75
продукте и о разработанном товаре-новинке будет служить ориентиром для
потенциального потребителя. Что же касается снижения текучести кадров, то с
помощью проведения тренингов для сотрудников, которые они должны
посещать, предприятие гарантирует им рабочее место, дальнейшее
продвижение по карьерной лестнице.
Все разработанные мероприятия рассчитывались в денежном
эквиваленте, то есть, определив затрату на их воплощение и экономическую
эффективность их воспроизводства. Затраты на внедрение рекламной кампании
составили 45 200 руб. ПМР, прибыль, которую принесет предложенное
мероприятие равна 412 862,5руб. ПМР. Это говорит о том, что будет потрачено
меньше финансов предприятия на данное мероприятие, чем оно принесет
прибыли и окупится через 40 дней.
Что касается затрат на внедрение товара-новинки, то они больше и
составляют 261 750 руб. ПМР, но мероприятие принесет значительную
прибыль в размере 379 537,5 руб. ПМР.
Если говорить об экономической эффективности предложенных автором
мероприятий, то она составляет 970 824,5 рублей ПМР.
В целом, это говорит о том, что предложенные являются экономически
обоснованными и эффективными, это говорит о реальности и необходимости
их реализации на ОАО «Завод консервов детского питания».
76
77
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Конкурентоспособность и конкуренция являются трудными,
многогранными экономическими категориями, без понимания которых нельзя
представить существование успешного предприятия. Главную роль в успешно
функционирующих предприятиях играет учет и использование собственных
конкурентных преимуществ, а также умение противостоять угрозам со стороны
конкурентов.
В условиях быстро завивающейся конкуренции просто необходимо
проводить анализ конкурентоспособности своего предприятия. Данные
исследования и анализы позволят получить информацию, о том, какими
преимуществами обладают фирмы - конкуренты, тем самым есть возможность
так же узнать, что привлекает покупателя в продукции или услугах. С помощью
анализа можно совершенствовать те моменты, из-за которых снижается
конкурентоспособность предприятия.
Анализ конкурентных преимуществ предприятия очень важный и
сложный процесс, который требует внимательного отслеживания
происходящих в экономической сфере процессов, оценки факторов и
установления связи между выявленными факторами, сильными и слабыми
сторонами предприятия, а также возможностями и угрозами, которые
заключены во внешней среде.
Факторы могут воздействовать как в положительную сторону
конкурентоспособности предприятия, так и в отрицательную. Они определяют
средства и способы использования резервов конкурентоспособности.
Но наличия выявленных факторов недостаточно для того, что
обеспечить конкурентоспособность. Получение конкурентного преимущества
на основе факторов зависит от того, насколько эффективно они используются и
где, в какой отрасли они применяются.
Объектом исследования было предприятие ОАО «Завод консервов
детского питания».
78
Завод является одним из крупнейших производителей плодовоовощных
консервов в Приднестровской Молдавской Республике.
Одним из самых приоритетных направлений деятельности предприятия
является постоянное и целенаправленное совершенствование технологических
процессов.
Предприятие занимается приемом и переработкой овощей, в том числе
зеленого гороха и сахарной кукурузы. Для местного потребителя завод готовит
консервированный продукт, а для внешнего рынка производит замороженную
продукцию.
Что касается финансового состояния предприятия, то в 2015 году за
счет собственного капитала было сформировано 29% активов, в 2016 году –
52%, а в 2017 году данный показатель уменьшился на 29% и составил 23%, что
свидетельствует о значительном уменьшении финансовой устойчивости. Но на
сегодняшний день можно сказать, что предприятие финансово устойчивое,
потому что коэффициент соотношения заемного и собственного капитала на
протяжении всех трех лет остаётся неизменным.
Оценка критериев ОАО «Завод консервов детского питания» дала
понять, что все критерии, которые получили высокие баллы помогают
удержать лидирующую позицию на рынке и опередить главного конкурента,
но критериями с низкими баллами может воспользоваться главный конкурент -
ЗАО «Каменский консервный завод», и что может существенно повлиять на
уровень конкурентоспособности ОАО «Завод консервов детского питания».
На основании проведенного анализа, который помог определить
конкурентные преимущества ОАО «Завод консервов детского питания»,
можно сказать, что за счет возможностей предприятие может устранить слабые
стороны. К примеру, более глубокое освоения рынка позволит внести
необходимые изменения в работу службы маркетинга предприятия. Внедрение
новых технологий заставит руководство предприятия следить за заменой
устаревшего оборудования и покупкой совершенного нового. С помощью
сильных сторон ослабляются угрозы, такие как, высокая цена на современное
79
оборудование позволяет ослабить вероятность появления сильных конкурентов
на рынке аналогичной продукции.
Основную свою деятельность предприятие активизирует на повышение
своих конкурентных преимуществ. В связи с этим, разработаны мероприятия,
ориентированные, как непосредственно на сбыт и продвижение продукции, так
и на увеличение прибыли предприятия. Был разработан четкий план, по
которому планируется активно использовать такие средства повышения
конкурентных преимуществ разработка как товара-новинки, реклама.
В процессе изучения конкурентных преимуществ предприятия, в целях
планирования управления конкуренцией было выявлено, что предприятию
необходимо сформировать и развить свой бренд «Delicita» с помощью
проведения рекламной кампании.
В рамках повышения конкурентоспособности предприятия ОАО «Завод
консервов детского питания» была предложена реализация рекламной
кампании, которая будет способствовать увеличению выручки от реализации и,
как показал расчет экономического эффекта, будет способствовать росту
прибыли на 412 862,5 руб. ПМР и узнаваемости бренда «Delicita» у
приднестровских потребителей.
В рамках исследования предложены перспективные цели на выход на
внешний рынок с новым товаром. Расширение ассортиментного перечня
продукции будет способствовать приобретению новых рынков сбыта,
ориентированных на потребность именно в этой продукции. Разработка и
внедрение товара-новинки является экономически обоснованным и выгодным,
потому что принесет прибыль в размере 379 537,5 руб. ПМР.
На предприятии присутствует проблема текучести кадров, основными
причинами которой являются неэффективная система подбора и адаптации
персонала, нет условий для карьерного роста сотрудников, не организуется
повышение их квалификации, плохая организация труда и менеджмента на
предприятии. Для того, чтобы решить данную проблему было предложено
мероприятие по проведению профессиональных тренингов для сотрудников,
80
которое является экономически выгодным, так как оно принесет прибыль в
размере 178 424,8 руб. ПМР.
Таким образом, достижение конкурентных преимуществ на рынке во
многом определяется конкурентоспособностью организации, природа которой
обусловлена, прежде всего, наличием множества детерминирующих ее
внутренних и внешних факторов. Очевидно, что чем шире у организации набор
конкурентных преимуществ, тем более благоприятные предпосылки она имеет
для успешной деятельности рынке или отдельных сегментах этого рынка.
81
82
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Федеральный закон "О защите конкуренции" от 26.07.2006 № 135-
ФЗ
2. Закон ПМР «О конкуренции и ограничении монополистической
деятельности на товарных рынках» от 22 октября 2003 г. (в тек. ред. 24.06.2008)
3. Положение «О механизме возмещения сельскохозяйственным
товаропроизводителям затрат, понесенных на оплату услуг по подаче воды на
цели орошения в засушливый период 2018 года».
4. Статья 218 Трудового кодекса ПМР от 19 июля 2002 года № 161-З-
III (САЗ 02-29).
5. Азоев Г.Л., Челенков А.П. Конкурентные преимущества фирмы. М.:
Новости, 2012. - 255с.
6. Албастова Л.Н. Технология эффективного менеджмента: Учебно-
практическое пособие. - М.: ПРИОР, 2012. - 288 с.
7. Ансофф И. Стратегическое управление. - М.: Экономика, 2013. -
519 с.
8. Багиев Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на
предприятии: учебник / Г.Л. Багиев — СПб.: Обл. правл. ВНТОЭ, 2011. - 300 с.
9. Годин А.М. Маркетинг: Учебник / 9-е изд., перераб. и доп. - М.:
Издательско - торговая корпорация «Дашков и К», 2012. - 656 с.
10. Градов А.П. Экономическая стратеги фирмы. – СПб.: Союз, 2016. –
275 с.
11. Джеффри Дж. Фокс Как стать сильным конкурентом: Тактики
достижения рыночного преимущества. – М.: Альпина, 2013. - 176 с.
12. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. –
М.: Экономика, 2013. – 402 с.
13. Ермолов М.О. Разработка и внедрение системы обеспечения
конкурентоспособности. - М.: Экономика, 2011. - 189 с.
83
14. Забелин П. В., Моисеева Н. К. Основы стратегического управления.
– М.: Экономика, 2013. – 402 с.
15. Карпов А. Л. Конкурентное пространство предприятия и отрасли. –
М.: ОмГУ, 2016. – 420 с
16. Кныш М.И. Конкурентные стратегии. – СПб.: Любавич, 2016. – 402
с.
17. Котлер Ф. Маркетинг XXI века. – СПб.: Нева, 2015. – 670 с.
18. Котлер Ф., Келлар К. Л. Маркетинг-менеджмент. – СПб.: Питер,
2012 – 816 с.
19. Кочеткова А. А. Экономическая теория. – М.: Дашков и К, 2011. –
696 с.
20. Ламбен Жан-Жак, Чумпитас Рубен, Шулинг Изабель. Менеджмент
ориентированный на рынок / Пер. с французского. – СПб: Питер, 2017. - 328 с.
21. Лифиц И. М. Конкурентоспособность товаров и услуг. – М.: Юрайт,
2013. – 398 с.
22. Маркетинг. Учебник (для бакалавров). Под ред.
И.В. Липсица. – М.: ГЭОТАР-Медиа, 2012. - 576 с.
23. Нуралиев С. У., Нуралиева Д.С. Маркетинг. – М.: Дашков и К, 2013
– 362 с.
24. Парахина В.Н., Максименко С.В., Панасеенко С.В., Стратегический
менеджмент. – М.: КноРус, 2012. - 493 с.
25. Пер Д., Хасси Д. Анализ сильных и слабых сторон компании:
определение стратегических возможностей. – М.: Вильямс, 2013. – 235 с.
26. Портер М. Конкурентная стратегия: Методика анализа
отраслей и конкурентов / Пер. с англ. — М.: Альпина Паблишер, 2011. - 454 с.
27. Портер М. Конкурентное преимущество: Как достичь высокого
результата и обеспечить его успешность / Пер. с англ. — М.: Альпина Бизнес
Букс, 2012. - 715 с.
28. Портер М. Конкуренция. – М.: Вильямс, 2013. – 266 с.