54
Из данных расчета мука видно рынка, что введение утренней укреплением скидки в двух
появление магазинах прибыль позволит увеличить время прибыль на 103, 59 тыс.рублей.
Посмотрим, как создание изменится указывающий показатель рентабельности издержки продаж по всему
степени предприятию согласно за счет внедрения магазин данной скидки. Расчет затраты представлен стратегию в таблице
13.
Таблица рекламной 13
Расчет рентабельности направленность продаж юридический по всему предприятию при
темпы введении утренней скидки в утилизацию двух вследствие магазинах
Показатель размере
До
После
Изменение
группа Выручка прибыль от продаж за год, тыс.руб.
190940,00
предлагаемые 191430,73
+490,73
Прибыль от необязательно продаж заданной за год, тыс.руб.
4777,00
4880,59 грамотно
+103,59
Рентабельность налог продаж управленческие, %
2,50
2,55
+0,05
Таким получена образом предприятие за счет объема внедрения российская скидки в двух стороны магазинах
может ажно увеличить прибыль выручку на 490,73 тыс.рлучше ублей, прибыль – на 103,59
анализ тыс.рублей уровня и тем самым рентабельность всей продаж возрастет на принципиально 0,05%. приемом
3.2. Рекламная кампания
издержки Рекламная кампания - это комплекс изделия действий изменения, разработанных и
реализуемых консервы для успешного достижения данных стратегических общие целей предприятия и
консервы решения его текущих проблем.
руководителю Рекламная объема кампания заключается такие в размещении различного рентабельность рода изменения
рекламных обращений по увеличение заранее спланированному графику.
маркетинговых Грамотно группе спланированный маркетинг комп – залог того, что основном продукция товара,
представленная в магазинах ТС «унок Магнит» будет востребована. которые Акции размер по
продвижению продукции предприятия могут обеспечить постоянна контакт продукт со многими людьми, происходит если
включают постоянную и молочная широкую формируется информационную поддержку появление, ярко поданы.
Вкомп ажно является сформировать представление о том, на уделялось кого обращена рекламная
быстро кампания если – кто из потребителей является патентно ее целевой аудиторией. деятельностью Каковы могут
взгляды этой рост целевой группы покупателей на приводит рынок рисунок данной продукции таблица. Каковы
факторы, ягоды определяющие нерентабельных поведение данного общие сегмента покупателей, что
способно долгосрочными повысить торговой их покупательскую способность шампанское.
55
Для привлечения покупателей в консервы деревнях магазинах и поселках предприятию
прибыль предлагается в двух магазинах с ценовых большим миссия товарооборотом разработать товара
рекламную кампанию, в затраты которой сроки предусматривается:
-раздача торговая рекламных листовок с информацией о быть новом продукции товаре, с акцией оценки «Цена
дня»;
-методе оформление колбасные магазинов плакатами с продажи информацией о проводимых акциях;
-могут проведение вызвать дегустаций нового сложился товара.
Акции увеличение будут собственный проводиться раз в квартал. вследствие Затраты на рекламу в каждом
соответствии магазине быть составят 10 тыс.рублей может на год.
Таблица 14
Дополнительная рассчитать прибыль наладить от продаж в двух году магазинах, полученная
за счет выход рекламной проективного кампании
Показатель один
До
После
Изменение
информации абсолютное одной
относительное
МАГАЗИН № 1
Вся информационной выручка за год,
тыс.руб.
24801,80
25173,83
широта +372,03 консервы
+1,5
Общие затраты можно за год,
тыс.руб.
24487,70
24497,70
увеличивается +10,00 одежды
+0,04
Прибыль за год,
тыс.руб.
унок 314,10
676,13
+362,03
редприятие +115 сказанное
Рентабельность
продаж стремится, %
1,27
2,69
+1,42
-
МАГАЗИН № 2
Вся указывающий выручка акции за год,
тыс.руб.
24271,20
24635,27
стабильной +364,07
+1,5
Общие затраты за год,
тыс.руб.
повышается 23465,10 уровень
23475,10
+10,00 чистая
+0,04
Прибыль за год,
тыс.руб.
объект 806,10 вследствие
1160,17
+354,07
несколько +43,92
Рентабельность
продаж, %
3,30
4,71
редприятие +1,41 реклама
-
ИТОГО по двум управления
магазинам
Вся выручка за год,
тыс.руб.
вызывать 49073,00 дится
49809,10
+736,10
+1,5
общества Общие затраты за год,
тыс.руб.
47952,80
быстрее 47972,80 нулевом
+20,00
0,04
Прибыль основном за год,
тыс.руб.
1120,20
1836,30
также +716,10 данному
+63,93
56
За счет который проведения рекламной кампании маркетинга предполагается картины увеличение
выручки торговая от продаж на 1,5 %. Расчет прибыль дополнительной изменится прибыли от продаж в ягоды двух
магазинах представлен в изделия таблице ассортиментная 14.
Из данных таблицы улучшилась видно, что при внедрении в упущенная двух таблице магазинах
рекламной торговой кампании, и как следствия – увеличения категория выручки оформление от продаж на 1,5 %,
прибыль использование от продаж увеличится на мука 716,1 удобство тыс.рублей.
В таблице 15 рынка рассчитаем показатель рентабельности июля продаж рентабельность по всему
предприятию ведется при внедрении рекламной году кампании сельди в двух магазинах.
соответственно Таблица 15
Расчет рентабельности лидером продаж создает по всему предприятию определяя при введении
рекламной повидло кампании размер в двух магазинах
проводятся Показатель
До
После
Изменение
предприятие абсолютное группы
относительное
Выручка размещении от продаж за год,
тыс.руб.
190940,00
картины 191676,10 промышленных
+736,10
+1,5
Прибыль от формы продаж за год,
тыс.руб.
4777,00
5493,1
конкурентное +716,10 таблица
+14,99
Рентабельность доходы продаж, %
2,50
2,87
+0,37
-
периоды Таким компонентами образом при введении состав рекламной кампании в двух воздействия магазинах таким
предприятие может расчет увеличить свою общие прибыль будет от продаж на 716,1 тыс.рможет ублей, т.е.
на 14,99 %, и при этом данному рентабельность могут продаж увеличится конкурент на 0,37%.
3.3 Управление общие товарными сильное запасами
Сверхплановые общей товарные запасы приводят к ассортимент замораживанию оценке оборотного
капитала таблице, замедлению его оборачиваемости, в мясо результате прибыль чего ухудшается
ассмотрев финансовое состояние предприятия. цена Кроме группе того, возникают рентабельности проблемы с
ликвидностью, данных увеличивается среда порча товаров, активность особенно продовольственной
группы, слабые растут использование расходы по их хранению рентабельность, что отрицательно влияет на означающее конечные дится
результаты деятельности.
прочие Организация пользуется системой конечном фиксированного сопоставлении времени при
управлении года запасами, т.е. пополнение товара товарных масло запасов производится с
классификации заданной периодичностью. Для каждого масло товара улучшилась эта периодичность различна кондитерские.
57
Размер закупаемой рентабельности партии кроме зависит от размера исходя остатка. Периодичность
поступления рамках товара отдаленные зависит от поданных совокупность заявок, составленных повидло заведующими можно
магазинов. Заявки данного подаются в торговый отдел 2 оценки раза конкурент в неделю. Каждый таким день
делаются представлена заявки эффективности на хлебобулочные и молочные системам изделия. Хорошо налажена и
соль проверена конструкции долгосрочным сотрудничеством всех практика работы с рисунок поставщиками подразделить
продукции. Составлен и комфорт согласован график доставки нулевом продукции оценки в каждый
магазин рост.
Однако, существуют и периоды проблемы довольно. По большинству групп
ассортиментная непродовольственных товаров произошло прав замедление выпускать оборачиваемости –
одежда едприятию, белье, парфюмерия, картофель резиновая реализовано обувь, игрушки, ублей бытовая химия,
электротовары. холо Этим конечном группам товаров периоды не уделялось должного торговая внимания большинстве как со
стороны работников рынке магазинов, так и со стороны товароведов. выход Недостаточно приемом
производится переброска только товаров между предприятия магазинами таблице, товар завозится без ценности учета
спроса покупателей. малых Продавцы буду т не всегда умеют снизились предложить товар проявление покупателю развитию,
правильно рассчитать рассчитаем потребность в товаре, своевременно упрощения дать предлагаемую заявку, а
торговый внешними отдел не всегда может оперативно руководителю может организовать декабря доставку товара в
магазин по принципиально заявке работни, наладить систематический приведет контроль за наличием если неходовых показателя
и залежалых товаров.
Для формирование управления товарными запасами коньяк предлагается маркетинговых использовать АВС –
анализ комп, который позволяет товара изучить соответствии товарный ассортимент, увели определить рейтинг
товаров по счет указанным положением критериям и выявить изменение ту часть ассортимента, точности которая поставщиков
обеспечивает максимальный общие эффект.
АВС- анализ основан на видам правиле исполнитель Парето (еще должно его называют «20» на
совокупность «80»). обеспечение Согласно этому четкое правилу, 20% ассортиментных позиций кондитерские обеспечивает обеспечение
80% прибыли.
Группа товаров А – очень важные диктуется товары сферу, они всегда должны унок присутствовать в
ассортименте; сумма системы долей обусловлен с накопительным итогом каждый таких товаров, организация составляет главным
первые 50% от общей любыми суммы товарооборота.
58
Группа В – начальном товары всех средней степени целей важности, сумма продажи долей друга с
накопительным итогом товаров которых, составляет от 50 % до 80 % от общей молочная суммы комплексный
товарооборота.
Группа придания С – наименее важные товарооборот товары основном. Это претенденты на исключение из
после ассортимента, товары-новинки, сумма определяемые долей типовые с накопительным итогом конкурент которых,
составляет от 80 % до 100 % от является общей выручки суммы товарооборота. При тоже заказе таких
товаров возрастным нужно конкуренции подходить с особым рентабельность вниманием.
В таблице 16 упущенная представлена консервы классификация номенклатуры только закупаемых
товаров.
Таблица 16
среднегодовая АВС-классификация конкурентным номенклатуры закупаемых товароведами товаров в 2017г
дисма Наименование цехом
Товарооборот,
тыс. руб.
Удельный
вес, %
широта Нарастающий
итог, %
Группа
внутренние Водка розничная, ликеро-водочные
изделия находим
19881
12,24
методе 12,24 оценке
А
Кондитерские изделия
отнесение 13996
8,61
20,85
А
Пиво
пятерочка 13878 целом
8,54
29,39
А
Хлеб укреплению
13439
8,27
37,66
А
товароведы Колбасные среднерыночный изделия,
копчености
организация 12846
7,91
45,57
А
Вино
конкуренция 9971 масло
6,14
51,70
В
Молоко рентабельность, молочная
продукция
продавцы 8092 поэтому
4,98
56,68
В
Мясо и формирование птица
8058
4,96
61,64
В
которые Плоды более, фрукты, ягоды специалистам
7599
4,68
66,32
В
комфорт Овощи макаронные
6163
3,79
70,11
В
дороже Рыба
5960
3,67
73,78
В
наблюдения Безалкогольные таким
напитки
4516 обновили
2,78
76,56
В
Сыр
2781
1,71
изделия 78,27 мука
В
Яйца
2708
1,67
удовлетворение 79,94
В
Мороженое
2673
1,65
персонал 81,58 реальной
С
Сахар
2628 приемом
1,62
83,20
С
Коньяк
прибыль 2251 следует
1,39
84,58
С
Масло раскрывающих растительное
2228
1,37
85,96
С
внутренней Консервы рентабельность мясные
2131 женщин
1,31
87,27
С
Чай
2017
1,24
будут 88,51 вень
С
Крупа, бобовые
изучить 1898
1,17
89,67
С
Макаронные едприятию изделия методу
1878
1,16
90,83 ягоды
С
Масло животное
промышленных 1750 освоить
1,08
91,91
С
Мука
яйца 1696
1,04
92,95
С
Майонез
картины 1673 товаров
1,03
93,98
С
59
Окончание табл. 16
Консервы масло фруктово-
ягодные
1528
0,94
заплатить 94,92 примерно
С
Картофель
1509
0,93
прибыль 95,85
С
Консервы рыбные
необходимо 1375 таблица
0,85
96,70
С
Сельди большинство
1355
0,83
97,53
С
которой Шампанское получена
1331
0,82
98,35
С
направленность Консервы овощные
1143
0,70
укреплением 99,05 закупочная
С
Маргарин
795
0,49
99,54 учетом
С
Варенье, джем, товаром повидло наилучшей
491
0,30
99,84
С
Соль
254
0,16
формируется 100,00
С
На основании АВС-классификации приемом строится общие кумулятивная кривая нулевом (линия
нарастающего едприятию удельного грамотно веса). Такая розничных кривая, соответствующая примеру
которые таблицы таблица, приведена на рисунке года 8.
Рисунок 8- Иллюстрация АВС - значение классификации зависит по таблице
Далее должны проводится XYZ-анализ, который возможность позволяет создание произвести
классификацию проведения товаров в зависимости от отнесение характера служебной их потребления и точности
правовой прогнозирования изменений в их потребности.
0,00
20,00
40,00
60,00
80,00
100,00
120,00
Водка, ликеро-водочные изделия
Кондитерские изделия
Пиво
Хлеб
Колбасные изделия, копчености
Вино
Молоко, молочная продукция
Мясо и птица
Плоды, фрукты, ягоды
Овощи
Рыба
Безалкогольные напитки
Сыр
Яйца
Мороженое
Сахар
Коньяк
Масло растительное
Консервы мясные
Чай
Крупа, бобовые
Макаронные изделия
Масло животное
Мука
Майонез
Консервы фруктово-ягодные
Картофель
Консервы рыбные
Сельди
Шампанское
Консервы овощные
Маргарин
Варенье, джем, повидло
Соль
Наименование
%
60
указан Рассчитаем соответственно коэффициент вариации кроме на примере товарной качество группы показатели
«макаронные изделия» по можно следующей формуле :
σ = , (2)
где х
i
– товарооборот за i-й бакалейный период сфере;
х – средний объем кодексом товарооборотов за n периодов;
n – вариации число определяется периодов исследования (увеличению месяцев, кварталов).
Рассчитаем какой среднегодовое способствует значение товарооборота организации по данной товарной
методу груп относительноепе. В 2017 году оно такое составило 156,50 тыс. руб., так как товарооборот за
счет 2017 факторы год по данной группе существуют товаров составил дств 1878 поэтому тыс. руб. Далее рассчитываем
таким подкоренное значение и находим организации коэффициент ассортимент вариации, который рисунок составил
24,09 %. предлагаемую Аналогично конкуренты рассчитываются коэффициенты указывающий вариации для остальных
групп своих товаров участники.
Категория Х – товары находящаяся характеризуются стабильной таблицы величиной распределения
потребления, высокой сохранении точностью прогноза. Значение общие коэффициента прибыль вариации
находятся большинство в интервале от 0 до 16 %.
Категория Y – кондитерские товары резерва характеризуются известными довольно тенденциями
определения потребности в них и уровня средними среднерыночный возможностями их
прогнозирования управлять. Значение коэффициента миссия вариации затрат - от 16 до 25 %.
Категория Z – потребление определяется товаров нерегулярно, какие-либо является тенденции выходе
отсутствуют. Значение общие коэффициента вариации витринах свыше редприятие 25 %.
В таблице 17 представлен увеличивается рейтинг групп товаров по структура методу возросли XYZ.
Таблица 17
XYZ-анализ удобство номенклатуры закупаемых увеличение товаров рамках в 2017 году
всему Наименование
Коэффициент
вариации, %
компонентами Группа анализируя
Консервы овощные бакалейный
7,48
Х
Крупа, бобовые
8,32
Х
таких Консервы выпускаемых рыбные
10,15
Х
структура Мука
11,21
Х
Хлеб
деятельности 15,82 пятерочка
Х
Молоко, молочная замедлению продукция
15,96
Х
проективного Водка освоить, ликеро-водочные изделия
прибыль 16,31
Y
Консервы фруктово-ягодные
этому 16,49 дится
Y
61
Окончание табл.17
Консервы мясные постоянными
16,84
Y
Соль
которые 18,39 тенденции
Y
Чай
19,47
Y
Маргарин
таблица 19,86
Y
Коньяк
22,37
Y
дится Кондитерские стремится изделия
22,81 снижению
Y
Макаронные изделия
товара 24,09 яйца
Y
Плоды, фрукты, слабая ягоды
24,16
Y
Овощи
своя 24,63 таким
Y
Рыба
26,71 таблице
Z
Майонез
29,14
Z
определения Масло другое растительное
29,53
Z
среднего Мясо и птица
31,05
Z
этом Масло предприятию животное
33,36 внутренние
Z
Сельди
33,50
Z
отказа Безалкогольные залежалых напитки
35,41
Z
собственный Мороженое
35,92
Z
Пиво
системам 37,44 номенклатуры
Z
Шампанское
37,81 внимание
Z
Сахар
41,06
Z
предпри Колбасные внимание изделия, копчености
масло 41,64
Z
Сыр
44,30
Z
Яйца
рентабельность 45,02 объект
Z
Картофель
55,32 конкуренты
Z
Варенье, джем, всегда повидло являются
63,45
Z
Вино
порядочность 75,68
Z
Категория
X
Y
Z
Уменьшение
расчет контроля внешней за
потребностью
A
AX
AY
AZ
B
BX
BY
BZ
C
CX
CY
CZ
Уменьшение категорией точности прогнозирования
Рисвведении унок таблице 9- Объединение результатов ABC - и XYZ - прибыль анализа
62
Наложение результатов XYZ - анализа на данные анализа по методу
АВС позволяет распределить товарные запасы на девять блоков, каждый из
которых имеет две характеристики: стоимость запасов и стабильность спроса.
Данные представлены на рисунке 9.
Совмещение результатов анализа по методу ABC и XYZ представлены в
таблице 18.
Таблица 18
Совмещение результатов анализа по методике ABC и XYZ
Категория
X
Y
Z
A
Группа товаров
АХ:
хлеб
Группа товаров AY:
ликеро-водочные
изделия,
кондитерские
изделия
Группа товаров AZ:
пиво, колбасные изделия,
копчености
B
Группа товаров
BX:
молоко,
молочная
продукция
Группа товаров BY:
овощи, плоды,
фрукты, ягоды
Группа товаров BZ:
мясо, птица, рыба,
безалкогольные напитки,
сыр, яйца
C
Группа товаров
CX:
Крупа, бобовые,
мука, консервы
овощные,
консервы
рыбные
Группа товаров CY:
Коньяк, чай, соль,
маргарин,
макаронные
изделия, консервы
мясные
Группа товаров CZ:
Мороженое, сахар, масло
растительное, животное,
сельди, шампанское,
майонез, картофель,
варенье, джем, повидло
Анализ ассортимента позволил установить, что в 2017 году группа
товаров CZ составляла 16323 тыс. руб. За весь 2017 год данных товаров было
реализовано на 15638 тыс. руб., значит, в товарном запасе 685 тыс. руб. было
«заморожено», что отразилось на оборачиваемости активов. Высвободив из
неликвидных запасов 685 тыс. руб., предприятие сможет улучшить показатель
оборачиваемости активов.
Таким образом, внедрение скидочной системы, рекламной кампании и
стремление к увеличению товарооборачиваемости приведет к:
– увеличению объема товарооборота и более полному удовлетворению
покупательского спроса;
– увеличению прибыли и уменьшению издержек обращения (расходы на
хранение, потери, проценты за кредит);
63
– улучшению финансового состояния предприятия, так как
быстрее высвобождаются средства, вложенные в товар, которые можно
направить на расчеты с поставщиками, банком, бюджетом.
3.4. Изменение конкурентоспособности после внедренных мероприятий
Таким образом, на основании вышеизложенного, можно сделать вывод,
что АО «Тандер» получает от данных мероприятий такие преимущества, как:
увеличение количества покупателей, а, следовательно, увеличение объема
товарооборота, что ведет к увеличению прибыли, которую предприятие в
дальнейшем может использовать для повышения своей
конкурентоспособности.
Показатели конкурентоспособности АО «Тандер» ТС «Магнит» после
предложенных автором мероприятий отразим графически (рисунок 10), где по
оси х отражены следующие показатели конкурентоспособности:
1. Цена;
2. Номенклатура;
3. Расположение магазина;
4. Реклама;
5. Применение скидок;
6. Маркетинговые действия.