66
Для расчета остаточной (терминальной) стоимости инвестиционного
проекта (терминальной стоимости) нами была применена формула Гордона с
темпами роста в постпрогнозый период (СAGR) на уровне 1,5%.
Дисконтированная терминальная стоимость составила, по нашим расчетам, 17
164 561 руб.
Рассчитаем индекс доходности (PI) по формуле:
PI = (NPV/ ∑INV/ (1 + Е)
t
+ 1 (12),
где NPV – чистый дисконтированный поток денежных средств,
INV – полные инвестиционные затраты проекта
Е – ставка дисконтирования,
t – период
PI = 1,27
т.к. 1,27 > 1, бизнес-проект продвижению новой продукции через
интернет-сайт с функциями интернет-портала ООО «Компания Апавист» по
критерию РI является привлекательным.
Согласно приведенным в приложении 25 расчетов окупаемости проекта,
рентабельности вложений и прогнозных показателей эффективности - проект
продвижения новой продукции через интернет-сайт с функциями интернет-
портала ООО «Компания Апавист» можно считать экономически
целесообразным.
67
Заключение
Подводя итог исследования, необходимо отметить, что ассортиментная
политика в розничной торговле является эффективным средством
конкурентной борьбы хозяйствующих субъектов потребительского рынка.
Ассортиментная политика определяется общей маркетинговой
стратегией организации и зависит, прежде всего, от объемов оборотных средств
и размеров торговых площадей, которыми располагает предприятие. В
условиях, когда предложение превышает спрос, значительно повышается роль
средств и методов анализа качества управления ассортиментом.
Необходимым элементом работы с ассортиментом является его анализ.
В розничной торговле используются такие методы, как: АВС-анализ, XYZ-
анализ, рейтинговый анализ, анализ по методу Дибба-Симкина, BCG-анализ и
др. применение, а так же сочетание которых дает возможность организации
проводить диагностику своего ассортимента и оценивать перспективы его
развития на ближайший период, вырабатывать стратегии поддержания либо
восстановления баланса своего продуктового портфеля.
В практической части исследования представлен анализ ассортиментной
политики ООО «Компания Апавист», ), основное направление деятельности
которой торговля изделиями из керамики и стекла. Керамика на сегодняшний
день остается одним из ведущих облицовочных материалов. Спрос на плитку
продолжает расти, вследствие чего и возрастают цены. На ассортимент
керамической плитки, реализуемой на Российском рынке, влияют не только
показатели качества, нормируемые ГОСТ, но и представления потребителей о
параметрах качества данного товара, а также известность торговой марки,
страна - производитель и цена изделий. Основными игроками российского
рынка керамической плитки являются игроки двух категорий. С одной стороны,
это отечественные и иностранные компании – производители керамической
плитки, с другой – крупные дистрибьюторы в лице отечественных компаний,
продвигающих товар известных западных торговых марок, либо иностранных
68
производителей, создающих дочерние торговые компании для продвижения
собственной продукции.
ООО «Компания Апавист» ведет активную финансово-хозяйственную
деятельность. Несмотря на то, что рентабельность продаж организации в
рассматриваемом периоде постепенно снижается, большинство показателей
ликвидности и платежеспособности ООО «Компания Апавист» находятся в
пределах критериального значения.
Анализ конкуренции показал, ООО «Компания Апавист» занимает
занимает среднее положение на рынке керамической литки г. Москва, по ряду
критериев уступая лидерам «Мир Плитки Серко», «Эльман-Трейд».
Проведенный анализ окружающей среды торговой организации выявил,
определенные недостатки, а именно: слабая рекламная деятельность,
отсутствие разработанных акций по стимулированию потребителей;
практически не ведется работа по оптимизации ассортиментной политики; мало
используются коммуникативные возможности Интернета для расширения
информированности клиентов. По результатам исследования показателей
ассортимента ООО «Компания Апавист» можно отметить, что коэффициент
широты, устойчивости и полноты достаточно высокие. Коэффициент новизны
довольно низкий, но превышает средний уровень, что говорит о не достаточной
устойчивости постоянного спроса товара. Итоговый коэффициент
рациональности говорит о том, что набор товаров в полнее удовлетворяет
потребности покупателей.
Опираясь на результаты АВС - анализа видно, что товарам группы А
ООО «Компания Апавист» уделяет первоочередное внимание и
первоочередное выделение ресурсов, к ним относится керамическая плитка.
Для данной группы товаров целесообразно применять те модели управления, в
которых требуется постоянный (ежедневный) контроль за уровнем запаса.
Для закупок мозаики, сопутствующих товаров и керамогранита закупки
должны быть обоснованы, ступени закупать нежелательно. Проведенный
анализ окружающей среды и эффективности ассортиментной политики
69
торговой организации выявил необходимость дальнейшего расширения
ассортимента организации и общего повышения конкурентоспособности. Для
обеспечения достижения главной цели предпринимательской фирмы был
выбран следующий вариант развития – продажа продукции ООО «Компания
Апавист» с применением инновационных технологий продаж. В качестве
инновационной технологии продаж выступил проект создания собственного
интернет-портала и интернет-магазина отделочных материалов для пола, а так
же оборудования и ручных инструментов для проведения плиточных работ,
объединенных на одной площадке.
Основная идея данного проекта предполагает создание на базе
собственного сайта - интернет-портала с функциями интернет-магазина,
возможностями форума и объединения покупателя - продавца материалов и
возможных исполнителей ремонтных работ.
Для расчета остаточной (терминальной) стоимости проекта
(терминальной стоимости) нами была применена формула Гордона с темпами
роста в постпрогнозый период (СAGR) на уровне 1,5%. Дисконтированная
терминальная стоимость составила, по нашим расчетам, 17 164 561 руб.
Индекс доходности (PI) - 1,27 > 1, соответственно бизнес-проект продвижению
новой продукции через интернет-сайт с функциями интернет-портала ООО
«Компания Апавист» по критерию РI является привлекательным и его можно
считать экономически целесообразным.
Усовершенствованная маркетинговая стратегия развития позволит:
1. Повысить конкурентоспособность ООО «Компания Апавист».
2. Расширить долю на рынке и завоевать новую нишу потребителей за
счет продажи нового ассортимента товаров с применением инновационных
технологий продаж.
3. Обеспечить себе стабильное финансовое положение.
70
Список использованной литературы
1. Гражданский кодекс Российской Федерации (ГК РФ) от 30 ноября
1994 года N 51-ФЗ (последняя редакция) // Справочно-правовая
система Консультант Плюс
2. Федеральный закон «Об информации, информационных технологиях и о
защите информации» от 27.07.2006 N 149-ФЗ // СЗ РФ. 2016. № 50. Ст.
7074.
3. Федеральный закон «Об обществах с ограниченной ответственностью»
от 08.02.1998 N 14-ФЗ (последняя редакция) // Справочно-правовая
система Консультант Плюс
4. Устав Общества с Ограниченной Ответственностью «Компания
Апавист». Утвержден 26.01.2005 г.
5. Айвазян К.З., Семашкина З.Н. К вопросу о методах управления ас-
сортиментом на промышленном предприятии // Проблемы совершенст-
вования организации производства и управления промышленными пред-
приятиями : межвуз. сб. науч. ст., 2014. № 2.- С. 3-8.
6. Акимов М.В. Ассортиментная политика торгового предприятия:
Монография. - Новосибирск, 2015. – 549 с.
7. Глоян P.P. Формирование маркетинговой политики предприятия:
Материалы внутривузовской научно-практической конференции для
преподавателей и аспирантов / Современные научные достижения и
инновационные технологии в гуманитарной и технической сферах, 2016.
- С. 151-155.
8. Гордиенко А.А. Особенности формирования термина «ассортиментная
политика» в торговой организации // Экономика и социум. - 2018. - № 6
(49). - С. 270-274.
9. Горина А.П., Святкина Е.А. Ассортиментная политика фирмы в
условиях альтернативного выпуска // Вестник УГУЭС. Наука,
образование, экономика. - 2015. - № 4 (14). - С. 78-81.