6
Студент: _________ _______________/Козлова Александра Ивановна
подпись расшифровка
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ ............................................................................................................ 7
Глава 1 Теоретические аспекты разработки бизнес-плана ............................. 10
1.1 Понятие бизнес-планирование .................................................................... 10
1.2 Структура бизнес-плана ............................................................................... 14
1.3 Особенности бизнес-планов в сфере услуг ................................................ 20
Глава 2 Анализ деятельности предприятия и предпосылка бизнес -
планирования ....................................................................................................... 29
2.1 Стратегический анализ среды реализации проекта ................................... 29
2.2 Анализ конкурентов ...................................................................................... 38
2.3 Маркетинговый план реализации проекта ................................................. 48
Глава 3 Расчет инвестиций на открытие клуба танцев «Малина» ................. 51
3.1 Бюджет бизнес-плана и оценка эффективности ........................................ 51
3.2 Расчет точки безубыточности проекта ....................................................... 54
3.3 Анализ рисков ................................................................................................ 56
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ................................................................................................... 62
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ ................................................................................... 65
7
ВВЕДЕНИЕ
Бизнес-план является необходимым составляющим для успешной
деятельности любого перспективного предприятия. Он является
документальным подтверждением процесса этого развития. Если
предприятие имеет качественный бизнес-план, то это свидетельствует о
ответственной культуре в деловой сфере. Бизнес-план представляет собой
нечто иное как элемент компетенции любого предприятия. Он необходим
чтобы поэтапно запустить работу предприятия, оформить кредит в банке,
убедить инвестора и т.п. В настоящее время в России необходимое
внимание правительства направлено на развитие малого и среднего бизнеса.
И в этих направлениях растет количество компании, которые относятся к
субъектам малого и среднего предпринимательства, в особенности, и в
сфере социально-культурных услуг. Поэтому с этим исследования в сфере
теоретического и практического ведения бизнес-плана становятся наиболее
актуальными.
Говоря о социально-культурной услуге в данной работе, то в первую
очередь, это относится к сфере танцев, которая состоит из таких видов услуг
как обучение разнообразным направлениям и стилям танца. Это связано с
особой популярностью ток-шоу на ТВ таких как «Звезды танцпола»,
«Танцы на льду» и др. Данное следствие способствует появлению все
большего числа новых клубов танцев, которые посещают люди любого
возраста. И даже наличие жесткой конкурентной среды на данной рынке
услуг танцев все равно дает вести данную отрасль деятельности.
Танцы являются не только искусством и спортом, но и отличной
терапией от стрессов, что в наше время это крайне необходимо, поскольку
многие привыкли быть в постоянном напряжении. Обучение танца является
хорошим коммерческим делом. Во многих крупных и маленьких городах
России можно найти различные направления: от классических танцев
8
(бальные танцы), молодежного брейк-данс или Р’н’Б, до восточных и
латиноамериканских танцев. Также в наше время есть клубы по отдельным
направлениям, например, танго, рок-н- ролла, фламенко и т.д. Поэтому
открытие клуба танцев является перспективным в атмосфере растущей
популярности.
Цель данной работы: разработка бизнес-плана клуба танцев с
построением стратегии продвижения на рынке танцевальных услуг и
выявлением коммерческой эффективности данного бизнес-плана.
Задачи выпускной квалификационной работы:
1) изучение особенностей коммерческой деятельности в сфере
услуг;
2) анализ тенденции рынка в сфере танцевальных услуг;
3) проведение маркетинговых исследований в сфере услуг танцев;
4) обоснование и составление бизнес-плана;
5) проведение финансовой оценки и анализ рисков бизнес- плана.
Объект выпускной квалификационной работы - клуб танцев «Клуб
Малина».
Предмет выпускной квалификационной работы - разработка бизнес-
плана по созданию клуба танцев.
При выполнении исследования в рамках выпускной квалифи-
кационной работы были использованы: данные статистических отчетов о
состоянии отрасли, контент-анализ рекламной продукции конкурентов и их
сайтов, статистические данные о рынке танцевальных услуг, методы
маркетингового ситуационного анализа SWOT-анализ конкурентов. Также
статьи по открытию данного бизнеса и Интернет- ресурсы.
Эмпирическую основу данной работу составили примерные бизнес-
планы других предприятий, реализованные коммерческой деятельностью в
сфере услуг.
Практическая значимость данной работы состоит в разработке бизнес-
9
плана клуба танцев, который позволит оценить издержки, и увидать полную
картину всех этапов становления предложенного бизнеса.
Данная работа состоит из введения, трех разделов, заключения и
списка использованной литературы.
Первый раздел посвящен теоретическому анализу коммерческой
деятельности в сфере услуг, особенностям бизнес-планирования в данной
отрасли и тенденциям рынка танцевальных услуг. Второй раздел посвящен
организационно-производственному плану предприятия, анализу
конкурентной среды и целевой аудитории. Третий раздел посвящен
мероприятиям по реализации данного бизнес-плана и финансовой оценке
данной реализации с учетом анализа рисков.
10
Глава 1 Теоретические аспекты разработки бизнес-плана
1.1 Понятие бизнес-планирование
Начиная свою деятельность, каждый предприниматель должен
проанализировать в перспективе потребность в финансовых, материальных,
трудовых и интеллектуальных ресурсах, предположить источники их
получения, а также уметь рассчитать эффективность использования
ресурсов в процессе работы фирмы.
В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться
стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою
деятельность, оценивать собственные перспективы и возможности, а также
постоянно собирать и аккумулировать информацию о состоянии целевых
рынков и положении конкурентов на них.
Бизнес-планирование - первый и наиболее значимый этап процесса
менеджмента. На основе системы планов, созданных фирмой, в дальнейшем
осуществляются организация запланированных работ, мотивация
задействованного для их выполнения персонала, контроль результатов и их
оценка с точки зрения плановых показателей.
Многие ученые в своих работах пытались дать понятие определению
«бизнес - план». Так, И. Ю. Бринк и Н. А. Савельева считают, что данное
понятие представляет собой подробный план предпринимательской
деятельности на определенный период, устанавливающий показатели,
которые необходимо достичь предприятию.
В. П. Буров
1
определяет бизнес - план как новый способ
планирования, который служит для создания разнообразных
инновационных объектов, связанных с проектированием или созданием но-
вых предприятий и их подразделений, а также для разработки и сбыта на
рынке определенных товаров и услуг.
1
Буров В.П., Ломакин А.Л., Морошкин В.А. Бизнес-план фирмы: теория и практика: учебное пособие - М.
: ИНФРА -М, 2015. - 192 с.
11
По мнению С. И. Головань
2
, бизнес-план - задокументированная
стратегия развития предприятия, которая позволяет более подробно
разработать экономический и финансовый аспекты работы предприятия,
дает технико - экономическую аргументированность конкретным
мероприятиям. Для новых предприятий бизнес-план является обязательным
документом, позволяющим эффективно распоряжаться капиталом или
получить кредит.
Таким образом, бизнес-план - документ, включающий в себя
результат исследований и организационной работы. Целью данного
документа является изучение определенного направления развития
предприятия (продукта или услуг) на определенном рынке и в сложившихся
экономических условиях.
Основными целями бизнес - планирования являются:
1. Изучение рынка сбыта планируемой продукции или оказания услуг
по их количеству и количественным особенностям;
2. Анализ предполагаемых затрат на изготовление продукции или
оказание услуг, сопоставление планируемых цен с действующими сейчас и
возможными в будущем, определение потенциальной доходности и
прибыльности коммерческого предприятия;
3. Всесторонний анализ предполагаемого хода событий в
планируемом деле, прогнозирование возможных трудностей и путей их
преодоления;
4. Выделение показателей, по которым можно будет характеризовать
ход начатого дела.
Итак, главная цель бизнес-плана - дать целостную и обоснованную
оценку перспектив развития фирмы, то есть спрогнозировать и
спланировать ее деятельность на ближайший период и перспективу, исходя
2
Головань С.И., Спиридонов М.А. Бизнес-планирование и инвестирование / Учебник. Ростов н/д, Феникс,
2017. - 302 с.
12
из потребностей рынка и возможностей фирмы.
Бизнес - план призван помочь предпринимателю решить следующие
основные задачи, связанные с функционированием фирмы:
- определить конкретные направления деятельности, перспективные
рынки сбыта и место фирмы на этих рынках;
- оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции,
соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться товары, чтобы
определить потенциальную прибыльность проекта;
- выявить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их
труда для достижения поставленных целей;
- проанализировать материальное и финансовое положение фирмы и
определить, соответствуют ли материальные и финансовые ресурсы
достижению намеченных целей;
- просчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут
помешать выполнению бизнес- плана
3
В современной практике бизнес-план выполняет пять функций:
- использование его для разработки стратегии бизнеса. Эта функция
особенно остро необходима в период создания предприятия, а также при
разработке новых направлений деятельности.
- планирование. Она позволяет контролировать процессы внутри
фирмы, оценить возможности развития нового направления деятельности
предприятия.
- привлечение денежных средств (ссуды, кредиты). Без кредитных
ресурсов в современных российских условиях практически невозможно
осуществить какой-либо значительный проект, однако получить кредит
непросто.
- привлечение к реализации планов компании потенциальных
партнеров, которые будут заинтересованы в том, чтобы вложить в
3
Глухов, В.В. Менеджмент: учебник /В. В. Глухов; СПб.: Спец. Лит., 2015. - 700с.
13
производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию.
Решение вопроса о предоставлении капитала, ресурсов или технологии
возможно лишь при наличии бизнес-плана, отражающего курс развития
компании на определенный период времени.
- улучшение информированности сотрудников о предстоящих
действиях, координирование их усилий и создание мотивации достижения
целей благодаря вовлечению всех сотрудников в процесс составления
бизнес-плана
4
Бизнес-план для непроизводственных и производственных
организаций отличаются.
Основными отличиями бизнес-плана непроизводственной
организации являются:
-краткое изложение планируемого перечня услуг (работ), которые
будут предоставляться вместо развернутого плана производства;
- возведение освещения условий предоставления услуг (выполнения
работ) наличие лицензий, разрешений, сертификатов, обеспечение прав
потребителей на первое место;
-разработка оперативного плана, в котором прогнозируются средства,
помещения и ресурсы, которые будут необходимы для ведения бизнеса в
предстоящий период, а также потребность в материалах, рабочей силе,
средствах связи вместо плана производства. Остальные разделы плана
разрабатываются аналогично планам производственных организаций. [5]
Итак, любая организация рано или поздно сталкивается с разработкой
бизнес-плана своей деятельности. Фирма не может быть уверенной в своем
будущем, предугадать изменения, с которыми может столкнуться. Именно
поэтому планирование может помочь снизить неопределенности риска.
4
Дойль, П. Менеджмент: стратегия и тактика / Питер Дойль; перевод с англ. Т.Красевич, А.Вихровой,
В.Кузина, Д.Раевский; под общ, ред. Ю.Н. Каптуровского. - Спб.: Изд-во Питер, 2016. - 560 с.
14
1.2 Структура бизнес-плана
В настоящее время в РФ все еще отсутствуют законодательные
документы прямого действия, обязывающие и нормативно регулирующие
составление бизнес-планов и контроль за их реализацией. Однако имеются
методические рекомендации по составлению бизнес- планов в отдельных
отраслях промышленности (в полиграфии их нет), а также нормативно-
законодательные акты, регулирующие предпринимательскую деятельность.
В зависимости от объема и степени детализации содержащейся в бизнес-
плане информации различают следующие его виды: полный; достаточный;
резюме.
Полный бизнес-план (с вариациями и необходимыми изменениями)
хранится у руководителя организации и представляется наиболее
влиятельным партнерам, инвесторам.
Достаточный бизнес-план содержит лишь основные расчеты и
показатели по окончательному варианту бизнес-плана и не включает, как
правило, все дополнительные расчеты и обоснования.
Единого для всех жестко заданного формата бизнес-плана не
существует. Каждый бизнес-план по своему уникален, поскольку должен
отражать особенности рассматриваемого предприятия, отрасли, а также
учитывать интересы основного читателя бизнес-плана.
В России существуют «Методические рекомендации по оценке
эффективности инвестиционных проектов», которые утверждены
Министерством экономики РФ и Министерством финансов РФ в 1999 г.
Несмотря на то, что для написания бизнес-плана разработаны различные
методики (стандарты), все они имеют общую основу, включающую в себя
следующие компоненты:
-резюме
-анализ рынка и оценка конкурентов
15
-план маркетинга производственный план финансовый план риски и
гарантии
Далее разберем более подробно содержание данных разделов
1) резюме (краткое описание), в котором должны быть указаны
основные параметры проекта и его краткая характеристика. В обязательном
порядке резюме должно содержать краткую информацию о сути проекта,
финансовые показатели и показатели эффективности (сумма инвестиций,
соотношение заемных и собственных средств, срок окупаемости проекта
(простой и дисконтированный), рентабельность проекта), структуру
продукта (услуги), объем выпуска, гарантии проекта.
В сущности, резюме — это визитная карточка бизнес-плана. Резюме
представляет собой предельно краткое изложение сути делового
предложения и выступает декларацией о намерениях. В резюме информация
о проекте представлена в концентрированном виде, что дает возможность
увидеть более четко сам проект и идею, ключевые преимущества
организации.
Основные цели составления резюме:
1. Привлечь внимание тех, кому адресован бизнес-план.
2. Сделать бизнес-план более понятным и привлекательным.
3. Возбудить в читателе интерес.
4. Облегчить заинтересованным лицам возможность принять
решение по проекту.
5. Сделать структуру более понятной для читателя, облегчить ему
поиск информации внутри бизнес-плана.
Резюме может быть полезно для всех субъектов бизнес-
планирования: заказчика, инвестора, партнеров, руководителей орга-
низации, сотрудников, принимающих участие в проекте. Наибольшую
значимость резюме имеет для инвестора.
Наиболее важные разделы, которые должны быть отражены в резюме,