72
что ЦА салона красоты и интернет-магазина сходятся, так как это один
сегмент, премиум-класс. 119 тыс. человек, это потенциальная клиентская
база, но в начале старта работы интернет-магазина из общего числа
возможных потребителей только 1-3% из возможных- перейдут в реальные.
Требуемый объём инвестиций рассчитывался по формуле:
Ин=Ст+Вл+(рП*12)+(рР*12)
Где:
Ин-это объём инвестиций
Ст- стоимость интернет-магазина
Вл- начальные вложения
рП -постоянный расходы
рР-расходы на рекламу
Расчет показателей окупаемости/ рентабельности за год рассчитывался по
формуле:
Р=(Оца*Рца)*СрЧ
Где:
Р=рентабельность
Оца (общий объём целевой аудитории)
Рца (реальный процент от целевой аудитории)
СрЧ (средний чек)
Таким образом из расчета видно, что уже в первый год, интернет-
магазин выйдет в плюс, и это только благодаря живой, лояльной аудитории,
которая компания ООО «Интрйед» имеет на сегодняшний день.
ВЫВОДЫ
Как говорилось выше, для того, что компания успешно существовала
на рынке и укрепляла свои позиции с каждым годом, необходимо смотреть
на такие показатели как: 1) объём продаж 2) доля рынка 3) прибыль
Из расчета видно, что рентабельность компании очень низкая и составляет
всего 14%, финансовые издержки с каждым годом возрастают, а прибыль
73
идет на спад. Компания обеспокоена нынешним положением, и в связи с
последними данными, ищет пути решения сложившейся проблемы.
Каждый бизнес проходит 4 стадии, эти стадии были рассмотрены на примере
матрицы BCG. Салон красоты HairSilk, через пару лет перейдет на стадию
«трудных детей», эта та стадия, когда бизнес приносит больше убытков. чем
доходов. Понимая это и видя картину в целом, уже сейчас необходимо найти
и открыть новые направления для вложений, которые будут приносить через
какое-то время доход. Для того, чтобы не критично прочувствовать переход
на стадию « трудные дети» необходимо иметь еще один источник дохода,
который будет перекрывать все убытки и затраты на уже « устаревший
бизнес».
Именно поэтому мной было предложена стратегия диверсификации бизнеса,
по расчетам которой видно, что данная стратегия-эффективна, и является
лучшим на сегодняшний день вариантом развития дальнейшего наиболее
выигрышного существования фирмы.
74
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Мероприятия стратегического маркетинга находят свое выражение в
маркетинговой стратегии, которая помогает компании ответить на целый ряд
вопросов. Стратегия развития предприятия, с одной стороны, должна быть
связана с конкретными стратегическими альтернативами, а с другой - с
синергическим эффектом как характеристикой целостности предприятия.
Важным источником информации для формирования стратегических
целей является информация о внутренней и внешней среде, анализ которой
позволяет оценить реальность поставленных целей, спрогнозировать
возможные изменения и выбрать наиболее эффективную стратегию
предприятия.
Смысл стратегического анализа в том, что если понять конкурентную
динамику отрасли, то можно думать о том, какие шаги предпринимать, что
необходимо поменять, как использовать те или иные возможности,
преимущества, компетенции.
Передо мной была поставлена задача, определить уровень
конкурентоспособности салона красоты HairSilk, проведя качественные
исследования с использованием SWOT-анализа, а так же предложить
разработать маркетинговую стратегию, для дальнейшего роста компании.
В ходе исследования было выявлено, что при всех действиях направленных
на улучшения работы компании ООО «Интрейд» в салоне красоты HairSilk,
прибыль компании идет на спад, с каждым годом только уменьшаясь, при
том что затраты увеличиваются. Это говорит, о том что бизнес плавно
перетекает в стадию « трудных детей», и через 2-3 года, бизнес перестанет
приносить доход, но поскольку рынок сейчас очень динамичный, и
тенденции меняются крайне быстро, закрывать салон-красоты пока он еще
приносит доход, не рационально. Для этого были проведены исследования в
ходе которых было выявлено, что наилучшей маркетинговой стратегией
будет -диверсификация бизнеса, а именно открытие нового направления,
75
которое будет прибыльным и успешным. Для того, чтобы определить нужное
направление, были проведены ряд задач, а именно, перед нами стаяла задача,
чтобы отрасль была смежной с салоном красоты, для того чтобы можно было
реабилитировать его работу, и по-скольку мы живём в эпоху диджетализации
лучшим кандидатом стал «интернет магазин» парфюмерно-косметических
продуктов премиум-класса. Таким образом сохраняя сегмент, мы «убиваем
двух зайцев». Первое, возможность использовать клиентскую базу салона
красоты в интернет-магазине, тем самым имея на стадии старта уже базу, что
очень значительно упрощает работу бизнеса. Второе, премиум-сегмент по
мнению руководителя интернет-магазина «Beauty Discount Center», лучшего
всего в инетрент-торговле идут два сегменты моссмаркет ( за счет объёма
продаж) и премиум-класс (за счет высокой маржинальности).
Таким образом, на старте мы уже имеем лояльную клиентскую базу,
заинтересованную в косметических продуктах.
Из расчета прогноза рентабельности, видно, что окупиться данный интернет-
магазина – за год. А это очень высокие показатели, для нового бизнеса.
Продолжая работу и вложения в рекламу процент реальной целевой
аудитории можно увеличивать с каждым годом, таким образом увеличивая
прибыль.
Данная дипломная работа, показывает эффективность разработанной
стратегии. А значит задачи и цели ВКР были выполнены.
76
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Конституция Российской Федерации» (принята всенародным
голосованием 12.12.1993) (с учетом поправок, внесенных Законами РФ
о поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 N 6-ФКЗ, от 30.12.2008 N
7- ФКЗ)// Российская газета, No7, 21.01.2009.
2. Гражданский кодекс РФ. Часть вторая: Федеральный закон от
26.01.1996 N 14-ФЗ // «Собрание законодательства РФ», 29.01.1996, N 5,
ст. 410,
3. Гражданский кодекс РФ. Часть первая: Федеральный закон от
30.11.1994 г. No 51-ФЗ // «Российская газета», N 238-239, 08.12.1994.
4. Федеральный закон от 12.01.1996 N 7-ФЗ «О некоммерческих
организациях» // «Российская газета», N 14, 24.01.1996.
5. Исследовательская статья AnalyticResearchGroupот РБК
(неопубликованная)
6. Финансовые данные компании ООО «Интрейд»
7. Алексунин В. А. Маркетинг. – М.: Дашков и Ко, 2013. – 496 с.
8. Амблер Т. Практический маркетинг/ Пер. с англ.; под общей ред. Ю.Н.
Каптуревского. – СПб.: Издательство «Питер», 2014. – 540 с.
9. Андреева М. Л. Особенности разработки маркетинговых стратегий на
предприятии // В сборнике: Молодежь и научно-технический прогресс
сборник докладов Международной научно-практической конференции
студентов, аспирантов и молодых ученых : в 4 т.. Белгородский
государственный технологический университет им. В. Г. Шухова,
Губкинский филиал. 2017. С. 46-54.
10. Артамонов Б. В. Стратегический менеджмент. – М., 2014. – 544 с.
11. Бабинцев В. С. Менеджмент и стратегическое управление. – М.: изд-во
МГТУ, 2012. – 455 с.
12. Бойко Я.Н., Романович Б. К. Выбор маркетинговых стратегий на
предприятии в условиях конкуренции // В сборнике: Молодежь и наука:
77
развитие творческого потенциала. Материалы Международной
студенческой научно-практической конференции. Российский
университет кооперации. 2016. С. 76-98.
11. Борисова А.А. Виды маркетинговых стратегий // В сборнике:
Инструменты и механизмы формирования конкурентоспособности
государственной и региональной экономики. Сборник статей по итогам
Международной научно-практической конференции. Стерлитамак,
2017. С. 70-75.
12. Виханский О. С. Стратегическое управление: учебник. – М.: Изд-во
МГУ, 2012. – 455 с.
13. Гамулинская Н. В., Никонова Н. В. Формирование маркетинговых
стратегий // Успехи современной науки. 2016. Т. 3. No 12. С. 94-96.
14. Григорькина И. И. Совершенствование методики разработки
маркетинговой стратегии / И. И. Григорькина, А. Ю. Суланова // В
сборнике: Инновационное развитие современной науки. Сборник
статей Международной научно-практической конференции: в 9 частях.
Ответственный редактор А. А. Сукиасян. 2014. С. 142-154.
15. Гусев Ю. В. Стратегическое управление. – Новосибирск: НГАЭИУ,
2014. – 457 с.
16. Дюсегатева С. Б., Жусупов Д. Б. Инновационные подходы к
формированию и выбору маркетинговых стратегий // В сборнике:
Развитие науки и образования на современном этапе. Материалы
Международных научно-практических конференций :
Б 2 ч., 2017. С.
46-54.
17. Журавлёв Д. В., Кипень А. В. Особенности маркетинговых стратегий,
основанных на конкурентной борьбе // В книге: Стратегии социально-
экономического развития северного региона Крыма до 2020 года
Материалы I Всероссийской научно-практической конференции:
Электронный ресурс. 2017. С. 54-63.
