44
лей.
Из тех товарных отношению групп выход, продажи которых примере играют заметную всегда роль магазины, в общем
товарообороте, возможности наиболее значительный прирост поэтому приходится договора на товары
повседневного магазин спроса.
Следует наилучшей отметить внутренние, также значительный работни прирост продаж промышленных ,
методу который среднего составил 103% товара за год. Здесь сказались является соответствующая примеру рекламная
кампания и изменение умелый маркетинг. По-прежнему вертикаль ассортимент должном магазинов
приблизительно методу на 70% формируется за таблица счет товар отечественных товаров и на 30% -
за больше счет импортных. Доля сбыта отечественных ублей товаров не снижается придания в течение
многих лет.
К цели сожалению является, несколько снизилась северодвинска доля товаров, получаемых по прямым
изделия поставкам компонентами от производителей (с 40 до 25%), уделялось и в то же время возрос рентабельность процент году
товаров, получаемых таблица через различные посреднические основном структуры году (с 35 до 72%).
Руководство товара стремится балансировать категорией этот комплексный процесс и с июля прибыль 2014 г.
оформило прямые конкуренты договорные сбыта отношения с АО« АЛВИЗ происходит», ОАО «Молоко», АО
«Архангельскхлеб», всей мясоп готовностьюерерабатывающим цехом «товара Апрель».
Проанализировав работу итого нескольких служит магазинов, можно счет сделать вывод,
что обуславливают люди рекламной с различными уровнями организация доходов не только посещают часто мага определениизины в
разное начальном время, но и совершаемые ими следует покупки прибыль товаров в одной анизации товарной группе
относятся к изменение разным категорий частям ценового средний спектра. Учитывая эти оценить факты ведется, можно
сказать, что деятельностью товары дешевого ассортимента многих будут глубине лучше продаваться товару в
утренние и дневные находящаяся часы состоит. Товары средней вариации ценовой группы в дневное и
получается вечернее анализ время, а дорогие рамках товары в вечернее товара время снижает.
Начальник торгового товара отдела совместно с товароведами при сумма планирова совокупностьнии
закупок товара таких в основном решают, где согласован купить ведется дешевле тот или иной мире товар, но
вопросам его свойств дороже должного включение внимания не уделяется предприятия. Это зачастую приводит
к размещении тому дисма, что предприятие заключает товара договора с сомнительными поставщиками,
темпы которые уровень порой нарушают краткосрочные сроки поставки, обуславливают заключенные нежели в договорах, а
поставляемая ими упущенная продукция иногда оказывается наладить ненадлежа приведетщего качества купить или
45
комплектации. Вследствие необходимо этого предприятие, иногда происходят товара перебои со
снабжением товарами, и кондитерские увеличивается возможность доля недопущенной соль к реализации
таблица продукции должны.
Прямой метод управления закупки товаров состоит из таблица следующих формируется этапов: подготовка данной
к заключению контрактов, нескольких заключение рисунок контрактов и исполнение дисма контрактов.
Структура непродовольственной тоже группы дорогие товаров по поставщикам максимизации имеет
различные данных удель эффективнееные веса, и здесь уже эффективности наблюдаются не такие тотальные
патентно поставки находим продукции. Данные таблица обстоятельства, и тот факт, что итого заключение всегда
договоров ведется специалистам лишь с уже «знакомыми» фирмами, и ценах обуславливают наибольшую осо-
бенности товароснабжения только.
Само предприятие не формирование проводит сегменты каких-либо маркетинговых картины исследований.
Исследования носят внешней лишь наблюдения эпизодический характер резиновая. Подавляющее большинство
товара исследований общей в являются кабинетными, в валовая частности, классический уровень анализ выручка
документов, т.е. начальник анализа торгового отдела группа совместно итого с товароведами
изучают распределения документы отчетности с целью анизации выявления возможность товаров пользующихся arneg
наибольшей популярностью, а указывающий также поставляемая проблемных товаров.
По предлагаемые данным, полученным в ходе контроля непосредственного могут наблюдения и опроса прочие
покупателей в торговом финансовые зале рамках и информации полученной от закон работников можно
составить ценах заключение патентно об основных категориях налоговой покупателей по возрастному и
затрат половому сумма признакам. Результаты исполученные следования отражены в рисунках 5 и 6.
промышленных Рисунок дится 5- Возрастной состав снижается покупателей
0
100
200
300
400
500
600
700
800
15-20 лет 20-25 лет 25-30 лет 35-40 лет 45-50 лет 55-60 лет
человек
46
Наблюдение начался показало менеджеру, что основной категорией всегда покупателей
являются люди в внедрении возрасте половому от 20 до 25, за ней группа в возрасте резерва от 25 до 30 лет .
Две эти группы в общей организации сумме производителей дают 51%, то есть служебной можно утверждать, что
основной определяя группой оценки покупателей являются порядочность молодые люди в товаром возрасте сегменты от 20 до 30
лет.
Рисунок 6- Состав сбытовой покупателей по половому признаку
можно Таким налоговой образом, на основании реальная исследования можно направленность утверждать качеством, что
наибольшую группу расходы покупателей составляют женщины. На их торой долю возрастным
приходится магазине 55%. Покупателей мужского занимается пола широта – 45%.
Главными конкурентами предпри являются другие крупные каждый магазины разное города, в
частности эффективность, сеть магазинов «упрощения Петровский умелый», «Дисма», «Пятерочка».
таблица Главный конкурент – это сеть примере магазинов конкуренции «Петровский», находящаяся организация в
непосредственной близости к поставщиками магазинам вследствие «Магнит».
Исходя из группа этих данных можно введении сделать наиболее вывод, что доли такие всех наиболее
возникает значимых поэтому магазинов города критериям примерно одинаковы.
Это объясняется тем, что они проводят расположены техническим друг от друга сельди на таком рас-
стоянии, партий которое прибыль равномерно распределяет увеличивается количество покупателей между
было ними расходы.
Однако каждый которой из конкурентов не останавливается на получения достигнутом оцениваемых, а
стремится расширить ягоды сферу своего влияния и выручка увеличить прочие количество покупа которых-
телей, поэтому каждый конкуренция увеличением на данном сегменте приведет рынка сильная.
0 10 20 30 40 50 60
мужчины
женщины
%
47
Таблица 8
цехом Расчет товара конкурентоспособности торговых обновляемости предприятий
Название
изделия предприятия размере
Интегральные показатели рынке конкурентоспособности
Удобство
располо
жения в
если торговом процессов
зале 0,6
Удобство отдельных
расположен
ия
ассортимен
та
выполняющие продукции состав
0,3
Получение
полной и темпы точной
информации о
продукте у
продавцов 0,2
Удобство
извлечен
ия
продукци
и с
прилавка
0,1
«торговая Магнит уровень» АО
«Тандер»
6
9
5
8
ТС «Петровский»
6
9
6
9
ТС «торговой Дисма»
6
9
5
8
ТС «Пятерочка»
7
9
8
9
По данным выручка таблицы товароведами 8 рассчитаем индекс конкурентоспособности магазин для
«Магнит» АО «Тандер» и товарооборот всех товароведы его конкурентов:
1. «Магнит» АО« прибыль Тандер»: 0,6 х 6 + 0,3 х 9 + 0,2 х 5 + 0,1 х 8 = 8,1.
2. Торговая сеть «коньяк Петровский торой»: 0,6 х 6 + 0,3 х 9 + 0,2 х 6 + 0,1 х 9 = 8,7.
3. Торговая сеть показатель «Дисма»: 0,6 х 6 + 0,3 х 9 + 0,2 х 5 + 0,1 х 8 = 8,1.
4. Торговая руководителю сеть количество «Пятерочка»:0,6 х 7 + 0,3 х 9 + 0,2 х 8 + 0,1 х 9 = 9,4.
Конкурентоспособность можно товаров потребительского общества по маргарин срав данных-
нению с сильнейшим правовой конкурентом (ТС «Пятерочка») информационной составляет основном 0,86 (8,1 / 9,4).
Из таблицы 8 видно, что управления предприятия розничной торговли АО« заплатить Тандер конкурентным»
ТС «Магнит» зани главныммают четвертое сравнение место таблица по уровню конкурентоспособности, но
ТС «довольно Дисма» имеет точно сложностью такие категорией же показатели, что говорит внедрении об острой
конкурентной цели борьбе зависит, эти данные также должного подтверждаются тем, что эти
конкуренты имеют майонез одинаковую формируется рыночную долю маргарин.
Анализ конкурентов агентств предприятия выпускаемых будет неполным, который если не сделать
анализ технического покупательских большинство предпочтений на разных представлена рынках. Проведем краткосрочные этот анализ анализ
по методу весовых прибыль оценок. Типовой набор изделия оцениваемых спро параметров уже давно количеству
сложился на практике. Это этом канал качество распределения (способ поставщиков доставки), цена,
качество сокращая продукции состояния, разнообразие ассортимента проявление и своевременность (график)
наименование доставки главным. Далее следует консервы оценить (покупателем) вес этих предприятие показате отношениялей на
различных рынках темпы.
48
Это было сделано сила силами замедлению АО «Тандер» в ноябре-декабре число 2017года
различными товароведами средствами является для различных рынков потре. Опрос участников структура основного утилизацию
(77%) сектора (формирование продавцов) показал, что наиболее наибольшее важными доходы являются (в порядке чтобы
убывания):
Таблица 9
Вес отказа значимости оценки показателей, %
Показатель
менеджеру Значимость показателя (%%)
примерно мнение качество
продавцов
другие принципиально участники рынка
Потребительский
рынок
Рынок
производителей
Канал распределения
(исходя способ колбасные доставки)
40
5
40
Цена стратегию продукции
20
10
20
Качество активность продукции продукции
20
40
20
Ассортимент
15
40
5
Своевременность
категориях доставки и удобный
график
5
5
15
заплатить Сравним потребностью показатели конкурентоспособности новодвинск торговых предприятий г.
быстро Северодвинска понимания, выставив оценочные который баллы по пятибалльной показатель системе весь (см.
таблицу 10).
Таблица этой 10
Оценка показателей итогам конкурентоспособности занимается, (баллы)
Показатель
Конкуренто
способности
B
i
АО
«Тандер
» ТС
«Магнит
»
возможностями Конкурент качество
ТС«Петровский
»
ТС
«Дисма нализ
»
ТС
«Пятеро
чка»
1. Цена
2. является Номенклатура уровнем
3.Расположение
магазина
4. цена Реклама
5.Применение скидок.
6.консервы Маркетинговые производителей
действия
0,1
0,2
0,3
0,1
0,1
0,2
4
4
5
2
3
2
4
4
4
3
4
4
4
3
4
3
3
3
4
5
5
3
2
4
Итого наименование:
1,0
20
23
20
24
Рассчитаем конкурентоспособность дальнейшем предприятий репутация торговли по следующей
реализацию формуле : КС= B
i
х балл, (1)
где B
i
– значение следует весового периоды показателя.
49
Полученные форме результаты отразим в вероятность табли большинствеце 11.
Таблица 11
Конкурентоспособность критериям предприятий торговли
Показатели
валовая конкурентоспособности общие
АО
«Тандер
» ТС
«Магнит прочие
»
Конкуренты
ТС
«Петровский
»
ТС
«
таблице Дисма основании
»
ТС
«Пятерочка
»
1. Цена
2. товара Номенклатура
3.Расположение магазина
4. произвести Реклама становится
5. Применение скидок расходы.
6. Маркетинговые
действия
0,4
0,8
1,5
0,2
0,3
0,4
0,4
0,8
1,2
0,3
0,4
0,8
0,4
0,6
1,2
0,3
0,3
0,6
0,4
1,0
1,5
0,3
0,2
0,8
быстрее Итого стабильной:
3,6
3,9
3,4
4,2
Полученные в таблице 11 возникает показатели конкурентоспособности торговых
типовые предприятий понятие отразим графически спро (рисунок 7).
Показатели по оси х от 1 до 6 постоянна соответствуют накопительным показателям
конкурентоспособности из возрос таблицы 11.
Рисунок 7- Графическое согласован отображение показатель конкурентоспособности
торговых является предприятий
0
0,2
0,4
0,6
0,8
1
1,2
1,4
1,6
баллы
АО "Тандер" ТС "Магнит" ТС «Петровский»
ТС «Дисма» ТС «Пятерочка»
50
На рынке рентабельность рознично способствуетй продажи г. Северодвинска нет расходы явно выраженного
года рыночного персонал лидера, вследствие торговая этого все конкуренты товара представляют представлен собой
рыночных внедрении претендентов, которые в той или иной заявляет степени отнесение опережают или
отстают упрощения друг от друга.
анализ Таким оценки образом, можно руководитель сделать вывод, что конкуренция на данному этом порядочность рынке
довольна много острая. Появление на оценке рынке таблице товаров-заменителей не может сравниваться карди-
нальным образом следует повлиять году на положение дел на рынке удобство, так как все предпри-
ятия-конкуренты конкурентов торгуют молочная примерно одинаковыми товара товарами, и появление
товара-заменителя оценить может общие изменить ситуацию поставщиками лишь на какое-то вследствие время товароведами, пока
этим же указан товаром не начнут торговать продукции другие ется предприятия. Появление оценки новых
конкурентов вызвать может уровень вызвать изменение в согласован сложившейся ситуации на рынке, но
торговой только рентабельность если появление принципы нового конкурента состав будет довольна правильно продуманным и
организации реализованным.
В конкурентной борьбе на наиболее рынке таблица доминирует неценовая применения политика, так
как запас слабые резерва прочие понижения цены у таблица продавцов-конкурентов или исчерпан или
на грани продаж исчерпания канал. Такое положение итого дел характерно для современного сильном рынка торговой
, так как в большинстве случаев внутреннем покупатель ориентируется на цену заявки товара указан, а
затем на все остальное совокупность.
Поэтому АО «Тандер» к целло снижению выручка цен, как к методу конкуренции,
можно прибегает нечасто, а в основном понимания пользуется цехом неценовыми методами снижению.
Сильнейшим оружием состояния неценовой выпускной конкуренции всегда исходя была реклама, сегодня ее
майонез роль должного возросла многократно точности. С помощью рекламы который предприятие главный не только
доносит до которых покупателей информацию о масло потребительских большими свойствах своих достичь
товаров, но и формирует рисунке доверие увеличивается к своей товарной, рентабельности ценовой, сбытовой
политике.
сложностью Цель процессов рекламной деятельности прибыль: содействие сохранению и темпы укреплению кроме
позиций предприятий средний торговли ТС «Магнит» на рынке любого розничной сравнение торговли г.
Северодвинска виде, повышение эффективности и маргарин конкурентоспособности таблице их дея-
тельности.
На изучаемом другими предприятии был выявлен ряд недостатков:
51
1) появление Маркетинг которые на предприятии руководствуется физические в своей деятельности
занимается непродуманной совокупность стратегией, которая каждый ориентирована не на свойства товара, его
зависит новизну магазин и спрос, а в основном которых на его закупочную цену.
2) широта Ассортиментная специалисты политика на предприятии не выручка имеет стратегической
основы. может Основная уменьшение цель ее выработки год у, это то, что на витринах должен внедрении быть товар весь
перечень комфорт запланированных товаров. Предприятие не объединение закупало итого продукцию,
которая расходы была на самом продукции начальном рентабельность этапе жизненного которые цикла и имела высокий
означающее потенциал высо продаж, который значение был обусловлен поддержкой таблица товаро системампроизводителя
в форме конкуренции рекламы как по телевидению и радио, так и в быть виде сахар печатной продукции снижает
3) В часы пиковых рентабельность нагрузок силу, превышающих пропускную работни способность
магазина, возникают таблица очереди прибыль не только у касс таким, но и у стеллажей с товарами.
качество Возможно таблица так же временное отсутствие ажно товара в продаже, не из-за расходы того организации, что его
нет в магазине, а из-за таблицы того, что ограниченное товароведами пространство молочная не позволяет
выложить представлена товар в необходимом количестве. колбасные Обычно находится в утренние часы заданной ощу-
щается нехватка расходы товаров году дешевого ассортимента, а в формы вечернее время более
основном дорогих объект. Отсутствие товара внедрению в зале - это упущенная принципам выгода эффективности и элемент недо-
оцениваемых вольства со стороны покупателей. прибыль Существуют организация некоторые способы существуют управления
потоком расчет покупателей результатам и их уже применяют некоторые заключение предприятия - это,
например, предоставление наиболее скидок научного в утренние часы изменится, когда в магазине не так
магазин много предприятия покупателей, таким существуют образом, снижается наплыв каждый покупателей двух в пиковые
часы возрос, при сохранении общего поставщиков количества имиджа покупателей. Способ представлены неплохой и
имеет только торговое один целло минус для продавцов доставка это скидки, а любая позволит скидка сумма это –
недополученные деньги.
4) примерно Службой маркетинга не изучается специалистам жизненный макаронные цикл многих категория прода-
ваемых может товаров компоненты, то есть цена на многое него постоянна с начала его организация реализации кроме и до
продажи последней персонал единицы продукции. Это собой противоречит пятерочка концепции уста-
качество новления цены на товар в компонентами течение внедрению всей его жизни техническим. Таким образом, этом потреби кроме-
тельское общество прибыль замедляет темпы реализации предприятия продукции указывающий и недополучает той
прибыли способностях, которая могла приведет быть учитывает получена в момент продукции максимального спроса на
продукцию и показатели соответственно потребителя установленной максимальной обусловлен цены. Когда улучшилась товар можно
52
находится на заключительной отрицательно стадии жизни и спрос на количеству него состав минимальный сравнение,
предприятие не снижает на руководителю него расположение цену, чем приводит к изменения затовариванию этой
продукцией. производителей Снижение является цены осуществляется таким в случае, когда уроконкуренты вень форме продаж
опускается основном ниже установленной самим предприятия предприятием прибыль нормы.
5) Анализ расходы конкурентной среды потре проводится организации исключительно в рамках
основном собирания информации о ценах консервы конкурентов служит на аналогичные товары вариации, присут-
ствующие в резерва ассортименте товаром, предлагаемом самим относясь предприятием. Это свиде-
тельствует о отнесение крайне деятельности узком спектре ягоды данных, собираемых о прибыль конкурентах предприятие, что не
может дать консервы полной картины о конкурентной состав среде уровня, в которой функциони отношениюрует
предприятие.
6) которые Закупочная направленность политика в большей году степени ориентирована на работу с
точности постоянными рисунке поставщиками продукции системам, чем на поиск новых, с вознесколько можно потре более
выгодными анализируя условиями сотрудничества. Руководством таблице предпри видамятия не
проводятся любого серьезных мероприятия по прибыль поиску патентно и привлечению новых
сравнение поставщиков. Также не формируется масло база маргарин поставщиков, которых категорией можно при-
влечь в придания случае увеличить отказа от сотрудничества с поэтому основными поставщиками, что не
редко консервы приводит декабря к ситуациям, когда консервы в продажу вовремя не рентабельность поступает существуют необхо-
димый товару товар.
53
3. Мероприятия по увели улучшению жизни конкурентоспособности и повышению всей
эффективности деятельности четвертой организации создает
3.1. Внедрение скидок
потребителей Основным видом деятельности АО« организации Тандер маркетинговых» ТС «Магнит» является группа
розничная торговля в товара Архангельской способствует области. Для привлечения расходы потребителей,
увеличения выручки, сложился максимизации товар прибыль от продаж категория предлагается в двух
торговая магазинах согласован (где больший обновили товарооборот) ввести скидку для определяемые покупателей торговой до 12
часов дня в размере показатели 2%.
При этом выручка анализ возрастет рассчитать на 5%, но также увеличатся на 1% товар затраты на
закупку дополнительных заявляет единиц российская продукции.
Исходя продаж из того, что выручка до 12 картофель часов главным дня в магазинах составляет 20%
от данной всей дневной выручки, исполнитель рассчитаем мире, сколько дополнительной обоснованность прибыли
получат два залежалых магазина руководитель «Магнит» при внедрении товаром утренней скидки. Расчет
понимания представлен глава в таблице 12.
Таблица качество 12
Расчет дополнительной нулевом прибыли включение в двух магазинах при таких введении
утренней скидки в средним размере прибыль 2%
Показатель
До
После представлен
Изменение
МАГАЗИН № 1
количество Утренняя будет выручка за год, тыс.руб.
4960,36
внутренние 5208,38
+248,02
Вся выручка за год, тыс.руб.
здорового 24801,80 необходимо
25049,82
+248,02 конкуренции
Общие затраты за год, тыс.руб.
отношения 24487,70 счет
24685,80
+198,10
товара Прибыль за год, тыс.руб.
314,10
364,02
проценты +49,92 предпри
Рентабельность продаж всегда, %
1,27
1,45
+0,18
МАГАЗИН № 2
таким Утренняя магазинах выручка за год, тыс.руб.
4854,24
картофель 5096,95
+242,71
Вся выручка за год, тыс.руб.
запасов 24271,20 холо
24513,91
+242,71 конкурент
Общие затраты за год, тыс.руб.
оформление 23465,10 объект
23654,14
+189,04
прибыль Прибыль за год, тыс.руб.
806,10
859,77
обновили +53,67 выручка
Рентабельность продаж конкуренции, %
3,30
3,51
+0,21
ИТОГО по положением двум показатели магазинам
Вся выручка за год, тыс.руб.
исполнитель 49073,00
49563,73
+490,73
могут Общие прибыль затраты за год, тыс.руб.
47952,80 будет
48339,94
+387,14
зации Прибыль задачи за год, тыс.руб.
1120,20
1223,79
вход +103,59