65
вышеописанных процедур и гарантировать полную конфиденциальность.
Узнав причины текучести кадров можно будет приступать к следующим
действиям:
1. Осуществление качественного подбора персонала. Нанимать тех
соискателей, которые обладают необходимыми компетенциями и
соответствуют корпоративной культуре ОАО «Завод консервов детского
питания», его целям и миссии. На собеседовании предприятие будет
предоставлять будущему работнику максимум информации о заводе, условиях
труда, требованиях к работнику.
2. Создание системы наставничества для новых сотрудников. Для этого
будет привлекаться более опытный персонал.
3. Разработка программы по профессиональному и карьерному
развитию работников. Обучение персонала, курсы по повышению
квалификации за счет предприятия.
4. Введение практики коллективного принятия решений, для того,
чтобы работники знали, что их голос имеет вес и важное значение.
5. Предоставление сотрудникам столько работы, сколько они могут
выполнить. Так они будут чувствовать, что от их деятельности что-то зависит.
К тому же, постоянная занятость вызывает ощущение стабильности.
6. Предприятие не будет принуждать сотрудников работать
сверхурочно и по выходным.
В следующем пункте автор предлагает рассчитать затраты не
предложенные мероприятия и насколько они будут эффективны.
3.2 Оценка эффективности предложенных мероприятий
Предложенные автором мероприятия должны уменьшить конкурентные
преимущества завода и принести дополнительную экономическую
эффективность. Для этого необходимо рассчитать затраты на реализацию этих
мероприятий.
66
Рассмотрим затраты и экономическую эффективность от мероприятия
«товар-новинка: спаржевая фасоль».
Для того, чтобы ввести товар-новинку необходимо найти проверенных
поставщиков. На данный момент есть три широко известных поставщика, у
которых имеется качественная продукция. Сравним поставщиков по трем
критериям (рис. 8).
Рисунок 8 - Сравнительная характеристика поставщиков
(авторская разработка)
Сравнив поставщиков, можно сделать следующие выводы:
1. Фирма «Агро-инвест» на рынке самая молодая, качество продукции
выше среднего, но при этом цена не маленькая, самая высокая из всех трех
поставщиков.
2. Фирма «Десять соток» соотношение цена и качество приемлемое.
Имеет самый большой опыт работы на рынке, что дает больше уверенности в
том, что, если у нее многолетний опыт работы, значит она знает свое дело и все
тонкости своей работы.
3. У фирмы «Agrolife» самые низкие критерии по сравнению с
конкурентами. Опыт работы тоже довольно большой, но низкое качество
0
0,5
1
1,5
2
2,5
3
3,5
4
4,5
5
Агро-инвест Десять соток Agrolife
Цена Качество Опыт работы
67
продукции и цена приблизительно как у фирмы «Десять соток». Но все же все,
если сложить все три критерия в сумме они дадут не высокую оценку фирмы.
Автор предлагает выбрать фирму «Десять соток» которая находится на
Украине, несмотря на то, что у «Agrolife» самая низкая цена, что естественно
повлечёт за собой меньше затрат. Фирма «Десять соток» выбрана, потому у нее
самая высококачественная продукция, а предприятие ОАО «Завод консервов
детского питания» известен производством исключительно качественной
продукции и не хочет терять свою репутацию как на внутреннем, так и на
внешнем рынках.
Фирма «Десять соток» продает семена спаржевой фасоли по цене 120
руб. ПМР за один килограмм. На один гектар земли необходимо примерно 15
кг семян спаржевой фасоли.
Рассчитаем, сколько будет стоить засеять один гектар спаржевой
фасолью:
120 руб. ПМР × 15 кг = 1 800 руб. ПМР
Предприятие ОАО «Завод консервов детского питания» для посева
может выделить 15 гектаров земли. Значит необходимо рассчитать сколько
уйдет затрат на выделенный участок земли:
1 800 руб. ПМР × 15 га = 27 000 руб. ПМР
Известно, что с одного гектара ежедневно можно собрать до 100
килограммов выращенной спаржевой фасоли. Рассчитаем, сколько
килограммов спаржевой фасоли будет собрано с 15 гектаров.
100 кг × 15 га = 1 500 кг
Зная сколько килограммов ОАО «Завод консервов детского питания»
соберет с 15 гектаров, можно рассчитать сколько килограммов урожая можно
собрать за месяц, так как в первые годы урожай собирают на протяжении 20-30
дней.
1 500 кг × 30 = 450 000 кг
Для того, чтобы спаржевая фасоль выросла, ее необходимо поливать.
Стоимость в ПМР одного кубического метра воды – 5,65 руб. ПМР. Для 15
68
гектаров земли необходимо 15 000 м
3
. Рассчитаем сколько составят затраты на
воду:
15 000 × 5,65 = 84 750 руб. ПМР
Далее необходимо рассчитать затраты на всех рабочих, которые будут
учувствовать в сборе и обработке спаржевой фасоли – всего потребуется 50
человек, средний оклад одного рабочего – 3 000 руб. ПМР
50 × 3 000 = 150 000 руб. ПМР
Рассчитаем сумму всех затрат на реализацию предложенного
мероприятия:
27 000 руб. ПМР + 84 750 руб. ПМР + 150 000руб. ПМР = 261 750 руб. ПМР
Сведём полученные данные в таблицу 6.
Таблица 6
Затраты на выращивание спаржевой фасоли для ОАО «Завод
консервов детского питания» (авторская разработка)
Наименование затрат
Кол-во
Сумма затрат, руб. ПМР
Затраты на покупку семян
15 га
27 000
Расходы на воду для полива
5,65 руб.ПМР
84 750
Заработная плата рабочих
50 чел.
150 000
Итого
261 750
Ранее говорилось, что завод за 2017 год имел прибыль в размере 9 161
250 руб. ПМР. Разработка товара-новинки в среднем может принести 7-10%
прибыли. Оттолкнемся от нижней границы прибыли в 7 %.
9 161 250 руб. ПМР × 7%
100%
= 641 287,5 руб. ПМР
Далее можно рассчитать чистую прибыль:
641 287,5 руб. ПМР − 261,750 руб . ПМР = 379 537,5 руб. ПМР
Далее рассчитаем срок окупаемости данного мероприятия по формуле
1:
261 750 руб. ПМР
379 537,5 руб. ПМР
× 360 дней = 248,3 ≈ 248 дней
69
Таким образом, можно сказать, что предложенное мероприятие по
разработке товара-новинки будет экономически выгодным, потому что срок
его окупаемости - 248 дней, при этом оно принесет 6% прибыли или 379 537,5
руб. ПМР.
Затраты и экономическая эффективность на реализацию мероприятий
«создания рекламы».
В рамках продвижения бренда «Delicita» рассчитаем затраты и
экономическую эффективность на проведение рекламной кампании.
Рассчитаем затраты на рекламу в газете.
Размещение рекламы в газете «Маклер» в месяц составляет в среднем
500 руб. Таким образом в год затраты на рекламу в газете составят:
300 × 12 = 3 600 руб. ПМР
Так же можно разместить рекламу на радио «Приднестровье».
Затраты на размещение рекламы на радио составят 1 000 руб. в месяц. В
год затраты на рекламу на радио составят:
700 × 12 = 8 400 руб. ПМР
Есть еще один действенный способ размещение рекламы – в сети
Интернет. Стоимость такой рекламы составляет 600 руб. в месяц. В целом в год
завод потратит на рекламу в сети Интернет:
600 × 12 = 7 200 руб. ПМР
В целях продвижения бренда «Delicita» рекомендуется запустить
рекламный ролик по телевидению на телеканале «ТСВ».
Рассчитаем затраты на рекламный ролик:
Таблица 7
Затраты на рекламу по телевидению ОАО «Завод консервов
детского питания» (авторская разработка)
Статья затрат
Планируемые затрат
Изготовление рекламного ролика (1
минута)
3 000
Стоимость 1 показа рекламного ролика
300
Количество показов в день
2
Стоимость одного дня рекламы на
телевидении
600
70
Стоимость рекламы на телевидении в
месяц
10 000
Таким образом, затраты на рекламную компанию на телевидении
составят в месяц:
3 000 + 10 000 = 13 000 руб. ПМР
в год:
13 000 × 12 = 26 000 руб. ПМР
Проведя мониторинг всех затрат на внедрение рекламы, можно
посчитать общие расходы, которые понадобятся для продвижения рекламы во
всех предложенных ресурсах (табл. 8).
Таблица 8
Затраты на проведение рекламной компании ОАО «Завод
консервов детского питания» (авторская разработка)
Наименование затрат
Сумма затрат, руб ПМР
Реклама в газете «Маклер»
3 600
Реклама на радио «Приднестровье»
8 400
Реклама на сайте http://afishapmr.md/
7 200
Реклама на телевидении- телеканал
«ТСВ»
26 000
Итого
45 200
После расчетов затрат на мероприятия по проведению рекламной
кампании автор может рассчитать экономический эффект от данного
мероприятия.
Известно, что рекламная деятельность любого предприятия в год
приносит от 5-10% дополнительной прибыли. Предположим, что в первый год
проведения рекламной кампании принесет 5% прибыли.
По вышеуказанным данным известно, что завод за 2017 год имел
прибыль в размере 9 161 250 руб. ПМР, тогда дополнительная прибыль, на
рекламные мероприятия в размере 5% составит:
9 161 250 руб. ПМР × 5%
100%
= 458 062,5 руб. ПМР
71
Далее можно рассчитать чистую дополнительную прибыль (без затрат):
458 062,5 − 45 200 = 412 862,5 руб. ПМР
Таким образом, после всех проведенных расчетов видно, что от
проведения кампании деятельности ОАО «Завод консервов детского питания»
за год сможет получить дополнительную прибыль в размере 458 062,5 руб.
ПМР.
Для более подробного анализа предложенного мероприятия можно
рассчитать время, за которое рекламная деятельность завода окупит свои
затраты по формуле:
З
П
пр.
× 360,
(1)
где З –затраты на реализацию мероприятия
П
пр.
– предполагаемая прибыль
360 – число дней одного оборота в год
Согласно формуле, время, за которое окупится рекламная деятельность
составит:
45 200 руб. ПМР
412 862,5 руб. ПМР
× 360 = 39,4 ≈ 40 дней
В заключении можно отметить, что проведение рекламной кампании в
деятельность ОАО «Завод консервов детского питания» является
экономически целесообразным мероприятием, так как его реализация окупится
примерно за 40 день и принесет минимум 5% прибыли или 412 862,5 руб.
ПМР.
Далее рассмотрим затраты и экономический эффект от предложенного
мероприятия «уменьшение текучести кадров».
Для снижения текучести кадров можно провести следующие
мероприятия, которые про мотивируют работников на ОАО «Завод консервов
детского питания»:
72
- разработка программы по карьерному и профессиональному развитию;
- развитие конкурентоспособного компенсационного пакета (премии,
бонусы, льготы за особое достижение);
- проведение тренингов.
Из анализа приведенного, во второй главе, известно, что на
предприятии работает 77 человек.
Обеспечить всех профессиональным развитием невозможно, поэтому
автор предлагает отправить на курсы по профессиональному развитию одного
сотрудника. Этим сотрудником будет начальник отдела кадров. По окончанию
курсов начальник отдела кадров должен будет поделиться полученными
знаниями с остальными сотрудниками.
Рассчитаем затраты на курсы по профессиональному развитию для
начальника отдела кадров (табл. 9).
Таблица 9
Затраты на курсы по профессиональному развитию
начальника отдела кадров ОАО «Завод консервов детского
питания» (авторская разработка)
Стоимость курса
за 5 дней, руб.
ПМР
Стоимость
проживания за 5
дней, руб. ПМР
Стоимость
дороги, руб.
ПМР
Всего
5 200
2 400
400
8 000
По данным таблицы 9 можно сказать, что затраты на курсы по
профессиональному развитию для начальника отдела кадров составили 8 000
руб. ПМР. После расчетов затрат на курсы по профессиональному развитию
можно рассчитать затраты на тренинги, которые будет проводить начальник
отдела кадров для остальных сотрудников в выходные дни – суббота, три раза
в год, с целью повышения их профессионального уровня и снижения текучести
кадров. Планируется, что в год будет проводиться три тренинга.
Чтобы сотрудники посещали тренинги, завод будет выплачивать
разовую премию в размере 100 руб. ПМР, а начальнику отдела кадров за
проведенные тренинги планируется выплатить премию в размере 800 руб.
73
ПМР (табл. 10).
Таблица 10
Затраты на премии сотрудникам на ОАО «Завод консервов
детского питания» (авторская разработка)
Наименование
премии
Количество
сотрудников,
чел
Размер
премии, руб.
ПМР
Сумма едино
разовой
премии, руб.
ПМР
Сумма
премии
за год,
руб.
ПМР
Таблица 10 (окончание)
Премия за
проведение
тренингов
1
600
800
2 400
Премия за
посещение
тренингов
76
100
7 600
22 800
Итого
77
900
15 600
25 200
На основании полученных данных общая сумма затрат на премии
составляет 25 200 руб. ПМР.
Общие затраты на реализацию мероприятия «снижения текучести
кадров» составляют:
8 000 + 25 200 = 33 200 руб. ПМР
По расчетам видно, что общие затраты на проведение мероприятия по
снижению текучести кадров составляет 33 200 руб. ПМР.
После подсчетов всех затрат можно рассчитать экономическую
эффективность мероприятия по снижению текучести кадров.
По утверждению современных авторов, один сотрудник после
проведенных тренингов должен принести предприятию 0,03% дополнительной
прибыл в год, а 77 сотрудников - это дополнительная прибыль в размере 2,31%
в год, т.е.:
9 161 250 руб. ПМР × 2,31%
100%
= 211 624,8 руб. ПМР
Исходя из расчетов видно, что в год предполагается дополнительная
прибыль не считая затраты, от предложенного мероприятия составит 211 624,8
руб. ПМР.
74
Далее рассчитаем чистую предполагаемую прибыль без затрат на
предложенные мероприятия:
211 624,8 − 33 200 = 178 424,8 руб. ПМР
Таким образом, предложенное мероприятие «снижение текучести
кадров» принесет дополнительную прибыль в размере 178 424,8 руб. ПМР.
Далее рассчитаем срок окупаемости предложенного мероприятия по
формуле 1:
33 200 руб. ПМР
178 424,8 руб. ПМР
× 360 дней = 66,9 ≈ 67 дней
Можно сказать, что предложенное мероприятие экономически
эффективное, так как принесет дополнительную прибыль в размере 2,31% или
178 424,8 руб. ПМР за год и окупится примерно за 67 дней.
В заключении можно рассчитать общий экономический эффект от
предложенных мероприятий:
178 424,8 руб. ПМР + 379 537,5 руб. ПМР + 412 862,5 руб. ПМР =
970 824,8 руб. ПМР
Таким образом, общий экономический эффект от предложенных
автором мероприятий составляет 970 824,5 рублей ПМР.
Таким образом, были выявлены недостатки предприятия, которые ведут
к снижению конкурентных преимуществ ОАО «Завод консервов детского
питания», основные из них - это текучесть кадров, отсутствие маркетинговой
деятельности, небольшой срок работы производства.
На основании выявленных недостатков, можно сказать, что повысить
конкурентные преимущества ОАО «Завод консервов детского питания»
помогут разработанные мероприятия, которыми являются «разработка товара-
новинки: спаржевой фасоли», «разработка рекламной кампании» и «снижение
текучести кадров». Товар-новинка поможет повысить конкурентоспособность
ОАО «Завод консервов детского питания» за счет, того, что на внутреннем
рынке нет предприятий, которые имели бы аналогичный товар. Проведение
рекламной кампании, в которой содержится определенная информация о