66
Рисунок 15. Соотношение полученных данных после
мероприятий
Кроме этого для стимулирования покупателей можно предложить
следующую акцию: при покупке канцелярских товаров на сумму 300 рублей –
участие в розыгрыше приза. Призом будет являться сертификат на покупку
канцелярских товаров на сумму 3 000 рублей. Условия акции предусматривают
отправку фото чека на номер телефона, сохранять чек до конца акции.
Определение победителей будет проводиться среди участников, выполнивших
условия, с помощью генератора случайных чисел. Срок проведения акции – 1
месяц. Приз мотивирует покупателя рассказать о проводимой акции семье и
знакомым, что создает эффект «сарафанного радио». В результате в магазин за
покупками придут даже люди, которые никогда в него не заходили. После
проведения розыгрыша ряд новых покупателей станут постоянными, что и
позволит окупить затраты.
Проведем расчет затрат на проведение акции в таблице 31.
Предположим, что с началом акции как минимум 1 человек купит продукции на
300 рублей ежедневно. Тогда выручка возрастет в месяц на 9000 рублей,
67
постоянные затраты останутся на прежнем уровне, а переменные затраты
увеличатся в месяце проведения акции на 3000 рублей (стоимость
сертификата).
Таблица 31
Расчетные данные
Показатель
До проведения
акции
После
проведения
акции
1
2
3
Выручка
421 000
430 000
Постоянные затраты
127 748
127 748
Переменные затраты
255 417
258 417
Прибыль
37 835
43 835
Итак, по проведенным подсчетам видно, что выручка выросла на
9000 рублей при минимальной активности покупателей, но в тоже время
плановая выручка должна оставаться на планируемом уровне.
Предложенные мероприятия помогут увеличить прибыль предприятия, а
значит, эффективность его деятельности повысится, негативное воздействие
внешних факторов снизится.
В рыночной экономике успешно функционируют предприятия, которые
соизмеряют свои доходы и расходы, оценивают риски и продумывают
мероприятия по выходу из них. Для эффективности своей деятельности
необходимо рационально использовать ресурсы предприятия, составлять и
своевременно корректировать бизнес-план.
68
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Процесс бизнес-планирования позволяет увидеть весь комплекс
будущих операций предпринимательской деятельности и заранее
проанализировать возможные варианты развития событий. Особенно важно
бизнес-планирование в тех видах деятельности, где требуются как предвидения
на долгосрочную перспективу. Обращаясь к опыту многих предприятий можно
отметить, что в условиях рыночной экономики с ее жесткой конкуренцией
бизнес-планирование является важнейшим условием его выживаемости,
экономического роста и успешного предпринимательства. Бизнес-планирование
позволяет оптимально увязать имеющиеся возможности предприятия по с
имеющимся спросом и предложением на рынке, а также выбрать наиболее
прибыльные и перспективные отрасли и объекты инвестирования.
Постоянное приведение бизнес-плана в соответствие с новыми
условиями дает возможность использовать его в качестве инструмента оценки
практических результатов работы предприятия. Бизнес-план является
постоянным документом, определяющим стратегию развития фирмы.
В выпускной квалификационной работе мы дали понятие бизнес-плана,
выявили особенности бизнес-планирования на предприятии, дали
характеристику основным разделам бизнес-плана. В ходе написания работы
нами был предложен бизнес-план по открытию розничного магазина
канцелярских товаров. Для этого была рассмотрена организационная структура
уже существующего предприятия «Канцлер ПРО», занимающегося продажей
канцелярских товаров корпоративным клиентам, дана общая характеристика,
проведен анализ основных показателей деятельности и структуры
ассортимента.
Для осуществления бизнес-плана мы разработали организационный
план, продумали материально-техническое обеспечение, просчитали основные
затраты, производственный план, объем инвестиционных вложений,
финансовый план и провели оценку финансовой реализуемости проекта. В ходе
69
выполнения работы мы выяснили, что проект жизнеспособен и может
окупиться примерно через год при рассчитанных показателях.
Для получения планируемой прибыли необходимо четко отслеживать
переменные и постоянные затраты предприятия. Увеличение объема
реализации продукции благоприятно влияет на прибыль предприятия, поэтому
надо продумать программу по привлечению новых покупателей, отслеживать
действия конкурентов, регулировать ценовую политику, расширять
ассортимент.
В деятельности любого предприятия необходимо учитывать риски. Они
влияют на все стороны деятельности предприятия, при этом ухудшая его
финансовое положение. В ходе выполнения работы мы определили основные
риски для ООО «Канцлер ПРО», просчитали влияние финансового риска на
основные показатели деятельности, предложили мероприятия по их снижению.
Целью снижения рисков является уменьшения неопределенности во
внешней среде и внутренней структуре организации, повышение точности
прогноза количественных значений факторов риска. Для этого, с одной
стороны, необходимо повышать точность прогнозов факторов риска путем
совершенствования информационного обеспечения управления рисками
(организацией), а с другой – применять известные экономические и
организационные методы снижения рисков.
Неизбежным следствием экономической нестабильности является
существенное расширение зоны рискованных ситуаций, поэтому необходимо
постоянно учитывать фактор риска в деятельности любого предприятия. Это
обусловливает необходимость изучения конкурентных рисков и разработки
мероприятий по их управлению.
В работе мы предложили несколько мероприятий по снижению рисков:
проведение акции для покупателей с розыгрышем сертификата на покупку
канцелярских товаров, применение новой оплаты труда продавцов, проведение
рекламной кампании; провели расчет, который показал эффективную
70
деятельность предприятия и положительную динамику прибыли при
применении мероприятий.
Таким образом, бизнес-план по открытию розничного магазина
канцелярских товаров осуществим, магазин будет приносит прибыль.
71
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Налоговый кодекс Российской Федерации от 31.07.1998 № 146-ФЗ
(ред. от 06.06.2019) // СПС «Консультант плюс».
2. О бухгалтерском учете: Федеральный закон от 06.12.2011 № 402-
ФЗ (ред. от 26.07.2019) // СПС «Консультант плюс».
3. О несостоятельности (банкротстве): Федеральный закон от
26.10.2002 № 127-ФЗ (ред. от 03.07.2019) // СПС «Консультант плюс».
4. Об обществах с ограниченной ответственностью: Федеральный
закон от 08.02.1998 № 14-ФЗ (ред. от 23.04.2018) // СПС «Консультант плюс».
5. О минимальном размере оплаты труда: Федеральный закон от
19.06.2000 № 82-ФЗ (ред. от 25.12.2018) // СПС «Консультант плюс».
6. Федеральный закон от 7 февраля 1992г. № 2300-1 (в ред. ФЗ от
13.07.2015 г.) «О защите прав потребителей» //СЗ РФ № 89.1992. Ст. 2671.
7. Еремин В.Н. Маркетинг. Основы и маркетинг информации:
учебник / В.Н. Еремин. – М.: КНОРУС, 2014.
8. Котлер Ф. Основы маркетинга: краткий курс / Ф. Котлер. – М.:
Вильям, 2014.
9. Михненко П.А. Теория менеджмента: учебник / П.А. Михненко. –
М.: Московский финансово-промышленный университет «Синергия», 2014. –
640 с. // СПС «Консультант плюс»
10. Новашина, Т.С. Экономика и финансы предприятия: Учебник / Т.С.
Новашина, В.И. Карпунин, В.А., Леднев. – М.: Московский финансово-
промышленный университет «Синергия». – 2014. // СПС «Консультант плюс».
11. Новиков О.А., Семененко А.И., Производственно-коммерческая
логистика Учеб. пособие. / О.А. Новиков, А.И. Семененко – СПб.: Изд-во
Санкт-Петербург. ун-та экономики и финансов, 2014.
12. Павлова Н.Н. Маркетинг в практике современной фирмы / Н.Н.
Павлова. – М.: НОРМА, 2013. – 369 с.
72
13. Петухова С.В. Бизнес-планирование: практическое пособие /
С.В. Петухова. – М.: Омега-Л, 2014 – 171 с.
14. Предпринимательское право Российской Федерации: Учебник / Под
ред. Е.П. Губина, П.Г. Лахно. – М.: НОРМА, 2017 // СПС «Консультант плюс».
15. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.
Современный экономический словарь / Б.А. Райзенберг, Л.Ш. Лозовский, Е.Б.
Стародубцева. – М.: ИНФРА-М, 2011. // СПС «Консультант плюс».
16. Романова М.В. Бизнес-планирование: учебное пособие / М.В.
Романова. – М.: Инфра-М, 2014. – 238 с.
17. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия /
Г.В. Савицкая. – М.: ИНФРА-М, 2013. – 536 с.
18. Секерин В.Д. Горохова А.Е. Экономика предприятия в схемах и
таблица: Учебное пособие / В.Д. Секерин, А.Е. Горохова. – М.: Проспект, 2016.
// СПС «Консультант плюс».
19. Синицкая Н.Я. Управленческий учет в схемах и определениях:
Учебное пособие / Н.Я. Синицкая. – М.: Проспект, 2015. // СПС «Консультант
плюс».
20. Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетинг торговли / И.М.
Синяева, С.В.Земляк, В.В. Синяев. – М.: Дашков и К. – 2015. – 336 с.
21. Финансы: Учебник. / Под ред. В.А. Слепова. – М.: ИНФРА-М, 2015.
// СПС «Консультант плюс».
22. Шеремет А.Д. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной
деятельности предприятия: Учебник / А.Д. Шеремет. – М.: «ИНФРА-М», 2017.
// СПС «Консультант плюс».
23. Аврашков Л.Я., Графова Г.Ф. Критерии и показатели
прогнозирования банкротства при осуществлении предпринимательской
деятельности / Л.А. Аврашков, Г.Ф. Графова // Аудитор. – 2017. – № 5. // СПС
«Консультант плюс».