65
потенциале регионов: их территории, бизнес-сообществах, кадровом ресурсе,
природных месторождениях.
Финансовое состояние Издательского дома «Открытие» в 2016 году
характеризуется стабильностью, предприятие является платежеспособным.
Предприятие работает достаточно эффективно и имеет определенные
достоинства (прочные и выгодные условия сотрудничества с партнерами,
длительное присутствие на рынке, удобное месторасположение, значительную
клиентскую базу и т.д.).
В Группе компаний «Регион Развития» нет выделенной службы
маркетинга. Функционал в рамках этого бизнес-процесса возложен на
маркетолога, который находится в непосредственном подчинении директора.
Помимо издательской деятельности, Группа компаний «Регион развития»
начали развивать несколько новых направления деятельности: маркетинговые
исследования рынка, инвестиционный анализ проектов, проведение
конференций и других организационных мероприятий, обеспечивающих
эффективное взаимодействие субъектов на рынке.
Согласно матрицы «Бостонской Консалтинговой Группы» издательская
деятельность группы компаний как ассортиментную группу по ее доле на
рынке относительно основных конкурентов и темпам годового роста отрасли
можно отнести к «дойным коровам».
Маркетинговая стратегия ориентируется на «напоминающую рекламу»,
периодические ценовые скидки, поддержание каналов сбыта и предложение
новых вариантов для стимулирования повторных покупок. Маркетинговая
стратегия заключается в использовании прибыли для помощи растущим СХП,
поддержания существующего положения.
В существующих экономических реалиях этого явно не достаточно, и в
следующей главе выпускной квалификационной работы будут рассмотрены
мероприятия по совершенствованию маркетинговой стратегии, поскольку
услуги по проведению маркетинговых исследования, инвестиционный анализ
проектов и публичные маркетинговые мероприятия являются по сути новыми
66
продуктами на развивающемся рынке требуется скорректировать стратегию
маркетинга в сторону интенсификация маркетинговых усилий для увеличения
доли на рынке указанных СХП.
Первым предложением является создание мобильной версии сайта.
Следующий ключевой момент – сайт должен иметь поисковую
оптимизацию. Это самый дешевый канал первичного привлечения клиента, при
этом очень важно, чтобы сайт быстро откликался, подгрузка страниц должна
занимать не более 1 секунды.
Поисковая оптимизация сегодня – это четкое понимание своего рынка,
огромного числа (сотен, тысяч) запросов своих клиентов дословно и четкое
понимание, где у вас на сайте находятся каждый из этих запросов и приведение
каждой страницы в соответствии с теми запросами.
Кроме того в маркетинговой деятельности компании нужно развивать и
другие каналы. Можно выделить два направления: органические каналы и
рекламные каналы.
Важным в развитии стратегического маркетинга компании является
репутация в интернете. Это нужно мониторить и обязательно влиять на
существующие ситуацию.
Как минимум нужно принимать к сведению отзывы и действовать с
учетом этих данных. Каждый отзыв должен находить ответ в компании, быть
проанализирован на предмет значимости и актуальности.
Контекстная реклама – базовый канал, реклама, которая легко измерима,
прогнозируема, быстро подключаема и отключаема. Данный рекламный канал
должен быть у каждой компании в том или ином объеме, так же как и
ремаркетинг.
Ремаркетинг по целям – это единственный правильный ремаркетинг. Сайт
должен быть настроен на конкретные цели, при достижении которых
формируются эти самые списки ремаркетинга.
67
Согласно данным экспертов – представителей компании «VZLЁT
MEDIA» реализация указанных мероприятий может дать на годовом интервале
до +30% узнаваемости, +35% заявок, +60% трафика.
Стоимость услуг по комплексному мультиканальному продвижению
составит до 250 000 руб.
В среднем на годовом интервале реализации проекта предложенные
мероприятия приведут к росту выручки минимум на 30%.
Таким образом, выручка компании увеличится на 12375,2 тыс. руб.. при
том же уровне себестоимости в объёме продаж валовая прибыль вырастет на
252,5 тыс. руб.
В прогнозируемом периоде расходы на маркетинговые мероприятия
отнесем на коммерческие расходы, которые финансируются за счет
перераспределения и сокращения прочих расходов компании. Таким образом,
прибыль компании вырастет на 97%.
В прогнозном периоде году показатели рентабельности свидетельствуют
о следующем: на каждый рубль полученной выручки приходится 14 коп.
прибыли от реализации; каждый рубль понесенных затрат приносит 8 коп.
прибыли от реализации услуг.
Таким образом, реализация предложенных неприятий позволит
скорректировать маркетинговую стратегию, повысить эффективность
проводимых маркетинговых активностей, приведет к росту финансовых
результатов мин на 30%. Что в свою очередь повлечет за собой рост
рентабельности основной деятельности компании.
68
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОНИКОВ
1. Абрютина М.С. Экспресс–анализ деятельности предприятия при
помощи шкалы финансово–экономической устойчивости (на основе
отклонений от точки равновесия) //Финансовый менеджмент. – 2013. – №3. –
с.58–70.
2. Аврашков Л.Я. Методика и практика оценки финансового состояния
предприятия// Современный бухучет.–2014.–№3.–с.8–18.
3. Адамов В.Е., Сиротина Т.П., Смирнов С.А. Маркетинг. – 3–е изд. М.:
Финансы и статистика, 2014.– 464с.
4. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика.– М.: Центр
экономики и маркетинга, 2016.– 258с.
5. Алексунин В.А. Маркетинг: Краткий курс. Учебное пособие.– 3–е изд.–
М.: Издательско–торговая корпорация «Дашков и К», 2014.–190с.
6. Арасланов Т.Н. Маркетинг услуг: уточнение некоторых понятий с
экономической точки зрения//Маркетинг в России и за рубежом. – 2014.–№2.–
с.16–20.
7. Ахматова М. Попов Е. Теоретические модели конкурентоспособности//
Маркетинг.–2013.–№4.– с. 25–38.
8. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория анализа хозяйственной
деятельности : Учебник .–М.: Финансы и статистика, 2013.–415 с.
9. Белоусов В. А. Анализ конкурентоспособности фирмы// Маркетинг в
России и за рубежом.–2014.–№5.– с. 63–71.
10. Бочаров В.В. Финансовый анализ. Краткий курс. 2–е изд. – СП.б.:
Питер, 2013.– 364с.
11. Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей
предприятий, экономических и коммерческих служб. – М.: Азимут–Центр.
2014. – 424с.
12. Голубков Е. П. Изучение и завоевание преимуществ в конкурентной
борьбе// Маркетинг в России и за рубежом.–2014.–№5.–с.23–43.
69
13. Голубков Е.П. О некоторых основополагающих понятиях
маркетинга//Маркетинг в России и за рубежом. – 2015.–№1.–с.18–22.
14. Голубков Е.П. Организация и контроль маркетинга//Маркетинг в
России и за рубежом. – 2012.–№6.–с. 20–28.
15. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник – М.: Издательство
«Финпресс», 2011.–624с.
16. Голубков Е.П. Современные тенденции развития
маркетинга//Маркетинг в России и за рубежом. – 2014.–№2.–с.16–20.
17. Градов А.П. Экономическая стратегия фирмы.– СПб., 2015.–302с.
18. Грачев А.В. Организация управления финансовой устойчивостью.
Роль финансового директора на предприятии// Финансовый менеджмент.–
2014.–№1.–с.60–80.
19. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ бухгалтерской отчетности.–
М.: Дело и сервис, 2013.–334 с.
20. Дурович А.П. Основы маркетинга: Учеб. Пособие / Дурович А.П. –
М.: Новое знание,2014.– 622с.
21. Длигач А.А., Писаренко Н.Л. Проблемы существования отдела
маркетинга. Наши реалии//Маркетинг в России и за рубежом. – 2015.–№3.–
с.14–21.
22. Ефремов В.С. Стратегия бизнеса.– М.: Финпресс, 2015.– 289с.
23. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, таблицах: Учеб. Пособие. – М.:
ИНФРА–М, 2017.– 470с.
24. Ильенкова Н.Д. Спрос: анализ и управление.– М.: Финансы и
статистика, 2012.–160с.
25. Информационное обеспечение управления конкурентоспособностью/
Под ред. проф. С.Г. Светунькова.– СПб.: Специальная литература, 2014.–683с.
26. Кабушкин Н.И. Основы менеджмента: Учебное пособие/
Н.И.Кабушкин.– 5–е изд., стереотип.– Мн.: Новое знание, 2012.–336с.
27. Карташова Л. Предугадать желания потребителей, или как узнать,
чего хочет клиент//Маркетинговое образование. – 2014. – №4. – С.21–28.