Взаимоотношения с клиентами
Потребительский сегмент
Коммуникации с клиентом через отдел продаж и
управляющие компании
1. Физические лица
2. Юридические лица в части продаж
коммерческой недвижимости
Каналы сбыта
Отдел продаж
Интернет
Доходы
Продажи квартир
Продажи коммерческой недвижимости
Гос. Заказы
ГЛАВА 3. Реализация стадии прекращения
участия в бизнесе в компании ГК «Мортон» с
учетом ее особенностей
Глава 3.1. Рекомендации по выходу из бизнеса компании ГК «Мортон»
ГК «Мортон» является безоговорочным лидером рынка Московской и
Подмосковной недвижимости. Компания на рынке более 10 лет и за это время
успела заработать себе репутацию застройщика высокого класса и больших
объемов. Чистая прибыль компании более 3 млрд. рублей, а операционная
прибыль компании более 6 млрд. рублей. В эксплуатацию введено более 40
объектов, в стадии строительства более 10. Компания обладает большим
объем активов, но также достаточным количеством финансовых и
нефинансовых обязательств. С точки зрения инвестора, компания имеет
привлекательный образ, поэтому ее продажа заинтересует многих игроков
рынка.
Для начала нужно определиться с способом продажи бизнеса.
Основные способы продажи бизнеса:
- Продажа фирмы (ООО, ОАО, ЗАО и др.) путем смены учредителей, а
в случае с акционерным обществом - продажи акций новому владельцу
- Договор продажи доли (долей)
- Договор продажи предприятия
- Договор продажи оборудования
- Прочие соглашения (в том числе "джентельменские" соглашения,
расписки и т.п.)
Самый простой и эффективный способ продажи бизнеса - продажа
бизнеса путем смены учредителей или владельцев ценных бумаг. По
заявлениям в налоговые органы меняются владельца организации.. Именно
этот способ я рекомендовал бы ГК «Мортон». При этом варианте событий
юридическое лицо, все его обязательства и права переходят к новому
владельцу.
Зачастую продажа бизнеса осуществляется путем составления т.н.
"джентельменского" договора, когда допустим просто составляется список
оборудования и стороны "ударяют по рукам" и передают деньги. Этот способ
юридически не корректен, однако пользуется широкой популярностью при
продаже не крупных и несложных по своему составу активов предприятий. Но
он не подходит для компаний, подобных ГК «Мортон», так как ГК «Мортон»
является крупным бизнесом, сделка по продаже которого требует
максимально грамотного подхода.
В состав акционеров ГК «Мортон» входят А.В. Ручьев, Е.Н. Храмов и
О.Е. Колченко. Именно этим людям для начала предстоит договориться между
собой о возможной стоимости продажи компании и уже потом искать
предложений со стороны крупных покупателей.
Выход из бизнеса должен ГК «Мортон», на мой взгляд, должен
осуществляться путем продажи 100% акций компании покупателю, так как
при этом варианте акционеры смогу получить максимальную выгоду для себя.
Компания является привлекательной с точки зрения инвестора, поэтому
закрывать ее или выходить из бизнеса как-то иначе, а не путем продажи не
имеет смысла. Покупатель принимает на себя также все обязательства
компании, такие как – финансовые обязательства перед кредиторами,
обязательства по постройке объектов не введеных в эксплуатацию, но с уже
имеющимися разрешениями на строительство.
Глава 3.2 Оценка эффективности предложенных рекомендаций для
компании
В декабре 2016 года ГК «ПИК» приобрела инвестиционно-
строительную компанию «Мортон» за 11,7 млрд руб., говорится в отчете
группы о финансовых результатах по итогам 2016 года (есть в распоряжении
РБК). Таким образом, в России появился крупнейший девелопер жилой
недвижимости, который контролирует около 3% российского или 13,7%
московского рынка, где в 2015 году ПИК и «Мортон» ввели в общей
сложности 1,6 млн кв. м. Данные за 2016 год не опубликованы.
Сделка по покупке «Мортона» проходила в два этапа. В сентябре 2016 года
Александр Ручьев и другие акционеры «Мортона» вышли из капитала
компании, продав свои доли Horus Real Estate Fund I B.V. экс-сенатора Сергея
Гордеева. Сумма сделки тогда не раскрывалась. А в декабре того же года
Horus продал актив ГК «ПИК», в которой Гордеев является президентом
и крупнейшим акционером с долей 29,9%.
Тогда же группа купила еще несколько компаний, чтобы получить контроль
над значительными активами, «которые включают земельные участки,
основные фонды и компании, представляющие услуги по техническому
обслуживанию законченных объектов недвижимости». Общая сумма этих
активов составила 7,1 млрд руб., из которых деньгами группа выплатила 6,5
млрд руб., говорится в материалах ПИК.
В пресс-службе ПИК пояснили , что данные сделки не взаимосвязаны
с приобретением ГК «Мортон». Однако в отчетности сказано, что они
«являются взаимодополняющими» и были заключены «для достижения
общего коммерческого эффекта за короткий период времени». Поэтому
в соответствии с МСФО их результаты оценивались в совокупности. Таким
образом, общая сумма вознаграждения по всем сделкам достигла 18,8
млрд руб. при справедливой стоимости активов 26,1 млрд руб. Разницу
между этими суммами (7,3 млрд руб.) ГК «ПИК» посчитала отрицательным
гудвиллом и отнесла к прибыли.
Также в отчетности ПИК указано, что до закрытия сделки с «Мортоном»
группа выдала финансирование приобретаемым компаниям в размере 19,7
млрд руб. На момент публикации в пресс-службе ПИК не успели ответить
на вопросы РБК о том, на какие цели были выделены эти средства. Вероятно,
они пошли на финансирование покупки «Мортона» и рефинансирование
части его краткосрочных кредитов.
Таким образом, сделка была проведена в соответствии с
предложенными рекомендациями, а именно путем продажи 100% акций
новому акционеру, которым стал руководитель ГК «ПИК» Сергей Гордеев.
Данный вариант выхода из бизнеса, на мой взгляд, является самым
лучшим из возможных для ГК «Мортон», так как данная сделка позволила
акционерам Мортона открыть свое новое предприятие с уже другими
направленностями и приоритетами ведения бизнеса. Новая компания
развивает проекты не так, как Мортон. В этот раз акционеры не зацикливаются
на экспансивном развитии, а углубляются в интенсивное развитие своих
проектов. ГК «Мортон» всегда был известен покупателю, как компания,
продающая жилье эконом-класса в массивных микрорайонах.
Перепрофилирование ее на новые направления повлекло бы за собой большие
затраты, а сложившаяся репутация Мортона, как застройщика эконом-класса
могла бы вызывать у новой аудитории нежелание покупать квартиры в новых
проектах комфорт-класса и выше.
Заключение
В основе управления бизнесом лежит не только то, как предприниматель
способен развивать свое дело, но и то, какие действия он сможет предпринять,
когда потребуется этот самый бизнес продать, передать в наследство или же
ликвидировать. У хорошего предпринимателя еще на этапе создание бизнеса
есть несколько планов выхода из него. Он не действует исходя из мысли, что
его дело всегда будет на подъеме, а если что, то он быстрой найдет выход из
сложившейся ситуации. Грамотный бизнесмен всегда осознает, что создание
собственного дела – это всегда риск, особенно если это какой-то
инновационный стартап. К сожалению, на сегодняшний день не всегда
бизнесу удается выжить даже при условии качественного руководящего
состава, больших объемов выручки и активов. Есть обстоятельства, которые
сложно предугадать и предусмотреть, такие как санкции со стороны других
стран в отношении государства, где действует твой бизнес, или же, например,
такие как мировая пандемия, в условиях которой проходит 2020 год. Но
именно умение заранее разработать стратегии выхода из бизнеса и быстро
реагировать на меняющиеся внешние условия отличает хорошего
предпринимателя от плохого.
В данной дипломной работе был рассмотрен кейс компании, которая
сумела вовремя выйти из бизнеса и заключить многомиллиардную сделку,
которая сняла с акционеров все обременения и позволила создать новую
компанию АО «ГК «Основа», которая также находится в сегменте
строительства, но имеет уже другие ценности и приоритеты, более
подходящие для текущих тенденций рынка, а именно направленность на, так
называемый Smart development, который во главу ставит не объемы
построенных квартир, а их многофункциональность.
Список литературы:
1. Рубин Ю.Б. Управление собственным бизнесом: учебник для высшей
школы. – М.: МФПУ «Синергия», 2016.
2. Рубин Ю.Б. Конкуренция в предпринимательстве: учебник. – 8-е изд.,
перераб. и доп. - М.: МФПУ «Синергия», 2018.
3. Рубин Ю.Б. Что такое конкуренция? (Введение в теорию конкурентного
поведения) // Современная конкуренция. 2014. № 1 (43). С. 101-126.
4. Томпсон А.А. Стратегический менеджмент: искусство разработки и
реализации стратегии: учебник / А.А. Томпсон, А.Д. Стрикленд. - М.:
Юнити-Дана, 2015. – 577с. - режим доступа http:// biblioclub.ru
5. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать
каждый менеджер. - М.: Альпина Паблишер, 2016.
6. Портер М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей
конкурентов. М.: Альпина Паблишер, 2011.
7. Портер М. Конкурентное преимущество. Как достичь высокого
результата и обеспечить его устойчивость. М.: Альпина Бизнес Букс,
2011.
8. Рубин Ю.Б. Стратегии конкурентных действий// Современная
конкуренция. 2014. № 4 (46). С. 119-143.
9. Рубин Ю.Б. Система конкурентных действий участников рынка //
Современная конкуренция. - 2014. - № 3(45).
10. Эл Райс, Джек Траут. Маркетинговые войны. – СПб: «Питер», 2010.
Главы 1-3.
11. Волков А.В., Светуньков С.Г. Методологические проблемы измерения
конкуренции // Современная конкуренция. 2013. № 6 (42). С. 54-64.
12. Эл Райс, Джек Траут. Маркетинговые войны. – СПб: «Питер», 2010.
Интернет-ссылки:
4. http://moderncompetition.ru/r/free/.
5. http://www.kommersant.ru/
6. http://www.vedomosti.ru/
7. http://virtyal-office.ru/
8. http://www.stplan.ru/
9. https://rmsp.nalog.ru/
10. https://business.tutsplus.com/
11. https://www.novostroy-m.ru/
Приложение 1. Задачи создания и оптимизации отдельных этапов
цикла управления
Этапы цикла
управления
Задача создания
этапа
Задача оптимизации этапа
для его полноценного
функционирования
Постановка целей
предприятия
Цели предприятия
должны быть,
сформулированы
Цели предприятия должны
быть адекватны миссии
предприятия, внешней и
внутренней ситуации и
учтены в корпоративной
культуре
Принятие
решений
(планирование
мероприятий)
На предприятии
должен быть
прогноз
деятельности,
исполняющий
функции ориентира
(плана)
План деятельности должен
составляться в нескольких
вариантах (сценариях),
признаки реализации
каждого из вариантов
должны быть известны,
критерии принятия решении
дня каждого сценария
используются в текущей
деятельности
Исполнение
(реализация)
планов
Текущая
деятельность
должна увязываться
с планами
предприятия
Планы должны быть
развернуты и
детализированы до такой
степени, чтобы увязка
текущей деятельности с
ними была естественной
Контроль за
исполнением
Контроль
исполнения планов
должен быть
периодическим
Периодический контроль
приобретает форму
мониторинга
Анализ
Проводится
периодически и
даст необходимую
информацию для
принятия
управленческих
решений
Проводится периодически с
частотой, соответствующей
частоте принятия решений
по каждому виду ресурсов;
углубление анализа
возможно для решения
практически любой
управленческой задачи
Формирование
управленческого
воздействия
Происходит но базе
анализа исполнения
планов
Происходит на базе анализа
исполнения планов с учетом
прогноза развития событий
по нескольким сценариям
Корректировка
планов и/или
целей
Происходит
периодически
Происходит периодически
или с частотой, которая
определяется изменением
внешних и/или внутренних
условий