52
Глава 3. Разработка мероприятий по повышению
конкурентоспособности ООО «УМК» на основе принципов
логистики
3.1. Предложения по повышению конкурентоспособности организации
Результаты анализа, представленного в главе 2, позволяют
характеризовать ООО «УМК» как хозяйствующий субъект, занимающий
стабильные конкурентные позиции среди аналогичных компаний Тульской
области. Вместе с тем предлагается для повышения её конкурентоспособности
разработать и реализовывать стратегию развития ООО «УМК. Период действия
стратегии – 2019-2021 г.г. Предлагаемая стратегия развития для анализируемого
предприятия может быть сформулирована следующим образом: «Удержание и
последующее расширение позиций ООО «УМК» на рынке услуг по продаже
молочной продукции». К мероприятиям по защите существующей доли рынка
(82 %) отнесем:
внедрение логистических функций в обязанности директора;
внедрение отдела логистики;
открытие удаленного склада и фирменного магазина.
Основными этапами по внедрению отдела логистики являются:
1. Формирование организационной структуры управления логистической
компании.
2. Подготовка персонала отдела логистики и маркетинга к решению
актуальных логистических задач.
3. Линейно-функциональная структура управления логистикой.
Схема логистического отдела с его функциями представлена на рисунке
12.
53
Рисунок 12 Схема логистического отдела с его функциями
для внедрения на ООО «УМК»
Примечание – Источник: собственная разработка автора
Проведя анализ распределительной логистики ООО «УМК», мы пришли
к выводу, что предприятие использует не полностью имеющие у неё
возможности по сбыту производимой продукции, но если увеличить
производственные мощности и начать производить, то встает вопрос о
реализации произведенной продукции. Проведенный анализ во второй главе
показал, что некоторая часть продукции реализуется за пределами области.
Исходя из того, что внутриобластные рынки сбыта полностью заполнены
конкурентной продукцией других отечественных молокозаводов, а «соседние»
рынки характеризуются большим покупательским потенциалом, то
целесообразно увеличивать рынки сбыта за пределами области.
Также учитывая, что реализация продукции за пределы области
способствует увеличению выручки и, соответственно, укреплению финансового
положения предприятия, мы можем предложить мероприятие по созданию
распределительного центра за пределами области.
Предприятием планируется заключить ряд договоров с торговыми сетями
Российской Федерации. Поэтому возникает вопрос о целесообразности открытия
распределительных центров в крупных городах РФ. Но как всегда малое
количество собственных средств предприятия не дает возможности реализовать
54
открытие точек во многих городах, необходимо выбрать в каком городе
откроется распределительный центр, а в каком будут использоваться услуги
посредника.
3.2. Оценка эффективности предлагаемых мероприятий
Вначале рассмотрим два варианта по открытию фирменного магазина в
городе Москва и Домодедово. Поскольку на сегодняшний день в Москве
существует транспортный участок со складами и фурами, это облегчит доставку
и снабжение фирменного магазина ООО «УМК».
Необходимо отметить, что в городе Москва предлагается вариант по
готовой торговой точке, а в Домодедово возможен вариант с арендой земли под
строительство распределительного центра. Учитывая изменение цен из-за
нестабильного рубля, относительно доллара, мы будем представлять все расчеты
в валюте – доллар США.
Таблица 11 -Сравнительная характеристика затрат по
открытию фирменного магазина ООО «УМК» в г. Москва и
Домодедово
Наименование показателя
Домодедово
г. Москва
Годовые эксплуатационные затраты ($/
год)
7040
3420
Годовые транспортные затраты ($/ год)
4480
(289 км)
5520
(400 км)
Капитальные вложения в строительство
распределительного центра ($)
32534
(100 кв. м)
42810
(70 кв. м)
Срок окупаемости системы (лет)
7,3
7,4
Примечание – Источник: собственная разработка автора
Установим критерий выбора варианта системы распределения. В
качестве критерия используем минимум приведенных годовых затрат, т.е.
затрат, приведенных к единому годовому измерению.
Величину приведенных затрат определим по формуле
(3)
где Зп приведенные затраты по варианту;
55
Сэ готовые эксплуатационные расходы;
Ст годовые транспортные расходы;
К полные капитальные вложения в строительство распределительных
центров, приведенных по фактору времени по норме дисконта;
Т срок окупаемости варианта.
Рассчитаем величину приведенных годовых затрат.
Для первого варианта (Домодедово):
З
Домодедово
= 7040 + 4480 + 32534/ 7,3 = 15978,71 долл. США / год
Для второго варианта:
З
Москва
= 3420 + 5520 + 42810/ 7,4 = 14725,14 долл. США / год
Проведя соответствующие расчеты, выбираем для реализации тот
вариант системы распределения, который имеет минимальное значение
приведенных годовых затрат.
Для нашей задачи З
Домодедово
> З
Москва
, поэтому выбираем второй вариант
системы распределения. Будем открывать фирменный магазин в городе Москва.
Необходимо учесть, что в Москве также есть свои молокозаводы.
Например, конкурентоспособным по объему и качеству продукции может стать
ГК «Эрконпродукт», который находится в 500 км. от Москвы. Необходимо
узнать, насколько ООО «УМК» сможет расширить свои влияние.
Оба молокозавода определяют свои производственные затраты на уровне
5 долл. США на товарную единицу, а расходы на транспортировку груза 0,2
долл. США / км (оценочные данные).
Чтобы расширить границы рынка ООО «УМК» решил использовать
склад, находящийся на расстоянии 400 км от её производственного предприятия
в городе Москва и на расстоянии 120 км от ГК «Эрконпродукт» .
Доставка на склад осуществляется крупными партиями и оттуда
распределяется потребителям. Затраты, связанные с функционированием склада,
составляют 0,4 долл. США на товарную единицу.
56
Пусть ООО «УМК» находится в координате 0, а ГК «Эрконпродукт», в
координате 520.
До постройки фирменного магазина, точка "безубыточной" доставки
(точка, где цены обеих фирм равны) находится ровно посередине, то есть в
координате 260, и там цена товара с учётом доставки равна для обеих фирм
5 + 260 0,2 = 57 долл. США
Теперь построим магазин в координате 400.
Затраты на транспортировку являются постоянными и могут быть просто
прибавлены к розничной цене, то есть товар со склада стоит 5,4 $ США.
Точка "безубыточной" доставки теперь будет находиться на равном
расстоянии между складом и местом, в котором цена товара ГК «Эрконпродукт»,
возрастёт с учётом доставки до 5,4 долл. США
Это место находится в координате
520 – 0,4 / 0,2 = 518
Тогда точка находится в координате
400 + (518 - 400) / 2 = 400 + 59 = 459
Проверяем решение.
Цена доставки в точку 459 ООО «УМК» (со склада в точке 400,
разумеется) будет равна
5,4 + (459 - 400) 0,2 = 5,4 + 59 0,2 = 5,4 + 11.8 = 17.2 долл. США
Цена доставки в точку 459 ГК «Эрконпродукт», будет равна
5 + (520 - 459) $0,2 = 5 + 61 0,2 = 5 + 12,2 = 17,2 долл. США
Отсюда следует, что ООО «УМК» расширяет зону своего влияния на 59
км, за счёт ГК «Эрконпродукт».
После проведенного анализа, который показал, что открытие фирменного
магазина в Москве, более выгодно, чем открытие в г. Домодедово, несмотря на
конкуренцию ГК «Эрконпродукт», необходимо рассчитать выгоду, которую
получит при реализации предложенного мероприятия, ООО «УМК».
Учитывая, что предварительный объем молочной продукции по
договорам с торговой сетью из Москвы составит 1099 тонн (минимальный
57
первоначальный размер), средняя стоимость 1 тонны продукции в Москве
составит 6 170 000 руб.
(
????.
Соответственно выручка от реализации продукции на территории
Москвы за год составит
1099 6 170 000 = 6 780 830 000 руб. или 775 890 долл. США
Но если увеличить объем сбываемой продукции, то соответственно
увеличиться выручка предприятия.
Прибыль предприятия за год составит
775 890 – 14725,14 = 761164,86 долл. США
Таким образом, экономический эффект от открытия фирменного
магазина в городе Москва составит за год 6 780, 83 млн руб. или 775 890 долл.
США.
Напомним, что сумма затрат на создание распределительного центра в г.
Домодедово составит 15 978,74 долл. США.
Объем рынка сбыта в Домодедово приблизительно равен 865 тонн
молочной продукции в год. Соответственно выручка от реализации составит
865 6 170 000 = 5 337 050 000 руб. или 610 687 долл. США
Учитывая, что услуги посредника оплачиваются в размере 2 % от
выручки, то сумма вознаграждения посредника в год составит
610 687 2 % = 12 214 долл. США
При сравнении затрат на создание фирменного магазина в г. Домодедово
15 987,71 долл. США и затрат на посреднические услуги 12 214 долл. США
видно, что более выгодно использовать услуги посредника на 3773,71 долл.
США.
Прибыль ООО «УМК» в год составит
610 687 12 214 – 4 480 = 593 993 долл. США.
Таким образом, прибыль ООО «УМК» при использовании услуг
посредника в г. Домодедово составит 593 993 долл. США в год.
58
Для улучшения анализа имеющихся данных по хранению,
складированию, транспортировке, величине торговых запасов, для расчета
требуемой продукции необходимо внедрить специальную программу для
персонала отделов склада, отдела снабжения, отдела сбыта и отдела заготовок
сырья в отделе логистики.
Так, например, возможно воспользоваться программным логистическим
продуктом на базе 1:С, таким как программный продукт «1С: ПРЕДПРИЯТИЕ
82. 1СЛОГИСТИКА: УПРАВЛЕНИЕ СКЛАДОМ» – специализированное
решение на платформе «1С: Предприятие 8.2» для автоматизации управления
складским хозяйством предприятия. Продукт позволяет эффективно
автоматизировать управление всеми технологическими процессами
современного складского комплекса.
Расчет экономического эффекта от внедрения программного продукта на
базе 1:С за год представлен в таблице 12.
Таблица 12 - Экономического эффекта от внедрения
программного продукта на базе 1:С в отделе логистики на ООО
«УМК» в год
№
п/п
Наименование показателя
Сумма, тыс. руб.
1
Затраты на приобретение
программного продукта
- 300
2
Сокращение численности персонала
на 3 человека
+125,8
3
Сокращение складских затрат на
хранение (0,1 % от прочих затрат)
+25,98
4
Сокращение потерь от брака
продукции (0,1 % от себестоимости
продукции)
+651,4
5
Итого, экономический эффект (п.
2+п.3 + п. 4 – п. 1)
+503,15
Примечание – Источник: составлено автором
Внедрение данного программного продукта позволит сократить 3
служащих. А именно, 2 человека с отдела сбыта, в прямые обязанности которых
входило ведение электронной документации по контрактам (1-ый человек) и
потребителями (2 –ой человек), контроль за сроками контрактов, для
своевременного их продления. Сокращение 1 человека с отдела склада, в
59
должностные обязанности которого входило ведение электронного документа
оборота и отчетности по наличию и движению молочной продукции
предприятия.
Сокращение численности персонала на 3 человека даст экономию
предприятию сумму в размере:
Найдем среднюю заработную плату по предприятию за год
????????
= 410, 95 тыс. руб.
Отсюда, экономия в год на три человека составит
41, 95 3 = 1250, 85 тыс.руб.
Сокращение складских затрат на хранение составит 0,1 % от прочих
затрат
25 979 0,1 % = 25,98
Сокращение потерь от брака продукции составит 0,1 % от материальных
затрат продукции
570 272 0,1 % = 570, 27 тыс. руб.
Экономический эффект от внедрения логистического программного
обеспечения на базе 1:С в год составит
1250,85 + 250,98 + 570,27 – 300 = 6920,1 тыс. руб.
Таким образом, внедрение логистического программного обеспечения
даст предприятию за год экономию на 6 млн. 920 тыс. руб, соответственно
данную экономию можно отнести на увеличение прибыли.
Таким образом, подведем итог, рассчитав общий экономический эффект
по предложенным мероприятиям в таблице 13.
Таблица 13 - Сводный экономический эффект от
предложенных мероприятий
Наименование мероприятия
Сумма
дохода, долл.
США
Создание распределительного центра в г. Москве
+775 890
60
Продолжение таблицы 13
Использование услуг торгового посредника в г.
Домодедово
+593 993
Внедрение логистичекого программного продукта
+79 193
Всего
+1 449 076
Примечание – Источник: составлено автором
Из таблицы 13 мы видим, что общая сумма прибыли от реализации
предложенных мероприятий составит 1 449 076 долл. США в год для продукции
ООО «УМК» или 12 664 млн руб.
Прибыль предприятию до проведения мероприятия составляла 38 245
млн руб., а после проведения составит 50 909 млн руб.
Экономический эффект от предложенных мероприятий увеличит
прибыль предприятий на 33 % (
????
61
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Под «конкурентоспособностью предприятия» понимается сравнительная
характеристика предприятия, содержащая комплексную оценку всей
совокупности производственных, коммерческих, организационных и
экономических показателей относительно показателей других предприятий. Это
характеристика, отражающая отличия предприятия от предприятий-конкурентов
и определяющая его привлекательность в глазах потребителя.
Рассмотрев процесс обеспечения конкурентоспособности в выпускной
квалификационной работе, можно сделать определенные выводы. В первой
главе изучены такие понятия как конкуренция и конкурентоспособность,
представлены точки зрения различных авторов на понятие
«конкурентоспособность». Также рассмотрены факторы, критерии и принципы
конкурентоспособности торгового предприятия, представлены различные
методы и методика оценки конкурентоспособности торгового предприятия на
рынке товаров и услуг.
Предложено несколько путей совершенствования обеспечения
конкурентоспособности предприятия, среди них:
уменьшение издержек;
внедрение логистических функций в обязанности директора;
создание логистического центра;
расширение ассортимента продукции, путем создания удаленного
склада и открытия фирменного магазина.
Во второй главе рассмотрен хозяйствующий субъект ООО «УМК»,
занимающееся производством и реализацией молочной продукции: дана его
характеристика, рассмотрена экономическая деятельность и ассортиментная
структура.
Проведен SWOT-анализ сильных и слабых сторон предприятия,
сопоставление их с возможностями и угрозами внешней среды. Сильными
сторонами предприятия выступают: