75
Объединяются стратегические инициативы функциональных отделов и
решаются конкретные стратегические проблемы, актуальных в данный момент.
Положительная оценка деловой стратегии в том, что она дает ответы на
вопросы о том, где фирма имеет наибольшие шансы выиграть конкурентную
борьбу, разработку таких характеристик предлагаемой продукции, которые
способны привлечь покупателя и выделить компанию из среды других
конкурентов, нейтрализацию конкурентных мер противников.Тремя основными
конкурентными подходами деловой стратегии являются:
- стремление стать производителем с низкими издержками (тем самым
стремиться получить конкурентное преимущество, основанное на издержках);
- состижение дифференциации, основанной на таких преимуществах, как
качество, показатели работы, обслуживание, стиль, технологическое
преимущество, необычно высокая ценность;
- концентрация внимания на рынке путем более качественного выполнения
работы по сравнению с конкурентами и удовлетворения специфических
потребностей покупателей.
Процесс разработки деловой стратегии включает:определение
корпоративной миссии, конкретизацию видения корпорации и постановку
целей, формулирование и реализацию стратегии, направленной на их
достижение. Разработкой дедовой стратегии занимается менеджер, отвечающий
за каждое функциональное направление. Искусство разработки стратегии
состоит в том, чтобы результаты мыслительной работы воплотились в
конкретные действия, которые на этапе реализации замыслов позволили бы
добиться высокой эффективности.
За разработкой стратегии следует фаза организационного развития, в
рамках которой принимаются меры, направленные на то, чтобы улучшить
76
положение дел в организации, повысить ее конкурентоспособность и
готовность к дальнейшему развитию[33].
Если предприятие ЧПУП «Промторгпроект» будет следовать деловой
стратегии, а так же выработанному комплексу мероприятий, то сможет выйти
на новый уровень и станет № 1 на рынке для создания элегантного образа по
доступным ценам. Цель будет достигнута.
77
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Тема маркетиновых исследований и разработка стратегии наиболее
актуальна условиях жесткой конкуренции. Предприятию необходимо
обеспечить стабильное функционирование, обеспечить прибыльность и
увеличение рентабельности. Были изучены теоретические основы
маркетинговой деятельности, понятий маркетинга и стратегии. Сделан анализ
поставщиков, анализ потребителей, анализ контактной аудитории, сделан
анализ деятельности конкурентов и на предприятии, Применялись матрица
БКГ, АВС, РЕSТ-анализ. Применялся опрос для выявления мнений, требований
и предпочтений покупателей, опрос для выявления портрета
покупателя.проанализированы текущие маркетинговые действия, оценены
достижения и выявлены проблемы. На основании этого предложены
практические решения для поставленной задачи. Разработана маркетинговая
стратегия и даны рекомендации по внедрению в жизнедеятельность
предприятия.
Анализ подтвердил, если разработать и внедрить маркетинговую
стратегию, то предприятие будет давать хорошие результаты и развиваться-
гипотеза доказана.
Теоретические знания систематизированы и применены на практике на
примере предприятия ЧПУП «Промторгпроект».
Задачи полностью выполнены, цель - «Разработка маркетинговой
стратегии для предприятия ЧПУП «Промторгпроект»-достигнута.
78
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Термин «маркетинг» происходит [Электронный ресурс] /Студопедия. -
2015– Режим доступа:https:/studopedia.ru/17_91814_glava--ponyatie-i-
znachenie-marketinga.html. – Дата доступа: 1.10.2018.
2. Азбука маркетинга: Учеб пособие. 3-е изд., перераб. И доп.-Д.:
Сталкер,1998.-432с., ил. (ИКФ «Сталкер», 1998 Ф.И. Евдокимов,
В.М.Гавва, 1998 8 стр.)
3. — Голубков Е. П. «Маркетинговые исследования: теория, методология
и практика». — М.: Издательство «Финпресс», 2005. — 464 (339)с.
4. — Филип Котлер «Основы маркетинга» Краткий курс.: Пер. с англ. —
М.: Издательский дом «Вильямс», 2007. — 656 с.
5. — А. П. Панкрухин «Маркетинг»: Учеб.для студентов, обучающихся
по специальности 061500 «Маркетинг»/ Гильдия маркетологов. — 3-е
изд. — М.: Омега-Л, 2005. - 656 с.
6. — Ламбен Жан-Жак «Стратегический маркетинг. Европейская
перспектива» — СПб.: Наука, 1996 . — 589 с.
7. Маркетинг — это приобретение и удержание клиентов[Электронный
ресурс] / Игорь Манн/marketing.by- 2010- Режим
доступа:http://marketing.by/mnenie/marketing-eto-lyubov-k-blizhnemu-
blagodarya-kotoroy-poluchaesh-bozhyu-blagodat-v-vide-pribyli-igor-
mann/– Дата доступа: 1.10.2018.
8. Азбука маркетинга: Учеб пособие. 3-е изд., перераб. И доп.-Д.:
Сталкер,1998.-432с., ил. (ИКФ «Сталкер», 1998 Ф.И. Евдокимов,
В.М.Гавва, 1998 17 стр.
9. — «Основы маркетинга», Филипп Котлер. Издательский дом
"Вильямс" Перевод с английского издательства "Прогресс", 2007.-
218с.
79
10. Рожков И. Я., 1997. С. 52.
11. Выражение Давидоффа[Электронный ресурс]/Игорь Манн: О
маркетинге. Часть 1 - 02.06.2010 – Режим
доступа:http://www.echelnokova.ru/creativity_and_business/igor-mann-o-
marketinge-chast-1.html– Дата доступа: 1.10.2018.
12. Г.З. Суша Экономика предприятия, Москова ООО «Новое знание»
2003.- 68с.
13. Анурин В. Маркетинговые исследования потребительского рынка
[Текст]: Учебное пособие / В. Анурин .- С-пб: Издательство «Питер»,
2004. - С. 175.
14. Божук С.Г. Маркетинговые исследования [Текст]: Учебник для вузов /
С.Г. Боржук. - С-пб: Издательство «Питер», 2004. - С. 63.
15. Бузукова Е. Ассортимент розничного магазина - [Текст]: Учебник для
вузов / Е. Бузукова. - С-пб: Издательство «Питер», 2007. - С. 78..
16. Г.З. Суша Экономика предприятия, Москова ООО «Новое знание»
2003. -68 с.
17. Cтуденческая библиотекаонлайн [Электронный ресурс] -2013-2018-
Режим
доступа:https://studbooks.net/840836/marketing/marketingovaya_strategiy
a_osnovnye_etapy_razrabotki_marketingovoy_strategii_predpriyatii– Дата
доступа: 1.10.2018.
18. Джоан Магретта. Ключевые идеи. Майкл Портер — М.: «Манн,
Иванов и Фербер», 2013. — С. 272.
19. Михайлова Е. А., Основы бенчмаркинга // Менеджмент в России и за
рубежом, № 1, 2001
20. Галяутдинов Р.Р.[Электронный ресурс] Матрица БКГ: что такое, как
построить и проанализировать / Сайт преподавателя экономики.
[2014]. URL: – Режим доступа:http://galyautdinov.ru/post/matrica-bkg–
Дата доступа: 1.10.2018.
80
21. Блог Гая Карапетяна [Электронный ресурс] / Стратегия и маркетинг –
Режим доступа:https:/gaikarapetyan.ru/swot-analysis/ – Дата доступа:
1.10.2018.
22. Издательский дом «Питер»,2003 Стратегический маркетинг: Учебник
для вузов 3-е изд./Р.А.Фатхутдинов.-стр.153.
23. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ,
прогноз / И.К. Беляевский. -- М.: Финансы и статистика, 2008. -- 320 с.
24. Филип Котлер, Гари Армстронг, Джон Сондерс, Вероника Вонг
Основы маркетинга: пер. с англ.-2-еевроп. Изд.-М.; СПб.;К.:
Издательский дом «Вильямс»,2000.
25. Бизес-портал(электронный ресурс)/анализ конкурентов в 10 шагов.-
2014.-Режим доступа: http://moneymakerfactory.ru/articles/analiz-
konkurentov/ Дата доступа: 3.10.2018
26. Нетология[Электронный ресурс] / 15.09.2011 сервисов для анализа
конкурентов в контекстной рекламе Режим
доступа:https://netology.ru/blog/11-services-context-adv– Дата доступа:
1.10.2018.
27. Маркетинг для бизнеса [Электронный ресурс] / Анализ рекламы
конкурентов: все методы в оффлайн и онлайн -2017- Режим доступа:
https://in-scale.ru/blog/analiz-reklamy-konkurentov.html – Дата доступа:
1.10.2018.
28. Издательская группа «дело и сервис» [Электронный ресурс]
/Интернет-библиотека/Маркетинг/Маркетинговый
инструментарийАBC- и XYZ-анализ: проведение и оценка
результативности.-2010-Режим доступа:https://dis.ru/library/531/27354/–
Дата доступа: 1.10.2018.
29. Лучшие инструменты стратегического анализа[Электронный ресурс] /
Матрица Бостонской Консалтинговой Группы: подробный обзор
Режим доступа: http://powerbranding.ru/biznes-analiz/bcg/ – Дата
доступа: 1.10.2018.
