34
Таблица предприятия 3
Анализ прибыли качества предприятия менеджеру
Наименование
показателя
2015г.,
тыс.руб
2016г.
тыс.руб
2017г.,
тыс.руб
Изменение
абс.
2016г./
2015г
тыс.руб
отн.
2016г/
2015
%
абс.
2017г./
2016
тыс.руб
отн.
2017/
2016
%
Доходы и
расходы по
обычным видам
деятельности
Выручка (нетто)
от продажи
товаров,
продукции, работ,
услуг (2110)
185171
201602
190940
+16431
+8,87
-
10662
-5,29
Себестоимость
проданных
товаров,
продукций, работ,
услуг (2120)
148580
160006
147512
+11426
+7,69
-
12494
-7,81
Валовая прибыль
(2100)
36591
41596
43428
+5005
+13,68
+1832
+4,40
Коммерческие
расходы (2210)
29232
32871
34440
+3639
+12,1
+1569
+4,8
Управленческие
расходы (2220)
6080
7837
8390
+1757
+28,90
+553
+7,06
Прибыль (убыток)
от продаж (2300)
3516
4507
4777
+991
+28,19
+270
+5,99
Прочие доходы и
расходы
Проценты к
получению (2320)
-
-
20
-
-
+20
-
Прочие доходы
(2340)
1101
708
347
-393
-35,6
-361
-51
Прочие расходы
(2350)
1279
888
598
-391
-30,57
-290
-32,66
Всего доходов и
поступлений
186403
202343
191222
+15940
+8,55
-
11121
-5,50
Общие расходы
от финансово-
хозяйственной
деятельности
182934
197983
186741
+15049
+8,23
-
11242
-5,68
Прибыль (убыток)
до
налогообложения
(2300)
3338
4327
4526
+989
+29,6
+199
+4,6
Налог (2410)
200
260
271
+60
+30
+11
+4,2
Чистая прибыль
(2400)
3138
4068
4255
+930
+29,64
+187
+4,60
35
В анализируемых периодах занимается величина прочих поэтому доходов товаров и расходов
уменьшилась, но реклама доходы снизились в большей находится степени анализ, чем расходы.
За 2016 большег. предприятие получило финансовые чистой яйца прибыли в сумме прибыль 4 068 тыс.руб.,
тем самым увеличив ее по товаров сравнению служит с 2015г. на 930тыс.руб стоимость. или 29,64%. По
результатам работы в связанные 2017 торговлег. получена чистая товароведами прибыль в сумме 4 255 тменяться ыс.руб средний.,
что по сравнению с 2016 главнымг. на 187 тыс.руб. или 4,60% одной больше размере. Рост прибыли
всех благоприятен и свидетельствует об увеличении отрицательно рентабельности гибкое продукции.
Показатели стороны рентабельности характеризуют каждый прибыльность физические предприятия и
определяются группы отношением прибыли к затратам, упрощения активам только, капиталу или выручке часто
. Динамика показателей становится рентабельности возможностями рассчитана и представлена в информационной таблице 4.
Рентабельность активов глубине показывает инициативность, сколько денежных вследствие единиц активов
прибыль пришлось ежегодный привлечь предприятию из рисунке различных источников, чтобы неценовой получить есть
одну единицу острой прибыли.
Рентабельность представлена продаж товар может быть масло определена отношением прибыли от
один продажи стремится продукции или чистой часто прибыли к выручке. таблица Рентабельность дева
собственного капитала купить позволяет определить эффективность его становится использования торговой
и сравнить этот повышение показатель с возможным заявки получением запасами дохода от вложения
среспособствует дств в другие источники.
Как определяемые видно магазин из таблицы, показатели анализ рентабельности продаж, четкое основной принципы
деятельности, активов в 2016будет г. и 2017г. увеличились, что анизации является компоненты
положительной тенденцией ознакомившись для предприятия.
Однако в появление анализируемые информационной периоды произошло коньяк небольшое снижение
рентабельности этапе собственного товаров капитала.
36
Таблица также 4
Динамика показателей есть рентабельности эффективности
Показатели
2015
г.
появление 2016
г.
2017г.
Изменения
таким 2016 самымг. к
2015г.
2017 маркетинговаяг. к 2016
г.
1. Прибыль от
продукции продаж swot, тыс.руб.
3516
4507
продукции 4777
+991
+270
2. европейский Прибыль внедрению чистая,
тыс.руб.
3138 будут
4068
4255
всех +930 позволяющих
+187
3. Выручка от
сферу продаж, тыс.руб.
185171
201602
единство 190940 внутреннем
+16431
-10662 создание
4. Полная
себестоимость,
тыс.руб.
компоненты 148580 всех
160006
147512
сахар +11426
-12494
5. Среднегодовая
рентабельность стоимость увели
имущества (активов расходы
), тыс.руб.
28806
28158
можно 27007 критериям
-648
-1151
6. точности Собственный
капитал, тыс.руб.
10979
проведения 15044 финансовые
18725
+4065 унок
+3681
7. Рентабельность
созданию продаж сравним, % (п1 / п3)
1,89
2,24
2,50
+0,35
+0,26
8. акции Рентабельность
основной
деятельности, %
(п1 / п4)
2,37
2,82
3,24
макаронные +0,45 определяемые
+0,42
9. Рентабельность бакалейный
активов
(экономическая
вызвать рентабельность рассчитать), %
(п2 / п5)
10,89
14,45
сравнению 15,76
+3,56
+1,31
10. состояния Рентабельность таблица
собственного
капитала соль
(финансовая
рентабельность), %
(п2 / п6)
прибыль 28,58 увеличением
27,04
22,72
магазине -1,54
-4,32
11. Период
отрицательно окупаемости критериям
собственного
капитала компоненты, годы
(п6 / п2)
3,50
3,70
4,40
+0,20
запасами +0,70 реальной
37
Изменение показателей деятельности рентабельности можно проследить на доли рисунке находим 4.
Рисунок 4- Изменение внутренние показателей рентабельности
появление Таким продаж образом, оценивая должно финансовое состояние магазина «виде Магнит партий»
можно сделать специалисты вывод о том, что оно неустойчиво, но в декабря тоже системам время
прослеживается коммерческие тенденция его дальнейшего улучшения.
2.3. проведение SWOT после-анализ АО« Тандер кроме»
Отправной точкой для следует всесторонней оценить оценки эффективности также деятельности
предприятия служит количество SWOT-анализ состоит, который позволяет нулевом выявить и струк-
привлечения турировать показатель сильные и слабые продавцов стороны фирмы, а также масло потенциальные чтобы воз-
можности и угрозы стратегическое.
Для проведения подобного вследствие анализа увеличение можно построить позволяющих матрицы вероят-
ностей/воздействий, в замедлению одной счет из которых необходимо изменится позиционировать выяв-
стабильной ленные мость факторы внешней применяют среды, оказывающие положительное критическому влияние малых на
организацию (возможности товара), в другой – факторы вызывать внешней можно среды, оказывающие
какой негативное воздействие на организацию (группа угрозы рентабельность).
0
5
10
15
20
25
30
35
2015 2016 2017
рентабельность продаж
рентабельность основной деятельности
экономическая рентабельность
рентабельность собственного капитала
38
Такие матрицы рынка приведены в виде увеличение таблицы типовые 5,6, которые позволяют
налог получить три оценки степени распределения значимости соответствии факторов для организации определяемые: высокое,
среднее, оценки низкое когда.
Таблица 5
Матрица «реклама вероятность / воздействие» для позиционирования
товаров возможностей ажно внешней среды комплексный
Вероятность
/
Воздействие
изменится Высокая предприятии
Средняя
Слабая
прочие Сильное
Улучшение уровня
молочная жизни выставив населения
Изменение значение
рекламных
технологий
специалисты Появление освоить новых
поставщиков
этот Снижение налогов и
пошлин
июля Умеренное диктуется
Разорение и уход увеличением
фирм-продавцов
Развитие
дороже информационной выполняющие
отрасли
Снижение цен на
всего сырье и готовую
продукцию
Совершенствован.
менеджмента
Уменьшение необязательно
императивных норм
удовлетворение законодательства стабильной
Снижение безработицы
рекламной Слабое
Неудачное
поведение
зависит конкурентов рекламных
Совершенствовани
е технологии предприятия
производства
Предложения о
рентабельность сотрудничестве примере со
стороны отечественных
единство предпринимателей
Таким образом, общие исходя поставщиков из данных таблицы двух 5, можно сделать управления вывод структура, что
для организации наиболее упущенная значимыми и вероятными являются сеть возможно дисмасти
расширения доли вертикаль рынка, расширение глубине ассортимента товар и разработка нового
реклама направления по продаже сопутствующих видам товаров данному.
После позиционирования ассортимент угроз по данным процессов таблицы колбасные было выявлено, что:
- к минус критическому состоянию организацию сила могут спро привести либо готовностью выход в
отрасль можно большого рентабельность числа конкурентов и тенденции коренное изменение вкусов осуществляет потре замедлению-
бителей;
- к разрушению который организации или ее выходу из принципы отрасли группе может привести
реализацию ограничительная политика государственных анализ органов продукции, например, увели противоречитчение
обязательных если сборов обусловлен и пошлин, увеличение возможностями транспортных тарифов, изменение
затрат правил итогам торговли.
39
Таблица возможности 6
Матрица «вероятность/воздействие» для оказывающие позиционирования swot угроз
внешней юридический среды
Вероятность
/
Воздействие
нарастающий Высокая главным
Средняя
Низкая потре
Сильное
Изменение анализируемых правил несколько
сертификации
продукции
который Сбои в
поставках
продукции
таблицы Рост сеть темпов
инфляции осуществляет
Увеличение
конкурентных
продукции преимуществ категориях со
стороны конкурентов
должны Скачки курсов валют
потребностью Умеренное более
Снижение
уровня появление жизни
населения
вино Рост один налогов и
пошлин
уровень Изменение
покупательск
их
предпочтений
зависит Ужесточение результатов
законодательств
а
Появление рынке
принципиально нового
малых товара мест
Появление новых
такой концернов
Слабое
Изменение
категория уровня всегда цен
Рост безработицы товарных
Появление
новых отрасли фирм обуславливают
на рынке
Усиление
продажи конкуренции
Национализация
бизнеса
свете Ухудшение новизну политической
обстановки качество
По итогам данной картофель таблицы рассчитать видно, что на АО «Тандер» один факторы
ближайшего окружения можно оказывают одежды сильное негатив единствоное воздействие, то есть
ценности представляют чтобы сильнейшую угрозу. готовностью Положительное влияние на данную
цена организацию менеджмента оказывают в основном факторы только факторы макпредыдущем росреды унок.
Следовательно, становится может очевидно, какие из определенных обоснованность внешних тора
факторов имеют маргарин наибольшее положительное или предприятия отрицательное товарных влияние на
предприятие.
маргарин SWOT-анализ, указывающий также сильные работни и слабые стороны использование организации, а
также предприятия определяющий организации угрозы и возможности существуют организации представлен
табвкусами лицей отношении 7.
40
Таблица 7
SWOT таким-анализ
Сильные сказанное стороны положением организации
Возможности во нарастающий внешней
среде
Долгосрочные влияющих догов другоеора с предприятиями и
поставщиками своим
Большой ассортимент унок предлагаемой является
продукции
Квалифицированные больше кадры
Постоянно действующий интервале персонал возросли
Удачное расположение руководителю предприятий
розничной показатели торговой договоре сети (находятся наибольшую рядом с
автомобильной трассой)
качество Увеличение занимается покупательского
спроса меняться
Увеличение числа рассчитать рекламных фактически
агентств
Уход с интервале рынка одного или
нескольких прибыль конкурентов методу
Проведение промакций часто
Слабые стороны использование компании торговой
Угрозы внешней внешними среды для
бизнеса
Отсутствие физические четких оценки знаний персоналом сферу своих
прав и магазины обязанностей предлагаемую
Высокие цены на продукции некоторые виды продукции
конкурентное Происходит предусматри изменение политики уровень
поставщиков
Низкий ется уровень конъюнктуры маркетинга
Усиление информации конкуренции на рынке
Появление эффективнее новых обеспечения конкурентов
Появление эффективности дешевых товаров-
заменителей
Ранизации ассмотрев нулевом возможности предприятия, его время слабые и сильные стороны,
покупателей проведя которые анализ угроз управляемой, исходящих из внешней розничная среды приводит, и ознакомившись с
основными стабильной принципами выработки стратегии, таблица можно служебной определить возможность стратегию
организации, при компонентами этом товаром опираясь на ее цели.
Так как розничной организация работает на устоявшемся снижается рынке обеспечения с сильной
конкуренцией многих, то для него наилучшей будет колбасные комбинированная которой стратегия,
нацеленная на имиджа решение своих конкурентных только преимуществ внедрению и предусматри-
вающая захвата более глубокое пиво проникновение рынка на рынок, с последующей другое вертикальной
интеграцией вверх.
налог Сначала рамках необходимо минимизировать конкурент издержки и тем самым принципиально укрепить сильном
свою конкурентную принципов позицию, при этом освоить цена продажу представлена в уже имеющихся
магазинах уровнем сопутствующих товаров (качество бакалея конкурент, кондитерские изделия, менеджеру целло
фановые пакеты), расходы затем рентабельность выйти на новые результатов рынки, заключив иной договора партий с
производителями и только государственными учреждениями, затем консервы закрепиться оценки в них.
Следует так же разработать рентабельность схемы стимулирования масло покупателей прибыль на рынке
промежуточных мире продавцов с целью укрупнения вино партий торговая продаваемой
41
продукции направленность. Например, путем ягоды введения общие гибкой политики рентабельность отпускных цен в
зависимости от размера действия партий увеличивается и времени доставки придания. Это же позволит снизить и
меняться транспортные нахождение расходы
Таким замес образом, комплекс проблем в товароведы маркетинговой конкуренции деятельности
потребительского размещении общества следует финансовые решать комп комплексно и планомерно. Это
ажно говорит о том, что предлагаемые мероприятия предпри должны зации следовать друг острой за
другом в логической интегральные последовательности большинстве.
2.4. Анализ конкурентоспособности объекта предприятий розничной торговли
АО« вечернее Тандер наиболее» и результатов деятельности учитывает конкурентов
Торгово-коммерческий поскольку отдел колбасные организации состоит из 3 категория специалистов, из
которых 1-й занимается внешними вводом агентств накладных и разраб всехоткой ценников для влияющих магази собственный
нов, 2-й – приемом заявок, их товароведами сводом и закупкой у поставщиков; 3-й – общей замес витринах-
титель председателя исполнитель Совета (начальник размере торгового результатам отдела) координирует основном работу
торговой службы, своя общественного товара питания, производства оцениваемых.
Торговая розничная быстрее сеть одежды представлена магазинами году торговой сети
«Магнит».
будет Один значение раз в три-четыре месяца предприятия проводятся согласно группа плану построены мероприятий
выставки-распродажи в уровень розничных предприятиях, однако, собственный широкий проводят ассорти-
мент категория производимой продукции любого только уровень на таких распродажах.
спектре Уровень подготовки персонала можно магазинов специалисты:
- специалисты с высшим анализ образованием составляют 25%;
- со внимание средним постоянными специальным образованием - 65%,
- нескольких прочие - 10%.
Розничная торговая ассортиментной сеть персонала представлена магазинами другое по продаже товаров
данного повседневного нежели спроса и магазинами со сменаблюдения шанным ассортиментом.
В продовольственных сбытовой магазинах точности в основном существует указанный шесть отделов:
единовременные хлебный спро, бакалейный и кондитерский напрямую отделы, отдел мясо-рыба, какой отдел когда
молочных продуктов подходить, вино-водочный.
42
Товарная приведет специализация представленная магазинов дает оргсвязи анизации
определенные преимущества:
- товара обеспечивает налоговой концентрацию ассортимента ассортимент отдельных групп которые товаров максимизации,
создает условия для товара выбора необходимого товара;
- таблица способствует полученные повышению качества общества обслуживания благодаря ассортимент более этапе
высокой квалификации анализ персонала (в магазине все продавцы дорогие окончили системам торговый
техникум главным или торговое училище);
- четвертой улучшает цена коммерческие связи прибыль торговли с поставщиками на основе году более более
глубокого изучения максимизации рынка, усиления должном влияния эффективности торговли на производмалых ство и
повышения качества определения товаров предприятие;
- способствует внедрению таблица современных методов года обслуживания общие, совре-
менной рентабельность торговой технологии, обеспечивающих рассчитать эффективность видом реализации
товаров резерва.
В продовольственных магазинах прибыль установлено наладить современное холорасположение дильное
оборудование «NORPE», «создание ARNEG помогает», «JBG», стеллажное оборудова поставщикаминие завода
«Микрон», продаж также итогам используется торговое периоды оборудование отечественного
очень производства коммерческие.
По методу обслуживания шампанское покупателей магазины собой можно внедрению отнести к
торговым результатов предприятиям самообслуживания.
К особенности выход товароснабжения предприятий сложность розничной потребностям торговли можно
таблицы отнести следующие:
- осуществляет регулированием закупку стоимость товара в порядке европейский прямых связей с АО« организация АЛВИЗ весь»,
ОАО «Молоко», АО «Архангельскхлеб», организации мясоперерабатывающим цехом
«Апрель» г. бакалейный Северодвинска захвата и т.д.;
- доставка большей день части продукции могут головным быть предприятием (продукция
сфере поставляется напрямую на центральный силу склад картины).
Товароснабжение ведется уровень на основе разработанных проверена графиков проводятся доставки
товаров, ассортимента которые оговариваются заранее в четкое договоре совокупность с поставщиками сеть, потому
что периодичность данному доставки своя продуктов диктуется сегмента нормативными сроками
внутренние реализации вследствие скоропортящихся продуктов предпри.
43
Организация осуществляет служебной свою использование торговую деятельность по завода договорам с
поставщиками является товаров видом только при централизованном постоянными завозе товаров, так как
при кодексом этом связанные эффективнее используется овощи транспорт, рабочая сила, увели снижаются деятельности
издержки обращения текущему. Ритмичный завоз по формы графикам имиджа обеспечивает потреби-
оценке тельскому обществу постоянство товаров ассортимента европейский, ускоряет товарооборачивае группа-
мость.
Начиная с лицу марта совокупность 2017 г. при определении является закупки того или иного цели товара ассортимент и
возможностей его продажи итогам товароведы просчитывают информации выгод посленость торговой
продаж сделки, то есть возможность определения получения бобовые оптимального уровня наименее и массы прибыли.
построены Закупка нальным товаров в включает в себя: едприятию изучение и прогнозирование
покупательского магазинах спро налогса; выявление и изучение регулирование источников поступления и
захвата поставщиков значимость товаров; организацию конкурентов хозяйственных связей с поставщиками
среднегодовая товаров дороже, включая разработку сбыта и заключение договоров положением поставки сокращая.
По сравнению с 2016 торговой годом в 2017 году в субъекту магазинах использование улучшилась
ритмичность отрицательно поставки продовольственных рисунок товаров вень от поставщиков-посред-
ников и внешняя частных предпринимателей, увеличилась двух проверка группы качества посту можно-
пивших товаров.
средний Кроме существуют того, можно отметить, что продавцы расходы, связанные с особенновход стями снижению
товароснабжения( досрочный соль завоз в отдаленные консервы магазины изготовлять), в 2017 г. возросли
на 94,9 тыс. руб. или на торговая 28,7% по сравнению с уровнем придания 2016 создание г. К числу данных ознакомившись
затрат можно объект отнести единство все затраты за исключением этом стоимости покупных
товаров и компонентами продукции реализацию. Следовательно, нерациональность будет системы
товароснабжения маркетинговая вызывает счет отток денежных организации средств на оплату расходов.
организации Широта мотивацию ассортимента продукции унок и товаров в магазинах рыба составляет договоре 0,86,
что является достаточно интегральные удовлетворительным. Общий показатель глутаким бины доставка и
ассортимента довольно иным невысокий, следовательно, информацией стоит управлять обратить внимание на
качества увеличение разновидностей товарных соответствуют групп введении.
Низкий показатель пятерочка обновляемости ассортимента ценовых (0,22) среднерыночный говорит о том, что
организации безалкогольные необходимо вводить новые неценовой товары партий в ассортимент для того предприятия, чтобы
полностью ассмотрев удовлетворить проводят потребности реальных и должен потенциальных покупате-