44
Баланс
5783
6043
100
100
260
0
104,5
Медленно реализуемые активы, т.е. запасы с налогом на добавленную
стоимость, доходные вложения в материальные ценности, долгосрочные
финансовые вложения за минусом товаров отгруженных и расходов будущих
периодов составляют наибольшую долю 49,64%. Второе место в структуре
занимает доля быстрореализуемых активов (дебиторская задолженность)
равна 30,04% общей суммы оборотных средств. Анализ таблицы
свидетельствует о том, что величина активов возросла в основном за счет
труднореализуемых активов (A4) (5,53%), т.е. внеоборотных активов.
Таблица 8
Группировка пассивов по срочности погашения обязательств
Показатели
Абсолютные
величины,
тыс.руб.
Структура,
%
Изменения
2016
2017
2016
2017
тыс.руб.
в %
Темп
роста
Наиболее
срочные
обязательства
(П1)
4503
4607
77,87
76,24
104
-
1,63
102,31
Краткосрочные
пассивы (П2)
1075
1131
18,59
18,72
56
0,13
105,21
Долгосрочные
пассивы (П3)
5
5
0,09
0,08
0
-
0,01
100
Собственный
капитал
предприятия
(П4)
200
300
3,46
4,96
100
1,5
150
Баланс
5783
6043
100
100
260
0
104,5
В структуре пассивов в отчетном периоде преобладает наиболее
срочные обязательства (П1) на общую сумму 4607 тыс.руб. Также
предприятие привлекает краткосрочные кредиты и займы (П2 > 0).
В анализируемом периоде у предприятия не достаточно денежных
средств для погашения наиболее срочных обязательств (недостаток 4470
тыс.руб.).
45
Выполненный расчет абсолютных величин по платежному излишку
или недостатку показывает, что наиболее ликвидные активы покрывают
лишь 0,7% обязательств (33 / 4503 * 100%).
Вывод: На протяжении 2016-2017 гг. предприятие работает с
прибылью. Динамика основных показателей деятельности предприятия
положительная. Таким образом, ООО «Стройинвест» осуществляется
успешную и прибыльную деятельность, динамично развивается.
2.3 Оценка конкурентоспособности предприятия
Миссия ООО «Стройинвест» - оказание качественных строительно-
монтажных услуг и продажа качественных строительных материалов с
учетом потребностей клиентов.
Главная долгосрочная корпоративная цель, стоящая перед ООО
«Стройинвест» - это расширение доли рынка, быть лидером рынка.
Для понимания современной стратегической позиции ООО
«СтройИнвест» проведем SWOT-анализ текущего состояния предприятия на
основании выделенной нами системы факторов.
Таблица 9
Матрица SWOT-анализа ООО СтройИнвест»
Возможности
Угрозы
1. Растущий рынок.
2. Расширение производства
3.Расширение ассортимента
оказываемых услуг
4.Применение новых технологий
в строительстве
5. Рост доходов населения
1. Увеличение конкуренции
2. Снижение доходов населения
3. Падение спроса
4. Увеличение цен на строительные
материалы
5. Рост налогов
6. Замедление роста строительного
рынка
Сильные стороны
Слабые стороны
1.Высококвалифицированный
персонал
2. Хорошая репутация
3. Ориентация на потребителя
4. Стабильное финансовое
состояние.
1.Недостаточная рекламная политика
2. Отсутствие проектного отдела
3. Низкий уровень менеджмента
4. Высокие издержки производства
5. Текучесть кадров
46
Большинство факторов внутренней среды выступают как сильные
стороны, т.е. составляют основу потенциала предприятия. К слабым
сторонам относится неэффективная маркетинговая деятельность, отсутствие
проектного отдела и высокие издержки производства. Проведенный SWOT-
анализ показывает, что основными угрозами ООО СтройИнвест» являются:
увеличение конкуренции, снижение доходов граждан, падение спроса и рост
цен на строительные материалы, что напрямую влияет на увеличение
себестоимости строительства.
Особое значение имеет стабильность цен на услуги ООО
«СтройИнвест», положительный имидж предприятия, стабильность и
постепенное развитие бизнеса, выполнение заказов в срок.
Данные факторы дают возможность развития предприятия в первую
очередь за счет: стабильности законодательства; благоприятных сдвигов в
курсах валют; ускорения развития отрасли; роста доходов населения;
стабильной работы поставщиков.
Основные проблемы в данном случае связаны с возможными
неблагоприятными изменениями и нестабильностью законодательства,
замедлением роста отрасли, неблагоприятными сдвигами в курсах валют;
усилением позиций фирм-конкурентов. Задача ООО «СтройИнвест» здесь
будет заключаться в переводе угроз в возможности, но существенно повлиять
на вышеперечисленные факторы предприятие не может, поэтому следует
смягчать угрозы и пытаться избегать их. Это можно делать за счет таких
факторов внутренней среды как сильный участник рынка и стабильность цен.
Внешняя среда предоставляет предприятию возможности для развития,
но эти возможности ООО «СтройИнвест» использовать в полной мере не
может, т.к. такие слагаемые внутреннего потенциала как текучесть кадров
(стабильность персонала – «кадры решают все») и исследование рынков и
конкурентов слабо развиты на предприятии.
47
При этом на внешние факторы предприятие не может существенно
повлиять, поэтому необходимо переводить слабые стороны в сильные. Это в
первую очередь:
1) исследование рынков и конкурентов,
2) мотивация труда,
3) совершенствование профессионального уровня менеджеров,
4) перераспределение обязанностей специалистов и руководителей с
расширением штата.
Проведем анализ конкурентной среды ООО «СтройИнвест» по
пятифакторной модели М.Портера.
Рисунок 4 — Модель пяти конкурентных сил М. Портера
Сила 1: Угроза появления новых игроков - Высокая
С 2011 года ситуация на рынке строительных услуг немного
изменилась, об этом говорит увеличение количества частных
предпринимателей и коммерческих компаний, занимающихся малоэтажным
строительством и оказанием ремонтных услуг. С постепенным улучшением
экономической ситуации после кризиса, растет спрос на услуги по
48
строительству и ремонту, в связи с этим увеличивается вероятность
появления новых конкурентов в данной сфере.
Сила 2: Угроза появления товаров-заменителей - Высокая
Технический прогресс не стоит на месте, меняются технологии
ремонта, материалы, инструменты, поэтому объемы услуг предлагаемый
предприятиями так же растут. Рынок ежегодно расширяется, компаниям
необходимо подстраиваться под внешнюю среду и в том числе расширять
ассортимент предоставляемых услуг. Товарами-заменителями в данной
компании являются индивидуальные строительные и монтажные работы «на
дому», строительные бригады.
Сила 3: Рыночная власть потребителей - Средняя
Основные потребители услуг ООО «СтройИнвест» частные лица. Все
чаще потребители уделяют большое внимание наличию гибкой ценовой
политики у организации. Этот фактор по своему влиянию оценивается как
средний.
Сила 4: Рыночная власть поставщиков - Средняя
Основными поставщиками ООО «СтройИнвест» являются такие
компании как «Блок СПб», «Стройматериал-СПБ», Строительный торговый
дом «Петрович», Инженерная сантехника «VALTEC» и другие.
Влияние поставщиков на организации, оказывающие строительные и
ремонтные работы среднее за счет специфики их предоставления.
Сила 5: Внутриотраслевая конкуренция - Высокая
Рынок строительных услуг находится на стадии насыщения, это
говорит о потребности во внедрении новых услуг.
Основными рисками, влияющими на конкурентоспособность компании
являются высокая конкуренция в отрасли, снижение платежеспособности
населения как внешние факторы, а также слабый уровень развития
деятельности по привлечению клиентов как внутренний фактор.
Так как строительная компания ООО «СтройИнвест» реализует свою
деятельность на территории Санкт-Петербурга и Ленинградской области,
49
соответственно конкурентами будут являться строительные компании,
работающие в пределах Санкт-Петербурга и Ленинградской области,
которые оказывают аналогичные услуги.
Таблица 10
Конкуренты ООО «СтройИнвест».
Наименование организации
Основные характеристики
ООО «ЛЭНДКЕЙ»
На рынке с 2009 года.
Территориально деятельность
компании охватывает юг Санкт-
Петербурга, Ломоносовский и
Гатчинский районы
Ленинградской области.
Оказывает такие услуги как:
Проектирование, малоэтажное
загородное строительство,
подключение коммуникаций,
юридические и кадастровые
услуги.
Группа компаний "ГРАНД"
Ведет деятельность с 2011 года,
оказывает услуги на территории
Санкт-Петербурга и
Ленинградской области, вреди
которых: строительство и
проектирование загородной
недвижимости, изготовление и
монтаж натяжных потолков,
ремонтные и отделочные работы,
ландшафтный дизайн.
ООО СК «Свет Маяка»
Зарегистрирована в мае 2007
года, свою деятельность компания
осуществляет на территории
Санкт-Петербурга и
Ленинградской области. Услуги
компании включают в себя:
загородное строительства,
ремонтно-отделочные работы в
квартирах, офисах и
производственных помещениях
Таким образом, наиболее опытной организацией является ООО СК
«Свет Маяка». Все компании оказывают примерно одинаковый спектр услуг.
Проведем оценку показателей конкурентоспособности в таблице 11, по
пятибалльной шкале, в следующем соответствии: 1 – очень слабое
50
проявление фактора, 2 – слабое проявление, 3 – среднее, 4 – сильное, 5 –
очень сильное.
Таблица 11
Анализ конкурентоспособности ООО «СтройИнвест» и
конкурентов
Степень
значимос
-ти
Показатель
Оценка в баллах
ООО
«СтройИ
нвест»
ООО
«ЛЭНД
-КЕЙ»
Группа
компаний
«Гранд»
ООО СК
«Свет
Маяка»
0,1
Широкий
спектр услуг
4
5
3
2
0,2
Уровень цен
3
3
4
4
0,05
Использование
информационн
ы х технологий
2
5
2
1
0,25
Качество услуг
5
5
4
4
0,2
Реклама
3
4
3
2
0,2
Доля на рынке
5
5
4
3
1
Итого
22
27
20
16
Таким образом, ООО ООО «ЛЭНД -КЕЙ» предоставляет наибольший
спектр услуг. Уровень цен наиболее оптимален у двух компаний: «Гранд» и
«Свет Маяка».
Использовать информационные технологии получается у ООО «ЛЭНД
-КЕЙ». Что касается качества услуг, то здесь наибольшие оценки получили
ООО «СтройИнвест» и ООО «ЛЭНД-КЕЙ». Относительно рекламы и доли
на рынке ООО «ЛЭНД -КЕЙ» получил также высокие оценки.
Оценка показателей конкурентоспособности в таблице 12 определяется
путем перемножения доли единицы поочередно на показатель для каждого
предприятия.
51
Таблица 12
Взвешенная оценка конкурентоспособности ООО
«СтройИнвест» и конкурентов
Степень
значимос
-ти
Показатель
Оценка в баллах
ООО
«Строй
Инвест»
ООО
«ЛЭНД
КЕЙ»
Группа
компаний
«Гранд»
ООО СК
«Свет
Маяка»
0,1
Широкий спектр
услуг
0,4
0,5
0,3
0,2
0,2
Уровень цен
0,6
0,6
0,8
0,8
0,05
Использование
информационны х
технологий
0,1
0,25
0,1
0,05
0,25
Качество услуг
1,25
1,25
1
1
0,2
Реклама
0,6
0,8
0,6
0,4
0,2
Доля на рынке
1
1
0,8
0,6
1
Итого
3,95
4,4
3,6
3,05
На основании баллов в таблице 12, построим многоугольник
конкурентоспособности.
Рисунок 5 – Многоугольник конкурентоспособности
52
Анализ показал, что ООО «СтройИнвест» значительно уступает ООО
«ЛЭНДКЕЙ» по широте спектра оказываемых услуг и рекламе. Однако
следует отметить, что ООО «СтройИнвест» превосходит ГК «Грант» по
таким показателям, как широта спектра оказываемых услуг и доля на рынке,
а ООО СК «Свет Маяка по широте спектра оказываемых услуг,
использованию информационных технологий, качеству услуг, рекламе и доле
на рынке. Исходя из полученных расчетов, можно сделать выводы, что
основным конкурентом ООО «СтройИнвест» является ООО «ЛЭНДКЕЙ».
Исследуемая организация ООО «СтройИнвест», отстает от своего
основного конкурента ООО «ЛЭНДКЕЙ» по следующим параметрам:
- Широкий спектр услуг;
- Использование информационных технологий;
- Реклама.
По результатам оценки конкурентоспособности предприятия выделим
основные проблемы ООО «Стройинвест»:
- предприятие не уделяет внимание продвижению услуг, рекламе, а
также отсутствуют лица, ответственные за пиар-продвижение продукции и
предприятия;
- предприятие в своей конкурентной стратегии не предусматривает
использование современных Интернет-средств продвижение услуг и
обратной связи с клиентами;
- предприятие не расширяет спектр предоставляемых услуг.
Для устранения проблем, выявленных в ходе сравнительного анализа
конкурентов, необходимо внедрить и реализовать предложения по
повышению конкурентоспособности предприятия.
53
3. ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫ ООО
«СТРОЙИНВЕСТ»
3.1 Рекомендации по повышению конкурентоспособности предприятия
В ходе сравнения ассортимента услуг конкурентов, следует расширить
ассортимент ООО «СтройИнвест» до уровня главного конкурента ООО
«ЛЭНДКЕЙ». По сравнению с главным конкурентом ООО «СтройИнвест» не
хватает таких услуг, как оценка недвижимости и разработка ландшафтного
дизайна, соответственно для введения в деятельность компании данных
услуг, необходимо нанять специалиста по ландшафтному дизайну и
оценщика. Согласно оценке показателей конкурентоспособности, ООО
«СтройИнвест» отстает от ООО «ЛЭНДКЕЙ» ещё по двум параметрам, это
использование информационных технологий и реклама. Решить проблему по
этим двум параметрам можно путем разработки рекламной кампании и путем
продвижения компании в сети интернет.
Проведем расчет суммарных затрат по добавлению в штат сотрудников
по ландшафтному дизайну и оценке недвижимости, на проведение
рекламной кампании, на создание сайта в таблицах 13, 14, 15, 16.
Смета затрат на разработку и внедрение предложения по добавлению в
штат сотрудников:
1. Заработная плата специалиста по оценке недвижимости (в течении
года, с учетом социального платежа);
2. Заработная плата специалиста ландшафтного дизайнера (в течении
года, с учетом социального платежа);
3. Офисная мебель (столы, стулья);
4. Оргтехника (компьютеры).
Результаты расчета затрат представим в таблице 13.