75
- упаковочные инструменты;
– для выкладки и показа
товара:
- лотки;
- поддоны;
шт.
шт.
шт.
шт.
7
200
20
1880
4000
1600
900
ИТОГО
774694
паушальный (вступительный) взнос: 100 тыс. руб.;
роялти: 5 % от прибыли + НДС;
Франшиза ОАО «Слонимская КПФ» предполагает создание 3 форматов
магазинов:
специализированный магазин–склад продукции в бобинах
предприятия – торговая площадь 40 – 60 м
2
;
специализированный магазин–склад продукции из пряжи –
торговая площадь 60 – 100 м
2
;
специализированный магазин пряжи и ватина торговая площадь
100 – 150 м
2
(таблица 14).
Таблица 14
Форматы магазинов-складов ОАО «Слонимская КПФ».
Формат
Торговая площадь
Количество
наименований
продукции
ОАО «Слонимская КПФ»
60 м
2
(пряжа в бобинах)
100
ОАО «Слонимская КПФ»
100 м
2
(пряжа в бобинах и
мотках)
150
ОАО «Слонимская КПФ»
150 м
2
(пряжа в бобинах и
мотках, ватин, трикотажная
проукция)
200
Важная роль во франчайзинговом предложении отводиться закупкам
продукции. Коммерческая работа в торговле начинается с закупки товаров в
целях последующей их продажи.
Прогноз годового объема закупок и реализации продукции предприятия
основывается по оптимистическому (когда закупка и реализация товара
осуществляется наилучшим образом) и пессимистическому прогнозу (когда
возникают потери сверх предусмотренных).
76
Для определения оптимального плана товарооборота на 2020 год
заполняется таблица 15.
Таблица 15
Оптимальный товарооборот на 2016 год, кг.
Формат
Месяцы
Итого
за год,
ед.
(П
опт)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
ОАО
«Слонимская
КПФ»
1000
1500
2000
2500
3000
3500
4000
4500
5000
5500
6000
6500
45000
ОАО
«Слонимская
КПФ»
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
10000
11000
12000
78000
ОАО
«Слонимская
КПФ»
1500
3000
4500
6000
7500
9000
10500
12000
13500
15000
16500
18000
117000
Для определения структуры продаж заполняется таблица 16.
Таблица 16
Прогноз структуры продаж.
Наименование товара
Оптимистический
прогноз продаж, кг /
год
Пессимистический
прогноз продаж, кг /
год
Пряжа полушерстяная
с содержанием
шерсти 70%
(4 кг) 14600
(3 кг) 10950
Пряжа полушерстяная
с содержанием
шерсти 50%
(3 кг) 10950
(2 кг) 7300
Пряжа полушерстяная
с содержанием
шерсти мериноса 50%
(3 кг) 10950
(2 кг) 7300
Пряжа полушерстяная
с содержанием
шерсти 80%
(7 кг) 25550
(3 кг) 10950
Пряжа полушерстяная
с содержанием
шерсти 40%
(4 кг) 14600
(2 кг) 7300
Пряжа нитронная
(2 кг) 7300
(1 кг) 3650
Ватин
(2 кг) 7300
(1 кг) 3650
Трикотажная
продукция
36500
20440
Итого
127750
71540
Так, если предположить, что в день будет продаваться в среднем 4 кг.
пряжи и магазин будет работать 10 часов в день, то оптимистический объем
продаж в год составит 14600 кг., а пессимистический объем продаж при
77
продаже 3 кг. составит 10950 кг. в год.
П опт
г
= 4 кг / ч х 10 ч х 365 дн = 14600 кг / год
П пес
г
= 3 кг / ч х 10 ч х 365 дн = 10950 кг / год
Розничный товарооборот – это количественный показатель,
характеризующий объем продаж. Он выражает экономические отношения,
возникающие на заключительной стадии движения товаров из сферы
обращения в сферу потребления путем их обмена на денежные доходы.
Рассмотрим на сколько изменяться показатели финансово –
экономической деятельности товарооборота ОАО «Слонимская КПФ» на 2020
год за счет предоставления франшизы (таблица 17).
Таблица 17
Показатели финансово – экономической деятельности
товарооборота ОАО «Слонимская КПФ» на 2020 год при покупке
франшизы, руб.
Показатели
Количественная характеристика
Выручка от реализации
5256000
Полная себестоимость
621217
Прибыль от реализации
4634783
Чистая прибыль
3614090,74
Рентабельность
69 %
Численность персонала
6
Производительность труда
876
Средняя заработная плата
2500
Налоги:
единый налог с
индивидуальных
предпринимателей и
физических лиц;
НДС;
подоходный налог.
1040
10 %
12 %
Прибыль от реализации – это прибыль, получаемая предприятием в
результате изготовления и продажи продукции собственного производства.
Она определяется по следующей формуле:
П = В – С (10)
78
где, П – прибыль от реализации продукции;
В – выручка от реализации продукции;
С – полная себестоимость продукции;
П = 5256000 – 621217 = 4634783 бел. руб.
Чистая прибыль – это прибыль за минусом налогов, который включают:
НДС (10%), единый налог с индивидуальных предпринимателей и физических
лиц (1040000), подоходный налог (12%). Таким образом, чистая прибыль равна:
ЧП = 4634783 – (4634783 х 0,1) – (4634783 х 0,12) – 1040 = 3614090,740
бел. руб.
Более точно эффективность характеризует ее рентабельность, которая
определяется по следующей формуле:
Р = ЧП / В х 100 %……… (11)
где, Р – рентабельность от реализации продукции;
ЧП – чистая прибыль от реализации продукции;
В – выручка от реализации продукции;
Р = 3614090,740 / 5256000 х 100 % = 69 %
При этом срок окупаемости можно определить по следующей формуле:
Срок окупаемости = Общая сумма затрат / Прибыль от реализации
Срок окупаемости = 774694 / 4634783 = 2 месяца
Исходя из расчетов, можно сделать вывод о том, что затраты на данное
мероприятие очень быстро окупятся, и ожидаемый эффект от предложенных
79
мероприятий не заставит себя долго ждать. Затраты окупятся за 2 месяца.
Таким образом, предложенные мероприятия экономически эффективны,
что подтверждают предложенные выше экономические расчеты. В виду этого,
предприятию ОАО «Слонимская КПФ» экономически выгодно предпринять
данные мероприятия для повышения конкурентоспособности предприятия, за
счет получения в последующем прибыли и увеличения объема продаж.
Повышение прибыли и рентабельности в процессе внедрения
франчайзинга отразиться и на коэффициентах платежеспособности и
финансовой устойчивости ОАО «Слонимская КПФ» следующим образом
(таблицы 18-19).
Таблица 18
Динамика показателей финансовой устойчивости ОАО
«Слонимская КПФ» в результате использования франчайзинга
Показатели (коэффициенты)
До
внедрения
мероприятия
После
внедрения
мероприятия
Откл.
(+,-)
Коэффициент соотношения
заемного и общего капитала
0,45
0,44
-0,01
Коэффициент соотношения
заемного и собственного
капитала
0,82
0,80
-0,02
Коэффициент привлечения
краткосрочных кредитов
0,45
0,42
-0,03
Коэффициент реальной стоимости
основных средств в общей сумме
средств
0,63
0,63
-
Коэффициент реальной стоимости
основных средств и
материальных оборотных средств
в общей сумме средств
0,84
0,84
-
Таблица 18 свидетельствует о том, что показатели финансовой
устойчивости в результате внедрение франчайзинга изменяются в лучшую
сторону, например, эффект финансового рычага усилиться (уменьшается
коэффициент соотношения заемного и собственного капитала) – а это
свидетельствует о положительной динамике.
Что касается показателей платежеспособности, то они изменяться
следующим образом.
80
Таблица 19
Динамика показателей платежеспособности ОАО
«Слонимская КПФ» в результате использования франчайзинга
Показатель
Нормативное
значение
До
внедрения
мероприятия
После
внедрения
мероприятия
Откл.
(+,-)
Коэффициент
финансовой
независимости.
>0,8
0,69
0,7
0,01
Коэффициент
финансовой
зависимости.
>0,2
0,36
0,352
-0008
Коэффициент
обеспеченности
собственными
оборотными
средствами
>0,3
0,10
0,18
0,08
Коэффициент
текущей
ликвидности
>1,7
1,23
1,52
0,24
Коэффициент
обеспеченности
финансовых
обязательств
активами
0,85
0,48
0,9
0,42
Коэффициент
абсолютной
ликвидности
>0,2
0,5
0,54
0,04
Анализ показателей финансовой независимости ОАО «Слонимская
КПФ» после использования франчайзинга показывает, что значение
коэффициента финансовой независимости укрепляется в зоне стабильности.
Значение коэффициента финансовой зависимости в исследуемый период
снижается. Значение коэффициента абсолютной ликвидности выходит
постепенно из зоны риска. Значение коэффициент обеспеченности
собственными оборотными средствами относится к зоне благополучия.
Коэффициент текущей ликвидности укрепляет свои позиции в зоне
благополучия.
Таким образом, из данных можно сделать вывод, что для ОАО
«Слонимская КПФ» в результате внедрения мероприятия (франчайзинг)
вероятность повышения конкурентоспособности предприятия значительно
увеличивается. Данные расчётов свидетельствую о том, что за период после
81
использования франчайзинга производственная и финансовая ситуации в ОАО
«Слонимская КПФ» заметно улучшиться, появиться новые рынки сбыта и
покупатели, повыситься статус и конкурентоспособность предприятия в целом.
82
Заключение
Как показывает опыт передовых предприятий повышать
конкурентоспособность предприятия только на основе повышения качества,
снижения себестоимости продукции, завоевания новых сегментов рынка
становиться все труднее и труднее, а иными словами – этого недостаточно.
Поэтому, предприятия вынуждены находить новые направления, пути и
резервы решения данного вопроса. Одним из таких направлений может
являться – логистика, которая позволит найти и внедрить новые моменты,
способствующие и помогающие предприятию в конкурентной борьбе.
Исследования в работе проводились на материалах ОАО «Слонимская
камвольно–прядильная фабрика».
Результаты исследования, проведенного во второй главе, позволяют
прийти к следующим выводам:
– ОАО «Слонимская камвольно-прядильная фабрика» является
предприятием легкой промышленности, производящим пряжу шерстяную,
полушерстяную, пряжу различных смесок (с вложением вискозы, нитрона и
т.п.). Предприятие реализовывает свою продукцию как на территории
Республики Беларусь, так и за ее пределами (Российская Федерация, Литва,
Латвия и т.п.). Основными потребителя продукции ОАО «Слонимская
камвольно-прядильная фабрика» являются трикотажные предприятия, оптовые
и розничные предприятия;
– исследуемое предприятие имеет не плохие результаты финансово-
хозяйственной деятельности, а именно: ОАО «Слонимская КПФ» прибыльно,
рентабельно, коэффициенты, характеризующие платежеспособность и
финансовую независимость, находятся, в целом, в пределах их нормативных
значений. ОАО «Слонимская КПФ» платежеспособно и финансово устойчиво
по состоянию на 01.01.2019 г. Однако, по результатам диагностики
финансового состояния предприятия на 1 января 2019 года и учитывая
ситуацию на рынке легкой промышленности в Республике Беларусь можно
83
прийти к выводу что на сегодняшний день предприятию не стоит
«расслабляться» и останавливаться на достигнутом, так как конкуренция на
данном рынке очень велика;
– что касается логистической системы ОАО «Слонимская КПФ» то она
развита на достаточно низком уровне, отсутствует отдел логистики, нет
специалиста по логистике, а данными вопросами «как могут» занимаются
специалисты отдела сбыта и маркетинга, а также коммерческий директор
предприятия, поэтому данное направление нуждается в детальном внимании и
разработке с целью предотвращения потребителей и рынков сбыта, а также
завоевания новых. В целом можно отметить, что предприятие ОАО
«Слонимская КПФ» существует на рынке 42 года. Это стабильное
развивающееся предприятие, которое занимается производством и реализацией
продуктов из шерсти и нитрона. ОАО «Слонимская КПФ осуществляет
продажу продукции во множество городов на территории страны и за рубеж.
На предприятии линейно–функциональная организационная структура
предприятия, во главе которой находится директор. Достоинства данной
структуры в относительной оперативности принятия управленческих решений
и скорой ответной реакции на распоряжения, в личной ответственности
руководителей отделов за деятельность отдела и профессионализм решения
задач специалистами служб.
В системе присутствуют элементы снабженческой, складской,
производственной и распределительной логистики.
У ОАО «Слонимская КПФ» нет собственного парка автомобилей,
используется наемный транспорт.
У предприятия нет складских мощностей за территорией Слонима.
Данная проблема особенно актуальна, по причине того, что любой покупатель
имеет желание «пощупать», «потрогать» пряжу своими руками, так сказать
проверить ее на «колючесть». А если лицо приобретает небольшой объем
(несколько килограммов, а не тонны), он полениться ехать в город Слоним что
бы осуществить это. В связи с этим необходимость складов, сочетающих
84
одновременно функции реализации – это выход из положения, который
простимулирует реализацию, а соответственно повысит
конкурентоспособность как самой продукции, так и предприятия.
У фабрики нет налаженного механизма обратной связи с потребляющим
звеном.
– что касается конкурентоспособности предприятий, то оно имеет
достаточный вес на рынке товаров легкой промышленности, особенно по таким
критериям, как цена и ассортимент. Основными конкурентами фабрики на
рынке РБ являются: Пинское ПТО «Полесье», являющееся
специализированным предприятием по производству трикотажных изделий и
объемной пряжи, ОАО «Камволь», являющееся производителем камвольных
тканей, ОАО «Ареола». Среди конкурентов–импортеров можно назвать ОАО
«Троицкая камвольная фабрика» и ООО «Пехорский текстиль». Количество
конкурентов не большое, однако объемы производства и реализации данных
предприятий достаточно внушительны и не уступают ОАО «Слонимская
КПФ».
Оценка конкурентоспособности ОАО «Слонимская КПФ» показала, что
есть проблемы и вопросы, по которым нужно работать специалистам
предприятия дабы укрепить свою конкурентную позицию на рынке и усилить
ее. К примеру, таким направлением может быть – работа в направлении
вопросов складирования и реализации продукции предприятия на основании
использования современных логистических подходов и приемов.
По результатам проведенного исследования предложено предприятию
прибегнуть к такому логистическому направлению, как франшиза, а именно
франшиза на первые склады–магазины своей продукции.
Расчёты показали, что затраты на данное мероприятие очень быстро
окупятся, и ожидаемый эффект от предложенных мероприятий не заставит себя
долго ждать. Затраты окупятся за 2 месяца. В виду этого, предприятию ОАО
«Слонимская КПФ» экономически выгодно предпринять данные мероприятия
для повышения конкурентоспособности предприятия, за счет получения в