83
Таблица 19
Прогнозные показатели по гостинице, тыс. руб.
Показатели
1-й
месяц
2017
2-й
месяц
2017
3-й
месяц
2017
4-й
месяц
2017
5-й
месяц
2017
6-й
месяц
2017
7-й
месяц
2017
8-й
месяц
2017
9-й
месяц
2017
10-й
месяц
2017
11-й
месяц
2017
12-й
месяц
2017
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
Выручка от реализации,
работ, услуг без НДС,
акцизов и таможенных
пошлин, тыс. руб.
350480
350480
350480
350480
350480
350480
360189
361002
365789
366789
368564
380547
Себестоимость
реализованной
продукции, тыс. руб.
359487
359487
359487
359487
359487
359487
359487
359487
359487
359487
359487
359487
Прибыль от продаж и
оказания услуг, тыс. руб.
-9007
-9007
-9007
-9007
-9007
-9007
702
1515
6302
7302
9077
21060
Таблица 20
Финансовый план, тыс. руб.
Показатели
Декабрь
2016
года
1-й
месяц
2017
2-й
месяц
2017
3-й
месяц
2017
4-й
месяц
2017
5-й
месяц
2017
6-й
месяц
2017
7-й
месяц
2017
8-й
месяц
2017
9-й
месяц
2017
10-й
месяц
2017
11-й
месяц
2017
12-й
месяц
2017
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
Инвестиции
6800
Прибыль до
вычета налогов
-9007
-9007
-9007
-9007
-9007
-9007
702
1515
6302
7302
9077
21060
Амортизация
85000
85000
85000
85000
85000
85000
85000
85000
85000
85000
85000
85000
Налог на
прибыль
140,4
303
1260,4
1460,4
1815,4
4212
Чистая
прибыль
-9007
-9007
-9007
-9007
-9007
-9007
561,6
1212
5041,6
5841,6
7261,6
16848
Денежный
поток
75993
75993
75993
75993
75993
85561,6
86212
90041,6
90841,6
92261,6
101848
75993
84
Таблица 21
Расчет дисконтированного денежного потока
Показатель
1-й
месяц
2017
2-й
месяц
2017
3-й
месяц
2017
4-й
месяц
2017
5-й
месяц
2017
6-й
месяц
2017
7-й
месяц
2017
8-й
месяц
2017
9-й
месяц
2017
10-й
месяц
2017
11-й
месяц
2017
12-й
месяц
2017
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
Денежный поток
75993
75993
75993
75993
75993
85561,6
86212
90041,6
90841,6
92261,6
101848
75993
Коэффициент
дисконтирования
0,985608
0,971424
0,957444
0,943665
0,930084
0,916698
0,903506
0,890503
0,877687
0,865056
0,852606
0,840336
Дисконтированный
денежный поток
73821,42
72759,04
71711,93
70679,87
69662,63
77305,42
76772,04
79028,34
78583,07
78662,79
85586,54
73821,42
85
В таблице 21 рассчитан дисконтированный денежный поток. За ставку
дисконта (Е) был принят процент по кредитованию (15% годовых), так как
финансирование производится исключительно за счет привлекаемых
кредитных средств.
Показатели эффективности проекта получились следующими:
– NPV проекта составил 675795,3 тыс. руб.
В целом реализацию маркетинговой стратегии можно считать
эффективной. Об этом свидетельствуют показатель эффективности проекта.
При этом собственникам необходимо особое внимание обратить на факторы,
которые могут значительно повлиять на конечный результат
инвестиционного проекта.
86
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Высокий уровень конкуренции в гостиничном бизнесе вынуждает
предприятия искать новые способы совершенствования конкурентной
стратегии. К выбору конкурентной стратегии нужно подходить
предварительно проведя анализ гостиничного рынка, ресурсов самого
гостиничного предприятии и соответствия его целей и задач применяемой
конкурентной стратегии, для этого необходимо выявить достоинства и
недостатки применяемой стратегии и в случае неудовлетворительных
экономических результатов пересмотреть ее.
В качестве основной стратегии отеля Cronwell Resort Югорская
долина предложена стратегии претендента на лидерство и стратегия
фокусирования.
Для реализации маркетинговой стратегии можно порекомендовать
следующие маркетинговые мероприятия
Модель комплекса маркетинга 4P включает в себя 4 основных
элемента: инновационная услуга (Product), цена (Price), канал
распространения (Place) и продвижение товара (Promotion).
В качестве рекомедуемых мероприятий предложены:
1. активная реклама в интернете, социальных сетях
2. размещение информации о гостинице на сайтах по бронированию отелей,
таких как Booking.com, HRS.com, Hotels.ru, hotel-expert.ru, oktogo.ru,
ostrovok.ru
3. разработка модели ценообразования. Моделирование ценовой политики
гостиницы в поределенный период предполагает несколько этапов.
Во-первых, слудует пределить стратегическую цель предприятия в
планируемом периоде: максимизация прибыли, обспечение выживаемости,
удержание рынка и т.д.
87
Во-вторых, необходимо объективное маркетинговой исследование
рынка, обспечивающее информацию о гостиницах-конкурента,
производителях услуг-субститутов, потребностях в услугах размещения,
предпочтениях туристов, их платежеспособности и реакции на изменение
цен и др. И, наконец, исследование уровня рыночных ценценовой поликитки
конкурентоывне ограничивается разарботкой ценовой стратегии, а должно
носить системный характер.
Значительная часть предприятий гостиничного бизнеса в условиях
усиления конкурентной напряженности все большее внимание вынуждена
концентрировать на вопросах определения ключевых предпочтений
клиентов, что обеспечивает индивидуализацию их потребностей
Для гостиничных предприятий, предпочитающих придерживаться
стратегии фокусирования, будет уместно провести мониторинг гостиничного
рынка на предмет поиска новых ниш, например, ориентация на спортивных
туристах (спортивные команды, приезжающие в Ханты-Мансийск на
соревнования) или на иностранных студентах, приезжающих
централизованно вХанты-Мансийск с экскурсионными целями.
Для совершенствования материально - технической базы Отель
Cronwell Resort Югорская Долина предлагаются следующие мероприятия.
1. Установка электронных замков на двери номерного фонда.
2. Установка сенсорных смесителей на раковины в номерах и
туалетныхкомнатах.
3. Оборудовать номер для людей с ограниченными возможностями.
В целях улучшения роаботы рекомендуется:
Увеличить частоту проведения инвентаризаций, плановых проверок и
косметического ремонта;
Постоянно модернизировать техническую базу отеля и использовать
высокотехнологичное оборудование.
88
В целях успешного технологического развития и в интересах экономии,
гостиницам следует использовать ресурсосберегающие технологии:
энергосберегающие элементы освещения, систему освещения и
водоснабжения на фотоэлементах, использование легко перерабатываемых, и
экологичных материалов, при оснащении, и переоснащении помещений, а
также в качестве расходных материалов и т. д. Подобные методы и подходы,
также позволят предприятию повысить уровень своей
конкурентоспособности.
В работе рассчитан дисконтированный денежный поток. За ставку
дисконта (Е) был принят процент по кредитованию (15% годовых), так как
финансирование производится исключительно за счет привлекаемых
кредитных средств. Показатели эффективности проекта получились
следующими: NPV проекта составил 675795,3 тыс. руб.
89
СПИСОК ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ
1. Ансофф И. Стратегическое управление. М.: Экономика, 1989
2. Александрова Е.Н. Инновационный фактор конкурентного
позиционирования национальной экономики в системе
мирохозяйственных связей: выводы международных сопоставлений /
Александрова Е.Н., Шевченко К.И. // Нац. интересы: приоритеты и
безопасность. - 2011. - N 2. - C.14-20.
3. Арутюнова Д.В.Стратегический менеджмент / Учебное пособие.
Таганрог. – Изд-во ТТИ ЮФУ.– 2015 – 122 с.
4. Бас В.Н. Выставочная деятельность как инструмент повышения
конкурентоспособности / В.Н.Бас, И.Г.Зимин // Стандарты и качество. -
2012. - N 9. - С.40-43
5. Березин А.А. Влияние стратегий издержек на конкурентоспособность
компании // Микроэкономика. - 2012. - N 5. - C.47-50
6. Гапоненко А. Л., Панкрухин А. П. Стратегическое управление :
учебное пособие. – М.: Омега-Л, 2016. – 464 с.
7. Завгородний В.И. Выбор методов и средств управления рисками при
внедрении информационных технологий // Аудит и финансовый
анализ. – 2012. – № 5. – С. 135-140
8. Кара А. Оценка конкурентоспособности специалистов на основе
комплексной системы показателей // Пробл. теории и практики управл.
- 2011. - N 7. - С.36-44
9. Любин М. "Конкурентоспособность продукции тесно связана с
активностью внедрения инноваций" / подготовила Ю.Гребнева //
Инновации. - 2014. - N 12. - С.17-19
10. Кондратюков, С. В. Деятельность частных охранных организаций в
России как особый вид предпринимательства /С. В. Кондратюков, С. С.
90
Стаурский // Омский научный вестник. Сер. Общество. История.
Современность. – 2014. – № 5 (132). – С. 43–46
11. Котлер Ф. Основы маркетинга. 5-е европейское изд. /Ф. Котлер, Г.
Арм-стронг, В. Вонг, Д. Сондерс. – М.: Вильямс, 2015. – 752 с.
12. Макконнелл К.Р., Брю С.Л. Экономикс: принципы, проблемы и
политика. В 2-х томах. 2000
13. Маршалл А. Принципы политической экономии. М.: Прогресс, 1993
14. Ожегов С.И., Шведова Н.Ю. Толковый словарь русского языка: 80 000
слов и фразеологических выражений. — 2- е изд., испр. и доп. М.: АЗЪ,
2012
15. Пахомов А.А. Конкурентоспособность российской экономики и
отечественных компаний в глобальном измерении:
внешнеэкономический аспект // Вестн. Моск. ун-та. Сер. 6. Экономика.
- 2011. - N 2. - С.55-66
16. Портер М. Конкурентное преимущество. Как достичь высокого
результата и обеспечить его устойчивость. – М. : Альпина Бизнес Букс,
2005
17. Портер М. Международная конкуренция: Пер. с англ. / Под ред. В.Д.
Щетинина. М.: Междунаодные отношения, 1993
18. Попов Л.А. Никольская Е.Ю, Организация гостиничного дела, М.:РЭУ
им. Г.В. Плеханова, 2013
19. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность организации в услоиях
рынка. М., 2002
20. Фальцман В.К. Оценка конкурентоспособности российской продукции
в мире, на рынках СНГ, ЕврАзЭС и дальнего зарубежья // Пробл.
прогнозирования. - 2014. - N 1. - С.87-98
21. Хануз М.Д. От перераспределения благ к созданию процветания:
выводы из индекса глобальной конкурентоспособности / М.Д.Хануз,
91
А.Праздничных; предисловие К.Шваба // Вопросы экономики. - 2011. -
N 8. - С.4-40.
22. Хейфец Б.А. Импортозамещение и конкурентоспособность // Россия и
совр. мир. - 2016. - N 2. - С.6-21
23. Хаханов Ю.М. Межорганизационное сотрудничество - стратегия
альянсов // Вестн. Моск. ун-та. Сер. 6. Экономика. - 2012. - N 1. - С.20-
36
24. Чистов И.В. Особенности обеспечения конкурентоспособности
предприятий оборонно-промышленного комплекса в условиях
присоединения России к Всемирной торговой организации /
И.В.Чистов, С.Ю.Янсон // Нац. интересы: приоритеты и безопасность. -
2014. - N 15. - С.28-35.
25. Школкина Н.В. Российский АПК на пути повышения
конкурентоспособности и финансовой устойчивости // Нац. проекты. -
2012. - N 3. - С.32-35.
26. Ядов В. А. Стратегия социологического исследования. Описание,
объяснение, понимание социальной реальности. – М., 2014
27. Мошнов В.А. Комплексная оценка конкурентоспособности
предприятия. [Электронный ресурс] URL: http://www.cfin.ru/
management/strategy/estimate_competitiveness. shtml (дата обращения:
15.09.2016)
28. Пример портфельного анализа по модели БКГ. URL:
http://powerbranding.ru/ biznes-analiz/bcg/primer-postroeniya (дата
обращения: 10.09.2016).
29. Ростуризм прогнозирует в 2016 году рост въездного туризма на 5 %
[Электронный ресурс] / По данным новостного сайта regnum.ru. –
Режим доступа: http://regnum.ru/news/economy/2073569.html (дата
обращения: 09.09.2016)