решений, которые хоть и хороши сам и по себе, но нецелесообразны в
общем пакете с учетом имеющихся обсталятельств. Также требуется
«обкатать» принятые решения с учетом свежих данных об изменениях во
внешней среде и о тенденциях внутри самого предприятия, которые
получены в холе анализа. «Обкатка» нередко приобретает форму
составления нескольких сценариев бюджета. После того, как все это
проделана наступает последний этап управленческого цикла.
7. Корректировка планов
Корректировка планов, а иногда и целей предприятия – это
завершение цепочки обратной связи и управленческого цикла. На
управленческих решениях предыдущего этапа корректируются планы —
как оперативные, так и стратегические, И цикл управления начинается
заново.
Таким образом, на разных этапах цикла управления должны решаться
соответствующие содержанию этапа задачи. (Приложение 1)
Выход из бизнеса
Вполне возможно, что те, кто только задумываются о создании своего
первого бизнеса, считают тему выхода бизнеса совершенно неактуальной.
Многие предприниматели не мыслят на перспективу и не понимают для чего
в принципе нужно выходить из бизнеса, в особенности если он успешно
работает и приносит доход. Но с каждым годом тенденции рынка меняются,
подстраиваться под них зачастую бывает очень сложно и иногда выход из
бизнеса является необходимым. Существует множество вариантов снятия с
себя предпринимательских полномочий, ниже будут представлены некоторые
из них.
Передача бизнеса по наследству
Бизнес является активом, а значит его можно передавать по наследству.
Этот способ передачи бизнеса очень распространен в европейских странах, где
много семейных предприятий. Но данным активом нужно уметь управлять
кроме того, бизнес должен быть контролируемым. В противном случае
величина дивидендов со временем может уменьшаться, а в некоторых случаях
бизнес вообще можно потерять.
Для того чтобы не произошло ничего из вышеперечисленного в компании
должна быть внедрена эффективная система управления, а также система
владельческого контроля.
Причем это желательно сделать, даже если наследники будут принимать самое
непосредственное участие в оперативном управлении компанией..
Продажа бизнеса
Продажа бизнеса является довольно распространенной практикой.
Каждый владелец приняв решение о продаже своего дела в первую очередь
стремится продать его с максимальной для себя выгодой. Главный фактор,
который влияет на потенциальную цену бизнеса – это его финансовые
показатели, чем они выше , тем дороже можно продать предприятие.
Помимо этого потенциальные покупатели могут также учитывать и степень
управляемости бизнесом. Немаловажным является то, как протекают бизнес-
процессы в компании. Потенциальный покупатель хочет быть уверен, что при
смене хозяина финансово-экономические показателя не упадут в связи с тем,
что все бизнес-процессы были завязаны на прдыдущем владельце.
Стоит упомянуть и о том, что есть такой показатель как кризисоустойчивость
бизнеса. Если покупаемый бизнес уже смог пережить кризисные времена, то
это очень поднимает его значимость в глазах инвестора. Так как это значит,
что компания способна использовать все плюсы и минусы кризиса и обладает
качественной системой и структурой управления.
Закрытие бизнеса
Закрытие бизнеса не самый приятный из исходов окончания
предпринимательской деятельности, но все же этот сценарий тоже стоит
предусмотреть, потому что ничто не может исключить подобного исхода
событий. Конечно же, при закрытии бизнеса его владелец хочет получить хоть
какую-то компенсацию. Поэтому сначала он может попытаться найти
покупателя, но если это мероприятие не увенчается успехом, то придется, как
говорится, зафиксировать убытки.
Существует такое понятие, как утопленные затраты. Называются они так,
потому что их никаким образом не получится вернуть и они могут возникнуть
в любом инвестиционном проекте, в том числе и по созданию бизнеса.
Может быть, получится продать какие-то активы компании, но скорее всего,
при закрытии бизнеса все равно придется признать определенные убытки (на
величину тех самых утопленных затрат).
Поэтому еще на стадии планирования проекта по созданию стартапа
желательно продумать и такой негативный сценарий выхода из бизнеса как
его закрытие. Это позволит минимизировать потенциальные будущие убытки.
Кстати, одна из причин закрытия бизнеса может заключаться в том, что в
компании не удалось создать эффективной системы управления.
Потеря управляемости нередко приводит к развалу компании.
Поэтому начинать развивать систему управления компании нужно как можно
раньше.
Потеря бизнеса
Несомненно, данный вариант самый худший из предоставленных, но его
тоже стоит рассматривать, так как он далеко не самый редкий.
Чаще всего по-крупному бизнес можно потерять по двум причинам:
1. Его могут отобрать «внешние силы»
2. Его могут разворовать
Если с первой причиной вопрос не стоит так остро, то разваливаются
бизнесы в нашей стране из-за коррупции не так редко. Для этого компании
нужно разработать действительно хорошую систему владельческого
контроля.
Глава 1.2 Стадии и виды стартапов
Слово «стартап» происходит от английского понятия start up –
«запускать» и означает только что созданную или находящуюся в процессе
создания компанию.
В основе такой компании лежит некая бизнес –идея, которую
необходимо развить и продвинуть предварительно перед этим изучив рынок и
найдя средства для реализации данной идеи.
Иногда стартапами называют новые компании, которые предлагают
товары или услуги, которых еще не было на рынке, такие стартапы называются
инновационными.
Понятие стартапа выглядит довольно размытым, именно поэтому
следует выделить основные отличительные черты любого стартапа:
1. Курс на новый продукт
Стартап зачастую представляет собой новый продукт или услуг, либо же
усовершенствованную версию старого продукта или услуги. Именно поэтому
стартапы всегда востребованы в обществе. За счет своей идеи они могут
составить конкуренцию самым крупным компаниям, которые предлагают
продукты или услуги, уже зарекомендовавшие себя на рынке.
2. В основе стартапа лежит интересная бизнес-идея
Не секрет, что без идеи не было бы вообще никакого бизнеса. Однако, в
стартапе идея имеет особую ценность. Если она сулит перспективы, то может
быть очень и очень дорогой.
3. Создатели стартапов молоды
Многие известные успешные стартапы – детища вчерашних студентов.
Согласно статистическим данным, средний возраст стартапера – 25 лет.
4. Стартаперы ставят на карту все
Как правило, инициаторы стартапа вкладывают всю душу в свою идею.
Чтобы реализовать ее, человек готов рисковать по-крупному. Стартапера не
волнует цена победы, поэтому он делает все, чтобы добиться успеха.
5. Инициативная группа работает за идею, а не ради прибыли
Сложно развивать какое-либо начинание в одиночку. Часто в создании
стартапа принимает участие несколько человек во главе с идейным лидером.
Люди готовы работать за небольшие деньги, но они всегда верят в успех
своего начинания, и что в дальнейшем все их затраты окупятся.
6. Проблемы с финансированием
Это, наверное, самый главный признак любого стартапа, так как
большинство стартапов создаются молодежью без какого-либо опыта
управления бизнесом, но с огромным количеством энергии и мотивации. И
если идея действительно интересная, то можно быть уверенным, что инвестор
найдется.
Виды стартапов:
«Успешные копии»
Зачастую иностранные предприниматели придумывают интересную
бизнес-идею до которой еще не додумались отечественные, либо же которые
не подходят для российского рынка. Однако первые, кто сможет
интегрировать такую бизнес-идею в сегменте российского рынка могут
получить с этого неплохие дивиденды. Как оказалось, такие копии могут быть
весьма перспективны, примером тому могут послужить социальные сети.
«Агрессивные пришельцы»
Эта группа объединяет стартапы, ориентированные на захват какого-
либо сегмента рынка и изгнание из него конкурирующих компаний.
Внедрение продукта на рынок может быть реализовано за счет его
исключительного ценового преимущества
«Темные лошадки»
Так можно назвать стартапы, перспективы которых не ясны ввиду их
новаторства. Создатели подобных стартапов идут на большой риск, пытаясь
продвинуть собственный продукт, потому как он может не понравится
целевой аудитории, либо же может попросту оказаться так, что общество не
готово к подобным продуктам или услугам. Однако если такой стартап
«выстреливает», то это гарантирует инвесторам колоссальную прибыль.
Также стартапы можно различать по степени наукоемкости:
Инновационные стартапы.
Бизнес, построенный на новейших научных открытиях, может быть
очень доходным. Но чтобы запустить его, требуется серьезное
финансирование, которое могут обеспечить только крупные инвесторы.
Традиционные стартапы
Открывая собственный бизнес не всегда необходимо создавать какую-
то инновационную бизнес-идею. Многие стартапы реализуются за счет далеко
на самых хитрых идей.
Этапы развития стартапа:
1. Посевной этап.
На посевном этапе разрабатывается идея реализуемого стартапа и
разработка способов реализации данной идеи. Группа инициаторов проводит
анализ рынка, формирует бизнес план и техническое задание. После этого
создается прототип продукта, тест версий, поиск источников финансирования.
На данном этапе стартапу необходимо найти инвестора прежде чем двигаться
к следующему, но множество стартапов затухает уже на этой стадии.
2. Запуск.
После того как команда стартапера нашла инвестора, продукт можно
выпускать на рынок. Для того, чтобы стартап был успешен, он должен
доказать свою конкурентоспособность на рынке. На данном этапе сложно
обойти конкурентов, создатели стартапа должны проявить все имеющиеся у
них управленческие способности, креативность мышления и деловую хватку.
Необходимо разработать маркетинговую стратегию для того, чтобы привлечь
внимание целевой аудитории своим продуктом.
3. Рост.
После того, как проект оказался востребованным у покупателя
необходимо выйти в, так называемую, точку безубыточности. На данном этапе
проект начинает приносить инвесторам прибыль.
4. Расширение.
После достижения целей, обозначенных в бизнес – плане стартап не
останавливается. Продукт закрепляется и выходит на новые рынки,
руководством ставятся новые и более амбициозные цели, продукция
пользуется спросом, доходы растут.
5. Выход.
На этом этапе наступает момент того, ради чего инвестор вкладывался в
стартап: компания достигает пика развития и инвестор продает свою долю,
фиксируя при этом хорошую прибыль. Иногда, инвесторы остаются в доле
компании, чтобы получать постоянный доход.
Глава 1.3 Задачи управления бизнесом на стадии выхода из бизнеса
Выход из бизнеса всегда является сложным и трудоемким процессом.
Существует несколько вариантов выхода из бизнеса и к каждому нужен
отдельный подход. Именно поэтому каждый предприниматель должен заранее
подготовиться к снятию с себя полномочий и знать, какие действия ему
необходимо предпринимать.
Начало бизнеса требует большого количества планирования. Но после
того, как бизнес-план реализован, розничное или офисное помещение
арендовано, а сотрудники наняты, многие предприниматели пренебрегают
одним ключевым вопросом: Когда придет время, как они будут выходить из
своего бизнеса?
Когда владельцы погружены в детали построения бизнеса, им трудно
представить, продавать ли его потом или отказаться от него в пользу
следующего поколения. Еще более трудно для владельцев бизнеса
представить себе потерю бизнеса-мечты, ликвидацию содержимого бизнеса.
Возьмем, к примеру, компанию, которая разрабатывает игровые
автоматы или социальные приложения для игровой индустрии. Чтобы
сдвинуть дело с мертвой точки ее основатели должны вложить капитал. В этом
случае они могут найти венчурных капиталистов или ангелов-инвесторов,
которые при финансировании на раннем этапе хотят знать, какую они получат
отдачу от своих инвестиций. В этом случае, стратегия выхода в начале бизнеса
информирует инвесторов о сроках возвращения их инвестиций.
Тем не менее, большинство предпринимателей, которые считают, что
будут владеть компанией, пока не выйдут на пенсию, как правило,
откладывают создание или обновление своей стратегию выхода. Большинство
владельцев бизнеса передает бизнес кому-то в своей семье, продает или
закрывает его.
Независимо от типа бизнеса, наличие жизнеспособной стратегии выхода
может спасти владельцев бизнеса от проблемы с деньгами позже, в
соответствии с бизнес брокеров и дипломированных общественных
бухгалтеров (CPA).
"Мы видим высокий уровень интереса владельцев, которые готовы
продать свой бизнес", - сказал Боб Хауз, генеральный менеджер
BizBuySell.com в Сан-Франциско, компании по продаже бизнеса онлайн на
рынке. "Но, скорее, кто хочет продать должны помнить их бизнес должен быть
товарного вида".
Хауз определил "товарный вид" как бизнес привлекательный для
потенциальных покупателей. Это может быть что-то типа, как покрасить
свежей краской или выполнить подтяжку кожи лица. Потратьте время и
деньги на капитальный ремонт, - сказал он.
Лен Крик, сертифицированный бизнес-посредник Sunbelt Business
Brokers в Лас-Вегасе, сказал, что владельцы должны урегулировать любые
неразрешенные претензии к бизнесу или судебные тяжбы до листинга бизнеса
на продажу.
"Есть четыре вопроса, которые спрашивает каждый покупатель, - сказал
Крик. "[Почему] они продают свой бизнес? Каков объем бизнеса? Есть ли
потенциал роста или я потеряю деньги? Откуда вы взяли, что цена верная?"
Крик сказал, что если владелец не может ответить на эти вопросы, он
или она, возможно, захотят удержать бизнес и попытаться вырастить его,
вместо того чтобы попытаться продать. Он также сказал, что большинство
покупателей хотят видеть доказанный денежный поток на период от три до
пяти лет, прежде чем сделать предложение.
Освободить перед продажей
Хауз сказал, что некоторые владельцы бизнеса могут также выбрать
вариант освобождения себя от ответственности за бизнес и передать эту
управленческие функции членам семьи или деловым партнерам.
Степень участия в бизнесе определяет важность присутствия,
необходимое время на ведение дел и трудности, которые владелец бизнеса
может передать при извлечении себя из бизнеса. Например, никто не знает,
или не заботится о том, кто владеет франшизой McDonalds в Хендерсоне; ни
клиенты, ни сотрудники.
Тем не менее, Крик сказал, когда единственный практикующий продает
медицинскую практику, удержание пациента становится серьезной
проблемой. Покупателю может понадобиться прежний врач, хотя бы на год,
чтобы гарантировать, что есть непрерывный оборот, минимизировать потери
пациентов и обеспечить непрерывность денежных потоков.
Поскольку покупатели приобретают предполагаемую стоимость
будущих денежных потоков, все, что делает их более неустойчивыми,
увеличивает риск и, следовательно, уменьшает цену. Крик отметил, что
обратное тоже верно. "Если бизнес имеет долгую, но правильную историю, и
много действующих контрактов, то риск будет ниже, а цена выше".
Когда владелец бизнеса решает продать свой бизнес, сказал Хауз, он
должен подготовиться к этому процессу за два-три года. Как только бизнес
попадет в список для продажи, выход из него может занять от шести месяцев
до пяти лет, в зависимости от рыночных условий.
"Во времена Великой рецессии, многие люди хотели выйти на пенсию,
но падение ценности бизнеса оставило им мало вариантов, чтобы продать его",
- сказал Хауз. "Сейчас мы видим много больше покупателей на рынке и
увеличение стоимости активов".
Крис Абц, президент Cornerstone Retirement Group в Рено, согласился с
этим и добавил, что экономические условия, возможно, улучшилось, но
оценки для большинства предприятий не там, где они были в 2007 году.
Согласно данным BizBuySell.com, средняя запрашиваемая цена для
продаваемых предприятий в Лас-Вегасе в первом квартале 2014 года
составила $169000. Эти предприятия имели среднюю выручку $314623 и
средний денежный поток в размере $81143. Владельцы просили, в среднем, на
доходы кратно 0,76 процента и денежные потоки кратно 2,73 процента. Эти
цифры в основном соответствовали данным, зарегистрированным в четвертом
квартале 2013 года.
Средний запрашиваемая цена для бизнеса на продажу в Лас-Вегасе в
четвертом квартале составила $184999. Средняя выручка была $316949 и
средний денежный поток составил $96200. В среднем, владельцы попросили
на выручку кратно 0,77 процента и денежные потоки кратно 2,68 процента.
Крик отметил, что 70 процентов всех потенциальных покупателей
бизнеса в Лас-Вегасе являются приезжими, многие из Южной Калифорнии. В
то время как оставшиеся 30 процентов являются местными
предпринимателями.
BizBuySell.com сообщил, что химчистка с игровыми автоматами в
округе Кларк была продана за $199000 в четвертом квартале. Бизнес, который
не был назван, позволял получать доход в размере $131000 и денежный поток