43
инициатива¬ проведем количественную оценку факторов внешней среды,
оказывающих влияние на деятельность ООО «Национальная инициатива¬.
Данная оценка приведена в таблице 5.
Таблица 5– Профиль ООО «Национальная инициатива¬ по PEST
анализу
Фактор среды
Важность
для отрасли
(А)
Влияние на
организацию
(Б)
Направленнос
ть влияния
(В)
Степень
важности
(А*Б*В)
1. Политические факторы
1. Курс правительства на
диверсификацию экономики
с сырьевой на
инновационную;
3
3
+1
+9
2. Поддержка ИТ-компаний
в борьбе с «пиратством¬ со
стороны государства;
3
3
+1
+9
3. Частые изменения
законодательства
усложняющие деятельность
предприятий.
2
1
+1
+2
2. Экономические факторы
2.1. Высокий уровень
инфляции
3
3
-1
-9
2. Снижение
покупательской способности
у потенциальных заказчиков
3
3
-1
-9
2. Снижение средней
арендной ставки на рынке
офисной недвижимости
2
2
+1
+4
2. Снижение ставки
рефинансирования до 8,5%
2
2
+1
+4
2. Снижение темпов роста
3
3
-1
-9
44
ВВП: в 2015 году он
составил 6%
2. Социальные факторы
1. Уровень регистрируемой
безработицы составил 1,46%
2
1
+1
+2
2. Повышение уровня
образования населения
2
1
+1
+2
3. Повышение
популярности
специальностей связанных с
ИТ
2
2
+1
+2
4. Увеличение
компьютерной грамотности
населения
3
3
+1
+9
2. Технологические
факторы
1. Рост спроса на
индивидуализированный
продукт
3
3
+1
+9
2. Рост компьютеризации
населения и юридических
лиц
3
3
+1
+9
3. Разработка систем
комплексной автоматизации
3
3
+1
+9
Исходя из анализа профиля среды, мы видим, что большинство
факторов внешней среды имеют положительное влияние на отрасль и
компанию ООО «НИ¬. Однако есть так же ряд факторов, влияющих
отрицательно, причем влияние их, как правило, велико. Игнорирование этих
факторов может привести к тяжелым последствиям для компании. Поэтому
нужно регулярно отслеживать их изменения и вероятных будущих
тенденций.
Опишем модель пяти сил конкуренции М.Портера далее.
45
1. Конкуренция в отрасли. Реальные конкуренты. Реальными
конкурентами компании ООО «НИ¬ являются компании, которые
предлагают аналогичные услуги, а так же оказывающие услуги по
автоматизации бизнес-процессов. Кроме того, реальными конкурентами
компании ООО «НИ¬ являются компании, предлагающие ERP-решения
других вендоров (SAP, Oracle, Best и др.). Однако, решения от зарубежных
поставщиков больше распространены в европейской части.
2. Потенциальные конкуренты. Организация бизнеса, связанного с
автоматизацией бизнес-процессов не требует больших затрат. Организация
бизнеса «1С: Франчайзи¬ требует начальных затрат в размере от 3000 до
30000 рублей и уплаты ежеквартального взноса в размере 3000 рублей. При
выполнении определенных условий франчайзи от ежеквартального взноса
освобождается. Для своей работы франчайзи необходимо приобрести
программный продукт/продукты «1С: Предприятие¬ и аттестовать в фирме
«1С¬ не менее двух специалистов-внедренцев. Таким образом, появление в
Ставрополе новых фирм, предлагающих услуги по автоматизации и
продукцию 1С достаточно велико.
Кроме того, на ставропольский рынок могут выйти многие
федеральные игроки, которые строят региональные сети.
3. Товары заменители. На рынке АСУ есть множество решений по
автоматизации отдельных функций организации. Так есть программы:
EAM — системы управления основными фондами предприятия
WMS — системы управления складами
CRM — системы управления взаимоотношениями с клиентами
SCM — системы управления цепочками поставок
HRM — Система управления персоналом (кадрами)
Однако основным преимуществом ERP-систем является то, что их
применение позволяет использовать одну интегрированную программу
вместо нескольких разрозненных. Единая система может управлять
обработкой, логистикой, дистрибуцией, запасами, доставкой, выставлением
46
счетов-фактур и бухгалтерским учётом.
Реализуемая в ERP-системах система разграничения доступа к
информации предназначена для противодействия как внешним угрозам
(например, промышленному шпионажу), так и внутренним (например,
хищениям). Внедряемые в связке с CRM-системой и системой контроля
качества, ERP-системы нацелены на максимальное удовлетворение
потребностей компаний в средствах управления бизнесом.
4. Рыночная сила поставщиков. Основным поставщиком для
компании ООО «НИ¬ является фирма «1С¬. При этом статус фирмы-
франчайзи позволяет приобретать программное обеспечение у вендора с
большими скидками. Однако, основной ценностью компании, основным
продуктом, который она предоставляет, являются знания ведущих
специалистов компании. Поэтому к поставщикам компании можно отнести
рынок труда Новосибирской области. В последнее время наблюдается рост
популярности специальностей связанных с информационными технологиями
среди абитуриентов. И уровень образования этих специалистов постоянно
растет. Кроме того, фирма ООО «НИ¬ нацелена на развитие специалистов и
проводит регулярное обучение своих сотрудников.
5. Рыночная сила покупателей . Заказчик, желающий получить
услугу по автоматизации бизнес-процессов, очень серьезно подходит к
выбору поставщика этой услуги. Ведь в результате он планирует получить
дополнительную потребительскую стоимость, то есть увеличение прибыли
своей компании за счет снижения издержек на ведение бухгалтерского и
управленческого учета. Поэтому компания ООО «НИ¬ проводит
мероприятия и семинары, на которых сможет продемонстрировать
квалификацию своих специалистов, а так же размещает на своем сайте
информацию об успешно-выполненных проектах.
В таблице 6 представлен SNW-анализ компании.
47
Таблица 6 - SNW-анализ компании
Как видно из проведенного анализа, ООО «НИ¬ имеет достаточно
много сильных сторон. Однако есть и слабые стороны. Они заключаются в
слабом развитии такого направления бизнеса как консалтинг. Эти и многие
другие показатели требуют дополнительного анализа и разработки мер по их
улучшению.
На рисунке 7 представлена Spider-map в динамике (2017-2019). Карта в
виде паутины spider-map наглядно показывает и персоналу, и руководству
какие стороны организации стороны организации нуждаются доработке, а
какие вполне успешны.
Таким образом, основные показатели деятельности компании
оцениваются по 100-бальной шкале по оценке экспертной группы из числа
сотрудников компании.
48
Для компании ООО «НИ¬ получились следующие результаты оценки,
представленные в таблице 7.
Таблица 7 - Оценка основных показателей деятельности компании по
100-бальной шкале
Наименование показателя
2020
2021
2022
Качество менеджмента
73
77
85
Квалификация персонала
88
95
92
Цена на обслуживание
87
83
95
Репутация на рынке
78
83
89
Объем производства услуг
87
93
89
Рост прибыли
80
88
85
Качество маркетинга
76
80
85
Корпоративная культура
75
81
85
На основании данных оценок строится стратегическая карта-паутина
(spider-map). Она представлена на рисунке 8.
2020 2021 2022
Рисунок 8 - Spider-map компании за 2020-2022 гг.
Качество
менеджмента
Цена на
обслуживание
Качество
маркетинга
Репутация на
рынке
Рост прибыли
Объем производства услуг
49
Для ООО «НИ¬ данный анализ показывает, что все параметры
предприятия имеют достаточно высокий уровень, однако все же есть куда
стремиться и практически все факторы при правильном подходе руководства
можно улучшить.
2.3 Оценка эффективности текущей инвестиционной стратегии ООО
«Национальная инициатива¬
Инвестиционной стратегии в ООО «Национальная инициатива¬ нет.
Поэтому проведем оценку эффективности деятельности компании в целом
для того, чтобы выявить возможности для разработки инвестиционной
стратегии в третьей главе работы. Данная оценка эффективности будет
проведена с помощью показателей финансового результата деятельности
компании.
Проведем анализ основных технико-экономических показателей
деятельности ООО «Национальная инициатива¬ за три последних года в
таблице 8.
Таблица 8– Динамика основных технико-экономических показателей
деятельности ООО «Национальная инициатива¬ за 2019-2021 гг., тыс. руб.
Наименование
показателя
Сумма
Абсолютное
отклонение
Темп роста, %
2020 г.
2021 г.
2022 г.
2021
г.
2022 г.
2021 г.
2022 г.
Выручка от
реализации
115 294
129 717
262630
14 423
132913
112,51
202,46
Себестоимость
продаж
112 834
126 675
254132
13 841
127457
112,27
200,62
Прибыль от продаж
707
808
1 205
101
397
114,29
149,13
Чистая прибыль
566
646
964
80
318
114,13
149,23
Среднегодовой
19 103
26 182
60 714
7 079
34 532
137,06
231,89
50
остаток оборотных
средств
Среднегодовая
стоимость основных
средств
2 538
3 785
4 853
1 247
1 068
149,13
128,22
Среднесписочная
численность
работников, чел.
11
10
9
-1
-1
90,91
90,00
Производительность
труда, тыс. руб./чел.
10 481
12 972
29 181
2 490
16 209
123,76
224,96
Затраты на 1 рубль
реализованной
продукции, руб./руб.
0,98
0,98
0,97
0,00
-0,01
99,78
99,09
Коэффициент
оборачиваемости,
обороты
6,04
4,95
4,33
-1,08
-0,63
82,09
87,31
Фондоотдача,
руб./руб.
45,43
34,27
54,12
-11,16
19,85
75,44
157,91
Общая
рентабельность, %
0,49
0,50
0,37
0,01
-0,13
101,44
73,71
Из представленной таблицы видно, что выручка ООО «Национальная
инициатива¬ за 2022 год составила 262 630 тыс. руб., что на 132 913 тыс. руб.
превышает уровень 2021 года. В относительном выражении прирост по
выручке за 2022 год составил 102,46 %.
В 2021 году по сравнению с 2020 годом темпы увеличения выручки
ООО «Национальная инициатива¬ были более сдержанными. Абсолютное
увеличение составило 14 423 тыс. руб., а относительное – 12,51 %.
Таким образом, выручка ООО «Национальная инициатива¬
увеличивается ежегодно.
По себестоимости оптовой торговой организации наблюдается
аналогичная динамика. Так, с 2020 по 2021 года себестоимость ООО
51
«Национальная инициатива¬ выросла в абсолютном выражении на 13 841
тыс. руб. или на 12,27 %.
Однако в 2022 году себестоимость организации увеличилась более
существенно, а именно на 127 457 тыс. руб., что в относительном выражении
составляет 100,62 %. За 2022 год себестоимость составила 254 132 тыс. руб.
Выше описанная динамика показателей привела к тому, что доля
затрат, приходящихся на рубль реализованной продукции, существенно не
изменилась за 2020-2022 гг. и по состоянию на отчетный период составила
0,97 руб./руб. соответственно.
По показателям прибыли ООО «Национальная инициатива¬ так же в
течение трех последних анализируемых лет наблюдается увеличение. Так,
прибыль от продаж в компании в целом за 2020-2021 гг. выросла с 707 тыс.
руб. до 1 205 тыс. руб., а чистая прибыль увеличилась соответственно с
566 тыс. руб. до 964 тыс. руб.
Так же из представленного рисунка видно, что прибыль до
налогообложения на протяжении 2020-2021 годов соответствует размеру
прибыли от продаж, так как у ООО «Национальная инициатива¬
отсутствовали прочие доходы и прочие расходы.
Среднесписочная численность работников ООО «Национальная
инициатива¬ ежегодно сокращается на одного человека. Однако
производительность их труда демонстрирует увеличение, в связи с чем
систему управления персоналом на предприятии можно считать
эффективной. Отразим динамику производительности труда персонала
графически на рисунке 2.7.
С 2020 по 2021 года производительность труда работников компании
выросла на 2 490 тыс. руб./чел. или на 23,76 %, а в 2022 году показатель
вырос на 16 209 тыс. руб. или на 124,96 % и составил 29 181 тыс. руб./чел.
Другими словами, в среднем каждый работник ООО «Национальная
инициатива¬ принес компании в 2022 году 29 181 тыс. руб. выручки.
По среднегодовому остатку оборотных средств ООО «Национальная
52
инициатива¬ наблюдается ежегодное увеличение, с 2020 по 2022 года они
выросли с 19 103 тыс. руб. до 60 714 тыс. руб.
По основным средствам компании так же за три последних года
наблюдается увеличение среднегодовой остаточной стоимости с
2 538 тыс. руб. до 4 853 тыс. руб. соответственно.
При этом эффективность использования основных средств в целом за
три года выросла, что отражается в повышении фондоотдачи с
45,43 руб./руб. до 54,12 руб./руб., но эффективность использования
оборотных средств снизилась, так коэффициент оборачиваемости упал с
6,04 до 4,33 раз.
Показатель общей рентабельности ООО «Национальная инициатива¬
низкий, помимо этого имеет тенденцию к снижению. Так, в 2021 году общая
рентабельность в организации выросла с 0,49 % до 0,50 %, а в 2022 году
показатель снизился до 0,37 %. Другими словами, в 2022 году каждые 100
рублей выручки принесли ООО «Национальная инициатива¬ 37 копеек
чистой прибыли.
Таким образом, проведенный анализ основных показателей
деятельности ООО «Национальная инициатива¬ за период с 2020 по 2022
года свидетельствует о том, что последние три года характеризовались
увеличением масштабов деятельности компании. Был отмечен рост
финансовых результатов свыше, чем в 2 раза, увеличение
производительности труда, повышение эффективности использования
основных средств. Тем не менее, к негативным факторам в финансово-
хозяйственной деятельности предприятия ООО «Национальная инициатива¬
можно отнести замедление оборачиваемости оборотных средств и падение
общей рентабельности.
Для выбора направления развития организации и разработки
стратегических альтернатив ООО «НИ¬, необходимо провести исследование
сильных и слабых сторон компании с помощью SWOT-анализа.
На первом этапе выделим наиболее важные возможности и угрозы,