32
Таблица 2.10
Коэффициенты рыночной финансовой устойчивости ООО «Веста¬ за 2023 г.
Коэффициент обеспеченности оборотных активов собственными
средствами также находится ниже порогового значения, что свидетельствует
о большой зависимости от заемных средств при формировании оборотных
активов.
Коэффициент финансового левериджа составляет 4,379, что означает,
что на 1 рубль собственных средств ООО «Веста¬ приходится 4,38 рубля
заемных средств, вложенных в активы компании. Динамичное снижение
данного показателя на 3,771 свидетельствует о снижении зависимости
организации от внешних инвесторов и кредиторов, что говорит о некотором
укреплении финансовой устойчивости.
Коэффициент маневренности увеличился с -1,602 до -0,6869, что
свидетельствует о повышении мобильности собственных средств ООО
«Веста¬ и возможности свободного маневрирования этими средствами.
Рекомендуется использование обобщающего коэффициента
финансовой устойчивости (ФУ) по формуле:
ФУ=1+2кд+ка+1/кз/с+кр+кп
33
Получившийся коэффициент равен -1,054/6,162=-0,171. Это означает,
что уровень финансовой устойчивости составляет 17,1%.
Таким образом, деятельность ООО «Веста¬ за 2023 прибыльна и
рентабельна.
Коэффициенты ликвидности ООО «Веста¬ за 2023 г. имеют значение
ниже рекомендуемых, у предприятия имеются проблемы с ликвидностью и
платежеспособностью.
Финансовое состояние организации за 2023 г. является кризисным,
коэффициенты рыночной финансовой устойчивости ООО «Веста¬ на
протяжении трех последних лет ниже рекомендуемых.
2.3 Оценка действующего плана развития организации и предпосылки
разработки проекта по развитию ООО «Веста¬
Для определения действующего плана развития ООО «Веста¬
необходимо использовать:
SWOT- анализ;
PEST-анализ;
Модель М. Портера «5 сил конкуренции¬.
SWOT- анализ деятельности ООО «Веста¬ представлен в таблице 2.11.
Таблица 2.11
SWOT-анализ деятельности ООО «Веста¬
34
Таким образом, ООО «Веста¬ обладает как сильными, так и слабыми
сторонами. Также имеются возможности и угрозы.
Сильной стороной ООО «Веста¬ является широкий ассортимент работ
(услуг).
Слабые стороны ООО «Веста¬: рост затрат на работы (услуги);
отсутствие квалифицированных кадров; зависимость ООО «Веста¬ от
платёжеспособности населения: слабая рекламная политика.
Основные угрозы для ООО «Веста¬: рост конкуренции.
Далее на в таблице 2.12 представим PEST-анализ ООО «Веста¬.
Таблица 2.12
PEST-анализ
На деятельность ООО «Веста¬ оказывают влияние различные факторы,
но в большей степени экономические и политические.
В таблице 2.13 представим «5 сил конкуренции¬ по модели М.
Портера.
35
Таблица 2.13
Модель М. Портера «5 сил конкуренции¬
Оценочный
критерий
Балл оценки
Балл оценки
Балл оценки
3
2
1
Конкуренты на
рынке
Высокий уровень
конкуренции
Средний уровень
конкуренции
Низкий уровень
конкуренции
ООО «Веста¬
+
Рост рынка
Низкий темп роста
или его отсутствие
Средний темп роста
Высокий темп роста
ООО «Веста¬
+
Продуктовая
ситуация рынка
Услуга
стандартного
качества, не имеет
преимуществ
Услуга
стандартного
качества по
основным
параметрам, но
имеет
преимущества в
дополнительных
параметрах
Услуга отличается по
ключевым параметрам
от продукции других
компаний
ООО «Веста¬
+
Ценовое
ограничение
Высокая ценовая
конкуренция
Можно повышать
стоимость с целью
покрытия расходов
Есть возможность для
существенного
увеличения цены не
только в рамках
покрытия расходов
ООО «Веста¬
+
Итого
8 балов
58].
«Результаты анализа:
4 балла – низкий уровень конкурентной борьбы;
от 5 до 8 баллов – средний уровень конкурентной борьбы;
от 9 до 12 баллов – высокий уровень конкурентной борьбы¬
[37, с.
Итак, ООО «Веста¬ имеет средний уровень конкурентной борьбы.
Стратегии ООО «Веста¬ на различных стадиях жизненного цикла
представлены в таблице 2.14.
36
Таблица 2.14
Стратегии развития ООО «Веста¬ в зависимости от жизненного цикла
В настоящее время ООО «Веста¬ применяет стратегию рыночной ниши,
основанную на дифференциации своих работ и услуг на этапе процветания.
Другими словами, ООО «Веста¬ применяет стратегию дифференциации.
Итак, во второй главе выпускной квалификационной работы был
проведён анализ деятельности и оценка развития ООО «Веста¬.
ООО «Веста¬ – общество с ограниченной ответственностью, созданное
в Глазове в 2022 году. Основной вид: Деятельность в области права.
Стратегическая цель развития ООО «Веста¬ – стабильность и
конкурентоспособность в условиях неопределённости.
Основыми конкурентами ООО «Веста¬ являются:
ООО «ПЭС¬;
ООО
«Удмурдсервис¬; ООО «Рэмп¬.
В 2023 году заказчики ООО «Веста¬:
1. ООО «РН-Удмурднефтегаз¬ - 6 контрактов на 188 340 847 руб.
2. ПАО «НК «Роснефть¬ - 2 контракта на 38 394 337 руб.
Организация ООО «Веста¬ являлась поставщиком в 8 государственных
контрактах на сумму 226 735 184 руб.
Численность персонала за 2023 год – 40 человек, в том числе:
руководитель – 1 человек; специалисты – 12 человек; работники – 27 человек.
37
Анализ финансовых показателей ООО «Веста¬ позволяет сделать вывод
о том, что деятельность ООО «Веста¬ является прибыльной, однако
коэффициент ликвидности в 2023 году ниже рекомендуемого значения, что
означает наличие проблем с ликвидностью и платежеспособностью.
Финансовое состояние организации за 2023 г. является кризисным,
коэффициенты рыночной финансовой устойчивости ООО «Веста¬ ниже
рекомендуемых.
ООО «Веста¬ следует для дальнейшего развития руководствоваться
конкурентной стратегией дифференциации, с учетом внесения корректировок.
Совершенствование стратегии развития ООО «Веста¬ можно
осуществить при помощи следующих мероприятий: расширить деятельность
(услуги) путем открытия магазина «Строитель¬; совершенствовать
маркетинговую деятельность; улучшить рекламную политику ООО «Веста¬.
38
3. ПРОЕКТ ФОРМИРОВАНИЯ ПЛАНА РАЗВИТИЯ ООО «ВЕСТА¬
3.1 Обоснование направлений развития ООО «Веста¬
Анализ плана развития был проведен на основании экспертного опроса
руководящего состава ООО «Веста¬.
Факторы и критерии стратегии развития представлены в таблице 3.1.
Таблица 3.1
Критерии стратегии развития в ООО «Веста¬
Совершенствование стратегии развития ООО «Веста¬ можно
осуществить при помощи следующих мероприятий:
– расширить деятельность (услуги) путем открытия магазина
«Строитель¬;
– совершенствовать маркетинговую деятельность;
– улучшить рекламную политику ООО «Веста¬.
1. Открытие магазина «Строитель¬.
Бизнес-идея
о
расширении
ООО
«Веста¬
–
это
создание
магазина
«Строитель¬, который будет реализовывать товары хорошего качества,
удовлетворять спрос покупателей, принесет прибыль организации.
Магазин «Строитель¬ будет открыт за счет средств учредителей.
Планируются следующие показатели:
Ежемесячный доход 960 000 рублей.
Первоначальные затраты – 1 910 000 рублей.
Окупаемость – 1 год 9 месяцев.
39
Постоянные затраты – 859 000 рублей.
Переменные затраты – 1910 000 рублей.
Бизнес-план строительного магазина основывается на том, что в
ассортимент магазина будут входить строительные материалы по следующим
категориям: строительные смеси; строительный клей; лакокрасочные
материалы; грунтовка; теплоизоляция и гидроизоляция; электрика; крепеж;
инструменты.
2. Совершенствование маркетинговой деятельности.
Для успешной реализации совершенствования стратегии развития ООО
«ВЕСТА¬ предлагается ввести должность маркетолога.
Маркетолог должен обладать следующими профессиональными
характеристиками.
Профессиональные компетенции.
базовые знания в области маркетинга;
знакомство с техниками и методами продаж для повышения
эффективности бизнеса;
детальное знание основных рынков товаров и услуг;
опыт работы от семи лет.
Личные компетенции.
аналитические способности;
стратегическое мышление;
умение планировать командную работу.
3. Совершенствование рекламной кампании.
Мерой по улучшению деятельности по анализу и отбору стратегии
развития ООО «Веста¬ является проведение рекламной кампании. Благодаря
выделению финансовых средств отпадает необходимость полагаться на
внешнее финансирование.
В таблице 3.2 распределим основные задачи по реализации данных
мероприятий.
40
Мероприятие, которое позволит совершенствовать деятельность анализа
и выбора стратегии развития ООО «Веста¬ будет являться реализация
рекламной кампании. Обеспеченность финансовыми ресурсами позволит не
прибегать к использованию внешних источников финансирования.
Таблица 3.2
Разработка рекламной кампании ООО «Веста¬
Для наружной рекламы наиболее приемлемо и экономически
целесообразно будет сотрудничество с ООО «Арена¬.
3.2 Формирование и реализация плана развития ООО «Веста¬
Мероприятие 1. Открытие магазина «Строитель¬.
Магазин «Строитель¬ будет заниматься розничной торговлей
строительными материалами, будет ориентирован на потребителей со средним
уровнем достатка.
Магазин будет расположен в ТРЦ «Пассаж¬, города Глазов.
Магазин «Строитель¬ будет реализовать свою деятельность на 80м
2
, что
значительно сократит цены на товары, и привлечет сегмент потенциальных
покупателей.
Магазин «Строитель¬ будет предлагать товар по следующим группам
(таблица 3.3).
41
Таблица 3.3
Ценовые категории товаров магазина «Строитель¬
Группа товаров
Цена
Строительные смеси
от 100 до 5 600 руб.
Строительный клей
от 156 до 550 руб.
Лакокрасочные материалы
от 62 до 3 250 руб.
Грунтовка
от 58 до 2 356 руб.
Теплоизоляция и гидроизоляция
от 1 250 до 16 850 руб.
Электрика
от 20 до 15 630 руб.
Крепеж
от 10 до 18 090 руб.
Инструменты
от 85 до 45 000 руб.
В перспективе развития планируется расширение ассортимента
продукции и включение в него пиломатериалов и металлопроката.
Цена товара формируется из расчета его себестоимости, то есть из
постоянных и переменных затрат, а также прибыли, которую мы стремимся
получить. Переменные затраты включают в себя стоимость закупки товаров, а
постоянные затраты включают в себя аренду помещения, оплату
коммунальных услуг, расходы на административное содержание и заработную
плату продавцов.
Планируем использовать следующие средства рекламы:
1. Размещение буклетов и информационных материалов в местах с
большим скоплением людей.
2. Использование бегущей строки на территории торгового центра.
Реклама с помощью листовок и буклетов будет распространяться в
середине каждого сезона, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.
Мероприятия, комплекса маркетинга, реализуемые один раз в
планируемом периоде представлены в таблице 3.4.