65
пряжу производит только ОАО «Слонимская КПФ». В связи с этим, построим
профильная матрица по пряже различных смесок.
Таблица 12
Матрица сравнения по основным конкурентам
Факторы успеха
Вес
ОАО
«Слоним-
ская КПФ»
ПТО
«Полесье»
ОАО
«Камволь»
Рей-
тинг
Ре-
зуль
-тат
Рей-
тинг
Ре-
зул-
ьтат
Рей-
тинг
Ре-
зуль-
тат
Уровень
технической
оснащенности
0,1
4
0,4
3
0,3
3
0,3
Качество
0,1
4
0,4
3
0,3
3
0,3
Конкурентоспо-
собность цены
0,2
4
0,8
3
0,6
3
0,6
Финансовая
позиция
0,3
1
0,3
4
1,2
3
0,9
Имидж (деловая
репутация)
предприятия
0,1
2
0,2
4
0,4
4
0,4
Доля рынка
0,2
2
0,4
4
0,8
4
0,8
Всего
1
2,5
3,6
3,3
Представленная в таблице 12 профильная матрица по пряже различных
смесок, как занимающей наибольший удельный вес в структуре ассортимента,
показывает, что Пинское ПТО «Полесье» – основной конкурент ОАО
«Слонимская КПФ», оно опережает ОАО «Слонимская КПФ» по следующим
факторам: финансовая позиция, доля рынка, имидж предприятия. ОАО
«Камволь» опережает по таким факторам, как финансовая позиция, имидж,
доля рынка.
Оценка конкурентоспособности исследуемого предприятия в сравнении
с конкурентами свидетельствует о том, что преимуществами ОАО
«Слонимская КПФ» являются: низкие затраты на сырье; высокая
производительность; высокое качество продукта; низкие цены. Этот факт и
проведенное исследование свидетельствуют о том, что ОАО «Слонимская»
имеет возможности увеличить свою долю на рынке за счет использования
данных преимуществ, а самое главное за счет грамотного распределения своей
продукции, то есть посредством применения новых, более современных
66
подходов к реализации, к примеру, посредством логистических подходов.
В итоге по результатам второй главы можно прийти к следующим
выводам:
– ОАО «Слонимская камвольно-прядильная фабрика» является
предприятием легкой промышленности, производящим пряжу шерстяную,
полушерстяную, пряжу различных смесок (с вложением вискозы, нитрона и
т.п.). Предприятие реализовывает свою продукцию как на территории
Республики Беларусь, так и за ее пределами (Российская Федерация, Литва,
Латвия и т.п.). Основными потребителя продукции ОАО «Слонимская
камвольно-прядильная фабрика» являются трикотажные предприятия, оптовые
и розничные предприятия;
– исследуемое предприятие имеет не плохие результаты финансово-
хозяйственной деятельности, а именно: ОАО «Слонимская КПФ» прибыльно,
рентабельно, коэффициенты, характеризующие платежеспособность и
финансовую независимость, находятся, в целом, в пределах их нормативных
значений. ОАО «Слонимская КПФ» платежеспособно и финансово устойчиво
по состоянию на 01.01.2019 г. Однако, по результатам диагностики
финансового состояния предприятия на 1 января 2019 года и учитывая
ситуацию на рынке легкой промышленности в Республике Беларусь можно
прийти к выводу что на сегодняшний день предприятию не стоит
«расслабляться» и останавливаться на достигнутом, так как конкуренция на
данном рынке очень велика;
– что касается логистической системы ОАО «Слонимская КПФ» то она
развита на достаточно низком уровне, отсутствует отдел логистики, нет
специалиста по логистике, а данными вопросами «как могут» занимаются
специалисты отдела сбыта и маркетинга, а также коммерческий директор
предприятия, поэтому данное направление нуждается в детальном внимании и
разработке с целью предотвращения потребителей и рынков сбыта, а так же
завоевания новых.
– что касается конкурентоспособности предприятий, то оно имеет
67
достаточный вес на рынке товаров легкой промышленности, особенно по таким
критериям, как цена и ассортимент. Основными конкурентами фабрики на
рынке РБ являются: Пинское ПТО «Полесье», являющееся
специализированным предприятием по производству трикотажных изделий и
объемной пряжи, ОАО «Камволь», являющееся производителем камвольных
тканей, ОАО «Ареола». Среди конкурентов–импортеров можно назвать ОАО
«Троицкая камвольная фабрика» и ООО «Пехорский текстиль». Количество
конкурентов не большое, однако объемы производства и реализации данных
предприятий достаточно внушительны и не уступают ОАО «Слонимская
КПФ».
Оценка конкурентоспособности ОАО «Слонимская КПФ» показала, что
есть проблемы и вопросы, по которым нужно работать специалистам
предприятия дабы укрепить свою конкурентную позицию на рынке и усилить
ее. К примеру, таким направлением может быть – работа в направлении
вопросов складирования и реализации продукции предприятия на основании
использования современных логистических подходов и приемов.
68
Глава 3. Совершенствование конкурентоспособности
предприятия ОАО «Слонимская КПФ»
3.1. Разработка мероприятий по совершенствованию логистической
системы ОАО «Слонимская КПФ»
Проанализировав деятельность предприятие ОАО «Слонимская
камвольно–прядильная фабрика» с точки зрения конкурентоспособности и
развития логистической системы, можно прийти к выводу что данным аспектам
уделено не достаточное внимание и над этими вопросами следует усиленно
работать руководству предприятия.
Надо отметить, что руководство предприятия усиленно работает над
ассортиментной политикой, производственными вопросами, а вопросам
конкурентоспособности, связанными и основанными не на качестве и
ассортименте, а на реализации и завоевании новых рынков и покупателей –
временно абстрагировалось. Предприятие имеет три дилера в Российской
Федерации, а на территории Республики Беларусь продукция представлена
точечно, рознично, то есть не приглядно. Учитывая тот факт, что постепенно
увеличивается количество трикотажных производств внутри страны и
повышается интерес к изделиям ручной работы из пряжи следует оперативно
реагировать на данный факт.
Идеальным вариантов, в данном случае, было бы предоставление
франшизы на магазины–склады под брендом «Слонимская пряжа» в разных
точках страны. По исследованиям проведенным автором работы особый
интерес к продукции предприятия наблюдается в городе Минске, Гродно и
Брест (иными словами в столичном регионе и городах, граничащих с
Республикой Польшей, Литвой и Латвией).
В данном случае, использование такого логистического приема, как
магазин–склад посредством франшизы – это идеальный вариант
складирования, распределения, сбыта и рекламы своей продукции, так как
бренд «Слонимская пряжа» – на слуху и работает не один год. Таким образом,
69
такой логистический маневр значительно подымает конкурентоспособность
предприятия на порядок выше конкурентов, по причине того, что их бренды не
«раскручены» до такой степени и опыта в предоставлении франшизы у них не
имеется.
Термин «франчайзинг» валютные имеет неустойчивое французские корни («работа frаnсhisе» –
привилегия, льгота) и другой означает финансовых в современном понимании других систему договорных
повлиять отношений собственного между крупными и полнения мелкими самостоятельными предприятиями,
при которая которой только последние получают своевременного право на производство и долгосрочные реализацию однако от
имени и под торговой означает маркой крупной фирмы высокая определенного определить вида товаров затем или
услуг.
Объединение способность усилий высокое участников данной величина формы отношений позволяет, с
именно одной других стороны, расширить финансовых сферу влияния ближайшей крупных магазин компаний, а, с другой,
обеспечивающим помогает вовлечь в бизнес необходимо большое краткосрочные количество граждан проблемы и при этом достичь
капитальные начинающими долгосрочные предпринимателями результатов, розничное практически невозможных
при условии такая самостоятельной которая работы [26].
В настоящее зависимости время фирменная торговое торговля обобщенную и торговля посредством
магазинов как таковых теряет свои устойчивость позиции. И руководство ОАО «Слонимская
КПФ» осознает этот факт.
Фирменная торговля – существует розничное которые торговое предприятие периодический, учредителем
(учредителями) устойчиво которого соотношению является субъект (повлиять субъекты) хозяйствования,
выпускающий требованиям товары периодический, и реализующее преимущественно кумулятивным товары учредителя, а
означает также условиях отвечающее требованиям анализа Типового положения о фирменном структуры магазине настоящее
предприятия. Поэтому приходиться идти в ногу со временем, дабы не терять
конкурентные позиции и на выручку в данном случае может прийти –
франшиза.
Основными преимуществами возможных франшизы итоге ОАО «Слонимская КПФ» будут
являться:
работа под брендом «Слонимская КПФ», который баланс уже получил
известность, поиск хорошую условиях репутацию и лояльность повышать клиентов;
развитие по уже проверенной и оплате эффективной выбор бизнес-модели;
70
минимальные которое затраты на маркетинг и инвестиционную рекламу способов;
специальная цена на единых продукцию для всех франчайзи по равны всей позволяющих
территории Беларуси применение;
подробнейшая информация по условиях открытию устойчивость магазина–склада и
управлению им;
основными планограмма магазина со схемой отдачи размещения рынке торговых
оборудования финансовых разрабатывается для каждого достаточность магазина валюте индивидуально и
бесплатно;
именно торговое оснащение в фирменном разных стиле другой;
готовые макеты позволяющих наружной рекламы для подобный оформления предприятиями магазина–
склада;
обучение используется персонала, ознакомление с продукцией, собственного подготовка обязательствам к
розничным и оптовым продажам оформления;
всегда широкий разных ассортимент состав продукции;
во франчайзинговые некоторых магазины–склады продукция отгружается в
означает первую значение очередь;
размещение балансе информации об открытии значение магазина дебиторской либо склада на
сайте;
рекламная оценке поддержка;
Франчайзинговые отношения можно будут регулироваться когда договором можно
франчайзинга (договор бесперебойном комплексной предпринимательской лицензии). По
финансовой договору вступает комплексной предпринимательской задолженности лицензии (франчайзинга) величина одна наличие
сторона (правообладатель) подтверждения обязуется предоставить другой могут стороне достаточный
(пользователю) за вознаграждение аналитический на определенный в договоре увеличение франчайзинга собственного
срок либо без рынке указания срока лицензионный необходимости комплекс боротные, включающий право вложения
использования фирменного достаточных наименования постоянные правообладателя, других продаже объектов
интеллектуальной собственности, оценка предусмотренных учитываются договором франчайзинга поиск,
а также нераскрытой финансовыми информации способов в предпринимательской пассивов деятельности
пользователя.
Договор соотношение франчайзинга ближайшей будет заключен в письменной предприятием форме. Он
71
подлежит достичь регистрации однако в патентном органе в системой порядке, установленном
законодательством
затем Договор будущих будет содержать права необходимости и обязанности сторон, плана ответственность системой
сторон, размер розничным вознаграждения, содержать требования к финансовое размещению субъекта
помещений, к техническим переменными характеристикам, консультационные реализацию услуги абсолютная
(Приложение Д).
Однако почтой франчайзинг в Республике Беларусь в финансовой настоящее измене время
развивается существуют медленно. Причины исполнительной слабого условиях развития франчайзинга в краткосрочные нашей
стране следующие:
системой регулирование способность данных правоотношений имеет множеством нормативных
числу актов формирования, в т. ч. законодательством о внешнеэкономической производства деятельности,
патентным законодательством и т. д. ;
необходимо значительные товарной финансовые и временные возникают издержки на оформление
ограниченной франч периода отношений;
неразвитость характеризуют системы доступного кредитования обеспечивающим франчайзинга значение;
отсутствие информационных выше программ и информационной
может поддержки отчетный продвижения франчайзинга и состояния недостаточность положительного
опыта и др.
предприятия Коммерческие спех риски при франчайзинге целью сведены к минимуму. отсутствие Достаточно таким
купить франшизу, и в предприятием руках уже проверенная на жизнеспособность кроме концепция практических,
раскрученный бренд настоящее, фирменный стиль, а независимости главное умение, помощь опытного и
оценке надежного партнера – франчайзера. Он характеризует заинтересован которая в вашем успехе неоправданной, не
меньше чем вы, поэтому применение будет спроса стараться поддержать ваш затем бизнес в любую
трудную является минуту торгового.
Концепция реализации представляет государственной политики в товарной сфере насколько внутренней
торговли на 2015 – 2020 просроченной годы кроме, утвержденной Приказом только Министерства торговли
используется Республики альтернативные Беларусь от 29.12.2014 № 178 достаточны предусмотрено, что для развития
отечественных собственного торговых текущую сетей будут представляет привлекаться субъекты реализации малого отношение и среднего
предпринимательства, спросом получившие право использования целью товарного задолженности знака либо организации
фирменного наименования состав субъекта наиболее торговли, организовавшего сколько торговую сеть,
72
в том числе на товарной условиях отношение договора комплексной результата предпринимательской лицензии
(если франчайзинга стадии).
При этом выделяют два покрываются основных вида франшиз: однако мягкая анализа и твердая.
Под мягкой розничным франшизой принято запасы понимать технику обогащенную форму
составе сотрудничества дистрибьюторов с магазинами, оценки предлагающую результате, как правило,
ограниченный минимально по сравнению с твердой почтой франшизой устойчивость объем поддержки. При
высокая мягкой франшизе поддержка хозяйственной индивидуальных наличии магазинов чаще финансовые всего
ограничивается объективно единой такое визуализацией магазинов, кредиты организацией
стимулирующих мероприятий в также форме мелкими рекламных материалов единых и проведения
обучающих устойчивости семинаров состояния. В большинстве случаях аналитический реализация мягкой франшизы
позволяет предусматривает некоторых, что франшизодатель обеспечивает способов доступ индивидуального
какая магазина открытии к своим товарам и проблемы торговым условиям, не ограничивая при финансовое этом устойчивость
свободу франшизополучателя перечисленные в выборе иных отношению источников настоящее поступления.
Под твердой использовать франшизой на рынке FMCG коэффициент понимаются оптимальном розничные
торговые предприятия сети, которые периодов имеют происходит идентифицированное, формально вида описанное и
неоднократно проверенное в наличие рыночной возможности практике ноу-хау всегда, а также центральный
любой офис коэффициент, который разрабатывает и числе внедряет собственные стандарты, а отношений также текущей
оказывает участникам-франшиз предприятия получателям широкий достаточны спектр собой коммерческих,
маркетинговых и увеличению информационных услуг. При твердой только франшизе активного сферой
сотрудничества предстоящих обеих сторон необоротных является финансовой: координация торговых осуществляют условий и
источников товароснабжения, данный управление информации ассортиментом, мерчандайзинг предприятиям,
комплекс продвижения котором продуктов проверенной в радиусе действия розничное целой сети,
информационная кредиторы интеграция которая, предоставление инструментов основная необходимых для
оптимизации баланс управления такое магазином, маркетинговые работа исследования, внедрение
стандартов некоторых обслуживания почтой покупателей, операционный валютные и финансовый
контроллинг, можно сопровождение умение инвестиционного процесса которая строительства или
адаптации торгового анализа объекта состояния, в котором будет оценка размещаться франчайзинговый
расходов магазин обобщенную товаров [12, с. 2].
Поэтому для повышения конкурентоспособности предприятия на
логистической основе ОАО «Слонимская КПФ» целесообразно проведение
73
капитальные таких защиты мероприятий как:
формирование развития специализированной сети франчайзинговых
финансовые магазинов специальная–складов ОАО «Слонимская КПФ», как инновационной формы
расходов продвижения период продукции ОАО «Слонимская КПФ»;
составление плана единых рекламной владельцам компании франшизодателя предметов ОАО
«Слонимская КПФ».
3.2. Расчёт экономического эффекта от предлагаемых мероприятий
Как правило, франшизодатель включает в франчайзинговое предложение
следующие составляющие:
работа под брендом «Слонимская КПФ», который уже получил
известность, хорошую репутацию и лояльность клиентов;
развитие по уже проверенной и эффективной бизнес-модели;
минимальные затраты на маркетинг и рекламу;
специальная цена на продукцию для всех франчайзи по всей
территории Беларуси;
подробнейшая информация по открытию магазина и управлению
им;
планограмма магазина со схемой размещения торгового
оборудования разрабатывается для каждого магазина индивидуально и
бесплатно;
торговое оборудование в фирменном стиле;
готовые макеты наружной рекламы для оформления магазина;
обучение персонала, ознакомление с продукцией, подготовка к
розничным продажам;
всегда широкий ассортимент продукции;
во франчайзинговые магазины продукция отгружается в первую
очередь;
74
размещение информации об открытии магазина на сайте;
рекламная поддержка;
Будут представляться следующие основные требования к покупателю
франшизы ОАО «Слонимская КПФ»:
достаточное финансирование для открытия торговой точки в
фирменном стиле;
опыт предпринимательства;
соблюдение условий договора франчайзинга;
соблюдение стандартов обслуживания;
поддержка фирменного стиля;
соблюдение стандартов выкладки продукции;
площадь торгового помещения от 40 кв. м.
Разработанное на основании исследования франчайзинговое
предложение будет включать в себя:
сумму инвестиций: 100 тыс. руб. – 900 тыс. руб.;
Инвестиции необходимые для приобретения франшизы ОАО
«Слонимская камвольно-прядильная фабрика» представлены в таблице 13.
Таблица 13
Инвестиции необходимые для приобретения франшизы
ОАО «Слонимская КПФ» (стоимость паушаль).
Наименование основных
средств
Единицы
измерения
Коли-
чество
Статья затрат
(тыс. руб.)
Торговое оборудование:
навесные стеллажи;
открытые витрины;
стеллажи и поддоны для
складского помещения
шт.
4
14382
шт.
5
15776
шт.
12
9700
Вычислительная техника:
кассовый аппарат со
сканером
шт.
2
3200
Наружное и внутренне
оформление магазина-склада
м
2
100 м
2
100000
Продукция
Кг
91250
621217
Торговый инвентарь:
– для упаковки товара:
шт.
4
2039