18
обоснования необходимости и возможности предоставления
предприятию государственной поддержки.
Бизнес-планы ориентированы, прежде всего, на нововведения, в
отличие от стратегического плана имеют четко очерченные временные
границы с конкретными проработками, в то время как стратегический план
по мере выполнения очередного годового плана и проведения
соответствующего ситуационного анализа может пересматриваться и
корректироваться.
Особенности, которые необходимо учитывать при разработке
различных типов бизнес-планов: специфика отрасли; общая стратегия
предприятия; концепция продукта и др.
Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может
существовать некоего «стандартного» плана, приемлемого во всех случаях.
Существует единственный принцип составления любого бизнес-плана: он
должен быть кратким. Иногда, чтобы адекватно раскрыть суть проблемы, его
делают достаточно пространным, но, в то же время, чтобы у читающего не
ослабевал интерес, не чрезмерно перегружают его. Большинство проектов
ограничиваются 10-20 страницами. Ключевыми составляющими каждого
бизнес-плана являются три М - management, marketing, money. (Рисунок 3)
Рисунок 3. Ключевые составляющие бизнес-плана
19
Кроме того, есть восемь причин, которые определяют характер бизнес-
плана, в соответствии с которым она предназначена:
1) Бизнес-план, который создан исключительно для себя. Это
самоконтроль: что вам нужно, чтобы начать свой бизнес? и насколько
реалистична идея его воплощения в жизнь?)
2) Бизнес-план для получения кредита. Совсем недавно использовали,
чтобы получить кредит в банке может предоставить им только технико-
экономического обоснования, содержащиеся в двух страницах, чего не было
решающим для принятия своего решения по банковскому кредиту.
Решающий были рекомендации и личные связи, а также осведомленность
банкиров заемщика (как правило, предприниматели брали кредиты, банки, в
которых они служили раньше). В настоящее время банки требуют бизнес-
план, чтобы принять решение о предоставлении кредита.
3) бизнес-план для привлечения инвесторов. Состав инвесторов
включают в себя: частные инвесторы, публичный выпуск акций и венчурных
фондов
2
. Если ваш бизнес-план, в котором содержится информация о
компании, продажи маркетинговой стратегии, производственных и
финансовых перспектив привлеченных средств путем публичного выпуска
акций компании, успешная продажа компании для инвесторов очень высока.
Фондовый рынок стабилизировался и развивался, и бизнес-планы становятся
все более важными для выпуска ценных бумаг.
4) Бизнес-план для совместного предприятия или стратегического
альянса с иностранным партнером. Иностранные компании, испытав
эйфорию первых лет перестройки, теперь более осторожный подход к
оценке потенциального партнера по совместному предприятию. И
2
Венчурный фонд (англ. venture — рискованное предприятие) — инвестиционный фонд, ориентированный
на работу с инновационными предприятиями и проектами (стартапами). Венчурные фонды осуществляют
инвестиции в ценные бумаги или доли предприятий с высокой или относительно высокой степенью риска в
ожидании чрезвычайно высокой прибыли. Как правило, 70-80 % проектов не приносят отдачи, но прибыль
от оставшихся 20—30 % окупает все убытки. «Википедия».
20
грамотный бизнес-план дает уверенность иностранному партнеру в
серьезности вашего дела.
Бизнес-план для заключения крупного контракта.
5) бизнес-план для привлечения новых сотрудников. В эти годы,
трудно заманить профессионалов из других компаний, даже пообещав им
более высокую заработную плату. Описание будущей деятельности
компании дает информацию о потенциальных перспективах сотрудников и
стабильности предлагаемой работы.
6) Бизнес-план для слияния с другой компанией. Это помогает лучше
видеть сделки: положительные и отрицательные стороны совместного
предприятия.
7) Бизнес-план для реорганизации бизнеса
3
и оптимизации операций.
Как только небольшая компания растет, существует необходимость в
создании стратегической (или тактической - в зависимости от ситуации)
концепции.
8) Бизнес-план предусматривает следующие стратегические и
тактические задачи, стоящие перед компанией, независимо от его
функциональной ориентации:
• организационно-управленческих, финансово-экономическая оценка
текущего состояния предприятия;
• выявление потенциальных возможностей для бизнеса предприятия,
сосредоточив внимание на сильные стороны и скрыть недостатки;
• формирование целей инвестиционного проекта этой деятельности на
планируемый период.
Бизнес-план оправдан:
3
Реорганиза
ция бизнеса (юридического лица) прекращение юридического лица, влекущее возникновение
отношений правопреемства юридических лиц, в результате которого происходит одновременное создание
одного, либо нескольких новых, и/или прекращение одного, либо нескольких прежних юридических лиц.
Осуществляется в форме слияния, присоединения, разделения, выделения или преобразования.
«Википедия»
21
• общие и специфические детали функционирования предприятия в
конкретном рынке;
• выбор стратегии и тактики (методов) конкуренции;
• Оценка финансовых, материальных, людских ресурсов, необходимых
для достижения целей предприятия.
Бизнес-план дает объективное представление о стратегии и тактике
развития производства и организации производственной деятельности,
способы продвижения товаров на рынок, прогнозирует цены, будущую
прибыль, основные экономические и финансовые результаты компании и в
то же время определяет так называемые зоны риска, предлагает пути
снижения этих рисков или, по крайней мере, их влияние на будущую
прибыль.
Особенностью бизнес-плана как стратегического документа является
его сбалансированность задач с учетом реальных финансовых возможностей
предприятия. Для того, чтобы бизнес-план был принят, он должен быть
обеспечен необходимыми финансовыми ресурсами. Она во многом
определяет характер проектов (концепций), которые изучаются с целью
разработки бизнес-плана. Включение проекта в бизнес-плане, это возможно
только при условии определенных источников финансирования. Многие
инвесторы предпочитают краткое содержание бизнес-плана, который
позволяет им увидеть важные особенности и преимущества проекта. Такой
документ известен как бизнес-предложение. Он используется в переговорах
с потенциальными инвесторами и будущими партнерами, пригласив
ключевых сотрудников, заключение договоров с сотрудниками предприятия.
Бизнес-предложение является не только внутренним документом фирмы, но
и используется при установлении контрактов. Это накладывает
определенные требования к его оформлению, форме и структуре. Бизнес-
план должен быть представлен в форме, позволяющей заинтересованному
лицу получить четкое представление о существе дела, степень их участия в
22
нем. Объем и степень специализации разделов бизнес-плана, определенных
характеристик и сферы деятельности.
Таким образом, бизнес-план используется независимо от сферы
деятельности, масштабов, собственности и организационно-правовой формы
предприятия. В любом случае решаются как внутренние, связанные с
управлением предприятием, так и внешние вопросы, обусловленные
установлением контактов и взаимоотношений с другими предприятиями и
организациями. Составление бизнес-плана становится все более актуальным
и насущным, необходимым условием как создания, так и функционирования
предприятия. Составив грамотный бизнес-план, предприятие становится
эффективным, прибыльным и управляемым.
1.2 Цели, функции и задачи бизнес-планирования.
Сам процесс бизнес-планирования представляет собой
хронологическое, поэтапное (последовательное) изложение важных
моментов (этапов) проекта, который должен убедить инвестора или партнера
в том, что в этом есть выгода и им необходимо участвовать в нем.
Главной целью бизнес-плана является планирование деятельности
фирмы на ближайшее время и на перспективу, в соответствии с
потребностями рынка.
Кроме названной цели составления бизнес-планов, есть и другие, такие
как:
выяснить степень выполнимости достижения поставленных
результатов;
обосновать необходимость создания предприятия (внедрения
изменений).
Бизнес-план как документ планирования создается для того, чтобы
помочь предпринимателю решить задачи, связанные с функциями работы
фирмы:
23
детализируются нормативы, требования муниципальных органов
правовые аспекты, ограничения;
показывается анализ первоначальных материалов: это
техническое состояние бизнеса ситуационного плана, (если покупается
бизнес, который уже действует), демографического состава населения и
социальных условий;
разбираются в размерах потери, которые могут быть связаны с
организацией и развитием бизнеса, упущенной выгодой (когда происходит
досрочное прекращение аренды объектов коммерческими структурами);
формируется инвестиционная программа, целью которой
является размещение капитала с целью получения прибыли, с анализом
возможных вариантов;
устанавливаются условия и формы исполнения проектного
предложения;
составляются прогнозы условий производства услуг
(продукции) организациями, которые формируются на данной местности,
получение прибыли ими, а также поступление денег в их бюджет (выплаты,
налоги, сборы);
составляются показатели коммерческой, бюджетной и
экономической результативности, проектного предложения, вдобавок его
экологической и социальной благополучности;
развивается стратегия маркетинга;
образовывается план организации и финансирования
деятельности объекта;
уточняют определенные сроки развития бизнеса, формы,
условия, так же уточняются условия страхования и типы рисков;
составляется резюме, где находятся основные характеристики,
получаемые доходы, показатели проектного предложения, его сильные
24
стороны, затраты и источники финансирования, в какие сроки были
поступления денежных средств в внебюджетные фонды и городской бюджет.
Рисунок 4. Цели бизнес-планирования
В современных условиях бизнес-плана имеет четыре функции:
1) Для того, чтобы развивать свой бизнес. Эта функция очень важна,
когда компания создается только тогда, когда и развивать новые
направления работы.
2) План. Эта функция позволяет оценить вероятность создания и
развития инновационного направления и управления процессами внутри
организации;
3) Привлечение средств (кредиты и авансы). В наше время, ни один
кредит не в настоящее время довольно сложно реализовать какой-либо
значимый проект, и получить его в кредит не так просто. Основная проблема
заключается не столько большой процент, но в больших неработающих
кредитов. В этой ситуации банки используют различные комплексных мер
по возвращению капитала, которые включают в себя требования банковских
гарантий и залога, но кредит является наиболее важным фактором будет
наличие бизнес-плана.
25
4) Участие партнеров по реализации планов компании, которые хотят
инвестировать в технологии производства (что они есть) или капитал. Для
того, чтобы решить проблему капитала, технология может быть при наличии
бизнес-плана предпринимателя, который должен показать, как компания
будет развиваться в течение определенного периода времени.
Подготовка и использование бизнес-плана имеет первостепенное
значение. Этот план может быть разработан менеджер, менеджер, компания,
группа компаний, или консалтинговой организации
4
.
Для того, чтобы определить стратегию крупной фирмы подготовили
подробный бизнес-план. Часто, уже в его подготовке потенциальных
партнеров и инвесторов. Что касается временного аспекта бизнес-
планирования, большинство компаний строить планы на год. В их
различных областях деятельности в этот период характеризуется быстрым и
дальнейшего развития подробно рассмотрены. Некоторые фирмы делают
планы на срок до 5 лет, и только крупные компании, твердо стоя на ногах,
план на срок более пяти лет. Наряду с внутрифирменными функциями
бизнес-планирование имеет большое значение при определении стратегии
планирования на макроуровне. Совокупность долгосрочных бизнес-планов
предприятий составляет информационную базу, которая является основой
для разработки национальной политики планирования в рамках
государственного регулирования экономики.
Таким образом, в наибольшей степени бизнес-план используется при
оценке рыночной ситуации как вне фирмы, так и внутри нее при поиске
инвесторов. Он может помочь крупным предпринимателям расширить дело
с помощью покупки акций другой фирмы или организации новой
производственной структуры, а также служит основой для формирования
общегосударственной стратегии планирования.
4
Консалтинг (консультирование) — деятельность по консультированию руководителей, управленцев по
широкому кругу вопросов в сфере финансовой, коммерческой, юридической, технологической,
технической, экспертной деятельности. Цель консалтинга — помочь системе управления (менеджменту) в
достижении заявленных целей.
26
Бизнес-план имеет два принципиальных направления:
1. Внутреннее – подготовить заказчику информационное досье, программу
реализации проектного предложения с оценкой результатов на каждом этапе
его реализации.
2. Внешнее – информировать о технических, организационно-
экономических, финансовых, юридических и прочих преимуществах (а
также рисках и проблемах) внешнего инвестора другие заинтересованные
организации, муниципальные органы, принимающие решения (например,
коммерческие банки, предоставляющие кредит). Таблица 1.
Назначение бизнес-плана состоит в том, чтобы решить, четыре
принципиальные задачи:
1) Изучить перспективы развития будущего рынка сбыта продукции,
чтобы производить только то, что можно продать.
2) Оценить те затраты, которые будут необходимы для изготовления
и сбыта нужной этому рынку продукции, и соизмерить их с теми
ценами, по которым можно будет продавать, чтобы определить
потенциальную прибыльность задуманного дела.
3) Обнаружить всевозможные «подводные камни», подстерегающие
новое дело в первые годы его реализации, и предложить
различные мероприятия по минимизации проектных рисков в
случае нежелательного развития событий.
4) Определить критерии и показатели, по которым можно будет
регулярно определять, идет ли дело на подъем или катится к
развалу.
Таблица 1.
Основные функции бизнес плана фирмы
Внутрифирменная деятельность
Внешние функции
27
1) Разработка стратегии (концепция)
развития фирмы и конкретизации
отдельных направлений ее
деятельности.
2) Разработка и осуществление
проектов создания новой
продукции (услуги).
3) Оценка внутреннего научного,
технического, производственного и
коммерческого потенциала фирмы
и выявление резервов.
4) Подготовка и осуществление
мероприятий по внедрению новых
технологий и приобретению
оборудования.
5) Подбор новых и переобучение
собственного кадрового
потенциала.
6) Контроль за финансовыми
результатами деятельности фирмы.
7) Мероприятие по снижению степени
риска в деятельности фирмы.
8) Формирование благоприятного
имиджа фирмы.
9) План мер предупреждения
банкротства и выходы из
кризисных ситуаций.
10) Подготовка и проведение
собраний акционеров фирмы.
1) Привлечение инвестиций для
реализации проектов фирмы.
2) Обоснование целесообразности
включения проектов фирмы в
государственные
(региональные) программы и
получение средств из
централизованных источников.
3) Получение банковских
кредитов.
4) Обеспечение успешной
реализации акций фирмы на
фондовом рынке.
5) Организационно-финансовое
обоснование необходимости
создания совместных
производств, предприятий с
использованием иностранного
капитала и других форм
совместной деятельности.
6) Разработка и осуществление
мероприятий по созданию
финансово-промышленных
групп.
Таким образом, внутрифирменное планирование является
неотъемлемой частью любого предприятия, независимо от его размера.
Бизнес-план обобщает анализ возможностей для начала или расширения
бизнеса в конкретной ситуации и дает четкое представление о том, каким
образом менеджмент данной компании намерен использовать этот
потенциал.
Вне зависимости от его функциональной ориентации, бизнес-план
предусматривает следующие тактические и стратегические задачи:
финансовых, экономических и организационно-административная
оценка текущего состояния предприятия или деятельности;