Оглавление
ВВЕДЕНИЕ..............................................................................................................3
Глава 1. Теоретические аспекты бизнес-планирования на предприятии..........6
1.1. Бизнес-план и его роль в развитии предприятия..........................................6
1.2. Цель и задачи бизнес-плана предприятия......................................................8
1.3. Порядок разработки и структура бизнес - плана предприятия..................11
Глава 2. Разработка бизнес-плана клуба (ООО «Макспром»)..........................17
2.1. Резюме и характеристика услуг ООО «Макспром»....................................17
2.2. Анализ и оценка рынков сбыта услуг и продукта ООО «Макспром»......38
2.3. Анализ рыночной конъюнктуры, характеристика конкурентов, их
стратегии и тактики...............................................................................................44
2.4 План маркетинга ООО «Макспром».............................................................47
2.5 План производства ООО «Макспром»..........................................................48
2.6 Организационный план ООО «Макспром»..................................................52
2.7. Финансовый план ООО «Макспром»...........................................................56
Заключение............................................................................................................62
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ.............................................64
2
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность исследования. Состояние экономики отечественных
предприятий показывает, что их функционирование в условиях
непредсказуемости сегодняшнего периода, изменчивости рынка, прежде
всего, зависит от наличия на предприятии такой организационной структуры,
которая бы могла смягчить негативное воздействие окружающей среды. При
этом нужно учитывать то, чтобы внутренние возможности компании
отвечали требованиям рыночной среды, что достигается только посредством
планирования.
В научной литературе планирование нашло широкое отражение в
трудах как отечественных, так и зарубежных ученых разных сфер. Вопросам
бизнес-планирования посвящены работы В.Ф. Шудры, В. Герасимчука, Н.Н.
Скворцова, И.Е. Берзиня, а также зарубежных экономистов, таких как: Дж.
Риггса, Р. Хадсона, В. Хойера, Р. Акоффа. Возникновение любой
предпринимательской идеи или создание нового бизнеса или
совершенствования деятельности уже существующей ставит много
разнообразных вопросов, а именно: кто выступает конкретным
потребителем, каков рынок продукта предприятия, какие средства
необходимы для реализации проекта? Для получения ответов на эти и другие
вопросы и составляется бизнес-план. Бизнес-планирование - это трудоемкий
процесс, который позволяет предпринимателю:
- определить степень жизнеспособности и будущей устойчивости
предприятия, уменьшить степень риска предпринимательской деятельности;
- конкретизировать перспективы бизнеса в виде системы
количественных и качественных показателей развития;
- обратить внимание, заинтересовать, обеспечить поддержку со
стороны потенциальных инвесторов фирмы;
- получить опыт планирования, который развивает перспективный
взгляд на свою компанию и ее рабочую среду.
3
Необходимость разработки бизнес-плана заключается в том, что:
Во-первых, бизнес-план является инструментом для привлечения
внешнего капитала, необходимого для реализации предпринимательского
проекта, поскольку бизнес-план содержит не только сведения о
производственных, торговых, организационных аспектах бизнеса, но и о
финансовых;
Во-вторых, бизнес-планирование выступает основным инструментом
коммуникации между предпринимателем и будущими поставщиками,
продавцами и покупателями;
В-третьих, бизнес-план - это способ моделирования системы
управления будущим бизнесом и совершенствования системы управления
уже существующим;
В-четвертых, бизнес-план - это способ определения препятствий и
предотвращения возникновения проблем на пути к успеху;
В-пятых, бизнес-план - это способ развития личных управленческих
качеств предпринимателя;
В-шестых, бизнес-пан позволяет проверить реалистичность
предпринимательской идеи еще до ее практической реализации.
Итак, бизнес-план представляет собой специальный инструмент
управления, который применяется в современной экономике вне зависимости
от масштабов, сферы деятельности и формы ведения бизнеса. Бизнес-план
может предоставить объективное представление о стратегии и тактике
развития производственных процессов и организации производственной
деятельности в компании, вариантах продвижения продукции на рынок,
прогнозируемых ценах, размер будущей прибыли, основных финансово-
экономических результатах деятельности компании и вместе с тем
определить так называемые зоны риска, может предложить пути снижения
данных рисков либо, по крайней мере, уменьшить их влияние на будущую
прибыль.
4
Необходимость разработки бизнес-плана объясняется еще и тем, что
риск банкротства для вновь созданных предприятий, особенно в первые 3-5
лет, значительный. Об этом свидетельствует и международная практика.
Поэтому умение составлять бизнес-план в условиях современной экономики
- это достаточно актуальная задача.
Объект исследования – система бизнес-планирования ООО
«МАКСПРОМ».
Предметом исследования выпускной квалификационной работы
является процесс функционирования системы бизнес-планирования в ООО
«МАКСПРОМ».
Цель выпускной квалификационной работы заключается в изучении
методологии современного планирования и разработка на этой основе
бизнес-плана открытия спортивного бильярдного клуба. На основании цели
можно выделить основные задачи выпускной квалификационной работы:
- изучение методологии и технологии бизнес-планирования;
- проведение анализа хозяйственной деятельности ООО
«МАКСПРОМ»;
- написание бизнес-плана открытия спортивного бильярдного клуба;
- оценка эффективности деятельности бизнес-проекта.
В работе использовались современная учебно-методическая
литература, монографии, действующие законы и нормативно-подзаконные
акты, источники Интернет.
5
Глава 1. Теоретические аспекты бизнес-планирования на
предприятии
1.1. Бизнес-план и его роль в развитии предприятия
Бизнес-план представляет собой документ, в котором точно и ясно
описываются основные цели инвестиционного проекта, условия их
достижения; он должен показать эффективность принятия инвестиционного
решения для его потенциальных участников.
Разработка бизнес-плана позволяет решить следующие задачи:
1) ответить на вопрос, выгодна ли с экономической точки зрения
реализация инвестиционного проекта;
2) выявить на рынке позитивные и негативные стороны, связанные с
реализацией инвестиционного проекта;
3) проанализировать, как повлияет реализация инвестиционного
проекта на финансовое состояние предприятия, его имидж и стоимость
бизнеса;
4) найти источники финансирования инвестиционного проекта, в том
числе возможности получения банковского кредита;
5) снизить инвестиционный риск, так как бизнес-план дает
возможность прогнозировать ситуацию в будущем, в том числе и
негативную, и заранее предпринять меры по снижению степени
инвестиционного риска.
Кроме того, бизнес-план помогает предпринимателю решить
следующие основные задачи:
- определить конкретные направления деятельности предприятия;
- установить целевые рынки и место предприятия на этих рынках;
- сформулировать долговременные и краткосрочные цели предприятия,
а также стратегию и тактику их достижения;
6
- выбрать состав и номенклатуру товаров и услуг, которые будут
предложены предприятием, а также оценить производственные и торговые
издержки по их созданию и реализации; и т.д.
Бизнес-план - это тщательно подготовленный плановый документ,
который раскрывает все стороны любого начатого коммерческого проекта.
Он позволяет предусматривать меры по реализации новой идеи, определять
необходимое финансовое обеспечение и получение определенной выгоды.
Практически его можно считать формой экспертной оценки
целесообразности и эффективности осуществления той или иной
предпринимательской идеи.
Бизнес-план - это документ, который содержит систему увязанных во
времени и в пространстве и согласованных с целями и ресурсами
мероприятий и действий, направленных на получение максимальной
прибыли в результате реализации предпринимательского проекта (сделки).
Бизнес-планирование включает в себя три этапа [15, с.432]:
- подготовительный период - подбор исполнителей, консультантов
и экспертов, постановка задачи и распределение обязанностей между
исполнителями, разработка календарного плана (графика) выполнения работ,
сбор исходной информации;
- разработка бизнес-плана;
- презентация бизнес-плана - доведение основных положений
бизнес-плана до потенциальных инвесторов.
Составлению бизнес-плана предшествует определение целей
собственного бизнеса в общем и бизнес-плана в частности.
Итак, бизнес-план - это активный рабочий инструмент управления,
отправной пункт всей плановой и исполнительной деятельности
предприятия. Бизнес-план дает возможность анализировать, контролировать
и оценивать успешность деятельности в процессе реализации
предпринимательского проекта, выявлять отклонения от плана и
своевременно корректировать направления развития бизнеса. Можно
7
выделить три типа бизнес-планов, которые используются в формальном
процессе планирования как функции и базовой технологии управления
бизнесом: корпоративные (управленческие) бизнес-планы применяются для
управления текущей деятельностью и развитием предприятия; бизнес-планы
проектов направлены на планирование и управление проектами,
реализуемых в рамках данного предприятия применяются для управления
изменениями на предприятии; целевые бизнес-планы направлены на
принятие отдельных крупных решений, связанных с управлением бизнесом и
применяются для управления специфическими разовыми задачами в
деятельности предприятия.
1.2. Цель и задачи бизнес-плана предприятия
Важным фактором, который влияет на выбор объекта инвестирования
является предоставление инвестору исчерпывающей информации о
результатах и перспективах деятельности предприятий, нуждающихся в
инвестировании, что тем самым гарантирует безопасность инвестора.
Одновременно возрастает актуальность мониторинга предприятиями
собственной инвестиционной привлекательности с целью обеспечения
реализации наиболее эффективных форм вложения капитала, направленных
на расширение экономического потенциала, при сохранении при этом
должного уровня экономической безопасности предприятия. Сегодня
остаются недостаточно проработанными аспекты принятия качественных
управленческих решений по инвестированию средств. В частности, вопросы
формирования комплексной, адекватной и общепринятой системы оценки
инвестиционной привлекательности субъектов хозяйствования.
Анализ методик оценки инвестиционной привлекательности позволяет
сделать выводы, что общепринятые методики не являются универсальными,
поскольку не соответствуют требованиям практики и теории, а также не
являются простыми и понятными для использования аналитиками.
8
Анализируя существующие подходы к оценке инвестиционной
привлекательности предприятия, можно выделить следующие направления:
- подход, основанный на анализе финансовых показателей деятельности
предприятия;
- комплексный подход, который, не отрицая необходимости проведения
финансового анализа, учитывает другие аспекты функционирования
предприятия и оценивает предприятие разнопланово;
- рыночный подход, основанный на оценке привлекательности ценных
бумаг компании и анализе показателей фондового рынка;
- стоимостной подход, в рамках которого критерием инвестиционной
привлекательности предприятия является рост его стоимости.
Простейшими и удобными в применении являются методики,
основанные на анализе финансового состояния предприятия.
Распространенность этого подхода объясняется легкостью применения
данного аналитического инструментария, возможностью комплексно оценить
текущее финансовое положение предприятия. Этот подход не требует сбора
дополнительной информации, которая не представлена в финансовой
отчетности предприятия.
Результаты исследования соответствующих методов анализа
инвестиционной привлекательности показали, что большинство ученых
(68,75%) предлагают определять инвестиционную привлекательность
предприятия, оценивая финансовое состояние, обосновывая это тем, что
инвестор, стремясь вложить свои инвестиционные ресурсы, уже знает в
какую страну, область и регион будет осуществлять капиталовложения. Для
него приоритетным остается вопрос выбора оптимального предприятия с
точки зрения его финансового состояния.
Однако такая оценка предприятия не является достаточной, поскольку
как удовлетворительное, так и неудовлетворительное финансовое положение
предприятия не отражает перспектив развития и резервов улучшения
результатов деятельности. Инвесторы платят за те результаты, которых они
9
ожидают от компании в будущем, а не за то, чего компания достигла в
прошлом, и, конечно, не за ее нынешние активы.
Односторонность подхода к оценке инвестиционной привлекательности
на основе финансовых показателей пытаются исправить авторы комплексных
методик. Количество показателей эффективности инвестиционных проектов
значительная, мною были сгруппированы преимущества и недостатки их
использования, что позволит учесть мнения авторов по их практическому
применению в каждом конкретном случае (табл. 1).
Таблица 1 - Преимущества и недостатки методов оценки эффективности
инвестиционных проектов
№ Показатель Преимущества Недостатки
1 Чистая текущая
стоимость (чистый
приведенный
доход) (NPV)
- Учет фактора временной
стоимости денежных поступлений;
- Обеспечение увеличения
рыночной стоимости предприятия,
аддитивность;
- Прогнозная оценка
экономического потенциала
предприятия характеризует
прогнозную величину прироста
капитала
- Абсолютные показатели не дают
возможности оценить «резерв»
безопасности предприятия, нельзя
оценить степень риска, имеет место
неопределенность расчетов будущих
денежных потоков;
- Ставка дисконта, как правило,
избирается постоянной для всего
инвестиционного цикла, хотя может
меняться в зависимости от
экономических условий
2 Индекс
рентабельности
инвестиций (PI)
- Позволяет осуществлять
сравнительную оценку проектов;
- Относительный показатель,
обусловливает его удобство
применения;
- Позволяет судить о резерве
безопасности предприятия
- Неаддитивен, зависит от дисконта;
- При сравнительной оценке
взаимоисключающих проектов при
различных объемах инвестиционных
затрат вступает в противоречие с NPV
3 Внутренняя норма
рентабельности
(IRR)
- Относительное значение
показателя проста для понимания и
использования, учитывает
временную ценность денежных
вложений, отражает предельные
значения процентной ставки и
срока окупаемости;
- Не зависит от нормы дисконта;
- Направленность на увеличение
доходов инвесторов
- Ошибочное ранжирование
взаимоисключающих проектов по
различным объемом капитальных
вложений;
- Неаддитивный метод;
- Нет уверенности, что ставка дисконта
является неизменной в течение срока
эксплуатации проекта;
- Указывает только на максимальный
уровень затрат (если IRP двух проектов
больше цены привлеченных источников
финансирования, то выбор лучшего
варианта по данному методу невозможен)
- Проблематичность применения для
оценки проектов в случае вложения
средств по годам, а не разовом вложении
4 Модифицированная
норма
рентабельности
(IRR)
- Позволяет провести оценку
проекта без реинвестирования
средств в проект
- При различных объемах
инвестиционных затрат результаты
оценки эффективности проектов могут не
обеспечить точности выбора
5 Период
окупаемости
- Простота расчетов и понимания - Не учитывает временную стоимость
денежных потоков;
10
№ Показатель Преимущества Недостатки
- Не учитывает денежные потоки за
пределами периода окупаемости;
- Неаддитивный метод;
- Не может быть использован для
определения прибыльности проекта
6 Дисконтированный
период
окупаемости
- Позволяет определить
экономически целесообразный
срок реализации проекта
- Позволяет проводить оценку
(хотя и приближенную)
ликвидности и рискованности
инвестиционного проекта
- Учитывает только начальные денежные
потоки в течение периода окупаемости
7 Учетная норма
рентабельности
- Простота расчетов и
использования на практике;
- Ориентирует на варианты
инвестирования, непосредственно
связанные с уровнем дохода
- Не учитывает временную оценку
вложений;
- В основе расчета принимается прибыль,
а не денежный поток;
- Не учитывает разницу в
продолжительности эксплуатации
активов, созданных в результате
инвестиционных проектов
Таким образом, наиболее важные проблемные вопросы теории
эффективности отмечают следующие проблемы: при расчете эффективности
инвестиционных проектов по вышеприведенным методам учитывается износ
основных средств, в методиках не указывается, как обосновывать большую
часть базовых показателей (ставку дисконта, на какой срок осуществлять
дисконтирование, как обосновывать значение денежного потока и т.д.),
нивелируется значение математического аппарата, который при этом
применяется.
1.3. Порядок разработки и структура бизнес - плана предприятия
Бизнес-планирование - это современный и довольно популярный
термин сегодня в бизнес-среде. Но разработка бизнес-планов и ведения
деятельности в русле постоянного бизнес-планирования с учетом всех
нюансов данного понятия (постоянный мониторинг рынка, состояния
конкурентной среды, составление планов для внедрения любых изменений и
т.д.) на отечественных просторах находятся на ощутимой расстоянии от
европейских практик развитых стран.
Многие бизнесмены, которые проработали не одно зарубежное издание
по разработке бизнес-планов и стараются придерживаться рекомендаций,
11