74
В формировании ценовой политики АО «Тандер» приняли участие
генеральный директор, директор по продажам и директор по маркетингу.
При анализе ценовой политики установлено, что в АО «Тандер»
используется затратный метод ценообразования, основным методом которого
является метод «средних издержек плюс прибыль», а также рыночный метод.
Стратегии ценообразования, используемые в АО «Тандер» включают:
стратегию дифференцированных цен, стратегию неокруглённых цен, стратегию
«снятия сливок» и стратегию низких цен. Кроме того в АО «Тандер» цены
устанавливаются примерно на таком же уровне, как и у конкурентов.
Исследование системы ценообразования в АО «Тандер» позволило
выявить, что применяется, в основном, затратный метод. Это может привести к
слишком высоким ценам на слабых конкурентных рынках, либо к слишком
низким – на сильных рынках.
В целях совершенствования ценовой политики АО «Тандер»
предлагается:
1. Снизить себестоимость продукции позволит уменьшить условно-
постоянные расходы, изменить номенклатуру и ассортимент продукции.
2. Снизить издержки производства для максимизации прибыли АО
«Тандер».
3. Совершенствование метода ценообразования. Необходимо
совершить переход от затратного метода к методу ценообразования, ориентиро-
ванному на покупателей.
4. Стратегия преимущественной цены позволит не допустить
вмешательства конкурентов в деятельность АО «Тандер».
5. Ввести должность помощника маркетолога. Основные обязанности
которого будут: сбор информации о ценах на конкурентных рынках,
мониторинг рынка, разработка ценовой политики, рекомендации, касающиеся
поведения и будущей стратегии ценовой политики на рынке.
6. Реализовать рекламную кампанию, рассчитанную сроком на один
год.
75
7. Внедрить мероприятия по удержанию постоянного числа
покупателей и привлечению потенциальных покупателей:
Разработка мини-сувениров для покупателей с логотипом
компании;
Сэмплинг товаров СТМ;
Введение дисконтных карт для постоянных клиентов.
По предложенным мероприятиям был произведён расчёт экономического
эффекта.
В итоге капиталовложения на реализацию предполагаемых мероприятий
составят 3,62 млн. руб. Планируемый доход АО «Тандер» при внедрении
мероприятий составит 1524322,8 млн. руб. Сумма годового экономического
эффекта составила 254050,18 млн. руб., что является положительным
экономическим эффектом.
Реализация предложений обеспечит:
- максимальное удовлетворение спроса на информацию от управляющей
структуры для принятия обоснованных управленческих решений относительно
ассортимента и ценовой политики;
- повышение эффективности работы руководителей;
- возможности получения объективной информации, увеличивая, как
следствие, финансовое положение АО «Тандер».
Предложенные мероприятия могут способствовать максимизации
прибыли АО «Тандер» и быть конкурентоспособнее других торговых
предприятий на современном рынке в условиях жёсткой конкурентной борьбы.
76
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) N 14-ФЗ от
26.01.1996 (ред. от 29.07.2018)[Электронный ресурс] – режим
доступа:http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_9027/1fccb144effcfd8
70b35dc4b1f71aa64b2aa185a/
1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) N 14-ФЗ от
26.01.1996 (ред. от 29.07.2018)[Электронный ресурс] – режим
доступа:http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_9027/5bc00c09ea5149
d9a9a82dd847184122792a7873/
2. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) N 117-ФЗ от
05.08.2000 (ред. от 03.08.2018) [Электронный ресурс] – режим
доступа:http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_28165/35cc6698564ad
c4507baa31c9cfdbb4f2516d068/
3. Устав АО «Тандер» от 25 июня 2018 года [Электронный ресурс] –
режим доступа: http://ir.magnit.com/wp-content/uploads/Ustav_AO-
Tander_16.07.2018.pdf
4. Бронникова Т. С. Маркетинг: теория, методика, практика: учебное
пособие / Т. С. Бронникова. – 4-е изд., стер. – М.: КНОРУС, 2016. – 208 с.
5. Васильев Г. А. Основы рекламы: учеб.пособие для студентов вузов,
обучающихся по направлениям «Экономика», «Коммерция», «Менеджмент» /
Г. А. Васильев, В. А. Поляков. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2015. – 718 с.
6. Герасимов Б. И., Жариков В. В., Жарикова М. В. Маркетинг: учебное
пособие – Инфра-М, 2016. – 320 с.
7. Горина Г. А. Ценообразование: учеб.пособие для студентов вузов,
обучающихся по специальностям «Коммерция (торговое дело)» и «Маркетинг»
/ Г. А. Горина. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2015. – 127 с.
8. Захарова И. В. Маркетинг в вопросах и решениях: учебное пособие для
практических занятий / И. В. Захарова, Т. В. Евстигнеева, 2013. – 163 с.
9. Калужский М. Л. Практический маркетинг: учебное пособие / М. Л.
Калужский. 3-е изд.,перераб. и доп.– М., Берлин: Директ-Медиа, 2017. – 185 с.
77
10. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс. / Пер. с англ. – М.:
Издательский дом «Вильямс», 2008. – 656 с.
11. Магомедов Ш. Ш. Управление товарным ассортиментом и запасами:
Учебник для бакалавров / Ш. Ш. Магомедов. – М.: Издательско-торговая
корпорация «Дашков и К
о
», 2016. – 176 с.
12. Магомедов М. Д. Ценообразование: Учебник для бакалавров / М.Д.
Магомедов, Е.Ю. Куломзина, И.И. Чайкина. – 3-е изд., перераб. – М.:
Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2017. – 248 с.
13. Мухина И. А. Экономика организации (предприятия): учеб.пособие / И.
А. Мухина. – 2-е изд., стер. – М.: Флинта, 2017. – 320 с.
14. Нуралиев С. У. Маркетинг: Учебник для бакалавров / С. У. Нуралиев,
Д. С. Нуралиева. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2016.
– 362 с.
15. Парамонова Т. Н. Маркетинг торгового предприятия: Учебник для
бакалавров / Т. Н. Парамонова, И. Н. Красюк, В. В. Лукашевич; под ред. д.э.н.,
проф. Т. Н. Парамоновой. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и
Ко», 2016. – 284 с.
16. РосситерДж.Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров / Пер. с англ.
М.Бугаев и др.; Под ред. Л.А.Волковой. - СПб.и др.: Питер, 2001. – 651с.
17. Торхова А. Н. Экономика предприятия: учебное пособие / А. Н.
Торхова. - Изд. 3-е, стер. – М., Берлин: Директ-Медиа, 2017. – 100 с.
18. Шахнович С. В. Экономическая теория. Общая экономическая теория.
Основы микроэкономики. Макроэкономика. Основы международной
экономики : курс лекций / С.В. Шахнович и [др.]. – Витебск: «ВГУ им. П.М.
Машерова», 2012. – 361 с.
19. Шуляк П. Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие / П. Н.
Шуляк. – 13-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация
«Дашков и Ко», 2016. – 196 с.
20. АГРО24 Торговая платформа для покупки и продажи продуктов
питания [Электронный ресурс] – режим