Практическая ценность результатов исследования заключается в том,
что предложенные методические и практические рекомендации по
аналитическому обеспечению сбытовой политики предприятия будут
способствовать эффективному управлению сбыта.
Управление сбытовой деятельностью можно рассматривать как
систему, состоящую из двух основных подсистем: управляющей (субъект
управления - органы) и управляемой (объект управления – сбытовая
деятельность предприятия; процессы заключения сделок, отгрузки
продукции тому подобное).
Из вышеперечисленного следует, что каждый шаг на пути к
обоснованию сбытовой политики предприятия и контроля за ее реализацией
содержит аналитическую составляющую, т. е. является по своему характеру
и содержанию аналитической деятельностью.
Важным аспектом анализа сбытовой деятельности предприятия
является оценка прибыльности системы сбыта, направленная на выявление
наиболее прибыльных видов продукции, и является базой для разработки
стратегии позиционирования товарного ассортимента предприятия.
Аналитическое исследование проведено на примере ГК Белтимпэкс.
Сегодня Белтимпэкс предлагает качественный, законно ввезенный и
растаможенный продукт отвечающий мировым стандартам, как по качеству
так и технологически. Постоянное взаимодействие с поставщиками
позволяет быть в курсе последних разработок, трендов и первыми предлагать
новинки своим партнерам.
67
Одним из основных конкурентных преимуществ ГК «Белтимпэкс»
является быстрота и правильность решения производственных задач,
минимизация возникновения ошибки на всех этапах работы. Всё это
обеспечивается консультациями, контролем и непосредственным участием
ведущих специалистов в бизнес-процессах.
Недостатками сбытовой деятельности являются:
- неэффективная система учета складских процессов;
- отсутствие единой номенклатуры товаров;
- отсутствие контроллинга за формированием баз данных продукции;
- отрыв высшего менеджмента от подчиненных.
Оценивая стратегические цели предприятия в долгосрочной
перспективе, следует отметить, что глобальная цель организации состоит в
максимизации прибыли за счет повышения конкурентоспособности
предоставляемых товаров, в среднесрочной перспективе, планируется
увеличение объема продаж в натуральном выражении на 20%.
В краткосрочной перспективе планируется повышение качества
сбытовой политики. В связи с этим, предлагается внедрить комплекс
мероприятий по повышению качества функционирования сбыта, к которым
можно отнести: внедрение программного обеспечения по автоматизации
учета по складам, организация службы оперативного контроллинга для
создания единой номенклатуры, разработка системы компетенций для
повышения эффективности взаимодействия между отделами.
Оценка эффективности предложенного комплекса мероприятий
подтвердила целесообразность внедрения предложенного комплекса, и
действительно, прирост чистой прибыли составит 1902 тыс. руб.
68
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Гражданский кодекс Российской Федерации, часть I;
2. Федеральный закон от 28 декабря 2009 г. № 381-ФЗ
«ОбосновахгосударственногорегулированияторговойдеятельностивРоссийск
ойФедерации»;
3. Федеральный закон РФ «О защите прав потребителей» от 7
февраля 1992 г. № 2300-1 (ред. от 13.07.2015);
4. Аникин Б. А., Вайн В. М. , Водянова В. В. Логистика. Тренинг и
практикум. Учебное пособие. – М.: Проспект, 2018. – 448 с.
5. Бабаскин С.Я. Инновационный проект. Методы отбора и
инструменты анализа рисков. Учебное пособие. – М. : Дело, 2017. – 240 с.
6. Байтасов Р.Р. Инновационный менеджмент. Курс лекций. – М.:
Феникс, 2015. – 301 с.
7. Балабанов, И.Т. Инновационный менеджмент [Текст]: учеб.
пособие для вузов/ И.Т. Балабанов. – СПб: Питер, 2015. – С.127.
8. Барро Роберт Дж,, Сала-и-Мартин Хавьер Экономический рост/
под ред. Серовой Ю.А.. – М.: Бином. Лаборатория знаний, 2015 г. – 824 с.
9. Бауэрсокс Доналд Дж., Клосс Дейвид Дж.Логистика.
Интегрированная цепь поставок. – М.: Олимп-Бизнес, 2017. – 640 с.
10. Болдырев А. Совершенствование системы планирования на
основе нормативных калькуляций/А. Болдырев, Г. Русин//Бухгалтерский
учет в сельском хозяйстве. — 2015. — № 9 — С. 7–14.
11. Бондаренко В.В., Юдина В.А., Алехина О.Ф. Менеджмент
организации. Введение в специальность: учебное пособие.-М.: КНОРУС,
2014.-232с.
12. Бочкарев А., Кондратьев В., Краснова В., и др. 7 нот
менеджмента.- 5-е изд., доп.- М.: ЗАО «Журнал Эксперт», ООО
«Издательство ЭКСМО», 2015.- 656с.
13. Буланов В.С. Методологии экономических явлений и процессов.
Сравнительный анализ. Монография. – М.: Проспект, 2017. – 64 с.
69
14. Вишняков Я.Д., Кирсанов К.А., Киселева С.П. Инновационный
менеджмент. Практикум. Учебное пособие. – М. Кнорус, 2016. – 328 с.
15. Герасимов А.Н. Теория экономического анализа. Учебное
пособие. – М.: Феникс, 2017. – 300 с.
16. Голова А. Г. Управление продажами: учебник / А. Г. Голова. –
М.: Дашков и К, 2015. – 279 с.
17. Горфинкель В.Я. Инновационный менеджмент/ В.Я. Горфинкель,
А.И. Базилевич, И.В. Бобков. – М.: Проспект, 2015. – 424 с.
18. Грачева М.В. Проектный анализ. Учет рисков. Учебно-
практическое пособие. – М. : Проспект, 2017. – 176 с.
19. Григорьева Н. В. Финансовый план как важнейшая составляющая
бизнес-плана // Молодой ученый. — 2016. — №7. — С. 819-822
20. Гурунян Т.В. Оценка стоимости бизнеса (предприятия): учеб.
Пособие / Т.В. Гурунян, О.Ю. Щербина; РАНГиГС, Сиб. Ин-т упр. –
Новосибирск: Изд-во СибАГС, 2015. – 259 с.
21. Дашков Л. П., Памбухчиянц О. В. Организация и управление
коммерческой деятельностью. М.: Дашков и Ко, 2015, — 400 с.
22. Дубровин И.А. Организация производства на предприятии
торговли. Учебное пособие. – М. :Кнорус, 2017. – 304 с.
23. Дыбская В.В. Логистика складирования для практиков. - м.:
Альфа-Пресс, 2014. – 208с.
24. Жданкин Н.А. Инновационный менеджмент. – М.: Кнорус, 2017.
0- 316 с.
25. Журавлева А.Т. Раскрытие информации для анализа финансового
состояния коммерческих организаций в бухгалтерской (финансовой)
отчетности // Международный бухгалтерский учет.- 2014.- №23.- С.39-49.
26. Зимина Н.В. Совершенствование связей производителей
продуктов питания с торговыми организациями // ЭКО. – 2015. - №2.
70
27. Исмагилова Ф.С., Миролюбова Г.С. Система субъективных
критериев контроля руководителями эффективности управленческой
деятельности // Организационная психология. 2014. Т. 4. № 4. С. 93-10
28. Колемаев В. А. , Соловьев В. И. Методы оптимальных решений.
Практикум. Учебное пособие. – М.: Кнорус, 2017. – 194 с.
29. Лифиц И.М. Теория и практика оценки конкурентоспособности
товаров и услуг. – М.: Юрайт-М, 2014. – 224 с.
30. Логистика снабжения : учебник / В. И. Сергеев, И. П.
Эльяшевич; под общей ред. д-ра экон. наук В. И .Сергеева. – М.: Рид Групп,
2014. – 416с.
31. Неелова Н. Энциклопедия поискового продвижения: учеб.
пособие / Н. Неелова. – СПб: Альпина Паблишер, Питер, 2016. – 520 с.
32. Панкратов Ф. Г., Серёгина Т. К. Коммерческая деятельность:
Учебник для ВУЗов. - М.: «Маркетинг», 2014. - 580с.
33. Секерин В. Логистика. Учебное пособие. – М.: Кнорус, 2016. –
216 с.
34. Стапран Д.А. Аутсорсинг в логистике. Как максимизировать
выгоду и оптимизировать затраты. – М.: Инфа-М, 2017. – 238 с.
35. Федоров Л.С., Персианов В. А. , Мухаметдинов И. Б.
Транспортная логистика. Учебное пособие для бакалавров. – М.: Кнорус,
2018. – 310 с.
36. Хасенова А.А. Современная концепция повышения
эффективности сбытовой деятельности предприятия [Электронный ресурс]. –
URL:https://cyberleninka.ru/article/n/sovremennaya-kontseptsiya-povysheniya-
effektivnosti-sbytovoy-deyatelnosti-predpriyatiya(дата обращения: 21.12.2018).
37. Дубинин Н.И., Демчук О.В. Проблемы формирования
эффективной политики производственно-сбытовой деятельности
предприятия[Электронный ресурс]. –
URL:https://cyberleninka.ru/article/n/problemy-formirovaniya-effektivnoy-