53
сложившиеся на рынке для предприятия и отразим в таблице 9.
Таблица 9 – SWOT-анализ компании
Сильные стороны
Слабые стороны
1. Ориентация на значительное количество
рыночных сегментов облегчает поиск
клиентов и делает компанию
универсальной.
2. Уровень издержек компании при
данном уровне спроса на рынке позволяет
получать прибыль выше нормы прибыли,
при методе ценообразования
ориентированном на издержки.
1. Ориентация на значительное количество
рыночных сегментов не позволяет
максимально учесть требования каждого
из них.
2. Малое количество предлагаемых услуг
Внешние возможности
Внешние угрозы
1. Ориентация на значительное количество
рыночных сегментов позволяет выходить
на региональные рынки.
2. Возможности привлечь покупателей
ценами ниже рыночных, т.к. уровень
издержек позволяет это сделать.
1. Конкуренция со стороны
узкоспециализированных организаций,
которые смогут предоставить более
широкий спектр по более
привлекательным ценам в отдельных
группах услуг.
2. Сокращение доходов населения, что
приведет к сокращению
платежеспособного спроса со стороны
населения до таких объемов, которые
будут невыгодны предприятию с точки
зрения издержек.
Результаты проведения оценки вероятности колебаний SWOT –
факторов внутренней среды на деятельность компании представлены в
таблице 10.
На втором этапе проведем качественную оценку внутренней среды
предприятия на основе экспертного метода и отразим в таблице 5. Для этого
проведем оценку вероятности колебания факторов внутренней среды.
54
Вероятность колебаний оценивается по 5-ти бальной шкале, где 1
означает минимальную вероятность изменения фактора внешней среды, а 5 –
максимальную вероятность.
Таблица 10 - SWOT – взвешенная бальная оценка компании
значимость
оценка
Взвешенная
оценка в баллах
Сильные стороны
1 Высокое качество продуктов
5
2
10
2 Хорошо изучен рынок,
потребности покупателей
3
1
3
3 Имидж надежного партнера
4
3
12
Сильные стороны
4 Высокая квалификация
персонала
4
4
16
5 Гибкая политика цен
5
5
25
Итого
-
-
66
Слабые стороны
1. Дефицит финансовых
ресурсов
3
2
6
2. Слабая позиция в
конкурентной борьбе
2
3
6
3. Низкая прибыльность и
рентабельность
2
1
2
4. Отсутствие четкой стратегии
4
3
12
5. Высокий уровень расходов
4
2
8
6. Недостаточный уровень
организации рекламы
2
2
4
Итого
-
-
38
Возможности
1. Выход на новые рынки
3
3
9
55
2. Расширение ассортиментного
профиля для удовлетворения
потребностей потребителей
4
5
20
3. Получение дополнительных
финансовых ресурсов
3
2
6
4. Партнерство с новыми
поставщиками
3
5
15
5. Возможность привлечения
высококвалифицированного
персонала
2
4
8
6. Внедрение новых услуг
2
4
8
Итого
-
-
66
Угрозы
1. Появление новых
конкурентов рынка
5
4
20
Угрозы
2. Усиление конкурентного
давления
3
2
6
3. Социально-политическая
нестабильность.
3
2
6
4. Высокие темпы инфляции.
2
2
4
5. Девальвация национальной
валюты.
3
4
12
6. Рост сбыта товаров-
заменителей.
4
3
12
7. Изменения во вкусах и
потребностях потребителей
2
3
6
Итого
-
-
66
На основе анализа, представленного в предыдущих таблицах, построим
матрицу SWOT-анализа и занесем её в таблицу 11.
56
Таблица 11 – Расширенный SWOT-анализ ООО «НИ¬
Сильные стороны
Слабые стороны
Возможности
Поле СиВ (мероприятия)
Диверсификация деятельности для
усиления конкурентных
преимуществ, использования
имиджа «надежного¬ партнера для
привлечения новых клиентов.
Использование творческого
менеджмента для расширения
рынков сбыта.
Поле СЛиВ (мероприятия)
На основе возможности выхода
на новые рынки сбыта
разработать долгосрочную
стратегию. Сотрудничать с
поставщиками на основании
заблаговременно заключенных
договоров, за счет чего может
получить скидку, то есть снизить
себестоимость, тем самым
обеспечив рост рентабельности.
Угрозы
Поле СиУ (мероприятия)
Повышения квалификации кадров
для повышения
конкурентоспособности
предприятия. Анализ
потребностей потребителей ради
принятия решения о
необходимости введения новых
услуг. Оптимизация объемов
снабжения, которое даст
возможность не замораживать
средства в запасах.
Поле СЛиУ (мероприятия)
Минимизация возможных рисков
и расходов, которые могут
возникнуть на предприятии. Для
усиления своих конкурентных
позиций необходимо внедрить
новую услугу.
По результатам проведенного анализа определены приоритеты в
распределении имеющихся ресурсов в соответствии с внешними
возможностями и угрозами компании ООО «НИ¬, которая занимается
реализацией консалтинговых услуг. Выявлены основные причины, которые
негативно влияют на деятельность компании и предложены альтернативные
решения, направленные на их устранение и повышение
конкурентоспособности данной компании в процессе формирования
57
стратегии. А именно: компании необходимо обратить внимание на усиление
своих конкурентных позиций за счет разработки и реализации новой услуги.
58
3. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ
РАЗРАБОТКИ И ОБОСНОВАНИЯ ИНВЕСТИЦИОННОЙ СТРАТЕГИИ
ОРГАНИЗАЦИИ В ООО «НАЦИОНАЛЬНАЯ ИНИЦИАТИВА¬
3.1 Предложения по совершенствованию разработки и обоснования
инвестиционной стратегии ООО «Национальная инициатива¬
В данной главе предложена разработка и обоснование инвестиционной
стратегии ООО «Национальная инициатива¬, которая направлена на
собственное развитие компании. Суть данной стратегии заключается в
выводе на рынок новой услуги – предоставление коворкинга для мам в г.
Москва.
Актуальность предлагаемой услуги: ежегодно вхождение в бизнес
многих сотен тысяч предпринимателей во всем мире сопровождается
созданием новых бизнес –проектов в разных сферах рынков. В связи с этим
повышается конкуренция на рынке. Что требует проведения оптимизации
услуг/товаров, представленных на потребительском рынке. Именно по этой
причине разрабатываются и выводятся на рынок новые услуги/товары.
С целью реализации разработки и вывода на потребительские рынки
новых услуг/товаров/продуктов/ в целом организаций экономическими
субъектами осуществляется формирование бизнес-плана/ проекта, суть
которого заключена в проведение работ по планированию вывода нового
объекта функционирования на потребительский рынок. В рамках бизнес –
планирования экономический субъект проводит оценку целесообразности,
возможности вывод нового объекта функционирования на потребительский
рынок. Проводить оценку и формирует перечень необходимых ресурсов. А
так же оценивает плановую эффективность бизнес-плана/проекта.
Коворкинг представляет собой новое явление для
предпринимательской среды РФ. Данная услуга появилась пять лет назад.
Услуги коворкинга в РФ осуществляются в специализированных центрах,
59
которые носят наименования коворкинг центры. Первый подобный
коворкинг-центр был открыт в РФ в 2008 году. На текущий 2022 год по всей
территории РФ зарегистрировано в среднем 300 ед. коворкинг центров, при
этом 1/3 из их численности находится в городе Москва. Таким образом,
можно сделать вывод, что данная предпринимательская ниша является
свободной для вхождения новых игроков. Потенциальные клиенты
коворкинг-центра приведены на рисунке 9.
Рисунок 9- Потенциальные клиенты коворкинг-центра
Целевая аудитория услуги коворкинга является многогранной, в связи с
чем пространство превращается в некоторую экосистему, в которой
осуществляется достижение единой поставленной цели – создание
идеальных условий для работы, труда, делового и дружеского общения,
оптимальной организации рабочего процесса. Особенности коворкинга
приведены на рисунке 10.
Начинающие предприниматели (стартаперы)
Журналисты
Дизайнеры
Программисты
Специалисты по консалтингу
Фотографы
Писатели
Юристы
Иногородние компании, организующие выездные семинары, тренинги
Студенты
Копирайтеры
Маркетологи и таргетологи
SEO-специалисты и др.
60
Рисунок 10- Особенности коворкинга
По состоянию на 2021 год российский рынок коворкинга далек от
насыщения. Но при этом арендодатели не испытывают проблем и простоев в
связи с большой численностью притока клиентов. Основной причиной этому
является перевод порядка 30% работников в каждой организации на
удаленную работу. Но не у всех есть возможность осуществлять рабочее
процессы дома, поэтому услуга короворкинга стала пользоваться особой
популярностью. На основании исследований аналитический компаний в
городе Москва зарегистрировано 163 гибких рабочих пространства со
средней стоимостью 14 727 руб. за месяц. На рисунке 11 приведены типы
коворкинг пространств по количеству объектов.
Рисунок 11- Типы коворкинг пространств
Динамичный среднегодовой рост рынка по количеству объектов
В России мало людей
знает, что такое
коворкинг, поэтому
конкуренция в этой
нише очень низкая.
Существуют
государственные и
частные программы
поддержки развития
бизнеса в сфере
коворкинга.
Привычные офисы комфортны не
для всех случаев. Коворкинг-центр
— возможное место проведения
деловых встреч и переговоров, что
стоит предусмотреть при разработке
планировки помещения.
Преимущество в
организации такого
заведения принадлежит
крупным городам, в
маленьком городе центр
не окупится.
Растет количество людей, работающих
удаленно или желающих так работать. Найм
сотрудников на удаленке позволяет
компаниям сэкономить крупную сумму
денег на аренде офисов и коммунальном
обслуживании помещений. А это значит, что
коворкинги имеют хорошие перспективы.
61
43
21
14
13
8
3
0 10 20 30 40 50 60 70
Классический коворкинг
Гибридноераб. пространство
Мини-офисы
Антикафе
Мастерская
Творческий коворкинг
ИТ-коворкинг
61
составляет:
- 2015-2018 года +42%;
- 2019-2022 года +35%.
Целевая аудитория коворкинг пространств в РФ:
- 64% - предприниматели/ стартаперы;
- 30% - фрилансеры;
- 6% другое.
Основные критерии выбора коворкинг пространства:
- стоимость аренды;
- наличие кафе/фитнеса/магазинов;
- удобное территориальное расположение.
Операторы гибких рабочих пространств работают с низкой маржой и
небольшими объемами, но постепенно нащупывают оптимальные бизнес-
модели достижения прибыльности. На рисунке 12 приведена структура
доходов и расходов.
Рисунок 12- структура доходов и расходов коворкинг пространств
62
Стратегия увеличения прибыльности коворкинг пространств в РФ:
- повышение плотности загрузки площадей до 80-85%. При
сохранении высокой арендной платы увеличение количества резидентов
повышает прибыльность;
- расширение набора сервисов. Новые сервисы обеспечивают
дополнительный доход. Именно поэтому существует так мало чистых
коворкингов, предоставляющих только базовые сервисы, и гибридная модель
(сочетание различных функциональных зон) является наиболее
распространенной.
Рассмотрим историю развития и зарубежный опыт коворкинг центров.
Данная услуга появилась в Германии в 1995 году. В Берлине 17 человек
организовали первое коворкинг пространство под наименованием C-base, в
котором собирались и работали программисты над совместными проектами.
В 1999 году в США было организовано физическое пространство компанией
42 West 24 в городе Нью- Йорке. Данное пространство было организована
для создания разработки софта. В 2002 в Австрии в Вене на месте
заброшенного завода было создано рабочее пространство для
предпринимателей: фрилансеры, консультанты, архитекторы. В дальнейшем
была создана сеть коворкинг пространств. В 2005 году в США в Сан-
Франциско было открыто первое пространство, которое было официально
сформировано и названо коворкингом. В этом же году в Европе был открыт
первый hub коворкинг на вокзале в Лондоне, который с тех пор стал
огромной франчайзинговой сетью. В 2008 году коворкинг пришел в РФ.
Первый подобный центр был открыт Екатеринбурге под наименованием
«Башня¬.
На рисунке 13 приведена доля коворкинг пространств в мире.