76
Правда, комплексного маркетингового подхода, основанного на
отработке всех трех составляющих, в подавляющем большинстве случаев не
наблюдается. Но то, что присутствует всегда – это однотипные рекламные
модули с фасадами продаваемого объекта, характеристиками его и нарезаемой
в нем под продажу площади и контактной информацией продавца.
Для совершенствования маркетинговой деятельности компании
выработаны стратегии поведения в подобной ситуации:
1.Снижение издержек.
2.Сокращение персонала.
3.Оптимизация работы административного персонала.
Расчеты, приведенные в третьей главе выпускной квалификационной
работы, показали, что введение страхования от невыплат и информационной
базы данных позволило бы в 2019 году увеличить выручку от реализации на
8106,8%, валовую прибыль на 189817%, рентабельность продаж при этом
возрастет на 23808 %, а затраты снизятся на 89%.
Таким образом, применение страхования от невыплат и создание базы
данных (интеллектуальный ресурс) для управления механизмом сопровождения
сделок, осуществляемых ООО «ЦАН- Мировая недвижимость» на первичном и
вторичном рынке жилья, значительно повысит эффективность сделок, т.е.
произойдет снижение издержек, а также оптимизация труда управленческого
персонала.
Предложенные мероприятия позволят увеличить чистую прибыль на
126012 тыс.руб при постоянном штате и повысить рыночную стоимость
агентства недвижимости.
77
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Армстронг, М. Управление результативностью: Система оценки
результатов в действии / Майкл Армстронг, Анжела Бэрон; Пер. с англ. – М.:
Альпина Паблишер, 2011. – 250 с. – (Библиотека Сбербанка).
2. Арутюнова Д.В. Стратегический менеджмент Учебное пособие.
Таганрог: Изд-во ТТИ ЮФУ, 2010. 122 с.
3. Бобылева А.З. Финансовое оздоровление фирмы: Теория и практика:
Учеб. пособие. – М.: Дело, 2017. – 256 с.
4. Депутатова, Л.Н. Исследование сущностных характеристик
управленческого анализа[Текст]/ Л.Н. Депутатова, Е.Р. Мухина//Экономика и
предпринимательство. 2015. № 7. С. 770-772.
5. Депутатова Л.Н. Взаимосвязь стратегических целей компании с
ключевыми факторами успеха // Экономика и менеджмент инновационных
технологий. 2016. № 3 [Электронный ресурс]. URL:
http://ekonomika.snauka.ru/2016/03/11161 (дата обращения: 07.02.2019).
6. Займан С. Конец маркетинга, каким мы его знаем. – Мн.: ООО
«Попурри», 2013. – 400 с.
7. Зуб А. Т.Стратегический менеджмент. Теория и практика. – М.:
Аспект Пресс, 2012. – 415с.
8. Котлер Ф., Картаджайа Х., Сетиаван А. Маркетинг 3.0: от продуктов
к потребителям и далее – к человеческой душе. – М.: Эксмо, 2011
9. Кумар Н. Маркетинг как стратегия. – М.: Претекст, 2016. – 342 с.
10. Ламбен Ж.Ж., Шулинг И., Чумпитас Р. Менеджмент,
ориентированный на рынок. Учебник. СПб.: Питер, Лидер, 2015. – 720 с.
11. Ландреви Ж., Леви Ж., Линдон Д. Меркатор. М.: МЦФЭР, 2016. –
1150 с.
12. Лапуста М.Г. Конкурентный анализ отрасли и ключевые факторы
успеха [Электронный ресурс]. – Режим доступа:
http://www.elitarium.ru/2007/05/24/konkurentnyjj_analiz_otrasli.html.
78
13. Мингалева, Ж.А.Инвестирование прогрессивных структурных
сдвигов в промышленности/ Ж.А. Мингалева// Экономика региона. 2016. № 3.
С. 66-82.
14. Маркетинг. Большой толковый словарь. Коллектив авторов – членов
Гильдии маркетологов. / Ред. А.П.Панкрухин. М.: Омега-Л, 2017. 261 с.
15. Маркетинг. Учебник (для бакалавров). Под ред. И.В. Липсица. – М.:
ГЭОТАР-Медиа, 2012. – 576 с.
16. Мур Дж. Вторая космическая. Искусство управления и стратегии
будущего. – М.: Манн,Иванов и Фербер, 2012. – 208с.
17. Портер М.Е.Конкурентная стратегия: методика анализа отраслей и
конкурентов: пер. с англ. / М. Е. Портер. – 2-е изд. – М.: Альпина Бизнес Букс,
2006. – 454 с.
18. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. - М.: ИКФ "Омега-Л", 2016. -
656 с.
19. Прахалад К., Кришнан М. Пространство бизнес-инноваций: создание
ценности совместно с потребителем. – М.: «Сколково», 2012
20. Планирование в современных условиях: [Электронный ресурс]. –
Режим доступа: http://otherreferats.allbest.ru/finance/00085493_0.html
21. Прогнозирование финансового состояния: [Электронный ресурс]. –
Режим доступа: http://www.iteam.ru/publications/finances/section_30/article_1275.
22. Райс Эл, Траут Дж. Маркетинговые войны. - СПб: Питер, 2013. - 256
с.
23. Рейнор М. Стратегический парадокс. – М.: Издательство Юрайт,
2015. – 399 с.
24. Райс Эл, Траут Дж. 22 непреложных закона маркетинга. М.: АСТ,
2015. -160 с.
25. Толмачева И.А. Ключевые факторы успеха – научный инструмент
успешности компаний, руководителей и предпринимателей [Электронный
ресурс]. – Режим доступа: http://uspeh-success.ru.