28
выявление потенциальных возможностей для бизнеса, не скрывая
недостатков и сосредоточение внимания на сильные стороны;
формирование целей инвестиционного проекта этой деятельности на
планируемый период.
Это оправдывает бизнес-план:
специфические и общие части работы предприятия или деятельности в
конкретном рынке;
выбор стратегии и тактики (методов) конкуренции;
Статьи опрос финансовых, материальных и трудовых ресурсов,
необходимых для достижения поставленных целей.
Бизнес-план дает объективное представление об организации бизнеса,
как продвигать товары или услуги на рынке, прогнозирует цены, будущую
прибыль, основные экономические и финансовые результаты деятельности, а
также определяет зоны риска, предлагает пути уменьшить эти риски или, по
крайней мере, их влияние на будущую прибыль.
Особенностью бизнес-плана является его баланс задач с учетом реальных
финансовых возможностей. Для того, чтобы бизнес-план был принят, он
должен быть обеспечен необходимыми финансовыми ресурсами. Она во
многом определяет характер проектов (концепций), которые изучаются с
целью разработки бизнес-плана. Включение проекта в бизнес-плане, это
возможно только при условии определенных источников финансирования.
Значительную роль играет бизнес-плана также:
привлечь деловых партнеров,
покупка / продажа бизнеса,
запорные блоки или сферы деятельности в отдельных областях,
совместные предприятия,
реабилитации, реорганизации и рационализации бизнеса, и меняет
свое положение, чтобы завоевывать новые рынки.
29
Бизнес-план для компании, как руководство к действию, а также
планирования и контроля инструмента управления. Каждое подразделение
развивается на основе стратегии бизнес-плана предприятия, его конкретные
цели, планы и мероприятия
Таким образом, бизнес-план обобщает анализ возможностей для начала
или расширения бизнеса в конкретной ситуации и дает четкое представление
о том, каким образом руководство компании намерено использовать этот
потенциал.
1.3. Структура и содержание бизнес-плана.
Ввиду того, что зачастую бизнес-план составляется для нужд внешних
по отношению к фирме лиц, выглядеть он должен соответственно –
оформлен со всеми атрибутами организации-разработчика, в соответствии с
правилами и нормами, характерными для подобного рода документов.
Однако содержание всегда важнее формы и в отношении составления и
разработки бизнес-планов это правило также «работает».
Структура, объем и состав бизнес-плана определяются спецификой
вида деятельности предприятия, целью составления и размерами
предприятия. Очевидно, что чем крупнее предприятие, тем сложнее его
деятельность, тем полней должна быть разработка разделов бизнес-плана.
Соответственно этому, бизнес-план небольшого предприятия будет, скорее
всего, проще по составу, объему и структуре.
Каждый бизнес-план должен иметь свои особенности, ведь не
существует какого-то «стандартного» плана, который мог бы быть применим
во всех случаях. Как показывает практика, на сегодняшний день не
существует унифицированной структуры (макета), по которой должен
разрабатываться бизнес-план. Каждый бизнес-план имеет свои особенности
в зависимости от причин его написания (адресата), особенностей
предприятия, целей и так далее. Однако существует общая примерная
структура подготовки бизнес-плана, которая может быть изменена в
30
соответствии с конкретными потребностями (внесены дополнительные
разделы или, или, наоборот, исключены некоторые разделы).
Согласно существующей общей примерной структуре бизнес-план
состоит из следующих разделов:
1. Титульный лист: название проекта, фамилия, имя, отчество
разработчика бизнес-плана, дата (месяц и год) составления.
Титульный лист (обложку) нужно делать с логотипом и эмблемой
фирмы. На титульном листе указать – полное название предприятие, кому
вы адресуете предложение и дату плана, когда он был представлен.
2. Резюме. После титульного листа и содержания делается резюме.
Этот раздел пишется непосредственно после завершения разработки бизнес-
плана, но размещается в начале. В резюме отражается следующая
информация: какова цель этого бизнес плана, потребность и предназначение
в финансах, для чего они вообще необходимы, описание клиента, который
будет предназначен для поставленной цели, описание бизнеса в целом,
объяснить почему этот бизнес будет не похож на бизнес конкурентов,
финансовые показатели. В нескольких пунктах необходимо в сжатой форме
изложить весь бизнес-план, раскрывая сущность и цель проекта. Объем не
должен превышать 1-2 страниц.
3. Цель предлагаемого проекта, его задачи и актуальность. В эту часть
бизнес-плана входит описание организации, предоставляемых услуг или
продукции. Нужно подробно описать: предоставляемые услуги или
продукцию, их недостатки и достоинства, в чем их плюсы и преимущество
перед конкурентами, жизненный цикл продукта/услуг, организационно-
правовую форму предприятия, потребность в капитале, оборотные и
основные средства.
4. Полезность проекта для города, региона, страны. Данным раздел
является обязательным при разработке бизнес-планов социального
назначения, на реализацию которых планируется привлечь бюджетные
31
средства. В этом случае необходимо обосновать как социальную значимость
бизнес-проекта, так и экономическую.
5. Анализ отрасли, рынка. В данном разделе анализируется и
обосновывается информация о потенциальных покупателях, планируемые
сегменты рынка, о его конкурентно- способности, о влиянии конкуренции на
развитие предприятия, о штате клиентов, которые работают на этом
предприятии, а также о росте и размерах рынка.
6. Описание продукта труда (товара, услуги). Данный раздел включает:
Подробная информация о потребительских характеристиках
продукции (услуги) и преимуществах перед конкурентами:
Краткое описание и основные характеристики.
Конкурентоспособность продукции (услуги) с выделением
параметров, по которым продукт превосходит конкурентов или уступает им
(SWOT-анализ).
Безопасность и экологичность.
Патентоспособность и авторские права, иные необходимые
разрешения и документы.
Гарантии и сервис.
7. Производственный план.
Описываются все производственные и другие рабочие процессы.
Перечень необходимого оборудования (с пометкой о
наличии/отсутствии в городе, регионе).
Варианты решения вопросов, связанных с помещением,
оборудованием, рабочим персоналом.
8. Финансовый план. Данный раздел призван обобщить материалы,
полученные в результате всей предыдущей работы, и представить их в
стоимостном выражении. Необходимо составить: баланс денежных расходов
и поступлений; отчет о прибылях и убытках; отчет о движении денежных
средств; график достижения безубыточности; рассчитать срок окупаемости
32
бизнеса; определить сумму требуемого капитала; рассчитать прибыль и
рентабельность производства.
9. Маркетинг и план сбыта.
Выявить рынок сбыта (потенциальные покупатели).
Стратегия внедрения и поведения на рынке (как информировать
о себе и о товаре (услуге), каким образом выводить товар на рынок, каким
образом реализовывать, как привлекать клиентов)
10. Анализ риска – описание возможных и вероятных трудностей при
реализации проекта.
Данный раздел, как правило, разбивается на две части:
а) определение всех типов рисков, которые могут возникнуть в
процессе деятельности предприятия (пожары, землетрясения, забастовки,
политическая нестабильность, инфляция, изменения в налоговом
законодательстве, колебания валютных курсов), а также их источников и
моментов возникновения;
б) решение задачи по снижению рисков и потерь (указываются
организационные меры профилактики рисков, разрабатываются меры по
сокращению этих рисков и потерь, приводится программа страхования
рисков).
В случае создания современной системы коммерческого страхования в
бизнес-планах указываются типы страховых полисов, и на какие суммы
планируются их приобрести (в производственной или торговой деятельности
предприятия существует возможность застраховать любой шаг от неудачи,
начиная от покупки помещения и заканчивая поставкой некачественного
сырья или простоем оборудования).
Удачно разработав бизнес-план, можно обрести надежный инструмент
в соревновании с конкурентами и в расширении своего собственного дела.
Бизнес-план создает возможность оценить жизнеспособность предприятия в
условиях конкуренции, дает ориентиры для первоочередной деятельности,
33
служит аргументом для получения финансовой поддержки от внешних
инвесторов.
Практика показывает, что на современном этапе развития
предпринимательства в России бизнес-план более всего нужен
предпринимателям, которые стараются привлечь иностранные инвестиции,
поскольку большинство иностранных инвесторов отдают предпочтение
традиционной схеме выделения средств, решающим моментом которой
является рассмотрение бизнес-плана.
Рисунок 5. Содержание бизнес-плана.
34
35
Глава 2. Разработка бизнес-плана организации «Центр дизайна
волос»
Резюме
Цель бизнес-плана - открытие салона красоты «Центр дизайна волос».
Сегодня на рынке не так много специализированных салонов,
предлагающих, например, только парикмахерские услуги. Владельцы вновь
открывающихся предприятий предпочитают закладывать в концепцию как
можно больший спектр услуг. При этом часто не учитывается одна
особенность потребителя «продукции» салонов красоты: люди зачастую
идут не в конкретное заведение, а к определенному мастеру. Как отмечает
большинство экспертов, в начале работы нового салона именно мастер
обеспечивает степень его загрузки, приводя за собой наработанную
клиентскую базу, которая и позволяет салону достаточно быстро окупить
свои затраты.
Планируется, что в салоне «Центр дизайна волос» будут оказывать не
только парикмахерские, но и другие сопутствующие услуги. В числе самых
востребованных услуг – стрижки, покраски, наращивание волос. Регулярная
забота о качестве оказываемых услуг гарантирует клиентам предприятия
неизменное качество услуг на каждом этапе.
Общая сумма, необходимая на реализацию проекта – 530 000 рублей.
Описание услуг
Салон красоты будет оказывать своим клиентам следующие услуги:
1) Покраска и стрижка волос. Любая девушка хочет подчеркнуть
свою индивидуальность по-разному. Окрашивание и стрижка волос, как раз
отличный способ для достижения этой цели. Прибегая к нему, можно не
36
только разнообразить свой внешний вид, но и дарить новый вид своим
волосам. В данном салоне будут представлены такие типы окрашивания как:
Омбре- является самой актуальной техникой за последние 3 года,
покраска подходит как брюнеткам, блондинкам так и рыжим, что делает её
универсальной. Омбре очень хорошо выглядит на волосах любой длины, оно
идет даже тем, кто гордится своим натуральным цветом волос. Волосы
выглядят красивыми и объёмными за счет перехода цвета волос от макушки
до самых кончиков. Самой темной частью является зона от корней до
середины. Существуют два вида омбре: либо волосы не окрашиваются, либо
нужно выбрать тон темнее в сравнении с нижней частью волос. От середины
до кончиков волосы сначала осветляют, а потом тонируют.
Люди, которые любят экспериментировать могут использовать
красные, синие, фиолетовые оттенки.
37
Шатуш- данная техника придает волосам легкость и сияние. Это
достаточно щадящая процедура, не занимающая много времени, мастер
хорошо растушевует краску, создавая эффект выгоревших локонов, чередуя
светлые и темные пряди. Чаще результат кажется незаметен, кажется, что
солнечные блики просто запутались в волосах, такая техника и создана для
того что бы создать природные ненавязчивый образ.
Люди, которые любят экспериментировать могут использовать
красные, синие, фиолетовые оттенки.
Балаяж- данная техника сочетает в себе чередующиеся
разнообразные оттенки. Цвет выбирается индивидуально для каждого,
учитывая внешность человека. Для тех, у кого стрижка ровная и четкая,
нужно обрабатывать середину и кончики, чтобы не было скачков и резких
переходов. Когда окрашивают короткие волосы, окрашивают только
кончики. Популярней всего является японская краска.