15
потребительском поведении: «2018-й год был непростым с точки зрения
экономики и на этом фоне люди стали еще более консервативно подходить к
расходам». Рост налогов вызвал стремительное сокращение прибыли фитнес-
организаций, а также вследствие иных видов обязательного платежа
предпринимателей
11
.
Все географические сегменты, а также все ценовые уровни включали в
себя различные процессы, а именно премиальный сегмент в столичном
регионе показал рост цен и ее стабильность в части дополнительных услуг,
при этом в регионах сегмент лоукост показал сокращение выручки.
Сокращение доходов граждан страны оказывает негативное влияние на
рынок фитнес-услуг, это отражается на результатах работы всех игроков
рынка (сетевых и несетевых).
В 2020 году фитнес-индустрия России старается пережить эпидемию
COVID-19 и связанный с ней карантин. В этот период происходят постоянные
переговоры с арендодателями по проблеме оплаты аренды, также переходят
тренеры в онлайн режим. Все это показывает, что фитнес-индустрию после
пандемии необходимо выстраивать по-новому с учетом появившихся
трудностей, поскольку теперь фитнес представляет собой одну из первых
жертв пандемии. В такой экстренной ситуации население не думает ходить в
зал из-за боязни заражения вирусом
12
.
Во всем мире в настоящее время перестали работать более 1 млн. залов,
а индустрия фитнеса в США потеряла более 370 млрд. долларов, в России
потери составили 155-160 млрд. рублей на май 2020 года.
До пандемии ассоциация IHRSA включила Россию в десятку рынков с
самым высоким потенциалом развития, теперь все это в прошлом: рынок
фитнеса уже вряд ли будет прежним. Все участники фитнес индустрии
11
Исследование рынка фитнес-услуг от РБК. // Сайт «Фитнес система». [Электронный ресурс] Режим доступа:
https://fitclub.ru/blog/detail/issledovanie-rynka-fitnes-uslug-ot-rbk/
12
После карантина фитнес-индустрия будет отстраиваться заново. // Сайт «Фитнес Восток». [Электронный
ресурс] Режим доступа: https://vostok.fitness/posle-karantina-fitnes-industriya-budet-otstraivatsya-zanovo/
16
стараются как-то пережить пандемию - сохраняют персонал и стараются
договориться с арендодателями.
Арендодатели в период пандемии отказывались идти на встречу и на
уступки арендаторам, которые просили отсрочить их платежи по причине
отсутствия выручки. Они наоборот выселяли арендаторов и стали искать
менее убыточных предпринимателей в других сферах для получения арендной
платы с них. В Москве в фитнес-клубе «Эра Водолея» было объявлено о
закрытии данного центра как раз по причине появления нового арендатора
13
.
Следствием такой ситуации стало объединение предприятий фитнес-
индустрии в ассоциацию АОФИ, а также подписание декларации, в которой
содержится информация об обязанности конкурентам не занимать чужие
площади пока идет кризис из-за пандемии. К такой инициативе уже
присоединились около 30 сетевых фитнес-клубов, но более мелкие
организации все же ощущают меньше поддержки в данный момент. Следует
отметить, что для фитнес-индустрии на март 2020 года обычно приходятся
основные продажи
14
.
Онлайн-фитнес никак не может заменить клубам обычные тренировки,
не получается даже на 20% покрыть свои расходы. В такой ситуации не
помогает и такая услуга, как аренда тренажеров и другого оборудования для
спортивного зала, практикуемая в некоторых фитнес-организациях.
В настоящее время фитнес переместился в онлайн. Многие клубы,
которые являются небольшими в сравнении с сетевыми занимаются продажей
тренировок в онлайн режиме, в свою очередь крупные организации фитнес-
индустрии продолжают развивать свой бренд и предлагают населению
доступный бесплатный сервис, а также занимаются сбором данных о
потенциальной целевой аудитории и продажей персональных видов занятий.
13
После карантина фитнес-индустрия будет отстраиваться заново. // Сайт «Фитнес Восток». [Электронный
ресурс] Режим доступа: https://vostok.fitness/posle-karantina-fitnes-industriya-budet-otstraivatsya-zanovo/
14
Там же.
17
При этом сфера онлайн-занятий не простая задача, требующая особого
подхода для бизнеса, так как нужно как-то найти клиентов в сети. Ведь на
западе все спортивные организации уже много лет ведут онлайн-тренировки,
однако в России такой вид услуг еще нов и к нему многие не готовы. Хотя
«Яндекс» отмечает Увеличение поиска организаций, предлагающих онлайн-
тренировки, но это еще не достаточный объем запросов для развития такого
направления. Из-за недостатка средств к существованию люди пока не
активно используют такой вид услуг и выбирают занятия фитнесом в
последнюю очередь.
Есть еще один фактор - нишу онлайн-тренировок давно уже освоили
такие мощные игроки, как «Бешеная сушка», SEKTA и т.д. Так что клубам
приходится серьезно конкурировать в рунете. Однако сегодня хорошо
развиваются стартапы, которые создают инновации в области фитнеса.
Например, Mirror предлагает интерактивное зеркало для тренировок, в
настоящий момент проект собрал более 70 млн долларов.
Однако все же создаются новые приложения таким операторами связи,
как Биллайн и СКМ, предлагающие фитнес-помощников по планированию
питания и тренировок.
Инструкторы практически лишились своего заработка. По этой причине
происходит переход в онлайн тренировки и тренеры развивают свой личный
бренд в данной сфере. Им также помогают владельцы фитнес-клубов,
продвигая услуги своих тренеров. Например, такой клуб, как Rock The Cycle
стал проводить онлайн-занятия и уже привлек более 100 онлайн-клиентов к
своим услугам. Заработка клубу данные занятия пока не приносят, но стала
возможна финансовая поддержка для тренеров.
Чем дольше будет длиться эпидемия коронавируса, тем тяжелее будет
восстанавливаться фитнес индустрия, пострадают как крупные сети, так и
отдельные студии. Больший объем потерь несут крупные сетевые
18
организации, но они имеют резерв, а мелкие такого резерва не имеют, поэтому
для них опасен даже не значительный объем потерь
15
.
Специалисты считают, что в ближайшее время популярностью будет
пользоваться именно краткосрочная подписка и плата за одну тренировку,
годовые абонементы в условиях неопределенности не выглядят
привлекательно для граждан.
Стоит отметить, что пандемия коронавируса может принести
положительный эффект фитнес-индустрии, так как граждане страны станут
более внимательны к своему здоровью и тем самым побудят себя заняться
спортом по окончанию пандемии. Например, во время кризиса в США в 2008
году люди массово стали посещать спортивные залы, не смотря на финансовые
трудности.
В течение 2020 года большую роль в индустрии будет играть цифровой
фитнес. Большинство тренеров, а также спортсменов научатся заниматься в
онлайн-режиме и такой вид тренировок приобретет облик обыденного и
общепринятого формата, а клубы перестроятся в своих направлениях работы,
но все же цифровой фитнес не сможет заменить офлайн, поскольку многие
люди любят групповые занятия. Кроме того, фитнес-центр — это территория,
где можно пообщаться и получить позитивные эмоции.
Таким образом, современная фитнес-индустрия России претерпевает
постоянные трансформации. Сокращение дохода населения России и
увеличение затрат, а также медленные темпы развития экономики
отрицательно влияют на уверенность потребителей и по этой причине падает
спрос на фитнес-услуги в стране.
Кроме того, в 2020 году фитнес-индустрия стала жертвой пандемии
коронавируса, люди перестали посещать спортзалы и на групповые занятия,
потому что риск заразиться в закрытом помещении очень велик. Россияне
перешли на онлайн-тренировки. Чем дольше будет длиться эпидемия
15
После карантина фитнес-индустрия будет отстраиваться заново. // Сайт «Фитнес Восток». [Электронный
ресурс] Режим доступа: https://vostok.fitness/posle-karantina-fitnes-industriya-budet-otstraivatsya-zanovo/
19
коронавируса, тем тяжелее будет восстанавливаться фитнес индустрия,
пострадают как крупные сети, так и отдельные студии. Поэтому
первостепенной задачей для фитнес-предприятий на сегодня является
формирование устойчивой стратегии их развития.
1.2. Понятие, виды и характеристика стратегий развития фитнес-клубов
Фитнес-клубы находясь в условиях конкурентного рынка должны иметь
на вооружении наиболее важный критерий выживания – четкие направления
развития, которые задают ориентиры организации. К таким ориентирам
организация стремится и добивается в ходе своей деятельности, формируя
стратегию развития.
В стратегическом менеджменте одной из функций является
планирование, являющееся процессом разработки, а также поддержания
баланса между целью организации и ее возможностями, позволяющими ей
функционировать на перспективу с учетом меняющейся ситуации и условий
ранка
16
.
Слово «стратегия» имеет греческое происхождение и буквально
означает «искусство генерала». Этот изначально военный термин широко
вошел в обиход современных специалистов в области менеджмента
17
.
Поделинская И.А. определяет стратегическое планирование как
сочетание шести взаимосвязанных процессов, которые логически вытекают
один из другого
18
:
- процесс формирования миссии организации фитнес-индустрии;
- процесс определения целей организации, а также ее основных
задач;
16
Голубков Е.П. Стратегическое планирование и роль маркетинга в организации [Электронный ресурс]
Режим доступа: http://sbiblio.com/biblio/archive/golubkov_stratplan/
17
Акимова Е.В. Стратегия — набор правил. // Интернет-проект «Планово-экономический отдел».
[Электронный ресурс] Режим доступа: https://www.profiz.ru/peo/9_2015/strategija_predprijatija/
18
Поделинская И.А. Стратегическое планирование / И.А. Поделинская, М.В. Бянкин. – Улан-Удэ: Изд-во
ВСГТУ. – 2015. – 496с.
20
- процесс выявления и анализа всех имеющихся у организации
сильных и слабых сторон во внешней среде;
- процесс анализа внутренней среды организации;
- процесс разработки и планирования всех возможных
стратегических вариантов для организации;
- процесс выбора наиболее подходящей стратегии развития для
организации.
По мнению Пискаева В.В., стратегическое планирование представляет
собой формирование системы управления организацией на долгосрочную
перспективу, с учетом поддержки всех конкурентных преимуществ
организации для наиболее высокого результата
19
.
Итак, исходя из рассмотренных выше определений стратегического
планирования следует выделить основные характеристики данного понятия,
которыми являются разработка наиболее результативной модели работы
организации на перспективу, определение задач и цели развития организации,
а также степень влияния факторов, относящихся к внешней и к внутренней
среде и определение методов, позволяющих достигнуть поставленной цели.
Стратегическое планирование имеет несколько преимуществ:
- возможность сконцентрироваться на критических параметрах
деятельности организации;
- возможность проанализировать и минимизировать ресурсы,
имеющиеся у организации в наличии;
- возможность рационально применить ресурсы организации;
- возможность выбрать наиболее важные пути развития для
организации.
Следовательно, основной идеей и итогом стратегического планирования
является разработка стратегии развития организации. Рассмотрим основные
подходы к определению стратегии.
19
Пискаев В.В. Стратегическое планирование [Электронный ресурс] Режим доступа:
http://www.alteks.ru/services/strategic_planning
21
Существует два противоположных подхода к пониманию стратегии. С
одной стороны, стратегия – это конкретный план долгосрочного характера,
направленный на достижение определенной цели, а разработка стратегии – это
процесс поиска и нахождения некоторой цели, а также формирование плана
действий. Данный взгляд основан на том, что изменения, происходящие в
сфере фитнеса достаточно предсказуемые и можно контролировать
происходящие в данной среде процессы
20
.
Другая точка зрения говорит о том, что стратегия является направлением
развития организации, касаясь при этом большинства сфер ее деятельности,
включая ее позицию на рынке и тогда стратегия уже рассматривается в
качестве определенного направления деятельности организации, которая
приведет к выполнению поставленных задач
21
.
Стратегии развития организации, которые закрепились на практике
называются базовыми. Котлером Ф. предлагается три вида поведения
организации при разработке стратегии, а именно интенсивный рост, рост
интеграционный, а также стратегия диверсификации
22
.
По мнению исследователей в области стратегии организации
Виханского О.С. и Фатхутдинова Р.А., существует всего три типа стратегии
для развития организации, представленных на рисунке 2. Данные стратегии
объединены с ростом организации, а также с изменениями состояния
элементов (рынка, отрасли, продукта и т.д.)
23
.
При этом все эти элементы могут находиться в таких состояниях, как
текущее либо новое.
20
Два понимания стратегии. // Сайт «Энциклопедия по экономике». [Электронный ресурс] Режим доступа:
https://economy-ru.info/info/170333/
21
Там же.
22
Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс / Ф. Котлер, Г. Амстронг. – М.: Изд-во Вильямс, 2012. – С.77.
23
Виханский О.С. Стратегическое управление: Учеб. / О.С. Виханский – 3-е изд., перераб. и доп. – М.:
Гардарика, 2016. – С.38.
22
Рисунок 2. Классификация базовых стратегий
24
Стратегии концентрированного роста связаны с изменением рынка или
продукта (услуги), но при этом не затрагивают три других элемента. При
помощи данных стратегий организация может совершенствовать продукт и
создавать новый продукт. В рыночном аспекте организация находится в
поиске наиболее подходящих возможностей с целью изменения и
совершенствования своих позиций на рынке. К стратегиям
концентрированного роста относят
25
:
- стратегию укрепления позиций на рынке;
- стратегию развития рынка;
- стратегию развития раннее произведенного продукта.
Стратегия, позволяющая укрепить позиции на рынке имеет
минимальные риски, а также низкие затраты в сравнении с остальными, ведь
она применяется в работе с уже имеющимся на рынке продуктом. Для
укрепления позиций на рынке предприятию требуется приложить
24
Виханский О.С. Стратегическое управление: Учеб. / О.С. Виханский – 3-е изд., перераб. и доп. – М.:
Гардарика, 2016. – С.38.
25
Ильина В.А. Типы стратегий роста организации. // Достижения науки и образования. – 2016. –
[Электронный ресурс] Режим доступа: https://cyberleninka.ru/article/n/tipy-strategiy-rosta-organizatsii/viewer
23
значительные маркетинговые усилия, так как данная стратегия по большему
счету направлена на увеличение объемов продаж
26
.
Для использования этой стратегии необходимы такие условия, когда
происходит активное развитие рынка и имеется небольшая конкуренция у
организации
27
.
При стратегии развития ранка предполагается охват новых рынков
организацией для сбыта продукта, а также открытие новых подразделений и
филиалов. Кроме того, при использовании такой стратегии происходит
развитие системы продаж и изменяется программа рекламы продукта на
рынке. Успешное применение данной стратегии выполнимо, если рынок
характеризуется низкой конкуренцией и высоким уровнем спроса на
аналогичные товары или услуги.
Развитие продукта или услуги организации включает в себя разработку
новых продуктов или совершенствование имеющихся. Такая стратегия
применяется в случае потребности в новом товаре или услуги для
потребителей для возврата спроса на товары организации. Внедрение этой
стратегии предполагает
28
:
- изменение качеств продукта или услуги, в том числе дизайн или их
свойства;
- увеличение объема видов товара или услуг.
Следовательно, можно с уверенностью сказать, что стратегия
концентрированного роста в первую очередь направлена на изменение
продукта организации либо изменения позиций ее на рынке. При этом
инвестиций, затрачиваемые на ее применение могут быть как минимальными,
так и наивысшими.
26
Бакунов А.А., Кинчевская К.Р. Укрепление позиций предприятия на рынке на основе разработки набора
конкурентных стратегий. // стратегия предприятия в контексте повышения его конкурентоспособности. –
2018. - №7. – С.52-57.
27
Там же.
28
Бубенцова В.Ф. Стратегия разработки и выведения на рынок нового продукта // Экономика и менеджмент
инновационных технологий. - 2016. - №4. - [Электронный ресурс] Режим доступа:
http://ekonomika.snauka.ru/2016/04/11239
24
Ко второй группе стратегий относятся стратегии интегрированного
роста, при помощи которых происходит расширение организации при
приобретении ею какой-либо собственности либо возникновения
дополнительных в ней подразделений
29
.
В данном случае организация должна принять решение по вопросу
внедрения такой стратегии в ситуации устойчивой деятельности и когда
стратегия концентрированного роста не является соответствующей целям,
поставленным организацией.
Стратегии интегрированного роста также не должны противоречить
долгосрочным целям предприятия. К данному типу стратегий относят
стратегии горизонтальной, обратной и прямой вертикальной интеграций.
Стратегия горизонтальной интеграции подразумевает объединение
предприятий, конкурирующих в одной области. Цель принятия такой
стратегии заключается в усилении позиций организации на рынке, укреплении
технологического преимущества путем поглощения конкурентов
30
.
Интеграция горизонтальная дает возможность к расширению всех
наименований продукта организации или ее услуг, это позволяет приобрести
дополнительное конкурентное преимущество для организации. Такая
стратегия применяется, когда происходит превышение прибыли над
потребностями, а рынок насыщен и сокращается спрос на товары, происходит
упадок продукта.
При использовании стратегии обратной вертикальной интеграции растет
сотрудничество с поставщиками и растет контроль над поставщиками,
имеющимися у организации. Начинается открытие новых подразделений и
филиалов организации, возможно приобретение других предприятий, которые
29
Тлевцежева Д.А. Стратегии интегрированного роста современной корпорации. // ПРОБЛЕМЫ И
ПЕРСПЕКТИВЫ СОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ РЕГИОНОВ ЮГА РОССИИ. Сборник
научных трудов по материалам IV Всероссийской научно-практической конференции. под науч. редакцией
А.А. Тамова. – 2018. – С.55-60.
30
Тлевцежева Д.А. Стратегии интегрированного роста современной корпорации. // ПРОБЛЕМЫ И
ПЕРСПЕКТИВЫ СОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ РЕГИОНОВ ЮГА РОССИИ. Сборник
научных трудов по материалам IV Всероссийской научно-практической конференции. под науч. редакцией
А.А. Тамова. – 2018. – С.55-60.