54
Таблица 13
Затраты по добавлению в штат сотрудников
Наименование затрат
Сумма затрат в
рублях
Заработная плата специалиста по оценке
недвижимости (в течении года, с учётом
социальных отчислений)
540 000
Заработная плата ландшафтного дизайнера (в
течении года, с учётом социальных отчислений)
600 000
Офисная мебель (столы, стулья)
20 000
Оргтехника
100 000
Итого
1 260 000
Смета затрат на разработку и внедрение рекламной кампании:
1.Контекстная реклама;
2. Наружная реклама;
3. Публикация в журнале «Стройка» (таблица 14).
Таблица 14
Затраты на проведение рекламной кампании
Наименование затрат
Продолжительность
Сумма
затрат в
рублях
Контекстная реклама
1 месяц
50 000
Наружная реклама (Размещение
трех рекламных щитах 3х6
каждый)
1 месяц
150 000
Публикация в журнале «Стройка»
1 раз в неделю на
протяжении года
11 280
Итого
211 280
Рассмотрим затраты на создание сайта. Сайт представляет собой
нескольких интернет-страниц, связанных общей тематикой и расположенных
по определенному адресу в интернете, есть не что иное, как web-сайт. На
сайте могут быть размещены текстовые материалы, фотографии, прайс-
листы, графические изображения, а также базы данных, программы и т. д.
Как правило, на интернет-сайте компания указывает основные
сведения о себе, приводит контактную информацию (телефоны и
местонахождение офисов или магазинов, фамилию, имя и отчество
специалистов или руководителей, адреса их электронной почты), перечень
55
видов деятельности (наименование работ и услуг, ассортимент товаров),
сообщения о проводимых рекламных акциях, предоставляемых скидках.
Смета затрат на разработку и внедрения предложения по созданию
сайта компании:
1. Регистрация права владения доменом
2. Хостинг
3. Подготовка контента
4. Создание сайта
5. Поисковая оптимизация сайта
6. Продвижение сайта в сети интернет
Таблица 15
Затраты на разработку и внедрение предложения по
созданию сайта компании
Наименование затрат
Сумма затрат в
рублях
Регистрация права владения доменом
1 500
Хостинг
4 500
Создание сайта
15 000
Поисковая оптимизация сайта
5 000
Продвижение сайта в сети интернет
2 000
Итого
28 000
Итоговую сумму затрат приведем в таблице 16.
Таблица 16
Итоговая сумма затрат
Наименование затрат
Сумма затрат в рублях
Добавление в штат новых сотрудников
1 260 000
Проведение рекламной кампании (раз в 2
месяца)
211 280
Создание сайта компании
28 000
Итого
1 499 280
Итоговая сумма затрат по разработке и внедрению предложений
составит 1 499 280 рублей.
56
3.2 Показатели экономической эффективности мероприятий по
повышению конкурентоспособности
Основываясь на расчетах в таблицах 13-16, рассчитаем показатели
экономического эффекта от внедрения предложений. Для этого, сначала
необходимо рассчитать прибыль от внедрения предложений, по формуле:
Пд = В*Р
где Пд – это дополнительная прибыль, руб.,
В – это выручка, руб.,
Р – рентабельность, %.
Затем вычисляем эффект от внедрения предложений по формуле:
Э=П-З
где Э – эффект, руб.,
З – затраты на внедрение предложений, руб.
1. Внедрение новых сотрудников в штат компании в лице
ландшафтного дизайнера и специалиста по оценке недвижимости. Расходы
на данное предложение составляют 1 260 000 рублей.
Услугами данных специалистов пользуются в основном те клиенты,
которые обращаются по вопросам строительства. Обычно это одно
обращение в месяц. Следовательно, при обращении в компанию клиента с
таким запросом, средняя стоимость оказанных услуг составит 300 000
рублей. 60% от этой суммы будут расходы организации, 40% – прибыль.
П = (300 000 *12)*40% = 1 440 000 руб.
Э = 1 440 000 - 1 260 000 = 180 000 руб.
2. Проведение рекламной кампании, предполагает затраты в размере
211 280 рублей.
Наиболее популярной, среди услуг является произведение ремонтно-
отделочных работ. В компанию по данной услуге, посредством контекстной
рекламы, за месяц обратится 7 клиентов, средняя стоимость одного ремонта
57
составит 200 000 рублей. Расходы организации составят 60% от суммы,
прибыль 40%.
П = (200 000 * 7)* 40% = 560 000 руб.
Э = 560 000 – 211 280 = 348 720 руб.
3. Разработка и внедрение предложения по созданию сайта компании,
расходы на который составят 2 234 000 рублей.
В среднем, с сайта приходит двенадцать клиентов в месяц, из них
около четырех юридические лица с крупными заказами на ремонтно-
монтажные работы коммерческих помещений. Средняя стоимость такого
заказа будет составлять 700 000 рублей, 60% от этой суммы, расходы
организации, 40% – прибыль.
П = (700 000 * 4)* 40% = 1 120 000 руб.
Э = 1 120 00 – 28 000 = 1 092 000 руб.
Эффективность рассчитывается по формуле:
ЭФ = Э/З
где Эф – это показатель эффективности, руб./руб.,
Э – эффект, руб.,
З – затраты на внедрение предложений, руб.
Расчет эффективности для предложения по внедрению новых
сотрудников в штат компании в лице ландшафтного дизайнера и специалиста
по оценке недвижимости:
ЭФ = 180 000/1 260 000=0,14
На данном этапе существования компании, внедрение этого
предложения не достаточно эффективно. Это связано с тем, что услуги
ландшафтного дизайнера или оценщика, чаще всего требуются клиенту при
обращении в компанию для строительства дома. Но это не означает, что
каждый обратившийся за строительством дома клиент, будет заказывать
оценку имущества или ландшафтный проект.
Расчет эффективности для предложения по проведению рекламной
кампании:
58
ЭФ = 348 720/211 280=1,65
Расчет показывает, что проведение рекламной кампании планирует
быть экономически эффективным.
Расчет эффективности для предложения по созданию сайта компании:
ЭФ = 1 092 000 /28 000 =39
Расчет показывает, что предложение по созданию сайта компании
планирует быть наиболее экономически эффективным. Из приведенных
расчетов можно сделать вывод, что самым эффективным предложением для
ООО «СтройИнвест» на сегодняшний день, является предложение по
созданию сайта компании.
После проведенных расчетов рассмотрим вновь оценку показателей
конкурентоспособности в таблице 17, по пятибалльной шкале, в следующем
соответствии: 1 – очень слабое проявление фактора, 2 – слабое проявление, 3
– среднее, 4 – сильное, 5 – очень сильное.
Таблица 17
Анализ конкурентоспособности ООО «СтройИнвест» и
конкурентов после проведенных мероприятий
Степень
значимос
-ти
Показатель
Оценка в баллах
ООО
«СтройИ
нвест»
ООО
«ЛЭНД
-КЕЙ»
Группа
компаний
«Гранд»
ООО СК
«Свет
Маяка»
0,1
Широкий
спектр услуг
5
5
3
2
0,2
Уровень цен
3
3
4
4
0,05
Использование
информационн
ы х технологий
5
5
2
1
0,25
Качество услуг
5
5
4
4
0,2
Реклама
5
4
3
2
0,2
Доля на рынке
5
5
4
3
1
Итого
28
27
20
16
Таким образом, ООО «Стройинвест» повысили оценки по таким
показателям как широкий спектр услуг, использование информационных
технологий, реклама..
59
Оценка показателей конкурентоспособности в таблице 18 определяется
путем перемножения доли единицы поочередно на показатель для каждого
предприятия.
Таблица 18
Взвешенная оценка конкурентоспособности ООО
«СтройИнвест» и конкурентов
Степень
значимос
-ти
Показатель
Оценка в баллах
ООО
«Строй
Инвест»
ООО
«ЛЭНД
КЕЙ»
Группа
компаний
«Гранд»
ООО СК
«Свет
Маяка»
0,1
Широкий спектр
услуг
0,5
0,5
0,3
0,2
0,2
Уровень цен
0,6
0,6
0,8
0,8
0,05
Использование
информационны х
технологий
0,25
0,25
0,1
0,05
0,25
Качество услуг
1,25
1,25
1
1
0,2
Реклама
1
0,8
0,6
0,4
0,2
Доля на рынке
1
1
0,8
0,6
1
Итого
4,6
4,4
3,6
3,05
Анализ показал, что ООО «СтройИнвест» превосходит ООО
«ЛЭНДКЕЙ» по всем показателям. Исходя из полученных расчетов, можно
сделать выводы, что предложенные мероприятия будут эффективны.
60
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Конкуренция — важнейший элемент рынка, играющий решающую
роль в повышении качества продукции, работ и услуг, снижении
производственных затрат, в освоении технических новинок и открытий.
Конкурентоспособность фирмы – это сложное многоаспектное
понятие, означающее способность предприятия занять и удержать позицию
на конкретном рынке (рынках) в рассматриваемый период при конкуренции с
другими фирмами. В рыночной экономике именно она является решающим
фактором коммерческого успеха предприятия.
Существуют следующие методы определения конкурентоспособности
фирмы:
- метод исследования конкурентов на основе SWOT- анализа;
- концепция «4Р»;
- метод, базирующийся на теории конкурентоспособности товара;
- матричный метод;
- финансовый метод;
- метод рейтингов и другие.
Анализируя методы оценки конкурентоспособности, пришли к выводу,
что одним из направлений оценки на каждом из уровней управления
конкурентоспособностью или же частью метода могут быть рейтинговые
оценки.
Конкурентоспособность предприятия представляет собой свойство,
характеризующееся степенью реального и потенциального удовлетворения
им определенной потребности по сравнению с аналогичными объектами,
представленными на данном рынке. Развитие конкурентных отношений и
соответственно повышение конкурентоспособности предприятий и
организаций являются основой развития строительного рынка в стране.
В работе был проведен анализ конкурентоспособности ООО
«СтройИнвест».
61
Проанализировав финансовую деятельность организации на
протяжении 2016-2017 гг. предприятие работает с прибылью. Динамика
основных показателей деятельности предприятия положительная.
Таким образом, ООО «Стройинвест» осуществляется успешную и
прибыльную деятельность, динамично развивается.
По результатам оценки конкурентоспособности были выделены
основные проблемы ООО «Стройинвест»:
- предприятие не уделяет внимание продвижению услуг, рекламе, а
также отсутствуют лица, ответственные за пиар-продвижение продукции и
предприятия;
- предприятие в своей конкурентной стратегии не предусматривает
использование современных Интернет-средств продвижение услуг и
обратной связи с клиентами;
- предприятие не расширяет спектр предоставляемых услуг.
Для устранения проблем, выявленных в ходе сравнительного анализа
конкурентов, необходимо внедрить и реализовать предложения по
повышению конкурентоспособности предприятия.
Анализ конкурентоспособности показал, что основным конкурентом
ООО «СтройИнвест» является ООО «ЛЭНДКЕЙ». ООО «СтройИнвест»,
отстает от своего основного конкурента ООО «ЛЭНДКЕЙ» по следующим
параметрам:
- Широкий спектр услуг;
- Использование информационных технологий;
- Реклама.
По сравнению с главным конкурентом ООО «СтройИнвест» не хватает
таких услуг, как оценка недвижимости и разработка ландшафтного дизайна,
соответственно для введения в деятельность компании данных услуг,
необходимо нанять специалиста по ландшафтному дизайну и оценщика.
62
Согласно оценке показателей конкурентоспособности, ООО «СтройИнвест»
отстает от ООО «ЛЭНДКЕЙ» ещё по двум параметрам, это использование
информационных технологий и реклама. Решить проблему по этим двум
параметрам можно путем разработки рекламной кампании и путем
продвижения компании в сети интернет.
Расчет показателей экономической эффективности предложенных
мероприятий показывал, что предложение по созданию сайта компании
планирует быть наиболее экономически эффективным. Таким образом,
ссамым эффективным предложением для ООО «СтройИнвест» на
сегодняшний день, является предложение по созданию сайта компании.
63
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
Нормативно-правовые акты:
1. "Гражданский кодекс Российской Федерации (часть
первая)" от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 29.12.2017) // "Собрание
законодательства РФ", 05.12.1994, N 32, ст. 3301
2. Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ (ред. от
31.12.2017) "Об обществах с ограниченной ответственностью" (с изм. и
доп., вступ. в силу с 01.02.2018) // "Собрание законодательства РФ",
16.02.1998, N 7, ст. 785
3. Федеральный закон от 26.07.2006 N 135-ФЗ (ред. от
23.04.2018) "О защите конкуренции" // "Собрание законодательства
РФ", 31.07.2006, N 31 (1 ч.), ст. 3434
4. Устав Общества с ограниченной ответственностью
«Стройинвест» утвержден Решением №01 единственного учредителя
от 1.10.2012 года
Книги одного, двух, трех и более авторов:
5. Авдашева С.Б., Аронин В.А., Ахполов И.К. и др. Под ред.
А. Г. Цыганова. Конкуренция и антимонопольное регулирование. -
Москва: «Логос», 2015. - 368 с.
6. Артеменко В.Г. Анализ финансовой отчетности: учебное
пособие / В.Г. Артеменко, В.В. Остапова. – 5-е изд., стер. – М.:
Издательство «Омега-Л», 2014. – 258 с.
7. Азоев Г.Л., Челенков А.П. Конкурентные преимущества
фирмы. М.: Омега Л, 2013. – 410 с.
8. Гвичия Г.М. Роль и значение конкуренции в рыночной
экономике/С. – Петерб. гос. ун-т экономики и финансов. Препринт. –
СПб.: Изд-во С. – Петерб. гос. ун-та экономики и финансов, 2014. – 266
с.