62
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В результате написания дипломной работы была проведена оценка
конкурентной устойчивости бизнеса и разработаны конкурентные действия
для поддержания и укрепления конкурентной устойчивости.
Были решены следующие задачи:
− определено понятие конкурентной устойчивости организации и изены
теоретические и методические подходы к оценке конкурентной устойчивости
организации;
− изучены конкурентные действия, которые используются для повышения
конкурентной устойчивости организации;
− проведен анализ конкурентной устойчивости предприятия ООО
«Спектр»;
− предложены пути повышения конкурентной устойчивости предприятия
ООО «Спектр»;
− рассчитан уровень конкурентной устойчивости предприятия ООО
«Спектр» после проведения мероприятий.
Конкурентоспособность организации – способность предприятия (фирмы)
противостоять на рынке другим изготовителям и поставщикам аналогичной
продукции (услуги) как по степени удовлетворения своими товарами или
услугами конкретной общественной потребности, так и по эффективности
производственной деятельности. Необходимо различать
конкурентоспособность товара (услуги), предприятия (организации), отрасли,
региона и национальной экономики (страны).
Существует множество методов оценки конкурентоспособности
организации. В работе рассмотрены общепринятые подходы к оценке
конкурентной устойчивости:
В работе представлены подходы к оценке конкурентной устойчивости
предложенные А.Е. Путятиным, Т.Е. Глущенко, Д.С. Вороновым. Рассмотрен
подход известного мирового инвестора Уоррена Баффета по определению
63
наиболее конкурентно-устойчивых и инвестиционно-привлекательных
компаний.
Каждый из подходов имеет свои плюсы и минусы, наиболее
целесообразной является интегральная оценка на основе системного,
комплексного и нормативного подхода.
Конкурентные действия являются способом реализации конкурентной
стратегии организации как части общей стратегии организации.
Выделяют четыре типа конкурентных стратегий: виолентная («силовая»)
стратегия, патиентная («нишевая») стратегия, коммутантная
(«приспособительная») стратегия, эксплерентная («пионерская») стратегия.
Разработка конкурентной стратегии предприятий малого бизнеса
логически начинается с SWOT-анализа.
Повышение уровня конкурентоспособности предприятия, состоит в
реализации комплекса интегрированных систем стратегического управления,
тотального управления качеством и организационного развития
ООО «Спектр» производит изготовление под заказ, а также реализацию
готовых ПВХ-окон для нужд жилых помещений и частных домовладений
любого назначения. В компании применяется линейно-функциональная
структура управления.
За 2016-2018 гг. активы предприятия увеличились на 714 тыс. руб. (темп
роста составил 132,4%). Выручка выросла на 24,4% и составила 2940 тыс. руб.
Темп роста себестоимости превышает темп роста выручки, поэтому прибыль
уменьшилась на 27,7%. Рентабельность продаж за анализируемый период
снизилась на 9,1 п.п. и в 2018 г. составила 12,6%.
Длительность оборота оборотных средств в 2017 г. сократилась на 51 день,
а в 2018 г. увеличилась на 164 дня. Увеличение дней в обороте говорит об
ухудшении деловой активности: для того чтобы пройти период оборота
требуется больше времени.
Деятельность организации формируется под воздействием множества
разнообразных факторов, характеризующих рынок окон в 2018 г.: имеется спад
64
спроса; средняя цена 5700 руб. за м2; уход с рынка ключевых игроков; рост цен
на сырье (суспензионный ПВХ); ухудшение качества за счет использования
дешевой фурнитуры; интерес к бренду.
Наиболее крупными конкурентами на рынке пластиковых окон являются
ООО «Свет» (доля рынка 24% высокий темп роста за последние три года 36
раз), ООО «Уютный дом» (доля рынка 18,67% высокий темп роста за
последние три года 207,4%), Норд-Вест Окна (доля рынка 12% высокий темп
роста за последние три года 144,0%). При этом конкурентная позиция ООО
«Спектр» представлена долей рынка 9,67% и темпом роста выручки 120,8%.
Таким образом организация находится на 4 месте по рыночной доле и темпам
роста в 2018 году.
Был рассчитан уровень конкурентной устойчивости по методу Воронова
Д.С. и формулам, представленным в первой главе курсовой работы. ООО
«Спектр» наиболее конкурентоспособен по сравнению с ООО «Добрые окна» и
ООО «Евро Дом», т.к. уровень конкурентной устойчивости выше 1.
Наименее конкурентоспособно ООО «Спектр» по сравнению с ООО
«Свет» из-за высокой доли рынка и высокого темпа роста в 2016-2018 гг. Еще
одним из конкурентов которых необходимо опасаться является ООО «Строй на
века».
Для определения какие конкурентных действия необходимо совершить
был проведен SWOT-анализ организации ООО «Спектр». К сильным сторонам
можно отнести:
− широкий выбор пластиковых окон ООО «Спектр»;
− дополнительные услуги для клиентов и реализация индивидуального
подхода;
− положительная динамика продаж;
− легкая и высоколиквидная структура баланса благодаря преобладанию
оборотных активов;
− достаточное количество собственных оборотных средств для
финансирования запасов.
65
К слабым сторонам можно отнести: превышение темпа роста затрат над
доходами, снижение прибыли и рентабельности;
Для повышения конкурентной устойчивости компания ООО «Спектр»
предпринимает следующие конкурентные действия:
− В 2018 г. модернизировала свои основные фонды
− В 2018 г. компания «Спектр» стала предлагать покупателям
стеклопакеты из специального низкоэмисионного (энергосберегающего) стекла.
− Компания ООО «Спектр» активно развивает собственную торговую сеть
− После технического переоснащения компания способна удовлетворить
спрос не только частных клиентов, но и строительных и строительно-
ремонтных организаций
− Диверсификация продукта компания ООО «Спектр» предлагает все
виды окон ПВХ
− Применение контекстной рекламы позволит увеличить клиентскую базу.
Были произведены расчеты результатов рекламной кампании в интернете.
Рекламная компания, основанная на контекстной рекламе в Поиске Яндекс на
примере организации «Сайтмонтаж», потребует дополнительных затрат 88,2
тыс. руб. в год, что приведет к увеличению выручки на 1961 тыс. руб., а
прибыли на 206 тыс. руб.
Был расчет конкурентоспособности исходя из подхода А.Е. Путятина до
принятия мер по повышению конкурентоспособности и после них на основе
метода экспертных оценок. Экспертный состав включает 5 экспертов. Метод
экспертных оценок базируется на субъективных мнениях специалистов
организации. Эксперты высказали свое мнение по поводу:
− степени влияния каждого показателя на результативный показатель;
− нормативного значения и возможной степени отклонения от него.
На основе полученных данных был рассчитан уровень конкурентной
устойчивости в 2019 с учетом мероприятий состоящий из экономической,
финансовой и рыночной устойчивости.
Динамика рассчитанных показателей экономической устойчивости
66
показывает падение в период с 2016 по 2018 гг. с 7,09 до 6,02. В 2019 г. с
учетом мероприятий экономическая устойчивость составит 7,51. При этом при
наилучших условиях эксперты оценивают уровень экономической
устойчивости 10,68.
Динамика рассчитанных показателей финансовой устойчивости
показывает падение в период с 2016 по 2018 гг. с 0,26 до 0,23. В 2019 г. с
учетом мероприятий финансовая устойчивость составит 0,24. При этом при
наилучших условиях эксперты оценивают уровень финансовой устойчивости
0,27.
Динамика рассчитанных показателей рыночной устойчивости связана
исключительно с рыночной долей организации показывает падение в период с
2016 по 2018 гг. с 4,19 до 3,59. В 2019 г. с учетом мероприятий рыночная
устойчивость составит 2,41. При этом при наилучших условиях эксперты
оценивают уровень рыночной устойчивости 6,60.
Прогноз уровня конкурентной устойчивости ООО «Спектр» в 2019 году с
учетом мероприятий составит 10,16 и будет выше, чем аналогичный
показатель, рассчитанный в 2018 году на 0,31.
Эксперты также определили оптимальные значения показателей, которые
бы описывали наилучшие перспективы ООО «Спектр». Из этих расчетов был
рассчитан оптимальный уровень конкурентной устойчивости, который
составил 17,55.
67
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Касперович О.Л. Конкуренция и конкурентоспособность как
движущие силы организации [Электронный ресурс] – Режим доступа:
https://rep.polessu.by/bitstream/123456789/2797/1/13.pdf (дата обращения
01.10.2019)
2. Азоев, Г.А. Конкурентные преимущества фирмы. / Г.А. Азоев, А.Ч.
Челенков. – М.: «Типография «НОВОСТИ», 2015. – 252 с.
3. Мазилкина, Е.И. Управление конкурентоспособностью: учебное
пособие/ Е.И. Мазилкина, Г.Г. Паничкина. – М.: Омега–Л, 2016. – 328 с
4. Головачев, А.С. Экономика предприятия. В 2 ч. Ч.2: учеб. пособие /
Ф.С. Головачев. – Минск: Высш. шк., 2015. – 689 с. [Электронный ресурс] –
Режим доступа: https://b-ok.org/book/2913262/c0398c (дата обращения
01.10.2019 )
5. Кобец С.П. Конкурентная устойчивость промышленного предприятия:
управленческий аспект [Электронный ресурс] – Режим доступа:
https://cyberleninka.ru/article/n/konkurentnaya-ustoychivost-promyshlennogo-
predpriyatiya-upravlencheskiy-aspekt (дата обращения 01.10.2019)
6. Фатхудинов Р.А Сущность конкурентоспособности [Электронный
ресурс] – Режим доступа: https://cyberleninka.ru/article/n/suschnost-
konkurentosposobnosti(дата обращения 01.10.2019)
7. Рыбина В.Е. Об определении сущности конкурентных преимуществ
предприятия [Электронный ресурс] – Режим доступа:
https://cyberleninka.ru/article/n/k-voprosu-ob-opredelenii-suschnosti-konkurentnyh-
preimuschestv-predpriyatiya (дата обращения 01.10.2019 )
8. М. Портер Отрывок из книги «Международная конкуренция:
Конкурентные преимущества стран» [Электронный ресурс] – Режим доступа:
https://lenta.ru/articles/2015/08/01/success/(дата обращения 01.10.2019)
9. Голубева М.А. Основные направления достижения конкурентных
преимуществ экономической организации [Электронный ресурс] – Режим
68
доступа: https://cyberleninka.ru/article/n/osnovnye-napravleniya-dostizheniya-
konkurentnyh-preimuschestv-ekonomicheskoy-organizatsii/ (дата обращения
01.10.2019)
10. Долгов, Д. И. Стрижкина Е. Управление конкурентоспособностью
услуг на промышленном предприятии [Электронный ресурс] – Режим доступа:
http://econf.rae.ru/pdf/2014/10/3736.pdf (дата обращения 01.10.2019)
11. Полуянова, Н.В. Подходы к оценке конкурентной устойчивости
предприятия промышленности строительных материалов [Электронный ресурс]
– Режим доступа: https://cyberleninka.ru/article/n/podhody-k-otsenke-
konkurentnoy-ustoychivosti-predpriyatiya-promyshlennosti-stroitelnyh-materialov
(дата обращения 01.10.2019)
12. Воронов, А.А. Конкурентная устойчивость промышленных
предприятий: определение и управление [Электронный ресурс] – Режим
доступа: https://cyberleninka.ru/article/n/podhody-k-otsenke-konkurentnoy-
ustoychivosti-predpriyatiya-promyshlennosti-stroitelnyh-materialov (дата
обращения 01.10.2019)
13. Царев, В.В. Оценка конкурентоспособности предприятий
(организаций). Теория и методология: Учебное пособие для студентов вузов по
специальностям экономики и управления / Царев В.В., Кантарович А.А.,
Черныш В.В. – М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2015. – 799 с.: 60x90 1/16. – (Magister) ISBN
978-5-238-01439-5 – Режим доступа: http://znanium.com/catalog/product/881684
(дата обращения 01.10.2019)
14. Глущенко, Т.Е. Ходаринова Н.В. Анализ конкуренции в
государственных и корпоративных системах производственного менеджмента
[Электронный ресурс] – Режим доступа: https://law-
journal.ru/files/pdf/201110/201110_95.pdf (дата обращения 01.10.2019)
15. Мартынов А. Как инвестирует Уоррен Баффет. Все о стратегии
великого инвестора. [Электронный ресурс] – Режим доступа:
http://activeinvestor.pro/kak-investiruet-uorren-baffet/ (дата обращения 01.10.2019)