Максимум слушателей -35,3% - в будни приходится на 19-20 часов.
Продолжительность ролика 17 сек. Стоимость изготовления рекламного
ролика 3,5 тыс. р.
В прессе рекламу необходимо размещать в изданиях «PLUS» на
регулярной основе. От постоянного присутствия в журнале рекламных
объявлений зависит ежедневное количество посетителей магазина.
Рекламное объявление будет размещаться по субботам каждую неделю.
Количество модулей четыре, расположение объявления в верхнем углу,
стоимость одного выхода 2,15 тыс.р.
Для воздействия на потребителей предполагается использовать
наружную рекламу. В этом случае будет использоваться один рекламный
щит 3м х 6м на Центральном рынке (ул.Чумбарова-Лучинского), что
обусловлено интенсивным людским потоком на данной территории. Здесь
необходимо воспользоваться услугами ООО «Регион». Стоимость рекламы в
первый месяц составит 12,2 тыс.р., в том числе изготовление 5,2 тыс.р. и
аренда 7 тыс.р., в следующие месяцы по 7 тыс.р. (аренда).
На основе исследований объемов продаж жалюзи, покупательская
интенсивность незначительно повышается в весенний период. В результате
рекламная компания начинается с мая 2018 г.
На основе этих данных составлен план - график рекламных
мероприятий на 2018 г., представленный в таблице 12.
Таблица 12
План - график рекламных мероприятий на 2015-
2016 гг.
Средства рекламы
Период рекламной кампании, мес.
2018 г.
2019 г.
5
6
7
8
9
10
11
12
1
2
3
4
Радио
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
Журнал
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
Наружная реклама
*
*
*
*
*
*
*
-
-
-
-
-
Подходом к установлению рекламного бюджета будет являться
аналитический метод, включающий метод целей и задач. В начале
определяются цели, затем описываются мероприятия, необходимые для их
достижения. План рекламного бюджета представлен в таблице 13.
Таблица 13
План рекламного бюджета на 2015- 2016 гг.
Средств
а
реклам
ы
Период рекламной кампании, мес.
2018 г.
2019 г.
ма
й
июн
ь
июл
ь
авг
сен
окт
ноя
б
де
к
ян
в
фе
в
мар
т
ап
р
Общая
сумма
затрат,
т.р.
34,
1
23,4
23,4
23,
4
23,
4
23,
4
23,4
16,
4
40
16,
4
16,4
16,
4
Радио
11,
3
7,8
7,8
7,8
7,8
7,8
7,8
7,8
7,8
7,8
7,8
7,8
Журнал
8,6
8,6
8,6
8,6
8,6
8,6
8,6
8,6
8,6
8,6
8,6
8,6
Наружны
й щит
14,
2
7
7
7
7
7
7
-
-
-
-
-
Таким образом, по данным таблицы затраты на рекламный бюджет
составляют 256,5 тыс. р., где большую долю расходов занимает реклама в
журнале - 103,2 тыс. р., затем идет радио - 97,1 тыс. р. в год, и затем
наружный щит - 56,2 тыс.р. В результате рекламной компании объемы
продаж повысятся на 15 %. Данный прогноз основан на мнении эксперта
директора магазина.
Рассчитаем экономический эффект от рекламной компании.
Запланированный объем продаж на 2018 год, таким образом, возрастет на
248270 тыс.руб. * 0,15 = 37240,5 тыс. руб.
ЭЭ = 37240,5 * 23,6 / 100 – 256,5 = 8532,26 тыс. руб.
где 23,6 – средняя торговая надбавка за единицу товара (в % к цене
реализации).
Таким образом, данный проект является выгодным для ИП Фукс Е.А.
Введение скидочной накопительной карты позволит привлечь новых
клиентов и сохранить клиентов, уже совершивших покупку в магазине.
Таким образом, скидкой могут воспользоваться не только крупные
заказчики, но и менее крупные. Данное мероприятие позволит обрести и
использовать такое конкурентное преимущество, как гибкая система скидок
в области ценовой политики и стимулирования сбыта.
Предлагается следующая система скидок:
1. При накопление заказов на карте на сумму 5000 р. и скидка составит
5%.
2. При накопление заказов на карте на сумму 8000 р. и выше скидка
составит 8%.
3. При накопление заказов на карте на сумму 10000 р. и выше скидка
составит 10%.
Скидки будут действовать с 1 мая 2018 по 1 мая 2019. В результате
реализации мероприятия выручка увеличится на 3,5 %. Затраты на данное
мероприятие в среднем составят 29 тыс.руб.
Рассчитаем экономический эффект от данного предприятия.
Запланированный объем продаж на 2018 год, таким образом, возрастет
на 248270 тыс.руб. * 0,035 = 8689,45 тыс. руб.
ЭЭ = 8689,45 * 23,6 / 100 – 29 = 2021,71 тыс.руб.
Прибыль в результате предоставления скидок будет получена, равная
2021,71 тыс. рублей.
В результате полный экономический эффект от предложенных
мероприятий составит.
ЭЭп = 8532,26+2021,71 = 10553,97 тыс.руб.
Полный экономический эффект от предложенных мероприятий
составит 10553,97 тыс. руб.
Внедрение мероприятий обеспечит ИП Фукс Е.А.:
1.Дополнительный рост объема продаж и получение сверхприбыли за
счет завоевания предпочтений различных групп потребителей благодаря,
превосходству в качестве оказываемых услуг.
2. Усиление позиции на рынке благодаря разрушению стратегий
конкурентов в области снижения себестоимости стандартной продукции и
локализации рынка за счет разнообразия предлагаемой продукции и
лояльности потребителя.
3. Сокращение числа конкурентов путем ужесточения условий
вхождения в отрасль за счет наличия сформировавшихся предпочтений
потребителей.
4. Возможность вытеснения конкурентов путем укрепления связей с
потребителями.
5. Хорошие условия для создания имиджа добросовестного и
надежного партнера, заботящегося о потребителях и их специфических
запросах.
Заключение
В современном понимании конкурентоспособность предприятий
характеризуется как его готовность и способность успешно соперничать на
рынке с фирмами, осуществляющими аналогичную деятельность. Показатель
конкурентоспособности – это комплексная характеристика предприятия,
которая через интегральные, групповые и обобщающие показатели может
определять его положение на рынке.
Другими словами конкурентоспособность – это совокупность сильных
и слабых сторон предприятия на отраслевом и региональном рынке или
своеобразный измеритель его положения.
В работе был проведен анализ конкурентоспособности предприятия
ИП Фукс Е.А. Основным видом деятельности является торговля розничная
изделиями из меха в специализированных магазинах.
MANGO – это всемирно известная международная марка по
производству, разработке и продаже одежды и аксессуаров для мужчин и
женщин. ИП Фукс Е.А. ориентируется при подборе ассортимента одежды,
ориентируется на молодежную группу населения, считая ее наиболее
многочисленной и способной часто менять одежду. По результатам анализа
финансового состояния был сделан вывод, что выручка предприятия,
себестоимость продаж и чистая прибыль выросли на 25%. Такой рост
выручки объясняется открытием ростом заказчиков. Показатели
рентабельности в отчетном году снизились а, значит, деятельность
предприятия является не совсем эффективной.
В результате анализа конкурентной среды был сделан вывод, что
«MANGO» занимает лидирующее положение. У нее самый высокий балл.
Ближайшим конкурентом является «INCITY», магазин отстает на 3 балла.
Так как средняя сумма баллов по всем факторам и организациям составляет
4,075, то интенсивность конкуренции высокая.
По результатам оценки сильных и слабых сторон деятельности
выбранного предприятия можно сделать вывод относительно его
желательного конкурентного профиля:
- повысить качество рекламы и диапазон рекламы;
- развитие торговой сети;
- увеличить интенсивность сбыта.
Был сделан вывод, что предприятие имеет уровень
конкурентоспособности выше среднего. В то же время следует обратить
внимание на качество товара, систему скидок и стимулирование сбыта – по
этим характеристикам были получены самые низкие баллы при сравнении с
конкурентами.
Для повышения конкурентоспособности магазина «MANGO» следует
систематические проводить маркетинговые мероприятия для увеличения
товарооборота компании.
В качестве мероприятий было предложено введение скидочных
накопительных карт и проведение рекламной кампании.
Полный экономический эффект от предложенных мероприятий
составит 10553,97 тыс. руб.
Таким образом, данный проект является выгодным для ИП Фукс Е.А.
Список использованных источников
1. АйдиноваА. Т., Головко Е. С. Пути повышения
конкурентоспособности предприятий // Молодой ученый. —2015. —No12. —
С. 371-373.
2. Аранжин В.В. Ключевые факторы повышения
конкурентоспособности современных организаций (по материалам
российских научных публикаций) // Современные научные исследования и
инновации. 2017. № 2 [Электронный ресурс]. URL:
http://web.snauka.ru/issues/2017/02/78086 (дата обращения: 14.02.2018).
3. Байда Е.А. Обеспечение конкурентоспособности
производственных организаций // Вестник СибАДИ – 2015. – №3 – с. 79-83
4. Гугелев А.В., Яшин Н.С. Конкурентоспособность субъектов
хозяйствования: проблемы обеспечения и методы регулирования // Вестник
Саратовского государственного социально-экономического университета.
2014. № 7.С.88-96
5. Дрягина И.В. Повышение инновативности как фактор
конкурентоспособности организации // Вестник государственного и
муниципального управления. – 2014. – №1. – с. 72-77.
6. Завьялов П.С. Конкурентоспособность и маркетинг / П.С.
Завьялов // Российский экономический журнал. – 2014. – № 12. C. 50-58.
7. Захаров А. Н., Зокин А. А. Конкурентоспособность
предприятия: сущность, методы оценки и механизмы увеличения // Бизнес
и банки. —2013. —No 1–2.
8. Зулькарнаев И.У., Ильясова Л.Р. Метод расчета интегральной
конкурентоспособности промышленных, торговых и финансовых
предприятий // Маркетинг в России и за рубежом. 2013. № 4 (24). С. 17—27.
9. Иванова Е.А. Оценка конкурентоспособности предприятия.
Ростов н/Д : Феникс, 2016. – 358 с.