4. наличие финансовой и ресурсной базы
х
Продолжение таблицы 7
Области компетенции предприятия
Экспертная оценка (определение позиции)
Сильная
Нейтральная
Слабая
Персонал
1. возрастной и образовательный уровень
работников
х
2. степень допуска исполнителей к принятию
решения
х
3. наличие системы отбора кадров
х
4. наличие системы мотивации персонала
х
5. наличие системы аттестации персонала
х
6. умение сотрудников работать в команде
х
7. наличие системы обучения персонала
х
SWOT-анализ предприятия ООО «Биокомплекс»
В дополнение к таким фундаментальным методам, как системный анализ,
целевой и ситуационный, применяется метод SWOT-анализа -оперативный
диагностический анализ предприятия и его среды. Анализ среды предприятия
осуществляется с целью: выявления в его потенциале силы (S); выявления в ее
потенциале слабости (W); установления возможностей (О), предоставляемых
организации ее внешней средой; выявления угроз (Т) для предприятия со
стороны внешней среды. Матрица SWOT -анализа строится на двух векторах:
состоянии внешней среды (горизонтальная ось) и состоянии внутренней среды
(вертикальная ось). На пересечении 2х2 получаем четыре поля (квадранта).
1. Поле SO - «сила-возможности». Фиксируются те сильные стороны
потенциала организации, которые обеспечивают ей использование
представившихся возможностей.
2. Поле ST - «сила-угрозы». Фиксируются те слабые стороны; потенциала
организации, которые не дают шанса использовать представившиеся
возможности. Могут рассматриваться стратегии развития потенциала.
3. Поле WT - «слабость-угрозы». Это наихудшее сочетание для
организации. Снижение угроз возможно лишь разработкой стратегий развития
потенциала.
4. Поле WO - «слабость - возможности». Руководству организации следует
определить целесообразность использования возможностей при наличии слабых
сторон или целесообразность поиска стратегии развития потенциала. В
результате SWOT-анализа получился необходимый материал для планирования
дальнейшей деятельности по преодолению недостатков и реализации рыночных
преимуществ предприятия ООО «Биокомплекс» с учётом выявленных
возможностей и угроз. Построим матрицу SWOT-анализа предприятия ООО
«Биокомплекс», она представлена в таблице 2.8.
Как видно из таблицы 2.8, предприятие имеет ряд сильных сторон,
выгодно отличающих его от конкурентов. Самые главные из них – высокое
качество реализуемой продукции, в т.ч. и собственного производства и хорошее
состояние материально-технической базы, а также широкий ассортимент
предоставляемых услуг.
Таблица 2.8
SWOT-анализ ООО «Биокомплекс»
Сильные стороны
- удержание определенного рынка;
- высокое качество продукции и услуг;
- большой запас финансовой устойчивости;
- новое оборудование и здания;
- разнообразие предоставляемых услуг;
-близость сырья, и в связи с этим низкие
заготовительные затраты;
- хорошие отношения с деловыми партнерами
Слабые стороны
- удаленность от населенных пунктов, плохая
транспортная связь;
- неразвитость маркетинговой деятельности.
Возможности
- получение дополнительных доходов от
финансовой и инвестиционной деятельности;
- внедрение нового вида услуг – медицинских и
оздоровительных, что даст возможность
формирования новой группы покупателей;
- формирование лояльности существующей
клиентуры.
Угрозы
- усиление государственного регулирования
отрасли, ужесточение законодательства;
- рост затрат в связи с изменениями в
законодательстве;
- агрессивное вторжение на рынок опытных
конкурентов;
- снижение темпов роста из-за изменения
предпочтений покупателей;
-низкая активность потенциальных клиентов
по причине отсутствия культуры
потребления товара.
Также предприятие ООО «Биокомплекс» обладает набором возможностей,
которые могут способствовать укреплению позиции предприятия на рынке –
расширение ассортимента, увеличение объемов производства, привлечение
дополнительных источников финансирования и использование собственных
средств. Предприятие вполне может получать дополнительные доходы,
инвестируя временно свободные денежные средства. Также стоит отметить, что
для населения г. Нальчика и КБР вопрос укрепления и восстановления здоровья
остается наиболее актуальным.
Предприятие ООО «Биокомплекс» может, пригласив к сотрудничеству
квалифицированный медицинский персонал (можно на основе совместительства
в определенные дни), оказывать несложные технически и не требующие
больших затрат медицинские оздоровительные услуги – производство
кислородных коктейлей, массаж, тренажерный зал, введение в меню
йодосодержащих блюд на основе морской капусты, проведение семинаров и
лекций, например, по организации питания и диетам и т.д.
Кроме того, учитывая социальную направленность государственной
политики можно воспользоваться поддержкой (в т.ч. финансовой)
Администрации города Нальчика и КБР по оздоровительным мероприятиям в
разрезе инвестиционной деятельности и организации лекционных и
семинарских мероприятий. Формирование постоянной клиентуры можно
обеспечить системой скидок и рекламы. Основную направленность при
формировании клиентуры можно сформулировать следующим образом:
- организации-поставщики: можно проводить корпоративные мероприятия
в счет оплаты за поставленную продукцию, т.е. использовать взаимозачет, что
существенно снизит издержки предприятия;
- организации и предприятия г. Нальчика: стоит провести рекламную
компанию, пригласив представителей этих предприятий;
- разработка системы скидок при проведении мероприятий для большого
количества людей (прибыль за счет увеличения объема продаж) и для
постоянных клиентов (например, приезжающих больше трех раз в месяц);
Слабые стороны: необходимо правильно разработать инвестиционную и
инновационную политики, систему маркетинга – для улучшения связей с
потребителем, увеличения возможностей организации для расширения
производства. Угрозы имеют как внутренний, так и внешний характер, и
предприятие не может оказать на последние существенного влияния. Потеря
хоть одного члена коллектива приведет к дополнительным расходам по набору и
обучению нового персонала. Удержать работников можно только высокими
социальными гарантиями, материальным стимулированием и развитием
организационной культуры.
Поэтому надо разработать альтернативные варианты действий на случай
усиления влияния какого-либо негативного внешнего фактора – использование
внутренних резервов, ускоренная амортизация оборудования и постепенная
замена его новым, новое оборудование даст возможность повышения
рентабельности, привлечение на работу профессионалов высокого класса для
повышения уровня оказываемых услуг. А также разработка новой продукции
для охвата более широкого сегмента покупателей.
3. БИЗНЕС-ПЛАН НА НОВЫЙ ВИД ПРОДУКЦИИ ДЛЯ ПРЕДПРИЯТИЯ
3.1 Основная цель проекта
Основная цель проекта состоит в создании на базе предприятия
фармацевтического производства лекарственных препаратов из местного
минерального, растительного сырья, биоактивных и пищевых добавок, а также
косметологического производства на основе субстанции лечебной грязи и
промежуточных продуктов производства лекарственных препаратов.
Одновременно необходимо начать рекламную кампанию по продвижению
продукции предприятия на российский и международные рынки.
Сырье и материалы, необходимые для успешной реализации проекта
доступны без каких-либо ограничений.
Целью настоящего бизнес-плана является анализ предполагаемой
деятельности и обоснование решений стратегического планирования ООО
«Биокомплекс».
Реализация бизнес-плана позволит решить следующие задачи:
удовлетворить потребности рынка в данном сегменте;
создать новые рабочие места;
получить прибыль за счет реализации товара.
Инициатор проекта ― ООО «Биокомплекс».
Предполагается выпуск следующей продукции:
1) Тамбуил экстракт, субстанция экстракт в банках темного стекла, 2
кг.
2) Тамбуил суппозитории № 10.
3) Тамбуил масленый раствор для наружного применения, 100 гр.
4) Водный экстракт с Рапой, 450 гр.
5) Паратамга на основе парафина, 500 гр.
6) Тамбуил спиртовой раствор. 50 гр.
7) Маска грязевая гелезирующая.
8) Крем для омоложения кожи, 50 гр.
Продуктовая линия предприятия разработана, изучена, накоплен
обширный научный материал.
Ценовая политика предприятия формируется на основе мониторинга цен и
спроса на данную продукцию описана в таблице 3.1.
Планируемый уровень цен ООО «Биокомплекс» является прогнозируемым
среднеравновесным рыночным значением на 2017 год.
Таблица 3.1
Цены на продукцию ООО «Биокомплекс»
№
п/п
Наименование продукции
Цена, руб.
1
Тамбуил экстракт, субстанция экстракт в банках
темного стекла, 2 кг
30000
2
Тамбуил суппозитории № 10
105
3
Тамбуил масленый раствор для наружного
применения, 100гр
80
4
Водный экстракт с Рапой, 450 гр
80
5
Паратамга на основе парафина, 500 гр
234
6
Тамбуил спиртовой раствор, 50 гр
78
7
Маска грязевая гелезирующая
85
8
Крем для омоложения кожи, 50 гр
128
3.2 Оценка рынка сбыта продукции. Анализ конкуренции на рынке сбыта
Потребителями продукции являются категории граждан, нуждающихся в
лечении язвы желудка и двенадцатиперстной кишки, гастритов, колитов, при
гинекологических и урологических заболеваниях, применяется в
отоларингологии, при воспалительных заболеваниях верхних дыхательных
путей, трофических язв, долго незаживающих ран, пролежней, остеохондрозе,
радикулите, миозите и т.д.
Лечебный эффект грязей Тамбуканского озера очень большой.
На рынке других регионов и за пределами РФ – на основе договоров.
Основными конкурентами предприятия являются ООО «Пятигорскфарм»,
и ООО «Тамбукан».
Цены реализации конкурентов не могут сильно отличаться в силу
специфики продуктовой линии и ее широкой доступности. Конкурентные цены
равновесны и имеют тенденцию к колебаниям в размере не более 10% от
среднерыночных.
Сильные стороны конкурентов: Изученные каналы сбыта, опыт работы.
Слабые стороны конкурентов: Отсутствие сырьевой базы, лечебных
грязей и технологий переработки, которые являются ноу-хау.
3.3 Разработка стратегии маркетинга
Первоочередная цель ООО «Биокомплекс» - быть всегда в авангарде
предприятий данной отрасли: постоянно поддерживать и повышать уровень
качества услуг, совершенствовать технологические процессы и системы
управления; полное удовлетворение потребностей потребителей, получение
максимальной прибыли в наиболее короткие сроки. Такая потребность
вызывается необходимостью быстрее вернуть заимствованные средства. В этом
В соответствии со стратегией маркетинга планируется реализация
продукции на рынке с использованием штатной службы маркетинга и
продвижения.
Реализация на местном рынке будет осуществляться методом прямых
продаж потребителям.
случае ООО «Биокомплекс» устанавливает цены с высокой долей прибыли в
них, если конечно состояние рынка и качество продукции позволит нам
надеяться на сбыт даже при такой цене.
При разработке маркетинговой стратегии принимается концепция
«Совершенствования товара». Данная концепция утверждает, что на рынке
будет сбыт продукции, отличающейся наивысшим качеством и лучшими
характеристиками.
На основании экспертных оценок опытных специалистов по торговле
товарами такого типа, ООО «Биокомплекс» смогло построить кривую валового
дохода от реализации продукции. Эта кривая показывает, как при данном
состоянии рынка будет изменяться выручка ООО «Биокомплекс» по мере роста
объемов производства товаров. Очевидно, что пока товар будет в новинку, и
будет хорошо распродаваться при исходном или даже при более высоком
уровне цен, доходы ООО «Биокомплекс» будут расти почти пропорционально
росту объёмов выпуска. С помощью этой кривой ООО «Биокомплекс» сможет
заранее спрогнозировать последствия различных вариантов своей стратегии
[57, с.325].
Политика ценообразования ООО «Биокомплекс» следующая.
1) Цена должна покрывать все издержки.
2) Цена должна быть достаточно высокой в связи с неповторимостью
продукции.
3) Цена устанавливается на договорной основе и может содержать
определённые льготы.
При этом фирма стремится максимально использовать для себя удачную
ситуацию на рынке (слабые конкуренты, спрос на продукцию).
ООО «Биокомплекс» проектирует в начале своей деятельности,
благодаря заключенным договорам, не иметь проблем со сбытом продукции.
Фирма ставит перед собой задачу - рекламу конкретного товара. Отсюда вся
реклама носит направленный характер, а основная цель - ориентация на
производимый товар. Для проведения нашего изделия на рынок нам
потребуются следующие мероприятия:
- разработка опытными специалистами рекламы, в виде проспектов,
листовок;
- участие на выставках, создание и обучение специальной группы
стендистов;
- объявлений в газетах и других печатающихся изданиях, в Интернете;
- съёмка видеофильмов с демонстрацией своей продукции и рассказе об
изготовителе, рассылка этого материала по фирмам.
3.4 Разработка производственного и организационного плана
Реализация проекта планируется на территории г. Нальчика. При
реализации проекта будут соблюдены все экологические ограничения по
воздействию на окружающую среду. Технология производства является
полностью безотходной.
На территории реализации проекта имеется вся необходимая
инфраструктура.
Для реализации инвестиционного проекта приобретение зданий и
сооружений на первоначальном этапе не требуется. Имеются арендованные
помещен
ия,
полность
ю
адаптированные к экстракционному производству.
Для эффективной реализации инвестиционного проекта требуется
Фирмой разработаны и внедрены биотехнологические
методы безотходной комплексной переработки минерального,
растительного и различных видов природного сырья КБР.