86
учитывая первоначальные вложения (инвестиции) предпринимателя в
создание образовательного центра 577817 рублей, мы можем подсчитать, что
при пессимистическом развитии событий (группа 3 человека) проект
окупится за 6,5 лет, при наиболее вероятном развитии (группа 4 человека) за
1 год, а при оптимистическом сценарии проект окупится за 4 месяца
активной работы.
Таким образом, ИП Шуматбаев при ответственном, взвешенном подходе к
организации и ведению бизнеса, имеет все шансы в течение первого года
работы образовательного центра получать стабильный доход (47-127 тыс.
руб), поддерживать значительный уровень рентабельности центра (28-50%) и
окупить первоначальные вложения (4-12 месяцев).
87
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В заключение нашего исследования можно сделать следующие
выводы:
1. Дополнительное образование должно соответствовать
требованиям времени, отвечать потребностям государства, общества и
личности, быть конкурентоспособным, готовым к инновационным
преобразованиям. Дополнительное образование вышло за рамки
традиционных для него зданий, оно действительно приблизилось к детям:
образовательные комплексы и общеобразовательные школы предоставляют
детям большой набор разнообразных дополнительных образовательных
услуг, удовлетворяющих детские интересы и потребности.
2. Бизнес-план предприятия малого бизнеса начинает "работать"
еще до появления самого предприятия. Сам процесс составления плана,
детальный анализ, который предшествует его написанию, заставляют
руководство непредвзято и беспристрастно рассмотреть планируемую
деятельность во всех деталях, тщательно проанализировать свои идеи,
проверить целесообразность и возможность их реализации.
Малые компании сегодня вынуждены заниматься бизнес -
планированием, чтобы выжить. Проведенные исследования позволили
подтвердить, что успешные предприятия действительно осуществляют
стратегическое планирование и используют стратегический подход.
3. Анализ ценовой политики показал, что в большинстве подобных
центрах цены на услуги отличаются не на много, но ассортимент их
ограничен и не разнообразен. Мы выяснили, что гораздо выгоднее для
образовательного центра предлагать как можно больший спектр услуг,
например, наши курсы представлены двумя категориями:
Занимательные курсы: робототехника и программирование;
творческая мастерская; каллиграфия/чистописание; клуб
путешественников; шахматы.
88
Образовательные курсы: иностранный язык; подготовка к школе;
подготовка к ОГЭ/ЕГЭ; подготовка по всем школьным предметам.
Мы пришли к выводу, что значение обеих категорий очень велико. Так
например, категория образовательных курсов рассчитана на удовлетворение
потребностей школьников и дошкольников в повышении уровня знаний в
период учебного года, безусловно, не исключая занимательные курсы в этот
же период, рассчитанные на развитие индивидуальных способностей и
интересов обучающихся.
4. Анализ рынка услуг дополнительного образования усилил нашу
уверенность в необходимости предоставления услуг и взрослым. Курсы для
взрослых, это изучение иностранного языка, шахматы, летний курс гитарного
мастерства, изо-студия и мастер классы: по макияжу, пошив куклы «Тильды»
и др., которые рассчитаны на несколько посещений. Как правило, в среднем
такой курс составляет 4 занятия. Мы планируем организовать курсы и для
людей пожилого возраста (пенсионеров).
5. Проведенная нами в работе оценка конкурентоспособности центра
«Будь в курсе» показала:
- в сравнении с образовательным центром "Гарантия знаний"
коэффициент конкурентоспособности "0,90" достаточно высок, т.к. значение
близко к "1".
- в сравнении с образовательным центром "Интер-Ленг" коэффициент
конкурентоспособности равен "1", что говорит о полной
конкурентоспособности нашего центра.
Таким образом, у создаваемого образовательного центра «Будь в
курсе» достаточно большие конкурентные возможности на рынке.
В результате исследования можно сделать вывод о том, что цены на
наши услуги (официальный сайт www.вкурсе76.рф) ниже, чем у конкурентов
и при этом ассортимент услуг конкурентов и контингент обучающихся
ограничен. Так, например, «Бамбл-би» ориентирован на дошкольников,
«Гарантия знаний» специализируется на курсах робототехники и подготовке
89
к ОГЭ\ЕГЭ и вообще не занимается с дошкольниками, а «ИнтерЛенг»
позиционирует себя школой иностранных языков и работой с
дошкольниками. Таким образом, наш центр обладает значительными
преимуществами перед конкурентами, но перед ним стоит очень сложная, но
вполне решаемая задача - войти на рынок образовательных услуг в г.
Ярославле.
6. План проведения рекламной кампании и анализ рекламных
кампаний, уже действующих организаций на рынке образовательных услуг,
показали, что, к сожалению, разбрасывание рекламных листовок не является
эффективным способом своевременного доведения информации до
населения. Уже наш личный опыт с распространением 2000 листовок по
почтовым ящикам показал неэффективность данного мероприятия (от 2000
листовок мы получили 4 звонка с желанием записаться на курсы в центр).
Эффект на данный момент составил 4\2000=0,002. Самым дешевым и
быстрым способом, по нашему мнению, является информация,
распространяемая по социальным сетям. С этой целью организаторы бизнеса
зарегистрировали группу «Будь в курсе» в контакте и начали активно
продвигать ее в такие популярные чаты и форумы как «Ярпорта»,
«Бесплатный Ярославль» и тому подобные.
7. Проведенный анализ потребителей услуг нашего
образовательного центра в результате анкетирования родителей с детьми
выявил следующее: желание получить дополнительное образование изъявили
100% респондентов, из них за необходимость его получения высказались 46
женщин и 29 мужчин. Желание лично дополнительно образовываться
подтвердили 34 женщины из 50 и 16 мужчин, что свидетельствует о
правильности нашего решения предлагать курсы для взрослых. При этом
дополнительное образование для своих детей рассматривают 100% женщин с
детьми и 71% мужчин. Среди образовательных услуг наибольшее количество
респондентов назвали подготовку к экзаменам и изучение иностранных
языков. Среди родителей мужчин 84% отдали предпочтение робототехнике и
90
программированию. Для большинства из респондентов, главным фактором
при выборе образовательного учреждения являются стоимость
предоставляемых услуг и месторасположение центра.
Так же в опросе приняли участие 50 респондентов пенсионного
возраста. Результаты анализа ответов респондентов показали желание к
познанию нового и к взаимодействию именно в группах (100% респондентов,
выразившие желания посещать курсы), но фактор низкой
платежеспособности сдерживает это желание.
Подводя итог анкетирования, можно сказать о том, что
образовательные услуги являются востребованными на рынке, поскольку
высокий уровень образования в современном обществе - это не только
престиж, но и обеспеченное будущее, а также соответствие изменяющимся
вызовам времени.
8. В процессе разработки организационного плана создания центра
в качестве правового статуса было выбрано индивидуальное
предпринимательство без образования юридического лица ИП.
Произведенный расчет предпроизводственных расходов
подготовительного периода (6 месяцев) до полноценной загрузки центра с 1
сентября 2017 года определил сумму необходимых первоначальных
вложений в размере 577 тыс. руб.
9. В выпускной квалификационной работе оценка доходов
предпринимателя была произведена по трем сценариям. В результате, мы
получили, что доход предпринимателя на прямую зависит от наполняемости
групп, преподаваемых в центре курсов. При минимальном числе слушателей
(в среднем 3 человека в группе), основные расходы ИП Шуматбаев Е.Д.
несет по выплате заработной плате преподавателей и обязательные расходы,
связанные с арендой и обслуживанием помещения, налогами, а также
накладными расходами. При наиболее вероятном сценарии (в среднем 4
слушателя в группе), размер дохода предпринимателя возрастает и
составляет около 50 тыс. руб. в месяц. Но стремится, для увеличения дохода