26
При этом не следует забывать и о направленности каждой конкретной
инициативы на определенную цель. Если в предложении идет речь о
развитии инфраструктуры (строительство мостов, дорог, велосипедных
парковок) или каких-либо вопросах социального характера (образование,
спорт, здравоохранение), то методы экономического анализа чаще всего
неприемлемы. Уровнем эффективности таких начинаний можно считать
улучшение качества жизни граждан, получение прибыли при этом вторично
или вовсе не рассматривается.
Среди всего разнообразия показателей выделяют такие основные
дополняющие друг друга критерии оценки эффективности инвестиционных
проектов (рисунок 1):
- экономический, показывающий способность начинания сохранять в
процессе реализацию ценность ранее инвестированных средств;
Рисунок 1. Критерии оценки эффективности инвестиционных
проектов
В международной практике используются разные методы оценки
экономической эффективности инвестиционных проектов. Их все условно
27
можно разделить на две группы:
- статические. Они отличаются простотой и минимальной
трудоемкостью. Главная их особенность - возможность допущения в
расчетах равных расходов и доходов на протяжении всего периода
реализации инициативы. Кроме того, здесь не принимается во внимание
временная динамика стоимости денег;
- динамические. Они способны предоставить инвестору более точные
и детальные данные, однако в условиях нестабильных рынков, требуют
регулярной модификации. В динамических методах важнейшим фактором
является дисконтирование стоимости денег, но для того, чтобы избежать
погрешностей, следует точно рассчитать ставку дисконтирования
13
.
Таким образом, существуют различные методы оценки
эффективности вложения инвестиций в бизнес-проект создания нового
продукта или услуги, выбор которых зависит от конкретных поставленных
целей проекта, специфики продукта, услуги, рынка, на котором планируется
реализовывать продукт или
Выводы:
1. Выделяют коммерческую деятельность как сбыт товаров и услуг и
как деятельность по купле-продаже. Данная деятельность ведется на
условиях рыночных отношений, где по организации реализации купли-
продажи участвуют специалисты коммерции, а по формировании товара и
услуг на рынке - маркетологи.
2. Объектами купли-продажи выступают не только товары в
материальном виде, но и услуги, коммерческая деятельность по которым
состоит в виде предоставления неосязаемой и неохраняемой выгоды
3. Учитывая неосязаемость, непостоянство и несохраняемость услуги,
то качество выполнения услуги зависит от квалификации и компетенции
13
Касьяненко Т.Г. Экономическая оценка инвестиций: учебник и практикум / Т.Г. Касьяненко, Г.А.
Маховикова. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 559 c
28
специалиста, что требует больше личностного участия данного специалиста,
а также контакта и получения информации от потребителя.
4. Бизнес-план необходим изначально, в первую очередь, для
получения инвестиции и внешних источников финансирования. Также
выполняет роль главного документа поэтапной реализации идеи или
создании фирмы.
5. В бизнес-плане особое внимание уделяется анализу характеристик
и факторы внешней среды (анализ рынка, целевая аудитория, конкуренция),
а также расчет финансовых показателей для определения рентабельности и
эффективности данного бизнес-плана.
29
Глава 2 Анализ деятельности предприятия и предпосылка
бизнес-планирования
2.1 Стратегический анализ среды реализации проекта
Данный проект представляет собой клуб по обучению танцам.
Маркетинговая стратегия данного предприятия заключается в организации
сбыта оказываемых услуг. Цель - доступность для любых слоев населения.
Сегментация маркетинга ориентирована на удовлетворение спроса клиентов
с различными доходами (средними, высокими).
Целевая аудитория
Согласно общим потребительским запросам, на рынке танцевальных
услуг, можно выделить три основных сегмента:
1. танцы как профессиональный спорт для участия в конкурсах;
2. хобби для отдыха и общения;
3. фитнес — для поддержания хорошей формы и сжигания лишних
калорий.
Данный клуб танцев относится ко второму сегменту - хобби для
отдыха и общения.
Большая часть клиентов танцевальных студий - молодежь до 35 лет.
Это люди, которые предпочитают активный отдых, желающие освоить
современные танцевальные направления и поддерживать себя в отличной
форме, а также дети от 6 лет. В основном это средний класс. Потребители
услуг дифференцируются по видам танцев следующим образом:
1. Латиноамериканские танцы - возраст клиентов начинается с 6 лет
и не имеет верхней границы.
2. -Клубные танцы популярны в основном у молодежи.
3. Восточные танцы пользуются популярностью, посещают их
исключительно женщины.
4. В хип-хопе клиенты в возрастном диапазоне 12-23 лет.
30
5. Классическими и бальными танцами занимаются клиенты с 6 до
20 лет. Самыми популярными на сегодняшний день являются: современные
танцы, латиноамериканские и GO-GOтанцы.
В клубе танцев будет возможность заниматься как в группе, так и на
индивидуальных занятиях. Основное различие заключается в стоимости.
Индивидуальная тренировка будет, стоит в 2,5-3 раза дороже. На каждый
вид тренировок можно приобрести, как отдельное занятие, так и абонемент.
Стандартный абонемент действителен в течение одного месяца и включает
в себя либо 4, либо 8занятий.
Таблица 2
Ценовая политика клуба танцев
Наименование услуги
Количество
занятий
Стоимость
(руб.)
Индивидуальное занятие
1
700 — 1000
Индивидуальный абонемент
8
5 000 -7 500
Групповое занятие
1
250— 350
Абонементна групповые занятия
4
800— 1 000
Абонементна групповые занятия
8
1600— 2200
Универсальный абонемент
8
1800— 2500
Командировочный абонемент
8
1800— 2500
Все абонементы, кроме универсального, распространяются только на
одно направление танца и закрепляются за определенным преподавателем.
Это необходимая мера для того, чтобы группа имела постоянный состав и
стабильно развивалась. Универсальный абонемент — это возможность в
течение одного месяца посещать 8 занятий по любому направлению и с
любым преподавателем. Единственное ограничение — это соответствие
ученика уровню физической подготовки группы.
Командировочный абонемент действует в течение 2-х месяцев и
распространяется на одно направление танцев. По стоимости такой
31
абонемент дороже группового, но дешевле, чем 8 разовых занятий. То есть,
если клиент вынужден по работе уехать в командировку, то он не теряет
свои занятия, а клуб при этом сохраняет клиента.
Если ученик регулярно посещает занятия в течение месяца, то
абонемент на следующий месяц он может приобрести со скидкой 10%. Если
клиент приводит друга, который покупает абонемент, то он (клиент)
получает скидку в размере 15%.
Данная гибкая система оплаты позволить удерживать клиентов и
способствует увеличению спроса на услуги.
Факторы, определяющие спрос на услуги танцевальных клубов:
- Физическая нагрузка[18];
- Самореализация на танцполах и вечеринках;
- Впечатления о поездке;
- Впечатление от фильмов, вечеринок и фестивалей;
- Рекомендации друзей;
- Любовь к определенному стилю музыки;
- Удобное расположение клубов танцев;
- Потребность в чем - то новом;
- Нехватка эмоции, социального общения;
Организационная структура клуба «Малина»
Организационная структура предприятия имеет следующий вид,
представленный ниже (см. рисунок 2).
32
Рисунок 2. Организационная структура клуба танцев ООО«Клуб
Малина»
Персонал клуба танцев состоит из:
Директор.Лицо, которое является непосредственным руководителем,
который занимается рекламой, подбором персонала, ведением
бухгалтерской отчетности и обеспечением условий в арендуемом
помещении (свет, оборудование и т.д.) Именно он координирует всю работу
клуба, контролирует выполнение обязанностей каждого из сотрудников,
формирует правила взаимодействия внутри коллектива. Директор ведет
деятельность по двум основным направлениям: внешняя деятельность и
внутренняя.
Внешняя деятельность включает в себя:
1. Определение основного направления развития клубов танцев
(специализация клуба);
2. Введение дополнительных направлений (театральное искусство,
йога, stretchingи т.д.);
3. Поиск преподавателей по каждому из направлений, определение
33
системы оплаты труда;
4. Устройство па работу, проведение собеседований;
5. Определение маркетинговой стратегии;
6. Проведение МК от профессионалов из других городов;
7. Поиск возможностей развития клуба, открытия дополнительных
филиалов.
Внутренняя деятельность состоит из:
1. Разработка правил функционирования клуба, должностных
инструкций;
2. Контроль качества работы, введение штрафов, выдача премий;
3. Распределение бюджета между статьями расходов;
4. Выдача заработной платы сотрудникам;
5. Привлечение дополнительных работников (фотографы,
видеографы, ди-джеи и т.д.);
6. Разработка рекламных материалов, контроль за публикациями.
Администратор. В его обязанности входит: коммуникации с
клиентом, сбор оплаты, ведение графика расписания, горячие телефонные
звонки клиентам, которые хотят записаться на танцы, обеспечение водой в
зале студии и согласование с преподавателями танцев их графика работы по
времени.
Преподаватели. Это высококвалифицированные специалисты,
имеющие хореографическое образование и хорошую практическую базу по
своим направлениям танцев, большинство преподавателей, это молодые
люди, для которых работа в клубе танцев рассматривается как один из
видов дополнительного заработка, но в основном они заняты в
танцевальных проектах клубов, фестивалей, концертов и так далее.
Уборщицазанимается сухой и влажной уборкой помещения, зала,
санузла, обеспечением чистоты и свежести в клубе студии.
Для танцевального бизнеса характерна малочисленность персонала.
34
Именно поэтому в этой клубе танцев выбрана линейная структура
управления.
Заработная плата преподавателя зависит от количества учеников в
группе и определяется следующим образом:
Таблица 3
Расценки заработной платы
Количество учеников
Сумма оплаты в час
4-6 человек
500
7-12 человек
600
13-15 человек
750
Таким образом, каждый преподаватель лично заинтересован в
увеличении количества человек в группе и развитию востребованности
клуба танцев.
PEST-анализ
PESTанализ используется для оценки влияния рыночных и
потребительских трендов на продажи и прибыль компании.
Весь процесс проведения PESTанализа можно условно разбить на
следующие этапы:
1. Определение факторов, которые могут оказать влияние на
продажи и прибыль компании
2. Сбор информации по динамике и характеру изменения каждого
фактора
3. Анализ значимости и степени влияния каждого фактора
4. Составление сводной таблицы PEST анализа
35
Таблица 4
Факторы PEST, влияющие на деятельность клуба «Малина»
ПОЛИТИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ (Р)
ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ (Е)
Политическая
нестабильностьЖесткость
государственного регулирования
экономикиНаличие государственной
инвестиционной поддержкиПростота
в организации данного бизнеса
посредством регистрации в форме
индивидуального
предпринимательства (ИП)Нет
обязательного лицензирования
данной деятельности
Скачки курса валют Ослабление рубля
и рост валюты ограничивает людей
доступ к заграничным поездкам, где
бы они могли познакомится
танцевальной культурой
определенного жанраУровень
занятости населенияТемпы
инфляцииСнижение покупательской
способностиКризис
СОЦИАЛЬНО-КУЛЬТУРНЫЕ ФАКТОРЫ
(S)
ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ (Т)
Увеличение количества и
популярности танцевальных телешоу
и фильмов, что обуславливает
привлечение новых клиентов в
танцевальные клубы Мода на
танцевальные услуги. Стремление к
самореализации через танцы на
вечеринках и в клубах толкает людей
к обучению в клубах танцев
Для родителей клуба танцев дают
возможность всестороннего развития
для своих детей так физического, так
и духовногоПропагандированною
ЗОЖ Нехватка эмоции и социального
общения
Доступные и удобные технологические
средства для воспроизведения музыки
способствуют широкому распро-
странению определенных жанров
танцев в массы людейВозможность
использования музыкального
оборудования без специальных
навыков позволяет устанавливать его
в студиях клубов танцев без особых
усилийИзменение рекламных техно-
логий,
усовершенствованиеВозможности
сайта
Рассматривая клуб танцев в данном анализе необходимо подчеркнут,
что данный бизнес прозрачен и не имеет барьеров для его открытия со
стороны органов государственной власти, так как клуб танцев является
значимым социально-культурным средством повышения уровня жизни
граждан, улучшая психологическую и социальную значимость человека.
Танцы позволяют улучшить свою фигуру, сбросить лишний вес и прийти в
форму, не прибегая к помощи фитнес- центров, абонементы на которых для