6
Оглавление
ВВЕДЕНИЕ ................................................................................................................ 7
Глава 1. Процесс разработки бизнес-плана ...................................................... 10
1.1. Понятие и сущность современного бизнес-планирования ........................... 10
1.2. Особенности бизнес-планирования организации .......................................... 17
1.3. Основные направления (структура) бизнес-плана организации .................. 19
Глава 2. Анализ финансового положения ООО «Канцлер ПРО» ................ 23
2.1 Общие сведения по организации ....................................................................... 23
2.2 Организационный план и правовое обеспечение деятельности ................... 34
2.3 Материально-техническое обеспечение .......................................................... 37
2.4 Производственный план ..................................................................................... 39
2.5 Инвестиционный план ....................................................................................... 40
2.6 Финансовый план ............................................................................................... 42
2.7 Оценка финансовой реализуемости проекта ................................................... 43
Глава 3. Оценка эффективности бизнес-проекта и рекомендации по его
совершенствованию ............................................................................................... 46
3.1. Анализ рисков и методы их снижения ............................................................ 46
3.2. Разработка мероприятий по снижению рисков, связанных с деятельностью
организации .............................................................................................................. 57
3.3. Оценка эффективности предложенных рекомендаций .................................. 59
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ...................................................................................................... 68
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ ........................................ 71
ПРИЛОЖЕНИЯ .................................................................................................... 76
7
ВВЕДЕНИЕ
Существующие рыночные отношения требуют от руководителей
предприятий четкого плана деятельности, иначе невозможно добиться высоких
успехов в работе. Руководитель любого предприятия должен уметь реально
оценивать финансовое положение, распределять ресурсы и просчитывать
возможности, четко и правильно оценивать своих конкурентов.
Успешная деятельность современного предприятия зависит от быстрых,
взвешенных решений, которые принимаются своевременно и являются
реакцией на изменения в сфере бизнеса. Эффективными будут такие решения,
которые соответствуют стратегическому плану организации, принимаются на
основе достоверной информации.
Основным средством управления предприятием является бизнес-
планирование. Бизнес-планирование — это ключевой элемент стратегического
планирования, который является важной частью подготовительного этапа перед
любым стартапом. Бизнес-план может составляться для разных целей, но
наиболее часто используют бизнес-планирование для создания нового
предприятия или фирмы.
Термин «бизнес-план» в настоящее время используется очень часто:
практически для любого нового проекта требуется разработка детального
бизнес-плана, особенно когда возникает идея нового бизнеса.
Бизнес-планирование подразумевает под собой процесс выбора и
обоснования целей открытия предприятия, распределения ресурсов, разработку
и реализацию программ, которые позволят достичь поставленных целей.
В рыночной экономике лица, занимающиеся предпринимательской
деятельностью, не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и
эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и
аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на
них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.
8
Осуществление бизнес-плана требует для своей реализации и
финансовых ресурсов. Будущий руководитель должен убедиться, что
задуманный проект сможет принести выгоду. Для этого и разрабатывается
бизнес-план, в котором учитываются и просчитываются все необходимые
аспекты: организационные, маркетинговые, финансовые.
В современных условиях хозяйствования бизнес-план помогает описать
процесс функционирования предприятия, определяет способы достижения
поставленных целей и задач, положительного финансового результата.
Бизнес-план является постоянным документом; он систематически
обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами,
происходящими внутри предприятия, так и на рынке, где действует
предприятие.
Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме расти, завоевывать
новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять перспективные
планы своего развития, составляя бизнес-план, можно выявить проблемы и
вопросы, с которыми может столкнуться предприятие. Таким образом,
разработка бизнес-плана для открытия нового предприятия является
актуальной темой.
Цель выпускной квалификационной работы: разработка бизнес-плана
предприятия на примере ООО «Канцлер ПРО».
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие
задачи:
дать понятие современного бизнес-планирования,
выявить особенности бизнес-планирования организации;
раскрыть основное содержание разделов бизнес-плана;
провести анализ финансового положения ООО «Канцлер ПРО»;
дать оценку эффективности бизнес-проекта;
предложить рекомендации по совершенствованию бизнес-проекта.
Объектом выпускной квалификационной работы является общество с
ограниченной ответственностью «Канцлер ПРО».
9
Предметом исследования является разработка бизнес-плана
предприятия.
При написании работы применялись методы теоретического анализа
источников, метод логического анализа, метод анализа и синтеза
экономической информации, метод группировки, обобщение и систематизация
экономической информации, сравнительный анализ данных.
Методологической и теоретической основой исследования явились
законы и постановления правительства РФ, труды отечественных ученых, в
числе которых работы А.Д. Шеремета, А.А. Михненко, Н.П. Павловой, И.М.
Синяевой, С.В. Петуховой, М.В. Романовой и др., кроме этого были
использованы статьи из российских экономических журналов, электронные
ресурсы сети интернет, материалы справочно-поисковой системы
«Консультант плюс».
Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех глав,
заключения и приложений.
В первой главе мы определили понятие и сущность бизнес-
планирования, выявили особенности бизнес-планирования организации,
обозначили структуру бизнес-плана.
Во второй главе дана общая характеристика деятельности ООО
«Канцлер ПРО», проведен анализ финансового положения предприятия, дана
оценка финансовой реализуемости проекта.
Оценка эффективности бизнес-проекта и рекомендации по его
совершенствованию предложены в третьей главе.
10
Глава 1. Процесс разработки бизнес-плана
1.1. Понятие и сущность современного бизнес-планирования
Бизнес-план занимает важное место в мировой практике, которая
связана с предпринимательской деятельностью. Понятие бизнес-плана
происходит от английского «business plan» и предполагает описание
предпринимательской деятельности, содержащей два элемента: бизнес и план.
В данном случае бизнес рассматривается как синоним слова
«предпринимательство», которое является самостоятельной экономической
деятельностью людей, направленной на производство или сбыт определенных
продуктов или услуг и, соответственно, получение прибыли.
Бизнес-план – это тот инструмент, с которого необходимо начинать
любой бизнес-проект. Бизнес-план позволяет более четко обозначить мотивы и
цели работы бизнеса, сформулировать концепцию фирмы, сформировать
представления обо всех возможностях и ограничениях рынка, представления о
целевой аудитории, какую продукцию следует предлагать клиентам и заставит
внимательно относиться к деньгам, которые вкладываются в бизнес
1
.
Очень важна связь бизнес-плана с внешней средой. Для банков и
инвесторов его предоставляют с целью получения кредита и инвестиций, для
партнеров и клиентов – для принятия решения о сотрудничестве, для
общественности и прессы с целью формирования положительного имиджа
предприятия. Грамотно составленный бизнес-план может привлечь
заинтересованных лиц и помочь реализовать запланированный проект. Для
этого необходимо собрать достаточное количество разнообразной и
достоверной информации о состоянии внешней среды, провести анализ и
сделать выводы.
Определение понятия «бизнес-план» пытались дать многие ученые в
своих работах. В таблице 1 представим определения понятия «бизнес-план».
1
Григорьева Н.В. Финансовый план как важнейшая составляющая бизнес-плана / Н.В. Григорьева //
Электронный ресурс: https://mоluсh.ru (дата обращения 19.08.2019).
11
Таблица 1
Определение понятия «бизнес-план»
Автор
Определение
1
2
М.А. Алексеева
юридический документ, включающий в себя программу
предпринимательской деятельности, в которой
аргументированы необходимость и выгода этой деятельности
2
И.Ю. Бринк,
Н. А. Савельева
подробный план предпринимательской деятельности на
определенный период, устанавливающий показатели, которые
необходимо достичь предприятию
В.П. Бурова
новый способ планирования, который служит для создания
разнообразных инновационных объектов, связанных с
проектированием или созданием новых предприятий и их
подразделений, а также для разработки и сбыта на рынке
определенных товаров и услуг
С.И. Головань
задокументированная стратегия развития предприятия, которая
позволяет более подробно разработать экономический и
финансовый аспекты работы данного предприятия, дает
технико-экономическую аргументированность конкретным
мероприятиям
А.Д. Шеремет
категория рыночного хозяйствования, основной инструмент
управления предприятием и повышения его доходности в
условиях конкуренции и свободного предпринимательства
3
Б.А. Райзберг,
Л.Ш. Лозовский,
Е.Б.
Стародубцева
план, программа осуществления бизнес-операции, действий
фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его
производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации
операций и их эффективности
4
Н.В. Григорьева
документ, который описывает все основные аспекты
предпринимательской деятельности, анализирует все
проблемы, с которыми может столкнуться руководитель и
поиски решения этих проблем
5
О.Н. Бекетова
краткое, точное, доступное и понятное описание
предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при
рассмотрении большого количества различных ситуаций,
позволяющий выбрать наиболее перспективные
6
Таким образом, бизнес-план — это особый документ, который
разрабатывается с учетом экономических условий для создания нового
предприятия или развития существующего, представляющий собой актуальный
2
Белал А.А., Голубева Л.Ф. Основные категории бизнес-плана / А.А. Белал, Л.Ф. Голубева // Актуальные
вопросы экономики и управления. – 2015. – № 3. – С. 7-12.
3
Шеремет А.Д. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебник / А.Д.
Шеремет. – М.: «ИНФРА-М», 2017. // СПС «Консультант плюс».
4
Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь / Б.А. Райзенберг,
Л.Ш. Лозовский, Е.Б. Стародубцева. – М.: ИНФРА-М, 2011. // СПС «Консультант плюс».
5
Григорьева Н.В. Финансовый план как важнейшая составляющая бизнес-плана / Н.В. Григорьева //
Электронный ресурс: https://mоluсh.ru (дата обращения 19.08.2019).
6
Предпринимательское право Российской Федерации: Учебник / Под ред. Е.П. Губина, П.Г. Лахно. – М.:
НОРМА, 2017 // СПС «Консультант плюс».
12
анализ, основанный на реалистичных прогнозах и планах, подтвержденный
расчетами.
Любой процесс, в том числе и процесс бизнес-планирования
подразумевает ряд этапов – от постановки задачи до текстового описания
итоговых заключений и выводов. Условно эти процедуры можно объединить в
пять групп (рис. 1).
Рисунок 1. Процессы бизнес-планирования
7
Таким образом, процесс бизнес-планирования состоит из этапов,
взаимосвязанных друг другом. Каждый из этапов подразумевает достижение
определенных целей.
На практике можно выделить пять основных целей бизнес-планирования
(рис. 2.).
7
Романова М.В. Бизнес-планирование: учебное пособие / М.В. Романова. – М.: Инфра-М, 2014. – 238 с.
Процесс бизнес-планирования
I. Определение границ и состава
проекта. Формулировка
основных особенностей и
параметров проекта
II. Выработка путей реализации
проекта, разработка схемы
логистики
III. Определение ресурсов,
требуемых для реализации
проекта
IV. Оценка эффективности
проекта на основе
устанавливаемых критериев
Структура бизнес-
плана
Блок-схема
бизнес-плана
предприятия
Состав разделов
бизнес-плана
V. Формулировка итоговых
заключений и выводов
13
Рисунок 2. Основные цели бизнес-планирования
8
Основная цель бизнес-планирования – это планирование хозяйственной
деятельности предприятия на ближайший и отдаленный периоды в
соответствии с потребностями рынка, возможностями получения необходимых
ресурсов и перспективного развития.
Таким образом, основными целями бизнес-планирования являются
разработка стратегии развития предприятия, привлечение новых партнеров,
получение кредита или ссуды, а также контроль результатов деятельности
предприятия.
Независимо от функциональной ориентации предприятия, бизнес-план
позволяет решать следующие стратегические и тактические задачи:
– определить и экономически обосновать целесообразность дальнейшей
деятельности фирмы, целевые рынки, состав и показатели товаров и услуг, а
также место, которое фирма может занять на этих рынках;
– сформулировать цели развития предприятия, стратегию, тактику и
комплекс мероприятий для их достижения;
8
Предпринимательское право Российской Федерации: Учебник / Под ред. Е.П. Губина, П.Г. Лахно. – М.:
НОРМА, 2017 // СПС «Консультант плюс».
Цели
1. Разработка стратегии бизнеса
Выработка новых направлений
деятельности
2. Оценка возможностей развития
Контроль процессов внутри
предприятия
3. Привлечение денежных средств
4. Привлечение потенциальных
партнеров
5. Оценка фактических результатов
деятельности за определенный
период
14
– провести анализ производственных ресурсов, резервов, которые могут
быть задействованы и необходимость привлечения внешних ресурсов;
– проанализировать обеспеченность квалифицированным кадровым
составом, провести необходимый подбор работников (команду, которая
способна реализовать бизнес-план) и распределить обязанности со всей
полнотой несения ответственности за исполнение;
– дать оценку финансового положения в соответствии с намеченными
планами, реальности достижения целей с помощью собственных средств и
возможность получения кредита со стороны;
– определить состав маркетинговых исследований по изучению рынка,
мероприятий по рекламе, по разработке каналов сбыта;
– просчитать риски, которые могут возникнуть при реализации
намеченных планов;
– рассчитать ожидаемые финансовые результаты деятельности: объемы
продаж, прибыли, доходов на капитал.
– дать оценку организационно-управленческой и финансово-
экономической деятельности;
– проанализировав сильные и слабые стороны, выявить потенциальные
возможности предпринимательской деятельности;
– сформировать инвестиционно-проектные цели на определенный
период.
Таким образом, основное назначение бизнес-планирования заключается
в том, что оно позволяет выполнить анализ возможностей деятельности
предприятия, помогает определить конечные и промежуточные цели
функционирования конкретной организации либо проекта, обеспечивает
бизнесу целенаправленность.
Существует несколько видов бизнес-планов (таблица 2).
15
Таблица 2
Виды бизнес-плана
9
Вид
Пояснение
1
2
Бизнес-план для
себя
создается для самоконтроля, для оценки ситуации
Бизнес-план для
получения
кредита
В последнее время все больше и больше российских банков
требуют от предпринимателей бизнес-план для предприятия
окончательного решения о выдаче (или не выдаче) кредита
Бизнес-план для
привлечения
средств
сторонних
инвесторов
Если привлекаются средства за счет публичной эмиссии акций
компании, бизнес-план, содержащий сведения о фирме, о
стратегии маркетинга, продаж, производства и о финансовых
перспективах, поможет успешнее продать компанию
инвесторам.
Бизнес-план для
совместного
предприятия или
создания альянса
с иностранным
партнером
Иностранные компании, пережив эйфорию первых лет
перестройки, теперь с большей осторожностью подходят к
оценке потенциального партнера по совместному
предприятию. И грамотный бизнес-план дает уверенность
иностранному партнеру в серьезности вашего дела
Бизнес-план для
заключения
крупного
контракта
Если в будущей сделке речь идет о крупной сумме и
существенных преобразованиях в работе компании, то бизнес-
планирование – обязательная ступень при оформлении сделки
Бизнес-план для
привлечения
новых
сотрудников
Описание будущей деятельности фирмы дает потенциальному
сотруднику информацию о перспективности и стабильности
предлагаемой работы
Бизнес-план для
объединения с
другой
компанией
поможет увидеть выгодность сделки: положительные и
отрицательные стороны совместной деятельности
Бизнес-план для
реорганизации
дела и
оптимизирования
операций
Бизнес-план, в разработке которого принимают участие
партнеры по бизнесу и ключевые сотрудники, помогает
выработать эту концепцию и, что важнее, позволяет
партнерам более четко осознать цели и конкретные задачи,
стоящие на пути реализации концепции
Как видно из таблицы, каждый вид бизнес-плана конкретизирует общую
цель бизнес-планирования. В зависимости от горизонта и уровня планирования
выделяют три вида бизнес-планирования:
– стратегическое планирование – комплекс долгосрочных решений,
которые вырабатываются в рамках политики достижения поставленных целей;
9
Романова М.В. Бизнес-планирование: учебное пособие / М.В. Романова. – М.: Инфра-М, 2014. – 238 с.