12
Рис. 1.2. Основные разделы бизнес-плана развития малого предприятия
Вводная часть
1.1. Суть проекта и его цели
1.2. Описание предприятия и его деятельности
Анализ рынка
2.1. Анализ целевой аудитории и потребностей
2.2. Конкурентный анализ и уникальное предложение
Маркетинговая стратегия
3.1. Цели маркетинговой стратегии
3.2. Сегментация рынка и выбор целевых сегментов
3.3. Методы продвижения и рекламы
Организационная структура
4.1. Организационная структура предприятия
4.2. Описание ключевых сотрудников и их ролей
Производственный план
5.1. Описание процесса производства и поставщиков
5.2. План закупок и управление запасами
Финансовый план
6.1. Прогноз продаж и доходов
6.2. Расходы и инвестиции
6.3. Проекция финансовых показателей на несколько лет
Риски и стратегии их снижения
7.1. Идентификация рисков и их оценка
7.2. Меры по снижению рисков и обеспечение устойчивости
13
На рис. 1.3 раскроем основные разделы бизнес-плана развития малого
предприятия.
Введение и общая
информация о
предприятии
• В этом разделе представляются основные сведения о
предприятии, его миссия, цели и ценности.
Анализ рынка и
конкурентной среды
• В данном разделе проводится исследование
рынка, его размера, тенденций развития и
потенциальных клиентов. Также проводится
анализ конкурентов, их сильных и слабых сторон,
а также определяется уникальное предложение
предприятия.
Организационная
структура
• В данном разделе описывается организационная
структура предприятия, роли и ответственности
сотрудников.
Производственный план
• В этом разделе описывается процесс производства
товаров или предоставления услуг, а также
необходимые ресурсы и поставщики.
Финансовый план
• Здесь разрабатывается прогноз продаж и доходов
на основе маркетинговых исследований. Также
определяются расходы, связанные с деятельностью
предприятия, и проводится оценка необходимых
инвестиций.
Риски и стратегии их
снижения
• В данном разделе проводится идентификация
возможных рисков, которые могут повлиять на
предприятие, и их оценка. Разрабатываются меры по
снижению рисков и обеспечению устойчивости
бизнеса в случае неблагоприятных ситуаций.
Рис. 1.3. Содержание основных разделов бизнес-плана в организации, [7, с.
101]
Бизнес-план развития малого предприятия - важный инструмент для
оценки эффективности и потенциала проекта. Он содержит общую
14
информацию о предприятии, его целях и задачах, конкурентных
преимуществах. Бизнес-планы позволяют владельцам малого бизнеса
принимать взвешенные решения и привлекать инвесторов.
При разработке бизнес-плана развития малого предприятия необходимо
учесть следующие особенности, которые представлены на рис. 1.4.
Рис. 1.3. Особенности составления бизнес-плана в организации, [51]
Гибкость и адаптивность. Малые предприятия часто работают в динамичной и
непредсказуемой среде, где требуется быстрая реакция на изменения рынка и
конкуренции. Бизнес-план должен быть гибким и адаптируемым, чтобы
учитывать такие изменения и предлагать соответствующие стратегии
реагирования.
Оптимизация использования ресурсов. Малым предприятиям может не хватать
финансовых и человеческих ресурсов, поэтому бизнесплан должен
оптимизировать использование имеющихся ресурсов. Он может включать
эффективное распределение бюджета, поиск партнеров и ресурсного
сотрудничества, а также оптимизацию бизнес-процессов.
Управление рисками. Риски могут иметь особую значимость для малых
предприятий, поскольку неблагоприятные события могут оказаться
критическими. Бизнес-план должен включать анализ и оценку рисков, а также
предлагать стратегии их снижения и управления. Это позволит предприятию
быть более устойчивым и готовым к непредвиденным ситуациям.
Фокус на инновациях и дифференциации. Малым предприятиям часто
требуется дифференцироваться на рынке и предлагать инновационные
продукты или услуги. Бизнес-план должен акцентировать внимание на
разработке и внедрении инноваций, создании уникального предложения и
установлении конкурентного преимущества.
Привлечение инвестиций. Малые предприятия могут нуждаться во внешнем
финансировании для своего развития. Бизнес-план должен убедительно
демонстрировать потенциал предприятия, его рентабельность и перспективы
для инвесторов. Он должен включать подробные финансовые прогнозы, анализ
рынка и конкуренции, а также стратегию привлечения инвестиций.
15
Таким образом, план развития для малого бизнеса основывается на
текущем состоянии малого предприятия и его возможностях, отражает цели,
задачи, стратегию развития, которая соответствует специфике малого бизнеса.
1.3 Ключевые показатели эффективности плана развития предприятия
Основными показателями эффективности плана развития предприятия
являются:
1. SWOT-анализ.
Методика SWOT– анализа изучает внутреннюю и внешнюю среду
фирмы, сортируя факторы в четыре группы:
– сильные стороны – Strengths;
– слабые стороны – Weaknesses;
– возможности – Opportunities;
– угрозы – Threats [50].
Сильные стороны – это характеристики, лежащие в основе потенциала
акций для достижения результатов выше среднего. Сильные стороны
учитывают не только то, успешна ли компания, но и то, почему и насколько
хорошо она работает. Например, для горнодобывающей компании сильной
стороной могут быть ее ценные минеральные активы в политически
стабильной стране, а для крупной компании, производящей потребительские
товары, самой сильной стороной может быть ценность ее бренда. Следует
отметить, что рост выручки выше среднего и высокая рентабельность сами по
себе не являются сильными сторонами, но именно популярность продукта и
относительная эффективность производственного процесса представляют
собой реальные сильные стороны.
Слабые стороны – это уязвимые места в конкурентной позиции
компании или ее способности увеличить прибыль от инвестиций. Например,
16
отрасль, которая сильно ассоциируется с конкурентом, считается
потенциальной слабостью компании.
Возможности представляют собой сценарии или варианты, в которых
компания может значительно улучшить свои позиции. Введение важного
продукта может стать возможностью, равно как и реструктуризация или
поглощение. Другой тип возможностей представляет собой
неподготовленную демографическую группу клиентов. Например, если
независимая пиццерия введет службу доставки, появится возможность
расширить клиентскую базу за счет тех, кто живет по соседству.
Угрозы должны отвечать на вопрос «что может измениться к худшему¬
в отношении конкретной компании. Как и возможности, угрозы могут быть
перспективными или теоретическими, но они должны быть более
конкретными, чем «что-то может пойти не так¬. Усиление государственного
регулирования, отказ в одобрении или принятии нового крупного продукта,
появление конкурентного продукта или услуги - все это значимые угрозы для
конкурентоспособности и прибыльности компании. Угрозы также могут быть
связаны с тем, как на компанию влияют экономические условия: например,
если она особенно чувствительна к изменениям процентных ставок, инфляции
и т. д. [27, с. 58].
2. Денежный поток (CF) – это показатель, который определяется как
разность между суммой поступлений и расходами, за определённый отрезок
времени.
Формула расчета:
CF R C
, (1.1)
где R – доходы за определённый период времени;
С – расходы, которые исключают капитальные вложения.
3. Дисконтирование (PV) – это показатель, который определяет
текущий денежный средства, которые будут получены в будущем.
Формула расчета:
17
t
PV
FV
(1 r)
n
, (1.2)
50].
где «PV – текущая стоимость проекта (бизнеса);
FV – будущая стоимость проекта (бизнеса);
r – норма доходности;
n – число лет, за которые происходит суммирование доходов¬ [29, с.
4. Чистая приведенная стоимость (NPV) – это сумма дисконтированных
денежных потоков за период реализации проекта, исчисляется с даты начала
инвестирования по дату окончания инвестирования.
Метод NPV исчисляется в денежных единицах и рассчитывается на
сравнении стоимости первоначальных инвестиций в проект с суммой
дисконтированных денежных потоков.
Формула расчета:
NPV
CF
n
IC
n
n1
(1 r)
n
n1
(1 r)
n
, (1.3)
где «NPR – денежные потоки в соответствующие периоды;
IC – первоначальные инвестиции;
r – цена капитала;
t – срок реализации проекта, в годах¬ [40, с. 23].
Формула расчета:
NPV
CF
n
IC
n1
(1 r)
n
, (1.4)
если NPV > 0, проект можно принимать;
NPV < 0, проект не следует принимать;
NPV = 0, проект не принесёт ни прибыли, ни убытка.
t
t
18
5. Индекс рентабельности (PI) – это показатель доходности.
Формула расчета:
PI
NPV
IC
IC
, (1.5)
если PI > 1, проект можно принимать;
PI < 1, проект не следует принимать;
PI = 1, проект не принесёт ни прибыли, ни убытка.
Показатель рентабельности в отличие от чистой приведенной прибыли
является относительным и характеризует эффективность инвестиций. Чем
выше PI, тем больше отдача на каждый рубль, вложенный в проект [38, с. 66].
6. Внутренняя норма доходности (IRR) – это показатель, который
отражает запас финансовой прочности проекта и выражается всегда в %.
Под внутренней нормой доходности понимается такое значение ставки
дисконтирования r, при котором NPV проекта равно 0.
Формула расчета:
IRR r
1
NPV (r
1
)
NPV (r ) NPV (r
)
(r
2
r
1
)
1 2
, (1.6)
где «r
1
– ставка дисконтирования, при которой NPV > 0;
r
2
– ставка дисконтирования, при которой NPV < 0;
Если IRR не ниже цены капитала, проект следует принять¬ [32, с. 50].
7. Срок окупаемости (PP) – это период времени, в течение которого
инвестиционные затраты могут быть покрыты доходами, полученными от
производственной деятельности предприятия.
Срок окупаемости измеряется в годах.
Формула расчета:
19
IC
CF
n
PP N
n1
CF
N 1
, (1.7)
где N – «количество лет, предшествующих году начала окупаемости
инвестиционного проекта;
IC – объем первоначальных инвестиций;
CFn – денежные потоки по годам;
CFN+1 – денежный поток в год начала окупаемости вложений¬ [41, с.
101].
Итак, в первой главе выпускной квалификационной работы
теоретические аспекты разработки плана развития предприятия.
Бизнес-планирование – это инструмент, которым пользуются
предприниматели, руководители, владельцы бизнеса, для того, чтобы
определять цели, стратегию развития бизнеса, предприятия (организации).
Бизнес-планирование включает в себя проведение анализа рынка,
анализа конкурентной среды, а также определение возможных факторов,
которые оказывают влияние на успех бизнеса. Это все позволит предвидеть
возможные риски или проблемы в деятельности, а также определить
возможности роста и развития предприятия (бизнеса).
План развития малого предприятия включает: краткосрочные цели (на
1-2 года); долгосрочные цели (на 3-5 лет).
Краткосрочные цели необходимы для управления текущими задачами и
ресурсами малого предприятия, а долгосрочные цели - это, прежде всего
направление развития малого предприятия.
Кроме того, бизнес-план выполняет ряд функций, таких как разработка
бизнес-стратегии, управление новым бизнесом, привлечение внешнего
капитала и вовлечение всех сотрудников в процессы, связанные с
распределением обязанностей.
N
20
Разработка бизнес-плана – важный шаг в обеспечении успеха бизнеса и
достижении его целей.
Структура бизнес-плана зависит от конкретных потребностей компании
и отрасли. Примеры компонентов включают: введение, анализ рынка,
маркетинговую стратегию, организационную структуру, производственный
план, финансовый план, стратегии снижения рисков.
План развития для малого бизнеса основывается на текущем состоянии
малого предприятия и его возможностях, отражает цели, задачи, стратегию
развития, которая соответствует специфике малого бизнеса.
21
2. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ОЦЕНКА РАЗВИТИЯ ООО «ВЕСТА¬
2.1 Общая характеристика организации ООО «Веста¬
ООО «Веста¬ создано 19.04.2022 года на основании Устава и Решения
единственного учредителя о создании и деятельности общества учредителем
Касимовым Станиславом Владиславовичем в соответствии с Гражданским
кодексом РФ и законом от 08.02.1998 № 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной
ответственностью¬.
Реквизиты ООО «Веста¬:
ИНН: 1837021569
КПП: 183701001
ОКПО: 79417884
ОГРН: 1221800007252
Адрес: 427628, Удмуртская Республика, г. Глазов, ул. Сибирская, д.
129а, кв. 5.
Уставный капитал ООО составлял 10 000 рублей.
Доли в уставном капитале распределены следующим образом: Касимов
Станислав Владиславович – 100% (10 000 руб.).
Основной вид деятельности (по коду ОКВЭД): 69.10 Деятельность в
области права.
Дополнительные виды деятельности по ОКВЭД:
24.10 Производство чугуна, стали и ферросплавов.
24.20 Производство стальных труб, полых профилей и фитингов.
Далее проанализируем этапы жизненного цикла ООО «Веста¬ по
модели Ицхака Адизеса:
«Выхаживание¬ – в 2022 году произошло зарождение организации. На
этом этапе основатель компании, Станислав Владиславович Касимов, обдумал
идею нового бизнеса, составил бизнес-план и решил открыть свое дело.