62
планирования внутрихозяйственных резервов роста денежных накоплений. Их
выявление оказывает воздействие на совершенствование коммерческого
расчета, развитие рыночных отношений, ликвидацию кризисных явлений в
экономике, расширению производства.
Как известно, капиталовложения - это способ помещения капитала,
который должен обеспечить сохранение или возрастание стоимости капитала и
или принести положительную величину дохода; другими словами это любой
инструмент, в который можно поместить деньги, рассчитывая сохранить или
умножить их стоимость и (или) обеспечить положительную величину дохода.
Свободные денежные средства не являются инвестицией, так как ценность
наличных денег может быть поглощена инфляцией и они не могут обеспечить
никакого дохода. Если ту же сумму денежных средств поместить на
сберегательный счет в банке, то их можно назвать инвестицией, так как счет
гарантирует определенный доход.
Причины, обусловливающие необходимость капиталовложений, могут
быть различны, однако в целом их можно подразделить на три вида: обновление
имеющейся материально-технической базы, наращивание объемов
производственной деятельности, освоение новых видов деятельности. Степень
ответственности за принятие инвестиционного проекта в рамках того или иного
направления различна. Так, если речь идет о замещении имеющихся
производственных мощностей, решение может быть принято достаточно
безболезненно, поскольку руководство предприятия ясно представляет себе, в
каком объеме и с какими характеристиками необходимы новые основные
средства. Задача осложняется, если речь идет об инвестициях, связанных с
расширением основной деятельности, поскольку в этом случае необходимо
учесть целый ряд новых факторов: возможность изменения положения фирмы
на рынке товаров, доступность дополнительных объемов материальных,
трудовых и финансовых ресурсов, возможность освоения новых рынков и др.
63
Таким образом, ООО «Джамбо» постоянно должно контролировать и
анализировать процессы распределения и использования прибыли, в первую
очередь на расширение деятельности, поскольку от этого зависит его будущее.
На основе проведенного финансового анализа ООО «Джамбо» и
полученных финансовых коэффициентов сделан вывод, что руководителям
ООО «Джамбо» необходимо разработать комплекс мер относительно
повышения эффективности деятельности предприятия (увеличения объема
продаж приведет к увеличению прибыли, что в свою очередь приведет к
повышению финансовой устойчивости).
Так как ООО «Джамбо» производит и реализует игрушки для детей,
велосипеды, товары для спорта, для достижения финансового равновесия
необходимо реализовать следующие мероприятия:
1) Освоить мерчендайзинг, т.е. научиться правильно и логично
выкладывать товар в торговом зале.
Мерчендайзинг – это комплекс мероприятий производимый в торговом
зале и направленный на продвижение того или иного товара, марки, вида или
упаковки.
Результатом мерчендайзинга всегда является стимулирование желания
потребителей выбрать и купить продвигаемый товар. Такой товар располагается
в одном месте торгового стеллажа. Задача состоит в том, чтобы правильно
разместить все торговые марки с учетом размера упаковки, типа упаковки,
качества товара и т.д.
Необходимо уделять внимание тому, чтобы:
полки и секции были всегда заполнены товаром с ненарушенной
упаковкой;
все торговое оборудование, особенно места, где расположен товар,
были чистыми, без следов от товара и пыли;
ценники должны быть хорошо заметны с расстояния, на котором
обычно находится покупатель по отношению к товару;
64
точки продажи и самой продукции содержались в чистоте, от этого
зависит не только уровень продаж данного товара в конкретном магазине, но и
имидж компании в целом;
работа по мерчендайзингу проводилась специально подготовленным
персоналом, знающим принципы размещения различных типов товаров в
торговом зале и на торговых стеллажах, стойках, контейнерах.
Это позволит увеличить объем продаж и создать положительный имидж,
а для того чтобы снизить затраты по обучению предлагается самообучение
продавцами мерчендайзинга по книгам.
2) Разработать мероприятия по стимулированию сбыта, т.е. разработать
небольшую рекламную кампанию.
Период проведения рекламной акции (бессрочная). Данный акция сейчас
наиболее необходима, т.к. летний период обусловлен оттоком населения из
города на время летних месяцев, поэтому объем продаж должен снизится, а,
следовательно, и снизится прибыль, и чтобы поддержать его хотя бы на данном
уровне необходимо привлечь покупателей какими-нибудь мероприятиями.
Для реализации поставленной цели необходимы следующие затраты
(таблица 16).
Таблица 16
Затраты проекта
Наименование
Количество
Стоимость
(руб.)
Транзитная реклама
- наклейки (центральная дверь)
на 3 месяца
трам. парк №2
2 040
Печатная реклама
- наклейки
20 шт.
430
Разработка и установка
светового модуля
1 шт.
5500
Книги по мерчендайзингу
2 шт.
400
ИТОГО
x
8370
В качестве инструментов проведения рекламной акции предлагается
следующее:
а) Транзитная реклама
65
реклама на транспорте внутри салона (наклейки)
б) Разработка и установка светового модуля
в) Реклама в торговом зале:
буклеты о предлагаемых населению товарах (напоминают покупателю
о том, что в данном магазине он может приобрести данный товар);
личные контакты продавцов с покупателями;
оформление рекламы в витрине (витрина должна привлекать внимание
покупателей, понуждать зайти их в магазин);
г) привлечение инвесторов;
д) поиск дополнительных рынков сбыта продукции, увеличение объема
производства продукции;
е) введение на предприятии системы бюджетирования;
ж) уменьшение себестоимости продукции, за счет снижения
внепроизводственных расходов.
Таким образом, для реализации данной программы необходимо 8370
рублей в месяц. Учитывая опыт результативности проведенных мероприятий в
аналогичных организациях, планируется повышение выручки на 3% от
проведения рекламной компании.
Таблица 17
Ожидаемый экономический эффект от проведения рекламной
компании в ООО «Джамбо», тыс.руб.
Основные показатели
До введения
мероприятия
После
введения
мероприятия
Откло-
нение
Проведение рекламной компании
(мес.)
-
8 370
-
Выручка от реализации продукции
870 223
896 329
26 106
Себестоимость реализованной
продукции
719 025
734 989
15 964
Прибыль от реализации продукции
151 198
180 698
10 142
Рентабельность продаж,%
0,17
0,20
0,03
Рентабельность продукции
21,02
24,6
3,58
Затраты, необходимые для реализации разработанной программы,
приведут к повышению эффективности деятельности предприятия и
66
увеличению объема продаж, и, как сдледствие, к увеличению прибыли и
повышению финансовой устойчивости.
3) Также ООО «Джамбо» с целью привлечения клиентов, и, как
следствие, увеличения прибыли, было рекомендовано введение дисконтных
карт.
Дисконтные системы существуют уже десятки лет и зарекомендовали
себя как прекрасное средство для привлечения потребителей. В основе
программ лояльности лежит элементарное внимание к клиенту. В абсолютном
большинстве примеров oнo выражается в форме диcкoнтнoй привилегии.
Нужно отметить, что дисконт выгоден и интересен обеим сторонам
процесса купли-продажи: и предприятию, и его клиенту. «Привязанный» к
торговой точке, чувствующий себя избранным, потребитель вскоре сам
начинает строить бизнес предприятия, не только много и часто приобретая, но и
повсюду рекламируя «свою» фирму, что обычно дает предприятию
существенный приток дополнительных клиентов за счет владельцев
дисконтных пластиковых карт, используемых в программах скидок.
Следует рассмотреть наиболее важные преимущества дисконтных
систем:
1. Увеличение покупателей и клиентов за счет привлечения их с
помощью дисконтной карты. Как правило, привлечение новых потребителей
обходится недешево. Это обходится фирме в 3-5 раз дороже, чем удержание уже
существующих. Такого рода затраты связаны с проведением маркетинговых
исследований, организацией рекламы, продажей и ведением переговоров с
потенциальными покупателями. Получив же скидку на товар, удовлетворенные
потребители обязательно рекомендуют данный магазин своим друзьям и
знакомым. Как известно, информация, которая передается от человека к
человеку, действует эффективнее, чем любой другой вид рекламы. Покупатель,
обладающий дисконтной картой, автоматически становится рекламным
носителем. Небольшая цепная реакция и уже не один «любимый» клиент, а
небольшая «армия» постоянных покупателей.
67
2. Создание сети постоянных клиентов. Как известно, скидки являются
своеобразным «двигателем торговли». Покупатели отдают приоритет тому
предприятию, которое постоянно предоставляет скидки. Благодаря этому
возникает так называемый «эффект привыкания», когда обладатели дисконтных
карт становятся постоянными клиентами. Вероятность того, что покупатель
снова обратится в фирму, увеличивается в 6 раз. Затраты же на создание и
поддержание программ работы с постоянными покупателями во много раз
снижаются. Получается, что дисконтная карта - это один из самых эффективных
инструментов создания сети постоянных клиентов. Правило Парето гласит, что
20% покупателей обеспечивают 80% прибыли. Именно дисконтные системы
являются тем инструментом, который позволяет уменьшить текучесть
покупателей на 30% и увеличить оборот на 10%. Расходы фирмы на завоевание
новых клиентов, то есть на обычную рекламу, в среднем в 11 раз превышают
затраты на укрепление уже существующей базы. Отсюда следует, что
направление pecypcoв компании на то, чтобы покупатели совершали повторные
приобретения, в долгосрочной перспективе гораздо выгоднее, чем привлечение
новых покупателей.
3. Удержание потребителей затрудняет доступ на рынок конкурентам и
облегчает расширение доли рынка компании.
4. Увеличение объема продаж. Лояльные потребители - высокоценный
актив компании. По данным маркетинговых исследований, если за первый год
потребитель приносит предприятию прибыль в размере 30 000 рублей, то за 10
лет эта цифра возрастет в 50 раз.
Повышение имиджа фирмы в глазах потребителей и рост узнаваемости
брэнда (товарного знака или знака обслуживания). Очень многие потребители
имеют привычку собирать дисконтные карты. Дисконтная карта, словно
дипломатический паспорт, придает уверенность и подсознательно «повышает
статус».
5. Для ООО «Джамбо» будут использоваться дисконтные карты с
первоначальной скидкой в размере 5%. Эти карты будут выдаваться после
68
первой покупки. Далее скидка будет расти до 8%, 10% и 15%. Таким образом
ООО «Джамбо» получит ценовое преимущество перед конкурентами, так как
цены на продукцию и услуги ООО «Джамбо» на сегодня на уровне основных
конкурентов. Прежде чем получить дисконтные карту покупателю будет
предложено заполнить небольшую анкету, где он должен будет указать (Ф.И.О.,
телефон, адрес). Такие программы притягивают клиентов игровыми
элементами (накопить, достичь большой скидки) и побуждают его приобретать
именно в данной фирме. Далее были рассчитаны затраты на изготовление
дисконтных карт и на установку оборудования для них (см. таблица 18).
Исходя из данных таблицы 18 затраты на предоставление дисконтных
карт покупателям составят: 21 520 рублей.
Таблица 18
Сумма затрат на изготовление дисконтных карт и на установку
оборудования для них
Затраты
Количество
Всего (в
рублях)
На одну дисконтную карту
15 руб.
500
7 500
Программное обеспечение
Frontol Бутик v.4.х
11 200
руб.
1
11 200
Ридер магнитных карт
2 820 руб.
1
2 820
ИТОГО:
21 520
После внедрения дисконтной системы выручка будет складываться из
двух составляющих – выручки от традиционных видов деятельности и выручки
от реализации товаров и услуг за наличный расчет с помощью дисконтной
системы. Расходы, которые предприятие понесет в результате скидок по
дисконтным картам, организация сможет компенсировать за счет увеличения
объема продаж в результате увеличившегося спроса.
Учитывая опыт результативности проведенных мероприятий в
аналогичных организаациях, в результате внедрения дисконтных карт можно
ожидать увеличения выручки от продаж на 10% или на 87,022 тыс.руб. и
себестоимости на 8% или на 57,522 тыс.руб. Сведем результаты в таблицу (см.
таблица 19).
Срок окупаемости мероприятия:
69
Ток = 22/2043 = 0,01 года или 0,3 мес.
Данное мероприятие с малым сроком окупаемости позволяет привлечь
новых клиентов за счет выгодных скидок по дисконтным картам.
Таблица 19
Ожидаемый экономический эффект от внедрения дисконтных карт
в ООО «Джамбо», тыс.руб.
Основные показатели
До
введения
мероп-
риятия
После
введения
мероприятия
Откло-
нение
Скидки на стоимость продукции и
услуг
0%
Накопительная
система:
3%,5%,7%,10%
-
Единовременные затраты на
изготовление и установку
оборудования для дисконтных карт
0
22
22
Выручка от реализации продукции
870223
957 245
87 022
Себестоимость реализованной
продукции
719025
776 547
57 522
Прибыль от реализации продукции
151 198
180 698
29 500
Рентабельность продаж,%
0,17
0,23
0,06
Рентабельность продукции
21,02
23,3
2,28
Стоит отметить, что руководству предприятия ООО «Джамбо»
необходимо и в дальнейшем проектировать и воплощать в жизнь мероприятия
по совершенствованию финансовой деятельности своей компании и
увеличению прибыли.
В заключение данной главы отметим, что результаты проведенного
исследования позволяют сделать руководству ООО «Джамбо» следующие
предложения.
- определение оптимального соотношения доли прибыли,
аккумулируемой в доходах бюджета и остающейся в распоряжении ООО
«Джамбо»;
- оптимизация пропорций между капитализируемой и потребляемой
частями прибыли с учетом обеспечения реализации стратегии его развития и
роста его рыночной стоимости;
70
- учет внешних и внутренних факторов при планировании
распределения прибыли, т.к. одна группа этих факторов определяет
предпосылки к росту капитализируемой части прибыли, а другая склоняет
управленческие решения в пользу увеличения доли потребляемой ее части;
- совершенствование нормативно-правовой базы в ООО «Джамбо» (в
частности, налогового законодательства);
- в ООО «Джамбо» следует организовать систему компьютеризации
поиска планово-управленческих решений, что позволит из полученной
совокупности отобранных решений выбрать лучшие из них и получить с
наименьшим риском желаемый результат.
Разработанные в ходе исследования мероприятия имеют значительную
практическую ценность и их внедрение, будет способствовать увеличении и
эффективности распределения прибыли и повышению эффективности работы
предприятия.
Оценка
нематер
иальны
х
активов
являетс
я одной
из
наиболе
е
специф
ических
областе
й
оценки,
зачасту
ю
включа
ющих
ряд
предпол
ожений
и
эксперт
ных
сужде н
ий. При
оценке
нематер
иальны
х
активов
в целях
отражен
ия их
стоимос
ти в
финанс
овой
отчетно
сти
возника
ет
дополн
ительны
й
вопрос:
возмож
но ли в
принци
пе
признан
ие
конкрет
ного
нематер
иальног
о актива
на
балансе
организ
ации?
Для
ответа
на этот
вопрос
необход
имо
рассмот
реть, в
каких
случая х
возника
ют те
или
иные
активы
в
финанс
овой
отчетно
сти
организ
ации и
сложив
шиеся
критери
и
признан
ия
нематер
иальны
х
активов
в
соответ
ствии
со
стандар
тами
учета и
составл
ения
отчетно
сти.
Традиц
ионно
нематер
иальные
активы
в
финанс
овой
отчетно
сти
призна
ются в
одной
из трех
ситуа ци
й: • при
приобре
тении
конкрет
ного
нематер
иальног
о
актива.
Данная
ситуа ци
я
являетс
я
наиболе
е
простой
, так как
при
этом
должна
быть
известн
а цена,
уплачив
аемая за
актив,
которая
и будет
использ
оваться
для
отражен
ия
стоимос
ти в
отчетно
сти.
Лишь
затем, в
конце
первого
отчетно
го
периода
или в
последу
ющие
отчетны
е
период
ы,
стоимос
ть
актива
может
быть
скоррек
тирован
а при
наличии
обесцен
ения.
Следует
отметит
ь, что
сделки
купли-
продаж
и
конкрет
ных
нематер
иальны
х
активов
(в
частнос
ти,
техноло
гии
произво
дства,
товарно
го
знака,
отноше
ний с
покупат
елями)
довольн
о редки,
особенн
о в
отечест
венной
практик
е; • при
первом
примен
ении
стандар
тов
отчетно
сти,
наприм
ер при
переход
е
компан
ии на
МСФО.
При
этом
возмож
ности
признан
ия
нематер
иальног
о актива
по
справед
ливой
стоимос
ти,
отлично
й от
балансо
вой
стоимос
ти по
данным
бухгалт
ерского
учета,
довольн
о
огранич
ены.
Наприм
ер,
согласн
о
МСФО
1
«Первое
примен
ение
МСФО»
, при
приобре
тении
компан
ии,
облада
ющей
лицензи
ей на
добычу
полезны
х
ископае
мых,
приобре
тающая
компан
ия не
может
оценить
и
признат
ь
данный
актив
по
справед
ливой
стоимос
ти как
актив в
бухгалт
ерском
балансе.
Вероятн
о,
данное
требова
ние
призван
о
уменьш
ить
количес
тво
переоце
нок и
завыше
ния
балансо
вых
данных
при
отсутст
вии
реальны
х
сделок;
• при
приобре
тении
бизнеса
и
оценке
активов
в целях
распред
еления
цены
приобре
тения и
расчете
гудвилл
а как
остаточ
ной
величин
ы
между
уплачен
ной
ценой и
стоимос
тью
приобре
тенных
чистых
активов.
Оценка
нематер
иальны
х
активов
являетс
я одной
из
наиболе
е
специф
ических
областе
й
оценки,
зачасту
ю
включа
ющих
ряд
предпол
ожений
и
эксперт
ных
сужде н
ий. При
оценке
нематер
иальны
х
активов
в целях
отражен
ия их
стоимос
ти в
финанс
овой
отчетно
сти
возника
ет
дополн
ительны
й
вопрос:
возмож
но ли в
принци
пе
признан
ие
конкрет
ного
нематер
иальног
о актива
на
балансе
организ
ации?
Для
ответа
на этот
вопрос
необход
имо
рассмот
реть, в
каких
случая х
возника
ют те
или
иные
активы
в
финанс
овой
отчетно
сти
организ
ации и
сложив
шиеся
критери
и
признан
ия
нематер
иальны
х
активов
в
71
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Подводя итоги, можно сказать, что в процессе проведенных
исследований были выполнены следующие задачи:
1) изучена нормативно-правовая и теоретическая база по исследуемой
теме;
2) определены основные методики оценки распределения и
использования прибыли предприятия;
3) выявлены основные показатели прибыли предприятия;
4) сделаны выводы о проведенном исследовании и разработаны
мероприятия, направленные на совершенствование процесса формирования,
распределения и использования прибыли в ООО «Джамбо».
Прибыль является основным показателем оценки хозяйственной
деятельности предприятия и основным внутренним источником формирования
финансовых ресурсов предприятия, так как в ней аккумулируются все доходы,
расходы, потери, обобщаются результаты хозяйствования. Прибыль выступает
непосредственной целью хозяйственной деятельности и всех субъектов
экономики, занятых предпринимательством. Несмотря на то, что эта категория
является объектом экономической теории и занимает основополагающую роль в
экономике, вот уже в течение ряда столетий не смолкают споры о ее сущности и
формах.
В теоретическом плане категория «прибыль» неразрывно связывается с
категорией дохода, капитала, процента, воздержания, ожидания и многими
другими. В практическом же плане прибыль не представляет никакого секрета и
во всех странах с экономикой ее количественная величина определяется как
разница между общей выручкой от реализации товаров и услуг и совокупными
издержками.
Информация о распределении прибыли содержится в отчете о прибылях
и убытках.