14
нально полученной ее суммы, скорректированный на темп инфляции в
соответствующем периоде.
5. По рассматриваемому периоду формирования выделяют прибыль
предшествующего периода (т.е. периода, предшествующего отчетному), при-
быль отчетного периода и прибыль планового периода (планируемую при-
быль). Такое деление используется в целях анализа и планирования для
выявления соответствующих трендов ее динамики, построения
соответствующего базиса расчетов и т.п.
6. По регулярности формирования выделяют прибыль, которая
формируется предприятием регулярно, и так называемую "чрезвычайную"
прибыль. Термин "чрезвычайная" прибыль, широко используемый в странах с
развитой рыночной экономикой, характеризует необычный для данного
предприятия источник ее формирования или очень редкий характер ее
формирования. Примером чрезвычайной прибыли может служить прибыль,
полученная от продажи одного из филиалов предприятия.
7. По характеру использования в составе прибыли, остающейся после
уплаты налогов и других обязательных платежей (чистой прибыли), выделяют
капитализируемую и потребляемую ее части[41, с.96].
Капитализированная прибыль характеризует ту ее сумму, которая
направлена на финансирование прироста активов предприятия, а потребленная
прибыль — ту ее часть, которая израсходована на выплаты собственникам
(акционерам), персоналу или на социальные программы предприятия. В
странах с развитой рыночной экономикой для характеристики этих видов
прибыли используются термины соответственно нераспределенная и
распределенная прибыль (в нашей практике термин нераспределенная прибыль
имеет более узкое значение).
8. По значению итогового результата хозяйствования различают
положительную прибыль (или собственно прибыль) и отрицательную прибыль
(убыток). В нашей практике эта терминология получила пока ограниченное
15
распространение, хотя и встречается в экономических публикациях последних
лет по вопросам бухгалтерского учета.
Несмотря на довольно значительный перечень рассмотренных
классификационных признаков, он, тем не менее, не отражает всего
многообразия видов прибыли, используемых в научной терминологии и
предпринимательской практике.
Со структурой отдельных видов прибыли, формируемой на предприятии,
связано понятие "качество прибыли". В наиболее обобщенном виде оно
характеризует структуру источников формирования прибыли по видам
деятельности: операционной, инвестиционной, финансовой. В рамках каждого
из этих видов прибыли данное понятие характеризует конкретные источники
роста прибыли. Понятие «качество прибыли» позволяет правильнее оценивать
ее динамику, проводить сопоставимый ее анализ в процессе сравнения с
деятельностью других предприятий.
Прибыльность принято считать основным показателем успешной работы
подразделения или корпорации а целом, который в дальнейшем учитывается ее
руководителями при начислении премий сотрудникам. Несмотря на
чрезмерную популярность показателей прибыли как критерия оценки успешной
работы предприятия, их слабые стороны давно не представляют ни для кого
секрета [33, с.310]:
1. Манипулирование показателями прибыли с целью сокрытия
фактических результатов не составляет труда для управляющих, что часто и
происходит в жизни. А самом деле прибыльность растет не за счет
собственного капитала, а за счет заемного.
2. Прибыль ни в коем случае нельзя считать показателем ценности
предприятия. Показатели прибыли и нормы возврата инвестиций отражают
результативность, эффективность деятельности предприятия за прошедший
период времени, а не его возможности и потенциал успешной работы в
будущем.
16
3. Резкое увеличение прибыли скорее свидетельствует о
приближающемся крушении фирмы, чем об улучшении ее деятельности, т.к.
большинство программ направленных на увеличение прибыли являются
«выжиманием последних соков» из имеющихся средств.
Прибыль формируется под воздействием большого количества
взаимосвязанных факторов, которые влияют на результаты деятельности
предприятия разнонаправленно: одни – положительно, другие – отрицательно.
Более того, отрицательное воздействие одних факторов способно снизить или
даже свести на нет положительное влияние других. Многообразие факторов не
позволяет их четко ограничить, и обуславливает их группировку. Учитывая, что
предприятие является одновременно и субъектом, и объектом экономических
отношений, то наиболее важным представляется деление их на внешние и
внутренние.
Многообразие факторов, влияющих на прибыль, требует их
классификации, которая в то же время имеет важное значение для определения
основных направлений поиска резервов повышения эффективности
хозяйствования[43, с.102].
Ивашковский С.Н. предлагает следующую классификацию факторов,
влияющих на размер прибыли [10, с.76]. Он выделяет три группы факторов
прибыли:
-В сфере производства: его объем, качество продукции, ассортимент,
уровень оптовых цен и т.д.
-В сфере обращения: организация оперативной работы по реализации
продукции, соблюдение условий договоров, взаимосвязь с потребителями и т.д.
-Факторы, не зависящие от деятельности предприятия: перебои в
материально-техническом снабжении, несвоевременная подача транспорта под
отгрузку готовой продукции и др.
Недостатком концепции Ивашковского С.Н. является то, что она не
позволяет правильно и грамотно оценить сложившуюся ситуацию, положение
предприятия на рынке, финансовое положение предприятия и следовательно
17
способствует принятию эффективного управленческого решения с целью
увеличения прибыли. Эффективное управленческое решение с целью
увеличения прибыли[8, с.54].
При этом факторы, влияющие на прибыль, классифицируются по разным
признакам. Так, выделяют факторы внешние и внутренние. Внутренние
факторы – факторы, которые зависят от деятельности самого предприятия и
характеризуют стороны работы коллектива. Внешние факторы – факторы, не
зависящие от деятельности самого предприятия. Однако, они могут оказывать
существенное влияние на прибыль. В процессе анализа влияние внутренних и
внешних факторов дает возможность «очистить» показатели эффективности от
внешних воздействий, что имеет важное значение для объективной оценки
собственных достижений коллектива.
В свою очередь внутренние факторы подразделяются на
внепроизводственные и производственные.
К внепроизводственным факторам относят: организация реализации
продукции, снабжение товарно-материальными ценностями, организация
экономической и финансовой работы, природоохранная деятельность,
социальные условия труда и быта работников предприятия[42, с.105].
Производственные факторы, представленные отражают наличие и
использование основных элементов производственного процесса, участвующих
в формировании прибыли, - это средства труда, предметы труда и сам труд.
В процессе осуществления хозяйственной деятельности предприятия,
связанной с производством, реализацией продукции и получением прибыли,
эти факторы находятся в тесной зависимости и взаимосвязи.
Среди многообразия внешних факторов, которые можно встретить в
современной литературе, можно выделить основные из них [32, с.57]:
1. Степень политической стабильности.
2. Состояние экономики государства.
3. Демографическая ситуация в стране.
4. Конъюнктура рынка, в том числе рынка потребительских товаров.
18
5. Темпы инфляции.
6. Ставка процента за кредит.
7. Государственное регулирование экономики.
8. Платежеспособный спрос потребителей - динамика и колебание
платежеспособного спроса предопределяет стабильность получения торговой
выручки.
9. Цены, устанавливаемые поставщиками товаров – так как повышение
закупочных цен не всегда сопровождается адекватным повышением продажных
цен. Розничные торговые предприятия часть повышения цен поставщиками
зачастую компенсируют за счет снижения доли собственной прибыли в
розничной цене товаров. Повышение же цен на услуги транспортных
предприятий, коммунального хозяйства и других аналогичных предприятий
напрямую увеличивает текущие расходы торгового предприятия, тем самым
уменьшая прибыль.
10. Налоговая и кредитная политика государства.
11. Развитие деятельности общественных организаций потребителей
товаров и услуг.
12. Развитие профсоюзного движения.
13. Экономические условия хозяйствования.
14. Емкость рынка.
К внутренним факторам относятся:
1. Объем валового дохода.
2. Производительность труда работников.
3. Скорость оборачиваемости товаров.
4. Наличие собственных оборотных средств.
5. Эффективность использования основных фондов.
6. Объем розничного товарооборота – так как неизменной доли
прибыли в цене товара рост объема продажи позволяет увеличить сумму
прибыли. При наращивании объема товарооборота необходимо помнить о его
структуре, так как прибыльность тех или иных товарных групп различна.
19
Разумеется, нельзя отдавать предпочтение только высокорентабельным
товарам, лишь рационализация структуры товарооборота позволит достичь
нормального уровня прибыли
7. Порядок ценообразования - важно выбрать правильную
коммерческую стратегию, потому что рост доли прибыли в составе торговой
надбавки может привести к снижению объема реализации товаров из-за
высоких цен. Но логичным следствием может стать в некоторых случаях
снижение уровня торговой надбавки для ускорения реализации товаров
(например, дифференцированная уценка товаров, в том числе сезонная,
праздничная или разовая). Это позволит увеличить сумму прибыли за счет
объема товарооборота и за счет ускорения оборачиваемости оборотных
средств: чем меньше срок реализации товаров, тем большую суму прибыли
получает предприятие в единицу времени. Также очевидно, чем большей
суммой оборотных средств располагает предприятие, тем больше прибыли оно
получит в результате одного их оборота. При этом важна не только общая
сумма оборотных средств, но и соотношение между собственными и заемными
средствами, поскольку использование кредитов увеличивает издержки
торгового предприятия.
8. Уровень издержек обращения - при неизменной величине торговой
надбавки за счет снижения расходов предприятия можно увеличить сумму
получаемой прибыли. Осуществление режима экономии позволяет снижать
текущие затраты предприятия. При этом необходимо учитывать, что под
режимом экономии понимается не абсолютное, а относительное снижение
издержек обращения.
9. Структура товарной продукции может оказывать как
положительное, так и отрицательное влияние на сумму прибыли. Если
увеличится доля более рентабельных видов продукции в общем объеме ее
реализации, то сумма прибыли возрастет, и наоборот, при увеличении
удельного веса низкорентабельной или убыточной продукции общая сумма
прибыли уменьшится.
20
10. Средства труда.
11. Предметы труда.
12. Трудовые ресурсы.
По каждому из этих двух групп выделяются следующие виды:
1) Экстенсивные факторы.
2) Интенсивные факторы.
К экстенсивным относятся факторы, которые отражают объем
производственных ресурсов (например, изменение численности работников,
стоимости основных фондов), их использования по времени (изменение
продолжительности рабочего дня, коэффициента сменности оборудования и
др.), а также непроизводительное использование ресурсов (затраты материалов
на брак, потери из-за отходов). К интенсивным относятся факторы,
отражающие эффективность использования ресурсов или способствующих
этому (например, повышение квалификации работников, производительности
оборудования, внедрение прогрессивных технологий) [28, с.110].
Внешние и внутренние факторы тесно связаны между собой. Но
внутренние факторы напрямую зависят от организации работы самого
предприятия.
Степень влияния вышеназванных факторов зависит не только от
соотношения их самих, но и от стадии жизненного цикла предприятия, от
компетенции и профессионализма его менеджеров. Практика показывает, что
влияние отдельных факторов количественно оценить невозможно. К примеру,
деловая репутация предприятия, то есть сформировавшееся мнение о
предприятии на рынке по различным аспектам его деятельности
(потенциальные возможности, кредитоспособность, качество реализуемых
товаров, уровень качества обслуживания и т.п.), основой которого является
безусловное выполнение обязательств и установление многолетних традиций
работы[17, с.94].
Необходимо отметить, что отдельные составляющие издержек
(амортизация, материальные затраты или заработная плата) и виды
21
авансированных средств (стоимость основных и оборотных средств, трудовые
ресурсы) под влиянием одних и тех же факторов могут изменяться по-разному,
иногда в противоположном направлении, и оказывать различное влияние на
прибыль. Например, предприятие может добиться снижения затрат на
производство продукции, при этом возможно увеличение прибыли. При
нерациональном использовании основных и оборотных средств, например, при
наличии неиспользуемого оборудования, оно будет иметь излишние запасы
товарно-материальных ценностей[18, с.56].
Средства труда, предметы труда и трудовые ресурсы являются не только
факторами формирования прибыли, но одновременно служат основой для
определения направлений поиска резервов ее повышения. Их рациональное
эффективное использование способствует увеличению выпуска продукции в
натуральном выражении, повышению качества изделий. В результате
уменьшается объем применяемых и расходуемых средств на производство
единицы продукции, что находит отражение в снижении материалоемкости,
фондоемкости, трудоемкости, себестоимости конкретных изделий, и наоборот,
нерациональное использование ресурсов приводит к увеличению их объема на
единицу вырабатываемой продукции. Это снижает показатели,
характеризующие интенсивность развития и эффективность хозяйствования.
Себестоимость продукции и прибыль находятся в обратно
пропорциональной зависимости: снижение себестоимости приводит к
соответствующему росту суммы прибыли и наоборот[6, с.45].
Изменение уровня среднереализационных цен и величина прибыли
находятся в прямо пропорциональной зависимости: при увеличении уровня цен
сумма прибыли возрастает и наоборот.
Анализ прибыли производится по плановым и фактическим данным
финансового и планово-экономического отделов, бухгалтерии, а также форм
годовой и периодической отчетности.
Важное значение имеет анализ прибыли, который производится по
отдельным ее источникам. Особое внимание в процессе анализа прибыли
22
следует обратить на наиболее значимую статью ее формирования – прибыль
(убыток) от реализации товаров, продукции, работ, услуг как важнейшую
составляющую прибыли предприятия, которая зачастую по своему объему
превышает балансовую прибыль. Чтобы осуществить данный анализ наиболее
удобным и широко используемым является факторный анализ прибыли от
реализации. При проведении данного исследования определяется влияние
объема и структуры товарооборота, валового дохода от реализации,
издержки[45, с.55].
1.2 Методика управления прибылью
Функционирование любого коммерческого предприятия нацелено на
получение прибыли. Управление прибылью предприятия - это процесс
целенаправленного воздействия субъекта на объект для достижения
определенных финансовых результатов.
Метод управления прибылью предприятия - это способ воздействия
субъекта управления на объект для достижения определенного результата.
Теоретическая основа методов управления требует глубокой и тщательной
проработки, поскольку неправильное их использование может привести к
серьезным отрицательным последствиям.
Существует несколько подходов к классификации методов управления
прибылью предприятия. Однако к человеку и коллективу имеет смысл
применять только такие средства воздействия, которые затрагивают их
интересы, поэтому заслуживает внимание классификация по содержанию
воздействия: экономическое, организационное, социально-психологическое.
Анализ совокупности существующих методов позволяет сгруппировать их
по следующим видам.
23
Рисунок 1 – Методы управления прибылью на предприятии
Рассмотрим методы управления прибылью предприятия более подробно:
1. Экономические методы управления прибылью предприятия - система
мероприятий, влияющая на производство не прямо, а косвенно, с помощью
экономических стимулов и рычагов и ориентирующая деятельность
предприятия и его работников в нужном для общества направлении. Между
экономическими интересами предприятия, государства и коллектива
существуют объективные противоречия.
Проблема сочетания этих интересов относится к числу сложных. Она
включает решение целого ряда задач, например, установление в каждый
конкретный период наиболее рациональных соотношений между фондами
распределения и потребления, фондами заработной платы, поощрительными
фондами и т.д.
Система экономических методов управления прибылью предприятия
использует все рычаги хозяйствования: планирование, экономический анализ,
экономическое стимулирование, ценовую политику, налоги и др.
Методы управления прибылью предприятия
Экономические
методы
Организационно -
распорядительные
методы
Социально -
психологические
методы
планирование
экономический
анализ
экономическое
стимулирование
ценовая
политика
налоговая
политика
распорядительные
организационно-
стабилизирующие
дисциплинирующие
морально —
этическая
категория
нравственные
ценности
взаимоотношения
между людьми