5
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ .................................................................................................................. 6
ГЛАВА 1. Организационно-правовые аспекты деятельности индивидуального
предпринимателя ......................................................................................................... 9
1.1. Сущность предпринимательства в условиях рыночной экономики ........... 9
1.2. Особенности индивидуального предпринимательства без образования
юридического лица ................................................................................................ 17
1.3. Особенности учета и отчетности индивидуального предпринимателя .... 24
ГЛАВА 2. Анализ предпринимательской деятельности без образования
юридического лица в сфере торговли ..................................................................... 38
2.1. Анализ организации деятельности ИП Сидоров А.А. ................................ 38
2.2. Анализ конкурентоспособности ИП Сидоров А.А. магазин «Tommy
Hilfiger» ................................................................................................................... 47
ГЛАВА 3. Пути повышени эффективности деятельности ИП Сидоров А.А.
магазин «Tommy Hilfiger» ........................................................................................ 55
3.1 Разработка системы маркетингового управления торгово-технологической
системой ИП Сидоров А.А. магазин «Tommy Hilfiger» .................................... 55
3.2 Совершенствование системы продвижения ИП Сидоров А.А. магазин
«Tommy Hilfiger» .................................................................................................... 63
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ......................................................................................................... 70
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ ................................................. 75
6
ВВЕДЕНИЕ
Современная российская экономика в качестве основной характеристики
имеет активное формирование и развитие рыночных отношений и институтов.
Ключевую роль в этом процессе должно играть предпринимательство. Как пока-
зывает мировой опыт, чем больше возможностей для расширения своей деятель-
ности у класса предпринимателей, тем более высокими являются темпы развития
национальной экономики. В условиях кризиса российской экономики как никогда
становится актуальным открытие своего собственного дела. Гражданское законо-
дательство РФ предполагает множество организационно-правовых форм для ве-
дения бизнеса, но одним из наиболее популярных и простых для использования
при ведении коммерческой деятельности граждан является получение статуса ин-
дивидуального предпринимателя.
Развитие малого бизнеса имеет ряд преимуществ в сравнении с крупным
производством, которые выражаются в активизации структурной перестройки
экономики, предоставлении широкой свободы рыночного выбора и дополнитель-
ных рабочих мест, обеспечении быстрой окупаемости затрат, оперативной реак-
ции на изменения потребительского спроса. Малый бизнес способствует насыще-
нию рынка товарами и услугами, преодолению отраслевого и территориального
монополизма, увеличению уровня конкуренции. Также малое предприниматель-
ство обладает значительным потенциалом в сфере трудоустройства населения, во-
влечения в производство резервов рабочей силы, которые не могут быть исполь-
зованы в крупном производстве из-за его технологических и иных особенностей.
В то же время, малые предпринимательские структуры, сталкиваясь в оте-
чественных условиях с проблемами финансирования, низким качеством институ-
ционального климата, множеством барьеров, высоким уровнем коррупции, не все-
гда бывают конкурентоспособными. Зачастую, выйдя на рынок и просуществовав
непродолжительное время, они вынуждены прекратить свое существование. Тем
не менее, среди явных достоинств, присущих малому предпринимательству, сле-
дует выделить способность функционировать на локальных рынках, близость
7
управления к целевой потребительской аудитории, динамичное реагирование на
изменения рыночной конъюнктуры, незначительный стартовый капитал, создание
новых рабочих мест для населения и т.д.
В российской экономической литературе не часто встречаются работы, по-
священные анализу конкурентоспособности, маркетингу или управлению в малых
предпринимательских структурах, тогда как основное внимание уделяется право-
вым и финансовым аспектам предпринимательства. Среди отечественных работ
по предпринимательству выделяются труды Акмаева Р.И., Волошина А.В., Гор-
финкеля В.Я., Maкcимцoва М.М., Кондракова Н. П., Юданова А.Ю. и других, ис-
пользованные при написании выпускной квалификационной работы.
Целью ВКР является изучение теоретических и практических вопросов дея-
тельности предпринимателя без образования юридического лица. Для достижения
поставленной цели решены следующие задачи:
изучить сущность предпринимательства в условиях рыночной экономи-
ки;
раскрыть особенности индивидуального предпринимательства без обра-
зования юридического лица с правовой точки зрения, а также особенности учета и
отчетности индивидуального предпринимателя;
провести анализ деятельности ИП Сидоров А.А. по работе магазина
«Tommy Hilfiger» в г.Сочи;
разработать рекомендации по развитию системы маркетингового управ-
ления и системы продвижения ИП Сидоров А.А. магазин «Tommy Hilfiger».
Объект исследования – ИП Сидоров А.А. магазин «Tommy Hilfiger», пред-
мет исследования – развитие индивидуального предпринимательства в сфере тор-
говли.
В выпускной квалификационной работе для решения поставленных цели и
задач использованы общенаучные методы: анализ, синтез, конкретизация, специ-
альные методы исследования (экономический, маркетинговый, конкурентный
анализ), логические способы обработки информации, графическое и табличное
представление данных.
8
Практическая значимость выпускной квалификационной работы обуслов-
лена тем, что предложенные подходы к развитию маркетинговых инструментов
управления на предприятии сетевой торговли будут способствовать укреплению
конкурентных позиций ИП Сидоров А.А. магазин «Tommy Hilfiger» в г.Сочи.
Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех глав, за-
ключения, списка использованной литературы.
В первом разделе «Организационно-правовые аспекты деятельности инди-
видуального предпринимателя» рассмотрены вопросы сущности предпринима-
тельства в условиях рыночной экономики, особенности индивидуального пред-
принимательства без образования юридического лица, особенности учета и отчет-
ности индивидуального предпринимателя.
Во втором разделе «Анализ предпринимательской деятельности без образо-
вания юридического лица в сфере торговли» представлена характеристика ИП
Сидоров А.А. магазин «Tommy Hilfiger» как торгового предприятия, работающего
в системе франчайзинга известного международного бренда одежды, проведен
анализ конкурентоспособности магазина в условиях рынка г.Сочи.
В третьем разделе «Пути повышения эффективности деятельности ИП Си-
доров А.А. магазин «Tommy Hilfiger» сделаны рекомендации, направленные на
разработку системы маркетингового управления торгово-технологической систе-
мой в розничной торговле и совершенствование системы продвижения ИП Сидо-
ров А.А. магазин «Tommy Hilfiger».
Информационной базой для написания выпускной квалификационной рабо-
ты послужили данные отчетности ИП Сидоров А.А. магазин «Tommy Hilfiger»,
нормативная документация, статьи, научная и учебная литература отечественных
и зарубежных авторов в области малого предпринимательства, управления конку-
рентоспособностью, маркетинга и управления в сфере торговли.
Выпускная квалификационная работа изложена на 77 страницах машино-
писного текста, которые включают 9 таблиц, 2 рисунка, 40 наименования в списке
использованных источников.
9
ГЛАВА 1. ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВЫЕ АСПЕКТЫ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ИНДИВИДУАЛЬНОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
1.1. Сущность предпринимательства в условиях рыночной экономики
В настоящее время предпринимательство рассматривается как особый стиль
хозяйствования, как процесс организации и осуществления деятельности в усло-
виях рынка, как взаимодействие различных субъектов рынка и т.д. Представим
ряд определений понятия предпринимательства как категории в области экономи-
ки и управления (табл. 1).
Таблица 1
Понятие предпринимательства
Автор
Наименование
Ст. 2 ГК РФ
Предпринимательство – это самостоятельная, осуществляемая на
свой риск деятельность, направленная на систематическое полу-
чение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров,
выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистри-
рованными в этом качестве в установленном законом порядке.
Р. Кантильон
Под предпринимательством понимается производственно-
хозяйственная деятельность, включающая элементы риска.
А. Смит
Предпринимательство в рыночной экономике является самоини-
циирующейся и саморегулирующейся деятельностью, возникаю-
щей при наличии основных факторов производства.
А. Маршалл
Предпринимательская деятельность – это комбинирование четы-
рех факторов производства – труда, труда, капитала и организа-
ции.
Й. Шумпетер
Предпринимательская деятельность – это способность продви-
жения инноваций на рынок посредством рискового бизнеса.
П. Самуэльсон
Предпринимательство связано с новаторством, а предпринимате-
лем является человек с нестандартным мышлением, который до-
бивается внедрения новых идей.
П. Друкер
Предпринимательство – это конкретная деятельность, содержа-
нием которой является нововведения во всех сферах деятельно-
сти, в том числе и в управлении.
А.В. Бусыгин
Предпринимательство – это форма деловой активности, основан-
ная на риске и инновационном подходе к системе существующих
экономических связей, при которой производство и поставка на
рынок товаров ориентированы на получение пред-
принимательского дохода.
Анализируя различные точки зрения, можно сделать вывод, что предпри-
нимательская деятельность – это реализация особых способностей индивида, вы-
ражающаяся в рациональном соединении факторов производства на основе инно-
10
вационного рискового подхода. Целью предпринимательской деятельности явля-
ется непрерывность воспроизводственного процесса, связанного с воспроизвод-
ством спроса и удовлетворением постоянно меняющихся, постоянно возрастаю-
щих потребностей индивидуума или социальной группы, общества в целом.
В этой связи предпринимательство более корректно определять как процесс
непрерывного поиска изменений в потребностях, спросе конечного потребителя
на продукцию и услуги, удовлетворения выявленной потребности путем органи-
зации производства, сбыта, маркетинга, логистики, менеджмента, ориентирован-
ных на самые лучшие новации, приносящие максимум производительности в
каждой стадии процесса воспроизводства [8].
В этом определении акцент делается на потребителя, на его потребности,
удовлетворение которых благодаря высокому уровню организации предпринима-
тельской деятельности и может принести максимальную прибыль. Таким образом,
цель предпринимательской деятельности состоит в получении прибыли в резуль-
тате максимального удовлетворения общественных потребностей.
В развитой рыночной экономике предпринимательство как совокупность
предпринимательских организаций, индивидуальных предпринимателей, а также
сложных объединений предпринимательских структур выполняет ряд функций:
новаторская, содействие процессу продуцирования новых идей, осу-
ществление опытно-конструкторских разработок, создание новых товаров, предо-
ставление новых услуг и т.д.;
организационная, внедрение новых форм и методов организации и управ-
ления производством, разработка стратегии и тактики развития предприятия, по-
вышение уровня конкурентоспособности предприятия;
ресурсная, наиболее эффективное использование трудовых, материаль-
ных, финансовых, интеллектуальных и информационных ресурсов;
социальная, производство товаров и оказание услуг, необходимых обще-
ству, создание новых рабочих мест;
личностная, cамореализация предпринимателя как индивидуума через
достижение собственной цели, посредством получение удовлетворения от выпол-
11
няемой работы [17, 19, 29].
Таким образом, сущность предпринимательства наиболее комплексно про-
является в сочетании всех присущих ему функций, но также во много зависит от
самих субъектов предпринимательской деятельности, от системы государствен-
ной поддержки и регулирования предпринимательской деятельности.
Содержательный анализ понятия «предпринимательская деятельность»
предполагает определение его места среди других близких понятий, таких как
«экономическая деятельность», «хозяйственная деятельность», «коммерческая де-
ятельность», «торговая деятельность» [21, 31, 34].
Экономическая деятельность – один из видов экономической активности
человека, форма участия индивида в общественном производстве и способ полу-
чения средств для обеспечения жизнедеятельности его самого и членов его семьи.
По наличию признака профессионализма она делится на активную экономиче-
скую деятельность (по производству и реализации товаров, работ, услуг) и пас-
сивную (размещение денежных средств в кредитные организации, передача иму-
щества в аренду, доверительное управление, распоряжение собственным имуще-
ством, в том числе путем внесения в уставные (складочные) капиталы организа-
ций, и т.п.).
Понятие «хозяйственная деятельность» традиционно рассматривается тож-
дественно понятию «активная экономическая деятельность», т.е. это профессио-
нальная, самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, связанная с
пользованием имуществом, продажей товаров, выполнением работ или оказанием
услуг. Причем как направленная на систематическое получение прибыли, так и не
имеющая такой цели. Понятие «предпринимательская деятельность» является бо-
лее узким и означает разновидность хозяйственной деятельности, направленной
на систематическое получение прибыли.
Исходя из того, что Конституция РФ использует понятие «экономическая
деятельность», правовое регулирование хозяйственной и предпринимательской
деятельности основывается на одинаковых принципах. Поскольку пассивная эко-
номическая деятельность не может быть отнесена к хозяйственной, она не может
12
признаваться и предпринимательской. Отсутствие четкого понимания данного
разграничения привело к ошибке законодателя – наделение некоммерческих орга-
низаций правом осуществлять предпринимательскую деятельность (под которой
часто понимается пассивная экономическая деятельность).
Термин «коммерческая деятельность», исходя из положений Гражданского
кодекса РФ (п. 1 ст. 50), в настоящее время можно рассматривать только как обо-
значающий деятельность коммерческих организаций, т.е. организаций, преследу-
ющих извлечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности. По-
скольку предпринимательскую деятельность могут осуществлять не только ком-
мерческие организации, понятие «коммерческая деятельность» является по срав-
нению с понятием «предпринимательская деятельность» еще более узким.
Понятием «торговая деятельность» может обозначаться только такая разно-
видность предпринимательской и коммерческой деятельности как непосредствен-
ное осуществление торговли, т.е. систематическое осуществление продажи вещей
(товаров) с целью получения прибыли [31].
В частности, самого по себе факта совершения сделок на возмездной основе
для признания предпринимателем недостаточно, если совершаемые сделки не об-
разуют деятельности. Предпринимательская деятельность должна осуществляться
самостоятельно, на свой риск и быть направленной на систематическое получение
прибыли. О наличии признаков предпринимательской деятельности могут свиде-
тельствовать следующие факты [10, 21]:
изготовление или приобретение имущества с целью последующего из-
влечения прибыли от его использования или реализации;
хозяйственный учет операций, связанных с осуществлением сделок;
взаимосвязанность всех совершенных в определенный период времени
сделок;
устойчивые связи с продавцами, покупателями, прочими контрагентами.
Выявление признаков предпринимательской деятельности является важной
задачей теоретического исследования, т.к. без их выявления и анализа невозмож-
но выявить сущность самого понятия предпринимательской деятельности, что
13
может привести к негативным последствиям как в теории, так и в практике.
В экономической теории выделяют такие основные признаки предпринима-
тельской деятельности, как предприимчивость, самостоятельность и независи-
мость хозяйствующих субъектов, их активность. При этом под систематичностью
необходимо понимать неоднократность совершаемых лицом действий, направ-
ленных на получение прибыли в течение периода, необходимого для достижения
этой цели, и на исполнение обязательств, возникающих из заключенных сделок.
Самостоятельность является одним из основополагающих признаков пред-
принимательской деятельности, включающим следующие составляющие [14]:
1. Организационная – возможность самостоятельно принимать решения в
процессе предпринимательской деятельности (волевой характер).
2. Имущественная – наличие у предпринимателя обособленного имущества
для осуществления предпринимательской деятельности.
Предприниматели сами инициируют предпринимательскую деятельность и
непосредственно сами осуществляют такую деятельность. Данный признак про-
является также в самостоятельном выборе лица вида предпринимательской дея-
тельности, включая средства для ее осуществления. В литературе отмечается, что
самостоятельность как организационный признак предпринимательской деятель-
ности является отличительным признаком, позволяющим отличить ее от трудовой
деятельности. Признак самостоятельности предпринимательской деятельности
получил законодательное закрепление не только в ГК РФ, но и в Налоговом ко-
дексе РФ (ч. 2) от 5 августа 2000 г. (в редакции от 29.07.2017 г.). В соответствии со
ст. 227 НК РФ проводится разграничение между налогообложением доходов, ко-
торые получает физическое лицо от трудовой деятельности, и доходов, получае-
мых им от предпринимательской деятельности.
Самостоятельность находит выражение в свободе субъектов предпринима-
тельской деятельности в распоряжении своими правами, т.е., у субъекта имеется
реальная возможность проявления своей воли извне. При этом проявлением ини-
циативы является не любая деятельность. Инициатива может быть обнаружена
только в активной, самостоятельной и свободной предпринимательской деятель-
14
ности. Можно сказать, что самостоятельность в осуществлении предприниматель-
ской деятельности предполагает, прежде всего, наличие вариантов альтернативно-
го поведения при использовании имущества, свободу договора, инициативную
позицию в выборе организационно-правовой формы.
Важным признаком предпринимательской деятельности является система-
тичность, то есть осуществление предпринимательской деятельности в течение
определенного периода. Однако отсутствуют четкие критерии систематичности.
Поэтому для квалификации деятельности как предпринимательской применяют
следующие критерии [37]:
доля прибыли от осуществления предпринимательской деятельности в
общих доходах лица;
размеры прибыли;
получение прибыли определенное количество раз за какой-либо отчетный
период и др.
О систематичности принято говорить в двух значениях:
1. Рассматривается с точки зрения получения прибыли от предпринима-
тельской деятельности, т.е., систематическое получение прибыли.
2. Систематичность связана с систематическим совершением определенных
действий.
Систематичность с указанных позиций имеет некоторую взаимосвязь, с
другой стороны, указанные случаи могут не совпадать ни по объему, ни по содер-
жанию. Так, можно получать прибыль регулярно путем совершения единичного
действия, и можно получить единовременную прибыль от совершения системати-
ческих действий.
Категория прибыли – не гражданско-правовая. Понятие прибыли установ-
лено в ст. 247 Налогового кодекса РФ и используется как результат функциониро-
вания предприятия субъекта в отчетном (налоговом) периоде. По Гражданскому
кодексу Российской Федерации лицо получает от совершенной сделки встречное
предоставление – плату, цену (деньги). Полученная плата является основой фор-
мирования прибыли, но как таковая ею не является. Более того, получение платы