25
кризис, и было необходимо использовать новые инструменты в борьбе за
выживание на рынке. Именно тогда учредитель Максимилиан Лапин написал
корпоративную миссию и кредо, которые были гораздо шире и общественно
полезней, нежели у других магазинов adult-рынка. «Розовый Кролик» — магазин
для укрепления семьи, «антисексшоп» с основным залом без возрастных
ограничений (0+), стал занимать все больше и больше рекламных мест в городе.
Конверсия стала улучшаться изо дня в день, приток новых клиентов в основном
как раз составляли семейные пары разных возрастов, которые стеснялись зайти
в «магазин для взрослых» [21, с. 76].
Компания выбрала очень нестандартную для такого рода бизнеса
коммуникационную стратегию. Основной месседж — «Розовый Кролик — это
магазин, в котором есть все для укрепления семьи». Пути коммуникационного
продвижения были выбраны следующие:
1. Event-маркетинг (участие в свадебных выставках, в городских
мероприятиях, спортивных состязаниях, профессиональных выставках,
проведение торжественных открытий, дней открытых дверей, дня семьи, любви
и верности, цикл лекций известных сексологов).
2. Кросс-маркетинг (перекрестный маркетинг с институтами красоты,
семейными стоматологиями, центром планирования семьи, урологическими и
гинекологическими центрами).
3. Благотворительность (организация концерта для детей с
ограниченными возможностями, создание фонда, участие в дне донора).
4. Печатные СМИ (интернет-ресурсы о бизнесе).
5. Спонсорство (конкурс красоты для будущих мам, Международный
турнир по смешанным единоборствам).
6. Btl-акции. Промоутеры работают в костюмах большого розового зайца
каждый день на разных станциях метро.
Таким образом, «Розовый Кролик» начал вести активную социальную
политику, стал участником городских мероприятий, посвященных семье, стал
спонсором многочисленных спортивных соревнований и активно развивает
26
направление благотворительности. Магазин занимает уникальную нишу в своем
сегменте: «Розовый Кролик» создал свой, особенный формат магазинов. Бренд
пропагандирует семейные ценности, занятия спортом, активную жизненную
позицию, полноценное воспитание нового поколения и отсутствие сексуальной
безграмотности населения.
Но что же происходит, когда бренд розничной сети стал достаточно
известным и потребитель начинает пресыщаться им? Количество магазинов сети
«Розовый Кролик» достигло 50-ти в Санкт-Петербурге, также активно
развивается направление продажи франшизы в города РФ. Необходимо
понимать, что строительство сильного бренда — это как воспитание ребенка, т.
е. бесконечный проект. Никогда не наступит момент, который позволит
поставить финальную точку и подвести черту. Вспоминается лозунг: «Есть у
революции начало, нет у революции конца».
С развитием рыночных отношений в России крупные оптовые розничные
компании начинают осуществлять успешный брендинг и производить
продукцию под собственной торговой маркой. Популярность частных марок на
российском рынке определяется быстрым развитием розничных сетей и
благожелательным отношением покупателей к продукции под частной торговой
маркой. Создание СТМ — один из путей развития бренда в момент, когда все
поставленные цели достигнуты и необходимо начать двигаться в совершенно
новом направлении. Наличие СТМ — это одна из коммуникационных стратегий
по развитию уже существующего сильного бренда, суть которой заключается в
создании нового бренда собственной продукции, к которой необходимо
приучить потребителя.
Розничные сети, вводя в свой ассортимент товары под собственными
торговыми марками (СТМ), ставят перед собой различные цели: от стремления
разнообразить предложение, увеличить объемы реализации до установления
демпинговых цен и формирования имиджа розничной сети с низкими ценами.
Таким образом, СТМ становится эффективным маркетинговым инструментом,
способным укрепить лояльность покупателей, предоставить им эксклюзивные
27
продукты и в итоге увеличить прибыль торговых сетей. Извлечь максимальную
выгоду из продвижения собственной торговой марки в специфических
российских реалиях можно лишь при условии глубокого изучения и грамотного
осмысления этой науки [22, с. 76].
Для торговых сетей, которые специализируются на продаже товаров
интимного назначения, опыт создания СТМ является абсолютно новаторским.
Сущность собственной торговой марки сети заключается в том, что торговая
сеть, выпуская товар по своему заказу, контролируя качество, получает товар,
соответствующий уровню национальных брендов, но по более низкой цене,
достигнутой благодаря экономии на рекламе и дистрибуции.
На этапе совершения покупки товары под СТМ имеют преимущество
перед товарами других производителей, так как торговая сеть может обеспечить
своим товарам режим благоприятствования. Для этих целей используются
средства мерчендайзинга и семплинга. Если потребитель доволен, то в
очередной раз при принятии решения о покупке на этапе сбора информации
более высокая степень лояльности покупателя обеспечит торговой сети
повторные покупки обозначенного клиента.
Создание СТМ формирует совершенно новый образ розничной сети,
определяя степень влияния собственных торговых марок в розничной торговле
на формирование лояльности потребителя к конкретной торговой сети в
процессе принятия решения о покупке, что позволяет сделать вывод о
взаимосвязи образа торговой марки и совокупной ценности бренда торговой
сети. Именно по такому пути пошла компания «Розовый Кролик», обозначив
новый вектор развития бизнеса с помощью создания собственной торговой
марки Lapin Rose.
Постоянное обновление и совершенствование структуры розничных
торговых сетей все больше обостряет соперничество экономических субъектов
за лучшие условия развития собственного бизнеса на рынке. Сферу розничной
торговли интересно рассматривать как сферу наиболее активно развивающуюся,
притом наиболее сложную для брендинга, т. к. розница предлагает не
28
уникальный товар, а уникальное место для совершения покупки. Успешный и
сильный бренд в сфере розничной торговли позволяет найти свою уникальную
рыночную нишу и добиться успеха в бизнесе не только крупным розничным
игрокам, но и представителям среднего и мелкого бизнеса.
29
Глава 2. Анализ условий планирования и организации
мероприятий по разработке бренда БФ «Национальный
антинаркотический союз»
2.1 Общая характеристика БФ «Национальный антинаркотический
союз»
Национальный Антинаркотический Союз (НАС) – общественная
организация по борьбе с наркоманией и алкоголизмом. Работа Союза основана
на некоммерческой и добровольных основах. С начала активной деятельности в
2013 году в НАС может вступить любая организация или юридическое лицо,
которые хотят развития культуры здорового образа жизни.
ВАОО "НАС" зарегистрирована 23 мая 2005 г. регистратором
УПРАВЛЕНИЕ ФЕДЕРАЛЬНОЙ НАЛОГОВОЙ СЛУЖБЫ ПО Г.МОСКВЕ.
Руководители организации: председатель правления Барышев Владимир
Иванович, президент Павлюченкова Юлия Александровна. Юридический адрес
ВАОО "НАС" - 127486, город Москва, Дегунинская улица, 1-2.
Рисунок 4 – Главная страница официального сайта
организации
Основным видом деятельности является «Деятельность прочих
общественных организаций, не включенных в другие группировки»,
зарегистрированы 4 дополнительных вида деятельности. Организации
ВСЕРОССИЙСКАЯ АССОЦИАЦИЯ ОБЩЕСТВЕННЫХ ОБЪЕДИНЕНИЙ
30
"НАЦИОНАЛЬНЫЙ АНТИНАРКОТИЧЕСКИЙ СОЮЗ" присвоены ИНН
7743086138, ОГРН 1057700013689.
НАС осуществляет работу по следующим направлениям:
борьба с алкоголизмом и наркоманией
борьба с наркопреступностью и распространением наркотиков
профилактика преступлений, которые связаны с алкогольным и
наркотическим опьянением
помощь зависимым, созависимым и заинтересованным лицам
продвижение идей здорового образа жизни в обществе
координация больных в выборе медицинских учреждений для
лечения
помощь больным на ресоциализации.
Основная часть работы НАС с людьми – не просто восстановление
бывших пациентов в социуме, а полноценное развитие личности после
избавления от зависимости, получение образования и трудоустройство бывших
наркоманов и алкоголиков.
Предприятие имеет самостоятельный баланс, круглую печать с указанием
полного наименования, угловой штамп, свой бланк, банковские счета,
осуществляет владение, пользование и распоряжение своим имуществом в
соответствии с целями своей деятельности и назначением имущества. Общество
является самостоятельной хозяйственной единицей, действующей на основе
полного хозяйственного расчета, самофинансирования и самоокупаемости [7, с.
91].
Рассмотрим организационную структуру управления, представленную на
рисунке 5.
31
Рисунок 5 - Организационная структура управления
Из данной схемы можно сделать вывод, что на предприятии действует
линейно-функциональная структура управления, т.е. руководство происходит
непосредственно вышестоящим участником[6,5].
В рамках направлений деятельности Союз решает цели и задачи по
внедрению антинаркотической и антиалкогольной культуры:
Формирование качественной системы профилактики и лечения
наркомании и алкоголизма.
Поддержка реабилитационных и клиник для лечения зависимых.
Информирование граждан о современных и наиболее качественных
методах лечения алкоголизма и наркомании.
Интеграция и развитие drug-free – системы полного отказа от
наркотиков при восстановлении больных.
Кассир
Зам. ген. Директора по
общим вопросам
Менеджер
по кадрам
Главный
бухгалтер
Бухгалтер по ЗП
Экономист
Транспортный
отдел
Коммерческий
директор
Бухгалтерия
Торговый
отдел
Отдел
логистики
СЛУЖБА
БЕЗОПАСН
ОСТИ
Склад
Генеральный директор
32
Работа в сфере государственной антинаркотической политики.
Для осуществления качественной работы и координации действий в НАС
был создан экспертный совет, в который входят специалисты в области
формирования здорового образа жизни:
политики
врачи
эксперты в области алкоголизма и наркомании
общественные деятели
представители религиозных конфессий
Важная часть участия в работе Национального Антинаркотического
Союза – равенство и плюрализм мнений. Это позволяет оценивать проблемы с
разных сторон и находить наиболее эффективные решения.
Для определения уровня финансового состояния объекта исследования
необходимо определить тип финансовой устойчивости фонда (таблица 1) с
помощью расчета абсолютных показателей финансовой устойчивости:
Определение типа финансовой устойчивости с помощью анализа
абсолютных показателей вполне удобен, но дает неполное представление о
финансовом состоянии и позволяет определить лишь внешние стороны
факторов, которые влияют на финансовую устойчивости организации [6, 1, 7].
Более правильным будет расчет относительных показателей, которые
смогут охарактеризовать структуру капитала БФ «Национальный
антинаркотический союз» и степень задолженности организации перед
кредиторами[2].
Таблица 1
Определение вида финансового состояния БФ
«Национальный антинаркотический союз»
Показатель
На
31.12.15
г.
На
31.12.16 г.
На
31.12.17 г.
Величина собственного капитала
22776
28817
39286
Величина внеоборотных активов,
21747
31954
40949
Величина долгосрочных обязательств
623
0
0
33
Продолжение таблицы 1
Величина краткосрочных обязательств
13110
11643
8437
Сумма запасов и затрат
4567
1227
1809
Величина собственных оборотных
средств
1029
-3137
-1663
Величина собственных и долгосрочных
заемных источников формирования
запасов и затрат
1652
-3137
-1663
Величина основных источников
формирования запасов и затрат
14762
8506
6774
Излишек/недостаток собственных
оборотных средств
-3538
-4364
-3472
Излишек/недостаток собственных и
долгосрочных заемных источников
формирования запасов и затрат
-2915
-4364
-3472
Излишек/недостаток общей величины
основных источников формирования
запасов и затрат
10195
7279
4965
Тип финансовой устойчивости
Неустойчивое и неустойчивое
Стоит отметить, что период 2015-2017 гг. отмечается не устойчивым
финансовым стоянием БФ «Национальный антинаркотический союз» [2].
Таким образом, можно сделать следующие выводы о финансовой
устойчивости БФ «Национальный антинаркотический союз»:
1. коэффициент автономии в 2016 году увеличился на 14,5 %, в 2017
году также увеличился на 15,4%;
2. коэффициент финансирования в динамике растет, его величина
очень значительна, что означает способность предприятия покрыть
собственными средствами заемные и платежеспособность[7, 1, 20];
3. коэффициент концентрации привлеченного капитала незначительно
колеблется в динамике, этот показатель характеризует долю заемных средств в
общей совокупности средств, которые были вложены в предприятие, и
демонстрирует, что на 1 рубль капитала предприятия приходится 29 и 18 копеек
заемных средств в 2016 и 2017 году;
4. коэффициент маневренности собственного капитала не во всех
периодах принимает положительные значения, что свидетельствует о том, что
собственные средства предприятия не инвестированы в оборотные активы и, как
34
следствие, теряют свою мобильность, что означает не возможность фирмы
оперативно реагировать на изменяющиеся рыночные условия [5, с. 67].
По своему виду возвратный лизинг выглядит похожим на финансовый
лизинг, но его цель не изменение своих производственных мощностей, а работа
уже с имеющимися внеоборотными активами предприятия. Суть сделки
заключается в том, что компания в рамках её продает свои активы
лизингодателю и оформляет лизинговый договор на них. В рамках сделки может
быть заключено соглашение о выкупе имущества по истечении срока лизинга.
При этом техника, оборудование и иные предметы лизинговой сделки не
перемещаются, а остаются на предприятии, то есть изменяется не их физическое
местонахождение, а их юридический статус.
Для предприятия использование возвратного лизинга представляется
альтернативой банковского кредита с залогом. Осуществляя продажу имущества
лизингодателю, предприятие высвобождает денежные средства, но фактическое
использование оборудования не останавливается. В дополнение к этому
лизингополучатель приобретает возможность оптимизировать своё
налогообложение за счет осуществления ускоренной амортизации, включение
лизинговых платежей в расходы, снижающие величину прибыли и экономия на
налоге на имуществе.
Более того, получение денежных средств компанией не связано с
необходимостью владения залоговой недвижимостью, так как лизингодатель
приобретает право собственности на него. Кроме того существует возможность
более лояльного оценивания стоимости имущества участвующего в сделке, по
сравнению с оценкой, которую осуществит банк.
Возвратный лизинг фактически может использоваться для работы с
разными видами внеоборотных активов по их износоустойчивости. Однако,
вследствие того, что автотранспорт и спецтехника имеют относительно быстрый
физический износ и амортизацию, то они редко являются предметом возвратного
лизинга. Чаще всего в данном виде сделки используются активы, имеющие